laten we eerlijk zijn, Niemand wil echt de volledige MSRP betalen voor een nieuwe auto wanneer ze een dealer binnenlopen. In feite, toen ik Auto ‘ s verkocht, was een van de eerste vragen die ik meestal kreeg als het tijd was om over de prijs van de auto te praten, “hoeveel korting kun je me geven?”Ja, dat klinkt direct, maar het is een geldige vraag in de auto-koopmaatschappij waarin we leven.
mijn antwoord op deze vraag varieerde naar gelang van de tijd van het jaar. Bijvoorbeeld, in termen van vandaag, als het een 2020-model was waarin de klant geïnteresseerd was en we op het punt stonden om in 2021 te gaan, dan zou ik waarschijnlijk ver onder de factuurprijs kunnen gaan. Maar als het een nieuw 2021 model was, dan zou mijn antwoord een beetje anders zijn geweest.
hoeveel kan ik uit een auto van nieuw modeljaar onderhandelen?
maar de vraag blijft: hoeveel kan een koper van een auto verwachten als korting op een nieuw model, zoals een model van 2021? Om eerlijk te zijn, het hangt af van de fabrikant als sommige van hen hebben de neiging om een aantal prikkels te geven voor de nieuwste modellen. Echter, in een maand als December, kunt u verwachten dat een veel grotere korting op de” oudere ” 2020 modellen, omdat elke dealer wil meer ruimte te maken voor de nieuwe modellen komen in en de fabrikant wil dat ze om zich te ontdoen van hen ook, vandaar de grotere kortingen.
toen het erop aankwam, was het meeste dat ik van een nieuwe auto kon kloppen misschien $1.000 tot $2.000 op zijn hoogst, wat meestal nog steeds boven de factuurprijs ligt. Afhankelijk van het model en het merk waarvoor ik werkte, soms de volledige MSRP was de prijs van de auto, of misschien $500 uit, op zijn hoogst. Natuurlijk, niet veel van mijn klanten zou akkoord gaan met dat en zou in plaats daarvan ervoor kiezen om het te wachten tot meer kortingen en incentives beschikbaar kwam.
gerelateerd: waarom zou iemand een autoverkoper willen zijn?
maak je geen zorgen, je kunt nog steeds een goede deal krijgen op een 2021 model
als je niet kunt wachten om een nieuwe auto te kopen en vastzit met het kopen van een 2021 model (als ze uit de 2020 voorraad zijn), dan stel ik voor om naar Edmunds te gaan en de “echte marktwaarde” te controleren van de auto waarin je geïnteresseerd bent. Kelley Blue Book heeft hetzelfde type functie waarin u kunt zien wat andere auto kopers in uw omgeving betalen voor de auto die u geïnteresseerd bent in. Door het gebruik van deze waarden als munitie, kunt u waarschijnlijk scoren een goede deal op een nieuw 2021 model zonder het lied en de dans van “het hebben van geen prikkels voor die auto te horen.”
gerelateerd: De Feiten over tweedehands-autodealers
begrijp me niet verkeerd, er zijn vaak geen stimulansen voor de fabrikant voor bepaalde modellen, dus dealers zijn beperkt in de kortingen die ze kunnen bieden. Maar door het controleren van Edmunds, TrueCar, of Kelley Blue Book, kunt u op zijn minst weten hoe je een soort van korting te krijgen als je echt behoefte aan een auto. Ook, Consumer rapporten vermeld dat sommige modellen, waaronder de Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon, en Kia Soul worden momenteel verkocht met maar liefst 11 procent korting MSRP. Dus met wat onderzoek, zijn er zeker wat besparingen te hebben op de 2021 modellen.