Si compara las tendencias del mercado de hoy y diez años antes, hay muchas nuevas tecnologías e innovaciones que han tenido lugar. Las personas intermedias o intermedias en el proceso de mover un producto del punto A al punto B se han reducido y internet tiene un papel importante en este caso.

Sin embargo, si está buscando los mejores productos y baterías solares de alta calidad, puede comprarlos en dos fuentes: fabricante y distribuidor.

Además, la compra de productos o bienes a los fabricantes se denomina compra directa, mientras que la compra de productos o bienes a los distribuidores se denomina compra indirecta. Ahora, analicemos las ventajas y desventajas de comprar productos de fabricantes y distribuidores.

Ventajas & Desventajas de Comprar Productos Directamente del Fabricante

Se fueron todos esos días en que los fabricantes solo trataban con minoristas y mayoristas para mover sus productos al consumidor final. Todo gracias a Internet, ha simplificado las cosas y ahora, las personas pueden acceder a los fabricantes de productos más fácilmente.

En primer lugar, el hecho más importante es que el fabricante de un producto en particular es un experto. Además, los fabricantes pasan por todas las etapas del diseño y la producción y, por lo tanto, conocen todos los detalles y características de un producto en particular. Proporcionan el mejor asesoramiento para cualquier cliente que desee realizar una compra para su requerimiento. Por lo tanto, cuando se dirige al fabricante para comprar un producto, busca asesoramiento especializado de ellos y una serie de opciones de una amplia gama de productos.

También puede optar por las opciones personalizadas y obtener un producto en particular fabricado con las especificaciones requeridas. También puede obtener los productos a precios bajos y mejores.

Comprar un producto directamente del fabricante significa que está eliminando a la persona intermedia, es decir, minorista o mayorista, que compra productos a un precio bajo y agrega margen adicional mientras vende. Por lo tanto, está evitando esos gastos adicionales comprando directamente al fabricante.

Por lo tanto, se vuelve más beneficioso para un consumidor, ya que compra productos a un precio más bajo, recibe un servicio al cliente más especializado, características de diseño, etc.

Además, si desea comprar productos solares o baterías para sus necesidades de aplicación, puede comprarlos directamente al fabricante, lo que se denomina compra directa. Además, los fabricantes de paneles solares o baterías diseñan, fabrican y comercializan sus propios productos. Lanzan nuevas tecnologías al mercado y rediseñan los productos más antiguos si su demanda comienza a disminuir. Los fabricantes de paneles solares y baterías venden sus productos de dos maneras: directamente al usuario final o a través de varios distribuidores autorizados. Sin embargo, las principales ventajas y desventajas de comprar productos directamente al fabricante incluyen:

Ventajas Comprar directamente al fabricante

Costos más bajos

Cuando desea comprar la batería o el panel solar deseados para sus requisitos de aplicación, comprar directamente al fabricante que al distribuidor autorizado lo ayuda a obtenerlos a precios muy más baratos.

Control del proceso de ventas

Si pensamos desde el punto de vista del fabricante, deben tener un control completo sobre el proceso de ventas. Sin embargo, en lugar de depender de distribuidores o socios externos, los fabricantes asumen la responsabilidad de vender productos directamente a la audiencia. A medida que los fabricantes conocen sus productos, tienen una mejor idea de cómo vender y cómo funciona el producto de manera efectiva.

Comentarios directos de los clientes

Si el fabricante recibe comentarios directos de los clientes, los ayuda a resolver los problemas del producto o las solicitudes de servicio y, por lo tanto, mejorar la calidad del producto.

Además, si una persona compra un producto en particular al distribuidor, recibe un pequeño folleto junto con los productos que nos indican que contactemos con el fabricante para cualquier problema o solicitud de servicio en lugar de con la tienda o el distribuidor. Por lo tanto, si un producto se compra directamente al fabricante, elimina la confusión de comunicación y permite al fabricante recibir comentarios y resolver los problemas.

Mejor Supervisión de envío y Calidad

Si no hay personas intermedias o intermedias en el proceso de distribución y envío, los fabricantes pueden tener una mejor idea de los controles de calidad y las cosas que están sucediendo en el tránsito.

Desventajas Comprar directamente del fabricante

• Tratar directamente con el fabricante necesita niveles de gasto significativos para calificar como cliente.
• Durante los momentos de interrupción, los distribuidores autorizados más grandes pueden obtener la prioridad en lugar de los fabricantes.

Ventajas y desventajas de la compra y venta basada en distribuidores

Si los fabricantes optan por la venta basada en distribuidores, entonces hay múltiples canales de venta que incluyen mayoristas, tiendas minoristas, distribuidores internacionales para llegar a un público más amplio y portales de compras en línea.

Además, si el fabricante quiere que otras partes vendan productos para ellos, entonces pasan por la venta basada en la distribución conectándose con los distribuidores. Además, la mayoría de los fabricantes tienen una estrecha colaboración con distribuidores autorizados que pueden distribuir sus productos en un mercado más amplio. Sin embargo, el fabricante y el distribuidor siguen acuerdos estrictos sobre las condiciones en torno a precios, objetivos, territorio,existencias / niveles, etc.

Dependiendo del negocio y del tipo de productos, la mayoría de los fabricantes no venderán productos en pequeñas cantidades. Por lo tanto, no será posible que un consumidor individual compre directamente al fabricante. En ese caso, debe dirigirse al distribuidor (que compra productos a granel) para comprar el producto que necesita. Aquí, puede obtener productos a un precio asequible, pero más alto en comparación con el precio del fabricante. Aunque algunas de las ventajas de la compra basada en distribuidores son las mismas que las de la compra directa, veamos algunas de ellas.

Ventajas de Comprar a distribuidores

Compra de Productos en pequeñas Cantidades

La mayoría de los fabricantes venden sus productos a los proveedores en grandes lotes y si planea comprar una batería o productos solares en particular para sus necesidades de aplicaciones domésticas u oficinas pequeñas, entonces comprar a los fabricantes no es lo correcto. En tales casos, es una clara ventaja comprar productos solares o baterías a los mejores distribuidores o proveedores del mercado.

Costos más bajos En algunas Circunstancias

Para cualquier empresa de fabricación que venda productos directamente a los usuarios finales, la capacitación y el mantenimiento de una fuerza de ventas es mucho más difícil y costosa. Los fabricantes que generalmente se ocupan de márgenes de beneficio delgados pueden hacer negocios con distribuidores que les ayudan a evitar algunos de los costos. Por lo tanto, en algunos casos, comprar productos de distribuidores puede ayudarlo a obtenerlos a precios más bajos.

Amplia audiencia y escalabilidad más fácil

Cuando el fabricante opta por la venta basada en distribuidores y se ha asociado con varios distribuidores, puede llegar a una audiencia más amplia. Además, también puede elegir un socio comercial que tenga una gran audiencia, es decir, una buena presencia en línea.

Desventajas de Comprar a Distribuidores

• La estrategia de la cadena de suministro de los fabricantes se puede revalidar con sus objetivos de negocio.
• Puede resultar en acuerdos de franquicia con poca antelación.

Relación entre Fabricante y Distribuidor

El fabricante puede introducir sus productos en el mercado de dos maneras: venta directa y canales de distribución.

Además, la venta de productos directamente a los clientes presenta muchos desafíos para los fabricantes y deben ser especialistas

en el almacenamiento, la construcción, la comercialización, la venta y la entrega de productos a los clientes. Por lo tanto, la mayoría de los fabricantes se asocian con los distribuidores y gestionan cuidadosamente su relación.

Sin embargo, la relación fabricante-distribuidor varía de una industria a otra, mientras que algunas son estratégicas y otras tácticas. En una relación estratégica, el fabricante y el distribuidor colaboran para el marketing, la marca y el desarrollo de productos. En este tipo de relación, se están cumpliendo los objetivos a largo plazo.

En una relación táctica, el fabricante y el distribuidor se centran principalmente en aumentar las ventas. Aquí, el fabricante construye los productos, la logística es manejada por el distribuidor y el marketing permite que esos productos lleguen a manos de los clientes.

Si la relación entre el fabricante y el distribuidor es como un vendedor y un comprador o un empleador y un empleado, entonces eso podría no funcionar. Más bien, cada relación de fabricante y distribuidor debe ser como una asociación. Sin embargo, algunos podrían no acercarse a este tipo de relación, ya que sería más difícil, pero si, entonces pagan grandes dividendos.

Desafíos del fabricante & Distribuidor

Algunos de los desafíos con los que se enfrentan los fabricantes son:

• Cuando los productos pasan por la red de distribución, los fabricantes tienen que mantener la integridad de su marca.
• Crear engagement con los clientes, representantes y distribuidores adecuados.

Estos desafíos pueden ser alcanzados por los fabricantes solo a través de la asociación.

Esto puede ayudarlos en el marketing y someterse a las mejores prácticas para transmitir los atributos de la marca.

Además, algunos de los desafíos con los que se encuentran los distribuidores son:

• Es importante aceptar que la relación fabricante-distribuidor no es un tipo de empleador o empleado. Tienen objetivos empresariales independientes.
• Los distribuidores deben atraer a los mejores talentos de ventas para vender sus productos.
• En primer lugar, es necesario comprender el negocio del distribuidor. Si no tiene una alineación adecuada de los objetivos de su negocio y si el producto es complejo, entonces podría verse afectado negativamente con su negocio.
• La mayoría de los distribuidores se enfrentan a un problema común, es decir, la falta de apoyo. Por lo tanto, el fabricante y el distribuidor deben poner todos los esfuerzos esenciales en su relación.

¿Qué Quiere un Distribuidor de un Fabricante?

Cuando el fabricante y el distribuidor están en una asociación comercial, se benefician en todos los sentidos. Los distribuidores compran productos de fabricantes mayoristas y los venden a los consumidores a través de una red de minoristas.

Sin embargo, hay algunas cosas que un distribuidor espera de un fabricante. Son:

• Honestidad: Un distribuidor no permite que un fabricante venda productos directamente a los usuarios finales. En este caso, un distribuidor espera honestidad del fabricante. Los fabricantes deben aceptar el hecho de que no tienen las mismas competencias que los distribuidores y deben respetar sus conocimientos y los servicios que contribuyen a vender sus productos.
• Transparencia: La transparencia tiene una conexión más estrecha con la honestidad. Un distribuidor espera que el fabricante sea honesto, pero la transparencia solo entra en juego cuando el fabricante acepta al distribuidor como socio. Además, este tipo de relación hace que su futuro se entrelace y les permita estar juntos, tener éxito.
• Innovación: Cuando un vendedor acude a un cliente para vender un producto en particular, necesita una razón sólida para explicar por qué un producto en particular es el mejor en comparación con los otros productos del mercado. En el mundo moderno de hoy, todo se trata del diseño, el servicio y el precio de un producto. Por lo tanto, cada distribuidor quiere que sus fabricantes reaccionen a los cambios del mercado e innoven, creen nuevas características interesantes y diseñen un producto. Los distribuidores siempre esperan una respuesta sorprendente de sus clientes.
• Reacción: Todos somos humanos y cometemos errores a sabiendas o sin saberlo. Por lo tanto, en uno u otro caso, si el usuario final no está satisfecho con el producto vendido por el distribuidor, regresa al distribuidor y se queja del producto. En esta situación, el distribuidor confía en el fabricante para obtener cierta ayuda y espera una respuesta positiva. Algo como: esto podría ser una solución y podría funcionar. Discutiremos esto de nuevo cuando el cliente esté satisfecho y tomaremos las medidas necesarias para evitarlo. Este tipo de respuesta puede ayudarles a construir una relación sólida.
• Marketing / Clientes potenciales: A veces, el distribuidor también puede recibir clientes potenciales del fabricante. Para suponer que, si el cliente de un público objetivo va al fabricante para comprar un producto, que puede pasar que conducen al distribuidor en lugar de la venta directa. Además, los distribuidores esperan que los fabricantes proporcionen soporte de marketing, p. ej. literatura o sitios web de marca personalizada.

Tipos de Distribuidores

Hay tres tipos de distribuidores y son: distribuidores intensivos, distribuidores selectivos y distribuidores exclusivos.

• Distribuidores intensivos: Cuando los fabricantes desean vender sus productos de la manera más rápida posible, eligen distribuidores intensivos. Este tipo de distribuidores trabajan con muchos fabricantes y venden productos en grandes volúmenes y a precios más bajos. En este caso, los márgenes de beneficio son generalmente más bajos.
• Distribuidores selectivos – En este tipo, los fabricantes seleccionan distribuidores experimentados que están especializados en la distribución de sus productos. Sin embargo, para llegar al mercado objetivo y maximizar los márgenes de beneficio, los fabricantes pueden restringir el número de minoristas que un distribuidor puede suministrar.
• Distribuidores exclusivos: Si los fabricantes tienen un nicho de mercado y productos en particular, optan por distribuidores exclusivos. Solo tienen un distribuidor exclusivo para cada territorio. Además, los fabricantes optan por este tipo de distribuidor cuando es importante mantener la imagen de marca, la integridad de la marca y los puntos de precios altos.