Avouons-le, personne ne veut vraiment payer le PDSF complet pour une voiture neuve lorsqu’il entre chez un concessionnaire. En fait, lorsque je vendais des voitures, l’une des premières questions que je recevais généralement quand il était temps de parler du prix de la voiture était: « Combien de rabais pouvez-vous me donner? »Oui, cela semble direct, mais c’est une question valable dans la société d’achat de voitures dans laquelle nous vivons.

Ma réponse à cette question variait selon la période de l’année. Par exemple, dans les termes d’aujourd’hui, si c’était un modèle 2020 qui intéressait le client et que nous étions sur le point d’entrer en 2021, alors je pourrais probablement aller bien en dessous du prix de la facture. Mais s’il s’agissait d’un nouveau modèle 2021, ma réponse aurait été un peu différente.

Combien puis-je négocier sur une voiture de nouveau modèle de l’année?

Mais la question demeure: Combien un acheteur de voiture peut-il attendre comme réduction sur une voiture neuve, comme un modèle 2021? Pour être honnête, cela dépend du fabricant car certains d’entre eux ont tendance à donner des incitations pour les derniers modèles. Cependant, dans un mois comme décembre, vous pouvez vous attendre à une remise beaucoup plus importante sur les modèles 2020 « plus anciens » car chaque concessionnaire veut faire plus de place aux nouveaux modèles à venir et le fabricant veut qu’ils s’en débarrassent également, d’où les remises plus importantes.

En fin de compte, le plus que j’ai pu frapper d’une nouvelle voiture était peut-être de 1 000 à 2 000 at au maximum, ce qui est généralement toujours au-dessus du prix de la facture. Selon le modèle et la marque pour laquelle je travaillais, le PDSF complet était parfois le prix de la voiture, ou peut-être 500 off de rabais, au maximum. Bien sûr, peu de mes clients accepteraient cela et choisiraient plutôt d’attendre que d’autres réductions et incitations soient disponibles.

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Ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours obtenir une bonne affaire sur un modèle 2021

Si vous avez hâte d’acheter une nouvelle voiture et que vous êtes obligé d’acheter un modèle 2021 (s’ils sont en rupture de stock 2020), je vous suggère d’aller chez Edmunds et de vérifier la « Vraie Valeur marchande » de la voiture qui vous intéresse. Kelley Blue Book a le même type de fonctionnalité dans laquelle vous pouvez voir ce que les autres acheteurs de voitures de votre région paient pour la voiture qui vous intéresse. En utilisant ces valeurs comme munitions, vous pouvez probablement faire une bonne affaire sur un nouveau modèle 2021 sans avoir à entendre le chant et la danse de « n’avoir aucune incitation pour cette voiture. »

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Ne vous méprenez pas, il n’y a souvent aucune incitation du fabricant pour certains modèles, les concessionnaires sont donc limités dans les réductions qu’ils peuvent offrir. Mais en consultant Edmunds, TrueCar ou Kelley Blue Book, vous pouvez au moins savoir comment obtenir un certain type de réduction si vous avez vraiment besoin d’une voiture. En outre, Consumer Reports a indiqué que certains modèles, notamment le Chevrolet Blazer, le Chevrolet Malibu, le GMC Canyon et le Kia Soul, sont actuellement vendus avec jusqu’à 11% de réduction sur le PDSF. Donc, avec quelques recherches, il y a certainement des économies à faire sur les modèles 2021.