Ammettiamolo, nessuno vuole davvero pagare l’intero MSRP per qualsiasi nuova auto quando entrano in una concessionaria. Infatti, quando vendevo auto, una delle prime domande che in genere ricevevo quando era il momento di parlare del prezzo dell’auto era: “Quanto di sconto puoi darmi?”Sì, sembra diretto, ma è una domanda valida nella società di acquisto di auto in cui viviamo.

La mia risposta a questa domanda variava a seconda del periodo dell’anno. Ad esempio, in termini odierni, se fosse un modello 2020 che il cliente era interessato e stavamo per andare in 2021, allora probabilmente potrei andare ben al di sotto del prezzo della fattura. Ma se fosse stato un nuovo modello 2021, la mia risposta sarebbe stata un po ‘ diversa.

Quanto posso negoziare su un’auto di un nuovo modello?

Ma la domanda rimane: quanto può aspettarsi un acquirente di auto come uno sconto su un’auto di nuovo modello, come un modello 2021? Per essere onesti, dipende dal produttore come alcuni di loro tendono a dare alcuni incentivi per gli ultimi modelli. Tuttavia, in un mese come dicembre, ci si può aspettare uno sconto molto più grande sui modelli 2020 “vecchi” perché ogni rivenditore vuole fare più spazio per i nuovi modelli in arrivo e il produttore vuole che si liberino anche di loro, quindi gli sconti più grandi.

Quando è arrivato ad esso, il massimo che di solito ero in grado di battere di una nuova auto era forse maybe 1.000 a $2.000 al massimo, che di solito è ancora al di sopra del prezzo della fattura. A seconda del modello e del marchio per cui stavo lavorando, a volte l’MSRP completo era il prezzo dell’auto, o forse off 500 off, al massimo. Naturalmente, non molti dei miei clienti sarebbero d’accordo a questo e sarebbe invece scegliere di aspettare fino a quando più sconti e incentivi sono diventati disponibili.

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Non ti preoccupare, puoi ancora ottenere un buon affare su un modello 2021

Se non vedi l’ora di acquistare una nuova auto e sei bloccato a dover acquistare un modello 2021 (se sono fuori dallo stock 2020), allora ti suggerisco di andare a Edmunds e controllare il “Vero valore di mercato” dell’auto che ti interessa. Kelley Blue Book ha lo stesso tipo di funzionalità in cui puoi vedere quali altri acquirenti di auto nella tua zona stanno pagando per l’auto che ti interessa. Usando questi valori come munizioni, puoi probabilmente segnare un buon affare su un nuovo modello 2021 senza dover ascoltare la canzone e la danza di ” non avere incentivi per quell’auto.”

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Don’t get me wrong, a lot of times there are no manufacturer incentives for certain models, so dealers are limited in the discounts that they can offer. Ma controllando Edmunds, TrueCar o Kelley Blue Book, puoi almeno sapere come ottenere qualche tipo di sconto se hai davvero bisogno di un’auto. Inoltre, Consumer Reports ha elencato che alcuni modelli, tra cui Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon e Kia Soul sono attualmente venduti con il massimo 11% di sconto su MSRP. Quindi, con alcune ricerche, ci sono sicuramente alcuni risparmi sui modelli 2021.