사례 연구는 매출을 늘리고 전환을 유도하는 강력한 도구입니다.

귀사의 브랜드가 고객이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 실제 사례를 제공합니다.

심층적 인 사례 연구는 귀하의 성공을 강조하고 잠재 고객에게 목표 달성을 도울 수있는 방법을 보여주기보다는 보여줄 수있게합니다.

그러나 견고한 사례 연구를 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 나가 온라인으로 보는 보기의 많은 것은 도려내고,얇,다만 할 수 있은 가치를 전달하지 않는다.

그것을 바꿀 때입니다. 여기 너가 더 낫고,더 효과적인 사례 연구를 창조할것을 돕 실행 가능한 끝은 있는다.

당신의 이상적인 고객이

당신의 이상적인 고객이 누군지 아십니까? 교육 업계에서 누군가가 있다면 대학 고객에 대한 사례 연구를하십시오. 자동차 산업에서 누군가 있다면 자동차 부품 및 액세서리 제조업체에 대한 사례 연구를하십시오.

목표는 귀하의 사례 연구가 잠재 고객에게 귀하가:

• 자신의 업계에서 편안
• 자신의 업계의 특정 요구 사항을 이해
• 자신의 업계를 대상으로 결과를 제공하는 방법을 알고

같은 방법 블로그 게시물을 읽을 때와 같은 작은 수준에 대해 생각-대부분의 게시물은 평균 독자를 대상으로합니다.

그러나 귀하의 요구에 맞게 특별히 고안된 게시물(예:의료 산업을위한 온라인 마케팅)을 접하게되면 정보를 이해하고 적용 할 가능성이 더 큽니다.

사례 연구에서도 마찬가지입니다-업계에서 결과에 대해 읽는 사람들은 동일한 접근 방식이 효과가 있다고 느낄 것입니다.

즉,여러 대상 고객과 연결하기 위해 여러 사례 연구를 만들어야 할 수도 있습니다.

처음부터 끝까지 이야기하기

스토리텔링은 강력한 마케팅 전략이다. 훌륭한 사례 연구를 통해 독자는 다음을 포함한 사례 연구에서 고객을 실제로 알 수 있습니다:

• 샘플 고객은 누구이며 무엇을합니까?
• 고객의 목표는 무엇입니까?
• 고객의 요구는 무엇입니까?
• 이러한 요구를 어떻게 충족시키고 고객이 목표를 달성하도록 도왔습니까?

하지만 한두 달 밖에 멈추지 마십시오. 사례 연구안에 고객과 철저히 구명하고 너의 해결책이 장기 이득을 제공한것을 계속하는 까 라고 보이기 위하여 도로의 아래 너의 사례 연구를 약간 달을 새롭게 하십시요.

정서적 혜택뿐만 아니라 하드 번호를 강조해야합니다. 당신의 해결책은 사기를 개량하고는가,직원 보유를 증가하는가,또는 노동자가 보다 적게 지루한 업무에 집중하는 것을 허용했는가?

이것은 독자들에게 당신의 목표가 즉각적인 필요를 돕는 것뿐만 아니라 장기적인 결과를 보장하는 것임을 알 수있는 기회를 제공합니다.

사례 연구를 쉽게 읽을 수 있도록

얼마나 재미 있고 유익한 지간에 아무도 하나의 거대한 텍스트 덩어리를 읽고 싶어하지 않습니다. 블로그 게시물과 같은 사례 연구는 스캔 가능하고 읽기 쉬워야합니다.

웹 사이트의 기사,블로그 게시물 및 카피 라이팅과 마찬가지로 다음과 같은 좋은 콘텐츠 형식 요소를 사용하십시오:

• 헤더
• 이미지
• 글머리 기호 목록
• 굵게 또는 기울임 꼴 텍스트

이러한 서식 요소는 독자(특히 훑어보고 싶은 사람)가 사례 연구에서 가장 중요한 부분을 찾고 전달하는 가치를 이해하는 데 도움이됩니다.

비디오,미디어,이미지 등 작성된 콘텐츠 외에 멀티미디어 요소를 추가하여 콘텐츠를 혼합하여보다 매력적인 콘텐츠로 만드는 것이 좋습니다.

실제 고객의 이미지,결과의 대시 보드,심지어 비디오 인터뷰는 사례 연구를 더 쉽게 읽고 더 설득력있게 만들 것입니다.

실제 숫자 포함

사례 연구에서 고객이”트래픽을 두 배로 늘렸다”고 말한 사례 연구를 읽고 이것이 100 회에서 200 회 방문 또는 10,000 회에서 20,000 회 방문을 의미하는지 궁금해 한 적이 있습니까?

더 강력한 사례 연구를 만들려면 명확하고 직접적인 숫자를 사용하십시오. 증가 된 트래픽,수익 또는 목표가 고객에게 얼마나 중요한지 정확히 공유하십시오. 이것은 귀하의 사례 연구를 더 믿을 수있게 만들고 귀하의 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다.

당신은 당신의 사례 연구가 가능한 한 정확하기를 원합니다. 트래픽을 두 배로 늘렸다고 말하는 대신 차트,그래프 또는 분석 데이터의 형태로 구체적이고 정확한 숫자와(가능한 경우)실제 증거를 제공하십시오.

모든 사람이 당신만큼 분석 기술에 익숙하지 않다는 것을 기억하십시오,그래서 데이터의 가장 중요한 부분을 강조하고 중요한 이유에 대한 컨텍스트를 제공합니다.

이 방법으로 독자는 고객이 시작한 곳과 고객이 도움을 받아 끝난 곳을 볼 수 있습니다.

또한,그림 증거를 갖는 것은 독자가 당신이 그들을 위해 할 수있는 일을 정확하게 구상하는 데 도움이 될 수 있으며,사례 연구를 훨씬 더 강력하게 만듭니다.

사례 연구에서 구체적인 전략에 대해 이야기

그래서 당신은 웹 사이트의 트래픽이나 판매를 두 배로,권리? 당신은 그것을 어떻게 했는가? 이것은 너가 원한 결과에 지도한 까 라고 어느 것 너가 이용하고 까 말해서서 너가 너의 제품 또는 서비스를 간단하게 매출하는 곳에 이다.

“우리의 온라인 마케팅 서비스가 이러한 결과를 가져 왔습니다.”대신,”페이스 북과 유튜브에 초점을 맞춘 3 개월 소셜 미디어 캠페인과 5 개월간의 링크 구축 캠페인으로 인해 순위가 높아지고 트래픽이 월 2,000 에서 15,000 으로 증가했습니다..”

당신의 비밀을 포기하는 것에 대해 걱정하지 마십시오—목표는 업계 리더로서 브랜드를 확립하는 것입니다 그리고 당신은 당신이 당신의 물건을 알고 보여줄 필요가있다.

다양한 콘텐츠 형식 테스트

사례 연구는 매번 스토리 형식에 맞출 필요가 없습니다. 너가 그들을 만난 까 라고 곳에 너가 너의 클라이언트가,그들의 필요,그들의 목표 하는 것을에 관하여 앞서 언급한 동일한 질문을 응답해 달라고 하는 면접시험 체재 사례 연구의 다른 유형을,해보십시요.

고객을 자신의 말로 인용하면 사례 연구가 이야기를 말하는 것보다 이상적인 고객과 더욱 관련 될 수 있습니다.

인포그래픽,웨비나,심지어 팟캐스트도 사례 연구를 강조하는 데 사용할 수 있습니다. 동일한 오래된 텍스트 전용 형식에 집착하지 마십시오-창의력을 발휘하고 사용자가 응답하는 콘텐츠 유형을 확인하십시오.

다음은 브로셔 스타일의 사례 연구를 사용하여 소용돌이 변환이 어떻게 증가 할 수 있었는지 강조하는 벤 나이지의 사례 연구 예입니다. (특정 이익을 강조 결과 섹션을 주목하라.)

다른 유형의 학습자에게 호소

어떤 사람들은 독서를 즐기는 반면,다른 사람들은 사례 연구의 오디오,비디오 또는 시각적 표현을 선호 할 수 있습니다. 따라서 텍스트 기반 사례 연구를 수행하고 콘텐츠를 다음과 같이 다시 사용하는 것이 좋습니다:

• 팟 캐스트
• 유튜브 비디오
• 매력적인 인포 그래픽(예:아래)

유튜브 비디오 및 인포 그래픽과 보너스는 쉽게 공유 할 수 있다는 것입니다. 이것은 귀하의 사례 연구가 귀하의 제품이나 서비스의 혜택을 누릴 수있는 방법을 찾는 잠재 고객의 더 많은 선도,단지 자신의 사이트보다 더 갈 수 있음을 의미합니다.

사례 연구는 전자 책,블로그 게시물 또는 리소스 가이드와 같은 다른 유형의 콘텐츠에도 포함될 수 있습니다. 당신은 또한 당신의 가치를 증명하기 위해 다른 게시물에서 사례 연구에 링크 할 수 있습니다,웹 세미나에서 언급,또는 프리젠 테이션에 숫자를 포함.

사례 연구를 쉽게 찾을 수 있도록

아무도 읽지 않을 경우 훌륭한 사례 연구를 갖는 점은 무엇입니까? 너의 사례 연구가 편성되고 발견하게 쉽다 고 확실하 있으십시요. 이는 웹 사이트에 나열하고 검색을 위해 최적화하며 이메일 및 소셜 미디어에서 홍보하는 것을 의미합니다.

다음은 찾기 쉽고 따라서 훨씬 더 강력한 좋은 사례 연구의 몇 가지 예입니다.

아마존 웹 서비스

또한 제조,금융 서비스,피트니스 등의 산업별 사례 연구를 쉽게 찾을 수 있습니다.

드루팔

드루팔은 영웅 이미지에 대한 사례 연구를 제공합니다. 자신의 솔루션을 사용하여 고려 사용자는 다른 브랜드 드루팔과 성공을 찾는 방법을 확인하기 위해 멀리 전혀 볼 필요가 없습니다.

빠른 체크리스트:더 나은 사례 연구를 만드는 8 단계

보다 효과적인 사례 연구를 만들 준비가 되셨습니까?

훌륭한 사례 연구는 사례 연구 연구로 시작됩니다. 당신의 고객에게 당신이 그(것)들이 그들의 목표를 달성하는 것을 어떻게 도왔는지 강조하는 짧은 모양을 기입하도록 요구하십시오—특정한 결과 요구하게 확실하십시오.

사례 연구는 브랜드 인지도 및 링크 기회를 증가시켜 그들을 도울 방법을 설명합니다. 매우 효과적인 사례 연구는 귀하와 귀하의 고객이 신뢰를 구축하고 더 많은 청중을 확보하는 데 도움이됩니다.