casestudy ‘ s zijn een krachtig hulpmiddel om de omzet te verhogen en conversies te stimuleren.

ze geven levensechte voorbeelden van hoe uw merk klanten helpt hun doelen te bereiken.

een diepgaande casestudy belicht uw successen en stelt u in staat om potentiële klanten te laten zien in plaats van te vertellen hoe u hen kunt helpen hun doelen te bereiken.

het creëren van een solide casestudy kan echter een uitdaging zijn. Veel van de voorbeelden die ik zie online zijn saai, dun, en gewoon niet leveren de waarde die ze konden.

het is tijd om dat te veranderen. Hier zijn bruikbare tips om u te helpen een betere, effectievere case study te creëren.

schrijf over iemand met wie uw ideale klant te maken heeft

weet u wie uw ideale klant is? Als het iemand is in de onderwijsindustrie, maak dan uw case studies over uw universiteit klanten. Als het iemand in de auto-industrie, maak dan uw case studies over auto-onderdelen en accessoires fabrikanten.

het doel is ervoor te zorgen dat uw casestudy potentiële klanten laat zien dat u:

• comfortabel in hun industrie
• begrijp de specifieke behoeften van hun industrie
• weet hoe ze hun industrie gerichte resultaten moeten geven

denk er op een kleiner niveau over na, zoals wanneer je een how-to blog post leest — de meeste berichten zijn gericht op gemiddelde lezers.

maar wanneer u een bericht tegenkomt dat speciaal is ontworpen voor uw behoeften (zoals online marketing voor de gezondheidszorg), hebt u meer kans om de informatie te begrijpen en toe te passen.

hetzelfde geldt voor casestudy ‘ s – mensen die over resultaten in hun industrie lezen zullen het gevoel hebben dat dezelfde aanpak voor hen werkt.

dit betekent dat u mogelijk meerdere casestudy ‘ s moet maken om verbinding te maken met verschillende doelgroepen.

vertel het verhaal van begin tot eind

Storytelling is een krachtige marketingstrategie. Een geweldige casestudy stelt lezers in staat om de klant echt te leren kennen in de casestudy inclusief:

• Wie is de monsterklant en wat doen ze?
• wat waren de doelstellingen van de klant?
• wat waren de behoeften van de klant?
• hoe hebt u aan deze behoeften voldaan en de klant geholpen hun doelen te bereiken?

maar stop geen maand of twee uit. Volg met de klant in de casestudy en update uw casestudy een paar maanden later om te laten zien hoe uw oplossingen op lange termijn voordelen blijven bieden.

zorg ervoor dat u zowel emotionele voordelen als harde getallen benadrukt. Heeft uw oplossing het moreel verbeterd, werknemersretentie verhoogd of werknemers in staat gesteld zich te concentreren op minder vervelende taken?

dit geeft lezers de kans om te zien dat uw doel niet alleen is om te helpen met onmiddellijke behoeften, maar ook om resultaten op lange termijn te garanderen.

maak uw casestudy gemakkelijk te lezen

Niemand wil één groot stuk tekst lezen, hoe interessant en informatief het ook mag zijn. Case studies, zoals blog posts, moeten scannable en gemakkelijk te lezen.

zorg ervoor dat u goede opmaak-elementen gebruikt zoals u zou doen met artikelen, blogberichten en copywriting op uw website, waaronder:

• headers
• afbeeldingen
• lijsten met opsommingstekens
• vetgedrukte of cursieve tekst

naast het bieden van grote SEO-waarde voor uw pagina met casestudies, zullen deze opmaakelementen uw lezers (vooral degenen die graag skimen) helpen de belangrijkste onderdelen van uw casestudy te vinden en de waarde te begrijpen die u levert.

overweeg om naast geschreven inhoud ook multimedia-elementen toe te voegen, zoals video ‘s, PDF’ s en afbeeldingen om het te mengen en de inhoud aantrekkelijker te maken.

afbeeldingen van de werkelijke klant, dashboards met resultaten en zelfs video-interviews maken uw casestudy gemakkelijker te lezen en aantrekkelijker.

Real Numbers

heeft u ooit casestudies gelezen waarin een bedrijf stelt dat het “verkeer verdubbelde” voor de klant in zijn casestudy, en vroeg u zich af of dit betekende dat het aantal bezoeken van 100 naar 200 of 10.000 naar 20.000 ging?

gebruik duidelijke, directe getallen om een sterkere casestudy te creëren. Deel precies hoeveel uw toegenomen verkeer, omzet, of welke doelen belangrijk zijn voor uw klanten. Dit maakt uw case study geloofwaardiger en helpt bij het opbouwen van vertrouwen in uw merk.

u wilt dat uw casestudy zo nauwkeurig mogelijk is. In plaats van te zeggen dat je hun verkeer verdubbeld, bieden specifieke, nauwkeurige nummers en (indien mogelijk) echt bewijs in de vorm van grafieken, grafieken, of analytics gegevens.

onthoud dat niet iedereen zo vertrouwd is met analytics technologie als u, dus markeer de belangrijkste stukken gegevens en geef context waarom het belangrijk is.

op deze manier kan de lezer zien waar de klant begon en waar de klant eindigde met uw hulp.

Plus, het hebben van de foto bewijs kan de lezer helpen om precies te zien wat je zou kunnen doen voor hen, waardoor uw case study veel krachtiger.

praat over specifieke strategieën in uw casestudy

dus verdubbelde u het verkeer of de verkoop van een website, toch? Hoe heb je het gedaan? Dit is waar u verkoopt uw producten of diensten gewoon door te zeggen welke u gebruikt en hoe ze hebben geleid tot het gewenste resultaat.

zeg niet alleen: “onze online marketingdiensten hebben tot deze resultaten geleid.”In plaats daarvan, zeg iets als,” een drie maanden durende social media campagne gericht op Facebook en YouTube en een vijf maanden durende link-building campagne leidde tot een stijging van de rankings en een toename van het verkeer van 2,000 naar 15.000 per maand.”

maak je geen zorgen over het weggeven van je geheimen — het doel is om je merk te vestigen als marktleider en je moet laten zien dat je weet wat je doet.

verschillende inhoudsopgaven testen

casestudy ‘ s hoeven niet telkens in een verhaalvorm te worden verwerkt. Probeer verschillende soorten casestudy ‘ s, zoals een interviewformaat waarin u uw klanten dezelfde eerder genoemde vragen laat beantwoorden over wat ze doen, hun behoeften, hun doelen en hoe u ze hebt bereikt.

het citeren van uw klant in hun eigen woorden zal de case study nog meer relatable aan uw ideale klant dan u vertellen het verhaal.

Infographics, webinars en zelfs podcasts kunnen ook worden gebruikt om casestudy ‘ s te belichten. Niet vast komen te zitten in dezelfde oude tekst-alleen formaat-wees creatief en zie wat voor soort inhoud uw gebruikers reageren op.

hier is een voorbeeld van een casestudy van Venngage dat een casestudy in brochure-stijl gebruikt om te benadrukken hoe Vortex conversie kon laten groeien. (Let op de sectie resultaten die specifieke winsten benadrukt.)

beroep doen op verschillende typen leerlingen

terwijl sommige mensen graag lezen, geven anderen de voorkeur aan audio, video of visuele representatie van uw casestudy. Dus overweeg het nemen van uw tekst-based case studies en re-purposing de inhoud als:

• een podcast
• een YouTube-video
• een boeiende infographic (zoals hieronder)

de bonus met YouTube video ‘ s en infographics is dat ze gemakkelijk te delen. Dit betekent dat uw case study kan verder gaan dan alleen uw eigen site, wat leidt tot meer van uw potentiële klanten uit te vinden hoe ze kunnen profiteren van uw producten of diensten.

casestudies kunnen ook worden ingebed in andere soorten inhoud, zoals een ebook, how — to blog post of resource guide. U kunt ook een link naar uw case study van andere berichten om uw waarde te bewijzen, vermeld het in een webinar, of neem nummers in een presentatie.

maak uw casestudy ’s gemakkelijk te vinden

Wat is het nut van goede casestudy’ s als niemand ze ooit zal lezen? Zorg ervoor dat uw case studies zijn georganiseerd en gemakkelijk te vinden. Dit betekent dat ze op uw website worden vermeld, ze worden geoptimaliseerd voor zoeken en ze worden gepromoot in e-mail en op sociale media.

hier zijn enkele voorbeelden van goede casestudy ‘ s die gemakkelijk te vinden zijn — en dus veel krachtiger zijn.

Amazon Web Services

AWS biedt case studies direct op hun homepage. Ze maken het ook gemakkelijk om te zoeken naar een industrie-specifieke case study in de productie, financiële diensten, fitness, en meer.

Drupal

Drupal biedt casestudies direct in hun hero image. Gebruikers die overwegen om hun oplossing te gebruiken hoeven niet ver te kijken om te zien hoe andere merken succes vinden met Drupal.

snelle Checklist: 8 Stappen om een betere casestudy te creëren

klaar om effectievere Case Studies te maken?

een goede case study begint met case study research. Vraag uw klanten om een kort formulier in te vullen dat aangeeft hoe u hen hebt geholpen hun doelen te bereiken — en zorg ervoor dat u om specifieke resultaten vraagt.

leg uit hoe de casestudy hen zal helpen door het vergroten van de merkbekendheid en het koppelen van mogelijkheden. Vergeet niet, een zeer effectieve case study helpt zowel u als uw klant vertrouwen op te bouwen en een breder publiek te bereiken.