Encontrar financiación suele ser una de las partes más difíciles de comenzar un nuevo negocio. Los riesgos frente a las recompensas de invertir en nuevas empresas generalmente pueden tener a los inversores preocupados por saltar. La responsabilidad recae entonces en el empresario de hacer que su idea de negocio sea lo suficientemente emocionante y atractiva como para garantizar la atención de los inversores.

No importa si la financiación proviene de amigos, inversores ángeles o empresas de capital de riesgo, el empresario debe tener una estrategia clara para obtener esta financiación. Para ayudar, estos ocho líderes del Young Entrepreneur Council ofrecen algunas estrategias para persuadir a alguien a invertir en un nuevo negocio.

Los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios comparten consejos sobre cómo atraer a los inversores empresariales.

Fotos cortesía de los miembros individuales.

1. Céntrese en Obtener Resultados

Cuantos más resultados de negocio tenga, más fácil será para los inversores darle fondos para hacer crecer su negocio. Así que si estás empezando, te aconsejo que para construir su producto y venderlo. Para aquellos que acaban de comenzar a vender un producto de software como servicio (SaaS), considere la consultoría como un modelo de negocio alternativo para recaudar fondos para mejorar su producto. No subas al tren de recaudación de fondos antes de tener un producto decente con pruebas de que la gente quiere comprarlo. Y, por último, recuerda que, como CEO, eres el constructor y vendedor jefe de tu empresa. Vendes tus productos y servicios a tus clientes. Vendes la visión de tu empresa a tus empleados, y vendes pasión, riqueza y autoimportancia a tus inversores. – Samuel Thimothy, OneIMS

2. Crea Una Lista de Sus Objeciones

Una forma de sentirse más seguro y de convencer a la gente de que invierta en tu startup es crear una lista de sus objeciones. Piensa en todas las razones por las que no querrían invertir. Luego, revise la lista y encuentre respuestas a sus posibles objeciones. Estar preparado para posibles preguntas e inquietudes le ayudará a responderlas bien en el momento. También encontrarán que su confianza y preparación son impresionantes, lo que los hará más propensos a invertir en su negocio. – Blair Williams, Prensa de miembros

3. Venta suave A través de redes

Cuando comienzas, puede ser desalentador pensar en los fondos que necesitas y cómo los obtendrás. Pero una manera fácil de comenzar es vender suavemente a través de redes. La creación de redes es una forma segura de hacer que su negocio salga a la luz y dejar que otros profesionales en su campo conozcan su marca. Los eventos de networking son excelentes oportunidades para conocer a otras personas de tu industria, aprender consejos y presentar tu marca a las personas adecuadas. El argumento de venta suave correcto puede llevarlo a un acuerdo con inversionistas que de otra manera no habría tenido. – Stephanie Wells, Formas formidables

4. Ofrezca Una Acción Que Pague Dividendos

Ofrezca una acción que pague algunos dividendos para que sus inversores obtengan flujo de efectivo en lugar de solo capital a largo plazo. Las recompensas inmediatas, en términos de dividendos, y un paquete bien diseñado, hacen que la inversión sea mucho más atractiva para sus inversores potenciales. Sea específico en las cantidades invertidas y los dividendos proyectados en su paquete y asegúrese de tomarse el tiempo para mostrar informes de muestra. Los inversores quieren ver inversiones a prueba de fallos con rendimientos inmediatos y a largo plazo. – Matthew Capala, Alphametic

5. Sea completamente transparente

Obtener inversiones de amigos y familiares requiere una transparencia completa. No quieres arruinar las relaciones con tus seres queridos porque una idea no funcionó de la manera que planeaste. Sugiero contactar a amigos y familiares interesados en su idea y darles su presentación. Si recibe comentarios positivos, tómese un tiempo para hablar sobre el estado de su empresa y sus objetivos futuros. Manténgalos actualizados en función de un calendario predeterminado (semanal, mensual, trimestral) para que puedan ver y comprender el estado de su inversión. – John Brackett, Smash Balloon LLC

6. Acercarse a Organizaciones gubernamentales

Recuerde acercarse a organizaciones basadas en el gobierno que se especializan en ayudar a las empresas locales y a las pequeñas empresas a crecer. A menudo tienen conexiones y recursos que pueden orientarlo en la dirección correcta, incluso si no pueden ayudarlo con sus necesidades de inversión específicas. Cuando recibe orientación e información de funcionarios cuyo trabajo es apoyar la economía, es probable que conozca a las personas adecuadas y mejore sus posibilidades de obtener fondos. – Syed Balkhi, WPBeginner

7. Crea un Pitch Deck Persuasivo

No puedo enfatizar más la importancia de la presentación. La mayor parte de tu éxito en conseguir que la gente invierta en tu idea depende de las imágenes de tu presentación. Así que tómese el tiempo suficiente para armar una plataforma de lanzamiento persuasiva. El enfoque debe centrarse más en los fundadores y la empresa, así que evite usar diapositivas con mucho texto y mantenga los gráficos visuales al mínimo. Teniendo esto en cuenta, debe tener una versión de presentación corta para que pueda hablar durante un tiempo específico y explicar su idea y modelo a los inversores potenciales, y el resto depende de cómo desglosar los conceptos complejos utilizando gráficos y gráficos. Las habilidades creativas son una ventaja, ya que esos inversores ángeles han visto miles de lanzamientos e intuitivamente conocen los estándares industriales. También puede obtener ayuda profesional. – Vikas Agrawal, Infobrandz

8. Comience con Un Inversor Semilla Clave

Como Capital de riesgo, he visto más lanzamientos de los que sé qué hacer. La mejor estrategia para recaudar fondos que he visto es comenzar con su inversionista semilla clave. Concéntrese primero en conseguir un inversor de piedra angular. Obsesionarse con lo que son y lo que traen. Entonces ve a buscarlos. Una vez que encuentre a esa persona que puede ayudarlo a abrir puertas y ser una referencia para usted como humano, la recaudación de fondos se mueve mucho más fácil. – Codie Sanchez, Pensamiento Contrario & Entourage Effect Capital

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