nézzünk szembe a tényekkel, senki sem akarja fizetni a teljes MSRP-t minden új autóért, amikor bemegy egy márkakereskedésbe. Valójában, amikor autókat árultam, az egyik első kérdés, amelyet általában akkor kapok, amikor ideje volt beszélni az autó áráról, az volt: “mennyi kedvezményt tudsz adni nekem?”Igen, ez közvetlennek hangzik, de ez egy érvényes kérdés az autóvásárlási társadalomban, amelyben élünk.
a válaszom erre a kérdésre az évszaktól függően változott. Például a mai értelemben, ha EGY 2020-as modellről lenne szó, amely érdekli az ügyfelet, és éppen 2021-re készülünk, akkor valószínűleg jóval a számlaár alatt tudnék menni. De ha ez egy új 2021-es modell lenne, akkor a válaszom kissé más lett volna.
mennyit tudok tárgyalni egy új modellévű autóról?
de a kérdés továbbra is fennáll: mennyit számíthat egy autóvásárló kedvezményként egy új modellre, például egy 2021-es modellre? Hogy őszinte legyek, ez a gyártótól függ, mivel némelyikük hajlamos bizonyos ösztönzőket adni a legújabb modellekhez. Azonban egy olyan hónapban, mint December, sokkal nagyobb kedvezményre számíthat a “régebbi” 2020-as modellekre, mert minden kereskedő több helyet akar biztosítani a beérkező új modelleknek, és a gyártó azt akarja, hogy tőlük is megszabaduljanak, ezért a nagyobb kedvezmények.
amikor jött le, hogy ez, a legtöbb voltam általában képes kopogtatni egy új autó volt, talán $1,000 a $2,000 a legtöbb, ami általában még mindig meghaladja a számla ára. A modelltől és a márkától függően, ahol dolgoztam, néha a teljes MSRP volt az autó ára, vagy legfeljebb 500 dollár. Természetesen nem sok ügyfelem ért egyet ezzel, és inkább úgy dönt, hogy megvárja, amíg több kedvezmény és ösztönzés elérhetővé válik.
összefüggő: miért akarna bárki Autókereskedő lenni?
ne aggódjon, még mindig jó üzletet kaphat egy 2021-es modellnél
ha alig várja, hogy új autót vásároljon, és elakad egy 2021-es modell megvásárlásával (ha nincsenek a 2020-as készleten), akkor azt javaslom, hogy menjen Edmunds-ba, és ellenőrizze az érdeklődő autó “valódi piaci értékét”. A Kelley Blue Book ugyanolyan típusú funkcióval rendelkezik, amelyben láthatja, hogy a környéken más autóvásárlók fizetnek az Ön által érdekelt autóért. Ha ezeket az értékeket lőszerként használja, akkor valószínűleg jó üzletet szerezhet egy új 2021-es modellen anélkül, hogy hallania kellene azt a dalt és táncot, hogy “nincs ösztönzés az autó számára.”
összefüggő: az igazság a használt autókereskedők
ne érts félre, sokszor nincsenek gyártó ösztönzők bizonyos modellek, így a kereskedők korlátozott a kedvezmények, hogy tudnak nyújtani. De az Edmunds, a Truecar vagy a Kelley Blue Book megnézésével legalább tudja, hogyan lehet valamilyen kedvezményt kapni, ha valóban szüksége van egy autóra. A Consumer Reports azt is felsorolta, hogy egyes modellek, köztük a Chevrolet Blazer, a Chevrolet Malibu, a GMC Canyon és a Kia Soul jelenleg 11 százalékos kedvezménnyel kerülnek értékesítésre. Tehát néhány kutatással mindenképpen van némi megtakarítás a 2021-es modelleken.