spójrzmy prawdzie w oczy, nikt tak naprawdę nie chce płacić pełnego MSRP za każdy nowy samochód, gdy wchodzi do salonu. W rzeczywistości, kiedy sprzedawałem samochody, jednym z pierwszych pytań, które zwykle otrzymywałem, gdy nadszedł czas, aby porozmawiać o cenie samochodu, było: „ile zniżki możesz mi dać?”Tak, to brzmi wprost, ale to ważne pytanie w społeczeństwie kupującym samochody, w którym żyjemy.

moja odpowiedź na to pytanie różniła się w zależności od pory roku. Na przykład, w dzisiejszych warunkach, jeśli byłby to model 2020, który klient był zainteresowany, a my właśnie mieliśmy przejść do 2021, to prawdopodobnie mógłbym pójść znacznie poniżej ceny faktury. Ale gdyby był to nowy model 2021, moja odpowiedź byłaby nieco inna.

ile mogę wynegocjować od nowego modelu samochodu?

ale pozostaje pytanie: ile kupujący może spodziewać się zniżki na nowy model samochodu, taki jak model 2021? Szczerze mówiąc, zależy to od producenta, ponieważ niektóre z nich mają tendencję do zachęcania do najnowszych modeli. Jednak w miesiącu takim jak grudzień można spodziewać się znacznie większej zniżki na „starsze” modele 2020, ponieważ każdy dealer chce zrobić więcej miejsca na nowe modele, a producent chce, aby również się ich pozbyli, stąd większe rabaty.

kiedy do tego doszło, najczęściej byłem w stanie zapukać do nowego samochodu, co najwyżej od 1000 do 2000 dolarów, co zwykle jest nadal powyżej ceny faktury. W zależności od modelu i marki, dla której pracowałem, czasami pełna MSRP była ceną samochodu, lub być może $ 500 off, co najwyżej. Oczywiście, niewielu moich klientów zgodziłoby się na to i zamiast tego zdecydowałoby się przeczekać, aż pojawią się kolejne zniżki i zachęty.

RELATED: Dlaczego ktoś chciałby być sprzedawca samochodów?

nie martw się, nadal możesz uzyskać dobrą ofertę na model 2021

jeśli nie możesz się doczekać zakupu nowego samochodu i utknąłeś w konieczności zakupu modelu 2021 (jeśli nie ma ich w magazynie 2020), proponuję udać się do Edmunds i sprawdzić „prawdziwą wartość rynkową” samochodu, który Cię interesuje. Kelley Blue Book ma ten sam typ funkcji, w którym możesz zobaczyć, co inni nabywcy samochodów w Twojej okolicy płacą za samochód, który Cię interesuje. Używając tych wartości jako amunicji, możesz prawdopodobnie zdobyć dobrą ofertę na nowy model 2021 bez konieczności słuchania Pieśni i tańca ” nie mając motywów do tego samochodu.”

RELATED: The Truth About Used Car Dealers

nie zrozum mnie źle, wiele razy nie ma zachęt producenta dla niektórych modeli, więc dealerzy są ograniczeni w zniżkach, które mogą zaoferować. Ale sprawdzając Edmunds, TrueCar lub Kelley Blue Book, możesz przynajmniej wiedzieć, jak uzyskać jakiś rodzaj zniżki, jeśli naprawdę potrzebujesz samochodu. Ponadto, raporty konsumenckie wymienione, że niektóre modele, w tym Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon i Kia Soul są obecnie sprzedawane z aż 11 procent od MSRP. Dzięki pewnym badaniom na pewno można zaoszczędzić na modelach 2021.