tulee aika, jolloin tulet kyllästämään markkinat ja joudut harkitsemaan liiketoimintasi kasvattamista uudella paikkakunnalla. Vaikka huomioon otettavia tekijöitä on monia, nykyisillä suhteilla voisi olla suuri merkitys uuden paikkakunnan onnistumisessa. Kun sinä ja tiimisi alatte etsiä ja suunnitella, muistakaa ottaa huomioon suhteenne asiakkaisiinne, työntekijöihinne, myyjiin ja yritysten hankintasopimuksiin.

asiakkaita:

hyvä paikka aloittaa on markkinatutkimus uudesta paikasta nimenomaan sen asiakkaille. Selvitä seuraavaksi, onko siellä tarpeeksi ihmisiä, jotta se olisi aikasi, rahasi ja resurssisi arvoista. Varmista myös, että sinulla on jotain ainutlaatuista tarjottavaa, joka erottaa sinut kilpailusta. Tämä voisi varmistaa pitkäikäisyyden uusilla markkinoilla.

työntekijät:

uudelle alueelle siirryttäessä nykyinen tiimisi on tärkeä. On selvää, että sinun on lisättävä lisää henkilökuntaa, mutta ole valmis tilapäisesti, tai joissakin tapauksissa, pysyvästi ottamaan olemassa olevaa henkilökuntaa auttamaan uuden sijainnin käynnistämisessä. Tämä voi olla haaste, koska sinun täytyy määrittää, kuka menee vs. kuka jää varmistamaan, että uudet ja nykyiset sijainnit ovat molemmat onnistuneita. Ole valmis tarjoamaan kannustimia tilapäisesti tai pysyvästi muuttaville, koska osa työntekijöistä ei halua muuttaa eri syistä.

myyjät:

Kysy myyjiltäsi, kenellä on valmiudet jatkaa palvelemista uudessa paikassa. Enemmän kuin todennäköistä, he ovat iloisia kuullessaan, että he saavat enemmän liiketoimintaa, koska tämä voisi kasvattaa liiketoimintaa liian. Tämä säästää aikaa ottaa rakentaa uusia suhde-aluksia, joiden avulla voit keskittyä muihin tekijöihin. Kuitenkin, jos myyjät eivät ole uudessa paikassa, sinun täytyy tunnistaa uusia myyjiä ja tunnistaa myyjät, joilla on paras maine, jotta voit siirtää uuden sijainnin – ward.

Hankintasopimukset:

toinen huomioon otettava tekijä ovat voimassa olevat yrityshankintasopimukset, joita palvelet? Tämä on tilaisuutesi oppia, kuinka hyvin vastaat heidän tarpeisiinsa. Ole valmis oppimaan, että todennäköisesti heillä on jo joku paikallaan. Kuitenkin, jos nykyinen palveluntarjoaja ei tee hyvää työtä, tämä voi olla mahdollisuus muuttaa ja hankkia liiketoiminnan. Toisaalta, jos nykyinen palveluntuottaja tekee hyvää työtä, kannattaa ainakin ottaa selvää seuraavasta avoimesta tarjousajasta. Muista myös kysyä, voitko toimia sivutoimisena tai alihankkijana, kunnes ensisijainen mahdollisuus tulee tarjolle.

on selvää, että liiketoiminnan laajentamisessa on otettava huomioon monia muitakin tekijöitä. Kuitenkin, nykyiset suhteet voivat olla avain menestykseen uuden sijainnin. Jos siis olet jo solminut hyvät työsuhteet, on todennäköistä, että menestyksesi siirtyy uudelle paikkakunnalle. Tärkeintä on, että ihmiset ympärilläsi voi olla merkittävä osa tehdä yrityksesi menestyksekäs. Kehitä siis ihmissuhteitasi ja ole valmis niittämään kylvämiesi siementen hyöty.