Se si sta comprando o vendendo una casa, il vostro agente immobiliare sarà il vostro partner attraverso una delle transazioni più significative della tua vita. Trovare l’agente giusto dovrebbe comportare un’attenta pianificazione e ricerca, ma molti di noi non sanno da dove cominciare. Qui ci sono 12 domande che vi aiuteranno a evitare i cattivi attori nella vostra ricerca di un grande agente immobiliare.

1.) Da quanto tempo lavori come agente immobiliare?

Non vi è alcuna laurea o bar esame richiesto per gli agenti immobiliari, e di conseguenza, molti di loro imparano sul posto di lavoro. Agenti immobiliari esperti che hanno completato molte vendite di successo in grado di offrire una quantità enorme di conoscenza del settore e consigli pratici chiave.

Questo non significa che si dovrebbe evitare nuovi agenti a tutti i costi — basta chiedere loro qualche altra domanda sul loro viaggio. Molti di loro hanno avuto grande formazione e anche specializzata esperienza di lavoro per stagionato Realtors®. I nuovi agenti possono anche spesso fornire alta qualità, servizio personalizzato come risultato di avere meno clienti.

Amanda Hagley è uno specialista di contenuti presso AceableAgent, un fornitore di formazione immobiliare online e mobile app con sede a Austin, TX. Incoraggia gli acquirenti a assicurarsi che l’agente che scelgono abbia l’esperienza necessaria per guidarli attraverso tutto ciò che possono incontrare.

Trovare un agente che conosce davvero le loro cose può essere la differenza tra una situazione stressante di acquisto/vendita di una casa e una liscia. Trova un agente che capisce davvero i diversi contratti necessari e come compilarli correttamente, gli obblighi legali che ti imbatterai e il lato finanziario del business. Se stai vendendo una proprietà, ti consigliamo anche di assicurarsi che il vostro agente è in-the-know sulle tattiche di marketing più recenti e più efficaci nel settore.

2.) Quale percentuale dei tuoi clienti sono acquirenti? Quanti sono i venditori?

Molti agenti si specializzano lavorando sia con acquirenti di case o con coloro che hanno case in vendita. È bene cercare un agente che abbia esperienza nella parte particolare del processo in cui sei attualmente coinvolto, ma un agente che fa entrambe le cose può offrire ulteriori input preziosi. Anche se stai vendendo la tua casa, l’esperienza dell’agente nel lavorare con gli acquirenti di case li aiuterà a vendere la tua proprietà. Inoltre, se si vende la vostra casa e subito l’acquisto di un altro, può essere bello lavorare con un agente attraverso l’intero processo.

Scopri se dovresti lavorare con l’agente di un acquirente per la tua prossima caccia alla casa, o se stai meglio farlo da solo.

3.) In quali quartieri lavori principalmente? Quante case hai chiuso nel mio quartiere?

Molti mercati di acquisto e vendita di case contengono micro mercati guidati dalle caratteristiche dei singoli quartieri. Comprendere questioni uniche come le scuole, le designazioni dei distretti storici, i piani di sviluppo e persino i modelli di traffico è essenziale. Trovare un agente con esperienza nelle aree in cui vivi (o vuoi vivere) può darti un grande vantaggio e aiutarti a prendere decisioni informate.

Ma solo perché un agente conosce il codice postale desiderato non significa che hanno aiutato con successo acquirenti e venditori lì. Cercare un agente che ha una comprovata esperienza di completare offerte nelle aree desiderate – non solo uno che aspira a.

Hagley accetta che la posizione sia importante e consiglia agli acquirenti di cercare un agente che abbia lavorato nell’area in cui vogliono vivere.

In quale area stai cercando di acquistare o vendere? La soluzione migliore è trovare un agente esperto nella zona in cui speri di acquistare o vendere. Se lavorano in quella zona regolarmente, sapranno come dovrebbero essere i prezzi, il tipo di valore che puoi trovare nella zona e avranno ottimi consigli per gli stabilimenti e i servizi locali che potrebbero interessarti una volta sistemati.

4. Quali strumenti di marketing userete per aiutarmi?

Come venditore, uno dei motivi più importanti per assumere un agente immobiliare è quello di ottenere l’accesso alla loro esperienza di marketing. Il tuo agente dovrebbe essere in grado di parlarti delle strategie di vendita che usano con successo, dalle tattiche tradizionali come preparare il tuo spazio per le migliori fotografie di vendita possibili, a nuove tecniche come il social media marketing. Non si può pensare che avrete bisogno di strumenti di marketing come un acquirente, ma in un mercato competitivo, il vostro agente dovrebbe avere idee innovative per la ricerca di offerte, e può anche bisogno di aiutare a “vendere”, come ad esempio in situazioni con più offerte.

Shane Lee è un analista di dati presso RealtyHop, un sito di vendita che identifica gli investimenti casa intelligente. Oltre all’analisi dei dati, collabora con numerosi broker e proprietari per stabilire relazioni durature e affidabili. Lee incoraggia gli acquirenti a controllare le costolette di marketing del loro agente.

Controlla le pagine dei social media dell’agente. Presta attenzione al contenuto che condivide (di solito ti dice quanto sono informati) e, cosa più importante, se le recensioni sono legittime. I piani e le strategie di marketing sono fondamentali. Alcuni tendono ad andare con il flusso, mentre alcuni altri tendono ad attenersi alla stessa pianificazione e strategie. Ricorda, le strategie e il piano di marketing dovrebbero adattarsi alle TUE ESIGENZE. Chi conosce il marketing vince nel settore immobiliare!

5.) Qual è il tuo rapporto medio tra lista e vendita?

Il rapporto list-to-sale è un punto di dati che misura se le case stanno vendendo per più o meno rispetto al prezzo richiesto in un determinato mercato. Conoscere questo numero può fornire informazioni chiave sulle capacità negoziali di un potenziale agente, nonché sulle tendenze nell’area in cui stai cercando di acquistare o vendere.

Per calcolare il rapporto lista-vendita di una casa, dividere il prezzo di vendita finale per il prezzo di listino finale della proprietà. Ad esempio, una casa che è stato elencato per $200.000 e venduto per $195.000 ha un rapporto list-to-sale di 97,5; in altre parole, ha venduto per il 97,5% del prezzo di quotazione. Homebuyers e homesellers vorranno valutare questa metrica in modo diverso:

• Gli agenti dell’acquirente dovrebbero essere in grado di negoziare un prezzo inferiore al prezzo di listino, escludendo i mercati del venditore molto competitivi. Il loro tasso di list-to-sale dovrebbe essere inferiore al 100%.
• La quotazione o gli agenti del venditore dovrebbero avere numeri più alti, il più vicino possibile al 100%. Ciò significa che sono spesso in grado di vendere case vicino o ai loro prezzi di quotazione completa.

6.) Hai completato molte operazioni di preclusione o di vendita allo scoperto?

Anche se non stai guardando le proprietà in difficoltà, vale la pena porre questa domanda. In pignoramenti e vendite allo scoperto, il processo è complicato, e i rischi come un acquirente sono maggiori. Queste transazioni possono essere difficili: gli agenti che hanno esperienza nella chiusura di accordi complessi con le banche dimostrano forti capacità di negoziazione e organizzazione che ti avvantaggeranno anche nel tuo viaggio di acquisto.

7.) Quanto velocemente puoi aiutarmi a vedere una casa che voglio vedere?

Nei mercati popolari, le case possono andare sotto contratto rapidamente — a volte anche lo stesso giorno in cui vengono messe in vendita. Se vedi una nuova inserzione che ami, quanto velocemente il tuo agente può soddisfare la tua richiesta di un tour? Quanto preavviso hanno bisogno? I tuoi orari si allineano? Il tuo agente lavora a tempo pieno o sono disponibili solo per aiutarti a tempo parziale? Quanti altri acquirenti (o venditori) rappresentano?

Lee concorda sul fatto che gli acquirenti devono assicurarsi che il loro agente sarà in grado di soddisfare le loro esigenze quotidiane e la tempistica complessiva.

Assicurati di chiedere a quante persone sta lavorando l’agente. Gli agenti immobiliari tendono a concentrarsi maggiormente sui clienti con accordi in scadenza, che sarebbe male per te se hai appena firmato con un agente perché non sarai il primo nella sua lista. Vuoi anche assicurarti che l’agente non sia troppo sopraffatto, quindi ha abbastanza tempo per fare ricerche e costruire un rapporto di fiducia con te.

8.) Per quanto tempo lavori di solito con gli acquirenti, dalla prima visione alla chiusura?

Poche persone sono in grado di trovare la loro casa ideale in un solo giorno o due, e anche se lo fanno, il tempo di contrarre un agente per chiudere l’affare può richiedere da un paio di settimane a un paio di mesi, o potenzialmente anche di più. Non c’è nessuna regola difficile su quanto tempo dovrebbe prendere per comprare una casa. Aree diverse possono spesso avere i propri problemi unici che influiscono sul processo, ma il tuo agente può svolgere un ruolo nella rapidità con cui le cose si muovono. A meno che non sia comune nel tuo mercato, diffida degli agenti che offrono scadenze sostanzialmente superiori a sei mesi.

9.) Come ti terrai in contatto con me, e quanto spesso posso aspettarmi aggiornamenti?

Se si preferisce telefono, e-mail o testo, cercare un agente che è comodo utilizzando gli strumenti di comunicazione che si preferisce. Quando arriva il momento di iniziare a fare offerte, hanno opzioni elettroniche che rendono facile completare i moduli da qualsiasi luogo? Avrai il tempo necessario per rivedere i documenti che stai firmando senza sentirti affrettato o confuso?

Inoltre, rendi chiare le tue aspettative riguardo agli aggiornamenti: molti acquirenti di case e venditori finiscono per essere frustrati quando il loro agente non comunica con loro tutte le volte che preferirebbero.

10.) Hai un elenco di fornitori consigliati?

Una delle parti più impegnative dell’acquisto, della vendita o del possesso di una casa è sapere di chi ti puoi fidare quando hai bisogno di aiuto. Dai finanziatori agli ispettori agli appaltatori, un buon agente avrà una forte rete di professionisti per aiutarti. Ricordate che il vostro agente in grado di offrire raccomandazioni, ma non requisiti per coloro che si impiegano — Il Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) concede acquirenti di case e venditori il diritto di scegliere chi desiderano lavorare con.

11. Cosa dovrei evitare nel processo di acquisto (o vendita) della casa?

Una delle cose migliori che il tuo agente immobiliare può offrirti è l’onestà e anche il disaccordo occasionale. Che si tratti di mettere in scena la tua casa prima di venderla o di risultati di ispezione preoccupanti, dovresti essere in grado di fidarti del tuo agente per darti la loro opinione di esperti e guidarti lontano da grandi errori prima di farli.

Brenda Di Bari ha iniziato la sua carriera come stilista di moda prima di rivolgere il suo sguardo per il design al settore immobiliare. Ha aperto più broker a Miami e New York City e ha imparato che condividere una connessione onesta è una parte essenziale del lavoro con un agente immobiliare®.

È importante capire che la selezione di un agente immobiliare con cui lavorare è molto simile a entrare in una relazione. Devi sentire una connessione con la persona e se quella chimica personale non c’è continua a guardare, indipendentemente dal loro curriculum. Non c’è un numero magico di agenti da intervistare, devi fare le domande giuste e seguire il tuo istinto.

Se stai vendendo la tua casa, come ti senti circa la loro valutazione della vostra proprietà? Hanno ingresso audio sui modi per massimizzare il fascino del marciapiede della tua proprietà e il valore di mercato? Se si acquista una casa, quanto è profonda la loro conoscenza della zona che si desidera acquistare in? Come potranno comunicare con voi e quanto spesso?

Infine, hanno chiesto le domande giuste e ascoltato per quanto riguarda i vostri obiettivi immobiliari? Un grande agente sarà in grado di ripetere i tuoi obiettivi dichiarati e spiegare come ti aiuteranno a raggiungerli.

12. Quali domande hai per me?

Anche se li stai pagando per eseguire un servizio per te, il tuo rapporto con il tuo agente dovrebbe essere una vera partnership che va in entrambe le direzioni. Cercare un agente che ha un genuino interesse a comprendere i vostri piani e obiettivi, e che prenderà tutte le vostre richieste e requisiti sul serio.

Come proprietario di Kris Lindahl Real Estate, Kris Lindahl offre servizi commerciali e residenziali per acquirenti e venditori in Minnesota e Wisconsin occidentale. Ricorda agli acquirenti di cercare un agente che si prende il tempo per capire veramente la loro situazione unica.

Credo che la scelta di un agente immobiliare è uno sforzo molto personale. Mentre i rinvii sono sempre un ottimo punto di partenza, alla fine nessuno, ma l’acquirente o il venditore può sapere con certezza con chi si sentiranno a proprio agio. Per questo motivo, sono un grande sostenitore di incontrare agenti di persona per porre domande.

Quando si cerca l’agente giusto, si dovrebbe lasciare una riunione come se l’agente “li ottenesse” e ciò che stanno cercando di realizzare. E ” difficile da mettere in parole, ma è onestamente non dissimile da un primo appuntamento in un certo senso: Quando si sa, sai.

Pronto per iniziare la caccia alla casa?

Abbiamo studiato all’infinito per i test a scuola e continuiamo a prepararci pensierosamente per eventi come i colloqui di lavoro, ma molti di noi investono poco tempo nella ricerca della persona di cui ci fidiamo per guidarci attraverso il processo di acquisto o vendita della casa. L’agente immobiliare giusto può risparmiare tempo, denaro, e anche grandi quantità di stress — prendere il tempo di porre queste domande al fine di fare la scelta migliore per soddisfare le vostre esigenze particolari.

Con la squadra giusta, incluso il tuo ufficiale di prestito PennyMac, la tua esperienza sarà il più fluida possibile. E homebuyers, se si è pronti a passare alla fase successiva prima della vostra caccia casa-un prestito pre-approvazione-contattare un ufficiale di prestito PennyMac o iniziare online oggi!

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