Case-studier er et kraftig verktøy for å øke salget og drive konverteringer.

de gir virkelige eksempler på hvordan merkevaren din hjelper kundene med å nå sine mål.

en grundig casestudie fremhever suksessene dine og lar deg vise i stedet for å fortelle potensielle kunder hvordan du kan hjelpe dem med å nå sine mål.

det kan imidlertid være en utfordring å skape en solid case-studie. Mange av eksemplene jeg ser på nettet er kjedelig, tynn, og bare ikke levere verdien de kunne.

Det er på tide å endre det. Her er praktiske tips for å hjelpe deg med å skape en bedre og mer effektiv casestudie.

Skriv Om Noen Din Ideelle Kunde Vil Forholde Seg Til

vet du hvem din ideelle kunde er? Hvis det er noen i utdanningsbransjen, gjør du case-studier om universitetskundene dine. Hvis det er noen i bilindustrien, så gjør dine case-studier om auto deler og tilbehør produsenter.

målet er å sikre at casestudien din viser potensielle kunder at du er:

• komfortabel i sin bransje
• forstå bransjens spesifikke behov
• vet hvordan de skal gi sine bransjemålrettede resultater

Tenk på det på et mindre nivå, For eksempel når du leser et how-to blogginnlegg — de fleste innlegg er rettet mot gjennomsnittlige lesere.

men når du kommer over et innlegg designet spesielt for dine behov (for eksempel online markedsføring for helsevesenet), er det mer sannsynlig å forstå og bruke informasjonen.

det samme gjelder med case – studier-folk som leser om resultater i sin bransje vil føle at samme tilnærming vil fungere for dem.

Dette betyr at du kanskje må opprette flere casestudier for å få kontakt med ulike målgrupper.

Fortell Historien Fra Start Til Slutt

Historiefortelling er en kraftig markedsføringsstrategi. En stor case study lar leserne til å virkelig bli kjent med kunden i case study inkludert:

• Hvem er prøvekunden og hva gjør de?
• hva var kundens mål?
• hva var kundens behov?
• hvordan tilfredsstilte du disse behovene og hjalp kunden med å nå sine mål?

men ikke stopp en måned eller to ut. Følg opp med kunden i casestudien og oppdater casestudien noen måneder senere for å vise hvordan løsningene dine fortsetter å gi langsiktige fordeler.

sørg for å markere emosjonelle fordeler samt harde tall. Har løsningen din forbedret moralen, økt ansattes oppbevaring eller gjort det mulig for ansatte å fokusere på mindre kjedelige oppgaver?

dette gir leserne muligheten til å se at målet ditt ikke bare er å hjelpe med umiddelbare behov, men også sikre langsiktige resultater.

Gjør Din Case Study Lett Å Lese

Ingen ønsker å lese en stor del av teksten, uansett hvor interessant og informativ det kan være. Case-studier, som blogginnlegg, bør være skannbare og lett å lese.

Pass på å bruke gode innholdsformateringselementer som du ville gjort med artikler, blogginnlegg og copywriting på nettstedet ditt, inkludert:

• overskrifter
• bilder
• punktlister
• fet eller kursiv tekst

i tillegg til å gi god SEO-verdi for casestudier-siden, vil disse formateringselementene hjelpe leserne dine (spesielt de som liker å skumme) å finne de viktigste delene av casestudien din og forstå verdien du leverer.

Vurder å legge til multimedieelementer i tillegg til skriftlig innhold, for eksempel videoer, Pdf-Filer og bilder for å blande det opp og gjøre innholdet mer engasjerende.

Bilder av den faktiske kunden, oversikter over resultater og til og med videointervjuer vil gjøre casestudien enklere å lese og mer overbevisende.

Inkluder Reelle Tall

har du noen gang lest casestudier der en bedrift sier at de «doblet trafikken» for kunden i sin casestudie, og lurte på om det betydde at de gikk fra 100 til 200 besøk eller 10.000 til 20.000 besøk?

bruk klare, direkte tall for å skape en sterkere casestudie. Del nøyaktig hvor mye økt trafikk, inntekter eller hva målene betyr for kundene dine. Dette gjør casestudien mer troverdig og bidrar til å bygge tillit til merkevaren din.

du vil at casestudien din skal være så presis som mulig. I stedet for å si at du doblet trafikken, gi spesifikke, nøyaktige tall og (hvis mulig) ekte bevis i form av diagrammer, grafer eller analysedata.

Husk at ikke alle er så kjent med analyseteknologi som du er, så fremhev de viktigste dataene og gi kontekst til hvorfor det betyr noe.

på denne måten kan leseren se hvor kunden begynte og hvor kunden endte opp med din hjelp.

I Tillegg kan bildebeviset hjelpe leseren til å forestille seg nøyaktig hva du kan gjøre for dem, noe som gjør casestudien din så mye kraftigere.

Snakk Om Spesifikke Strategier I Casestudien Din

så du doblet et nettsteds trafikk eller salg, ikke sant? Hvordan klarte du det? Det er her du selger dine produkter eller tjenester bare ved å si hvilke du brukte og hvordan de førte til ønsket resultat.

ikke bare si » våre online markedsføringstjenester førte til disse resultatene.»I stedet, si noe sånt,» en tre måneders sosiale medier kampanje med fokus På Facebook Og YouTube og en fem måneders link-building kampanje førte til en økning i rangeringer og en økning i trafikken fra 2,000 til 15,000 per måned.»

ikke bekymre deg for å gi bort hemmelighetene dine-målet er å etablere merkevaren din som bransjeleder, og du må vise at du kjenner dine ting.

Test Forskjellige Innholdsformater

Case-studier trenger ikke å passe inn i en historieformat hver gang. Prøv forskjellige typer casestudier, for eksempel et intervjuformat der du får kundene dine til å svare på de samme spørsmålene som er nevnt tidligere om hva de gjør, deres behov, deres mål og hvordan du møtte dem.

Å Sitere kunden med egne ord vil gjøre casestudien enda mer relatable til din ideelle kunde enn du forteller historien.

Infografikk, webinarer og til og med podcaster kan også brukes til å markere casestudier. Ikke bli sittende fast i det samme gamle tekstformatet — vær kreativ og se hvilken type innhold brukerne svarer på.

Her er et eksempel Fra Venngage Som bruker en brosjyrestil case-studie for å markere hvordan Vortex var i stand til å vokse konvertering. (Legg merke til resultatdelen som fremhever spesifikke gevinster.)

Appellere Til Ulike Typer Elever

mens noen mennesker liker å lese, kan andre foretrekker lyd, video eller visuell representasjon av case study. Så vurdere å ta tekstbaserte case-studier og re-purposing innholdet som:

• en podcast
• En YouTube-video
• en engasjerende infografisk (som den nedenfor)

bonusen Med YouTube-videoer og infographics er at De er enkle å dele. Dette betyr at casestudien din kan gå lenger enn bare ditt eget nettsted, noe som fører til at flere av dine potensielle kunder finner ut hvordan de kan dra nytte av dine produkter eller tjenester.

Case-studier kan også være innebygd i andre typer innhold — for eksempel en ebok, how-to blogginnlegg, eller ressurs guide. Du kan også koble til casestudien din fra andre innlegg for å bevise verdien din, nevne den i et webinar eller inkludere tall i en presentasjon.

Gjør Dine Casestudier Enkle Å Finne

Hva er poenget med å ha gode casestudier hvis ingen noensinne vil lese dem? Pass på at dine case-studier er organisert og lett å finne. Dette betyr å liste dem på nettstedet ditt, optimalisere dem for søk, og fremme dem i e-post og på sosiale medier.

Her er noen eksempler på gode casestudier som er enkle å finne — og derfor mye kraftigere.

Amazon Web Services

AWS gir case-studier rett på deres hjemmeside. De gjør det også enkelt å se etter en bransjespesifikk case-studie innen produksjon, finansielle tjenester, fitness og mer.

Drupal

Drupal gir case-studier rett i sin helt bilde. Brukere som vurderer å bruke løsningen, trenger ikke å se langt i det hele tatt for å se hvordan Andre merker finner suksess med Drupal.

Hurtig Sjekkliste: 8 Trinn For Å Skape En Bedre Case Study

Klar Til Å Skape Mer Effektive Case-Studier?

en stor case studie starter med case study forskning. Be kundene dine om å fylle ut et kort skjema som fremhever hvordan du hjalp dem med å nå sine mål — og sørg for å be om spesifikke resultater.

Forklar hvordan casestudien vil hjelpe dem ved å øke merkekjennskap og linkmuligheter. Husk at en svært effektiv casestudie hjelper både deg og din klient til å bygge tillit og nå et bredere publikum.