totta puhuen kukaan ei oikeasti halua maksaa täyttä MSRP: tä mistään uudesta autosta, kun astelee autokauppaan. Itse asiassa, kun myin autoja, yksi ensimmäisistä kysymyksistä, jotka yleensä sain, Kun oli aika puhua auton hinnasta, oli, ”kuinka paljon alennusta voit antaa minulle?”Kyllä, se kuulostaa suoralta, mutta se on aiheellinen kysymys tässä autoja ostavassa yhteiskunnassa, jossa elämme.
vastaukseni tuohon kysymykseen vaihteli vuodenajan mukaan. Esimerkiksi tämän päivän termein, jos se olisi 2020-malli, josta asiakas oli kiinnostunut ja oltaisiin juuri menossa vuoteen 2021, niin voisin varmaan mennä reilusti alle laskuhinnan. Mutta jos kyseessä olisi ollut uusi 2021-malli, niin vastaukseni olisi ollut vähän erilainen.
kuinka paljon uuden vuosimallin autosta voi neuvotella pois?
mutta kysymys kuuluu: kuinka paljon autonostaja voi odottaa alennuksena uuden mallin autosta, kuten vuoden 2021 mallista? Rehellisesti sanottuna se riippuu valmistajasta, sillä jotkut niistä pyrkivät antamaan joitakin kannustimia uusimmille malleille. Joulukuun kaltaisessa kuukaudessa” vanhemmista ” 2020-malleista voi kuitenkin odottaa paljon suurempaa alennusta, koska jokainen jälleenmyyjä haluaa tehdä enemmän tilaa tulossa oleville uusille malleille ja valmistaja haluaa niistäkin eroon, siis isommat Alennukset.
kun siihen tultiin, niin en yleensä pystynyt koputtamaan uutta autoa kuin korkeintaan 1 000-2 000 dollaria, mikä on yleensä vielä laskutushinnan yläpuolella. Mallista ja merkistä riippuen joskus koko MSRP oli auton hinta, tai korkeintaan 500 dollaria pois. Monet asiakkaistani eivät tietenkään suostuneet siihen ja päättivät sen sijaan odottaa, kunnes enemmän alennuksia ja kannustimia olisi saatavilla.
älä huoli, voit silti saada hyvän sopimuksen vuoden 2021 mallista
jos et malta odottaa uuden auton ostoa ja joudut ostamaan vuoden 2021 mallin (jos ne ovat pois vuoden 2020 varastosta), niin suosittelen menemään Edmundsiin ja tarkistamaan kiinnostuneen auton ”todellisen markkina-arvon”. Kelley Blue Bookissa on samantyyppinen ominaisuus, josta näkee, mitä muut oman alueen autonostajat maksavat kiinnostuneesta autosta. Käyttämällä näitä arvoja ammuksina, voit todennäköisesti pisteet paljon uuden 2021 malli ilman kuulla laulu ja tanssi ” ei ole kannustimia, että auto.”
liittyvät: totuus käytettyjen autojen jälleenmyyjistä
älä ymmärrä minua väärin, monesti ei ole valmistajan kannustimia tietyille malleille, joten jälleenmyyjien tarjoamat alennukset ovat rajallisia. Edmundsia, Truecaria tai Kelley Blue Bookia tarkistamalla voi ainakin osata saada jonkinlaisen alennuksen, jos on oikeasti auton tarpeessa. Myös Consumer Reports listasi, että joitakin malleja, kuten Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon, ja Kia Soul myydään tällä hetkellä peräti 11 prosentin alennuksella MSRP. Joten joidenkin tutkimusten perusteella vuoden 2021 malleihin on varmasti luvassa säästöjä.