¿Pueden los concesionarios obtener beneficios del arrendamiento? La respuesta es un rotundo Sí, y de la misma manera uno obtendría un beneficio de vender un automóvil. Los concesionarios obtendrán el beneficio del precio acordado por el cliente al principio y al final del contrato de arrendamiento. Los distribuidores también se beneficiarán del factor dinero y de cualquier complemento que vendan a los clientes.
Dos áreas principales donde los concesionarios pueden maximizar los beneficios serán con el Costo Capitalizado y el Valor Residual. Cuando los concesionarios alquilan sus vehículos, los clientes pagan la cantidad de depreciación durante el período del arrendamiento. La depreciación se determinará por la diferencia entre el Costo Capitalizado Neto y el Valor Residual. El distribuidor y el cliente negociarán un valor acordado. El valor acordado también se conoce como costo capitalizado. Cuanto mayor sea el costo capitalizado, más beneficios puede obtener el concesionario. La segunda área principal para maximizar los beneficios será con el valor residual. Cuanto menor sea el valor residual, mayor será el beneficio, ya que el cliente paga la diferencia, la cantidad de depreciación.
El distribuidor también puede aumentar las ganancias en función del factor dinero. El factor dinero es el desglose de la APR para los pagos de arrendamiento. El distribuidor puede cobrar una tarifa más alta mientras todavía se ve atractivo para los clientes. Por ejemplo, una APR del 20 por ciento se desglosa en un factor de dinero de aproximadamente.0083. También por ley, el factor de dinero no necesita ser divulgado en los contratos de arrendamiento, lo que facilita que los concesionarios cobren tarifas más altas.
Otra forma de agregar hacia el beneficio, será con los complementos o extras. Vender productos como GAP, garantías de servicio y garantías de parachoques a parachoques ayudará a aumentar sus ganancias. Los concesionarios también pueden configurar un paquete de garantía específico para vender a clientes arrendados. El distribuidor puede configurar paquetes de garantía para cubrir pintura, abolladuras y desgaste normal para ser más atractivos para el cliente. Los clientes que alquilan vehículos saben que al final del contrato de arrendamiento es posible que tengan que pagar de su bolsillo por el desgaste excesivo. Al formular estos paquetes específicos para arrendamientos, esto aumentará las posibilidades de que el cliente compre la garantía.
El concesionario no solo obtendrá beneficios, sino que también obtendrá algunos beneficios adicionales. Al final del contrato el concesionario tendrá la oportunidad de vender el vehículo al cliente. Si el cliente no compra el vehículo, es más que probable que alquile otro vehículo, haciendo que el cliente sea un cliente recurrente. El concesionario ahora recuperará el vehículo arrendado y podrá arrendarlo a un nuevo cliente o venderlo directamente para obtener ganancias adicionales.