se você está comprando ou vendendo uma casa, seu agente imobiliário será seu parceiro através de uma das transações mais significativas de sua vida. Encontrar o agente certo deve envolver um planejamento e pesquisa cuidadosos, mas muitos de nós simplesmente não sabem por onde começar. Aqui estão 12 perguntas que o ajudarão a evitar os maus atores em sua busca por um ótimo agente imobiliário.

1.) Há quanto tempo você trabalha como agente imobiliário?

não há nenhum diploma universitário ou exame de bar necessário para agentes imobiliários e, como resultado, muitos deles aprendem no trabalho. Agentes imobiliários experientes que concluíram muitas vendas bem-sucedidas podem oferecer uma enorme quantidade de conhecimento do setor e conselhos práticos importantes.Isso não significa que você deve evitar novos agentes a todo custo – basta fazer mais algumas perguntas sobre sua jornada. Muitos deles tiveram grande treinamento e até experiência especializada trabalhando para corretores de imóveis experientes®. Os novos agentes também podem oferecer um serviço personalizado de alta qualidade, como resultado de ter menos clientes.

Amanda Hagley é especialista em conteúdo na AceableAgent, um provedor de educação imobiliária de aplicativos on-line e móveis com sede em Austin, TX. Ela incentiva os compradores a garantir que o agente escolhido tenha a experiência necessária para guiá-los por qualquer coisa que possam encontrar.

encontrar um agente que realmente sabe suas coisas pode ser a diferença entre uma situação estressante de compra/venda de casas e uma situação tranquila. Encontre um agente que realmente entenda os diferentes contratos de que você precisa e como preenchê-los adequadamente, as obrigações legais que você encontrará e o lado financeiro do negócio. Se você está vendendo uma propriedade, você também vai querer ter certeza de que seu agente está in-The-know sobre as táticas de marketing mais recentes e eficazes na indústria.

2.) Que porcentagem de seus clientes são compradores? Quantos são vendedores?

muitos agentes se especializam trabalhando com compradores de casas ou com aqueles que têm casas à venda. É bom procurar um agente que tenha experiência na parte específica do processo em que você está atualmente envolvido, mas um agente que faz ambos pode oferecer informações valiosas adicionais. Mesmo se você estiver vendendo sua casa, a experiência do agente em trabalhar com compradores de casas os ajudará a vender sua propriedade. Além disso, se você está vendendo sua casa e comprando imediatamente outra, pode ser bom trabalhar com um agente durante todo esse processo.

descubra se você deve trabalhar com um agente do comprador para sua próxima caça à casa, ou se é melhor fazê-lo sozinho.

3.) Em quais bairros você trabalha principalmente? Quantas casas você fechou no meu bairro?

muitos mercados de compra e venda de casas contêm micromercados impulsionados pelas características de bairros individuais. Compreender questões únicas como escolas, designações de distritos históricos, planos de desenvolvimento e até padrões de tráfego é essencial. Encontrar um agente com experiência nas áreas onde você mora (ou quer morar) pode lhe dar uma grande vantagem e ajudá-lo a tomar decisões informadas.

mas só porque um agente sabe o seu código postal desejado não significa que eles têm ajudado com sucesso compradores e vendedores lá. Procure um agente que tenha um histórico comprovado de concluir negócios nas áreas que você deseja — não apenas aquele que aspira.Hagley concorda que a localização é importante e aconselha os compradores a procurar um agente que tenha trabalhado na área em que desejam morar.

em que área você deseja comprar ou vender? Sua melhor aposta é encontrar um agente que seja um especialista na área que você espera comprar ou vender. Se eles trabalham nessa área regularmente, eles saberão como devem ser os preços, o tipo de valor que você pode encontrar na área e terão ótimas recomendações para estabelecimentos e serviços locais nos quais você pode estar interessado depois de se estabelecer.

4.) Quais ferramentas de marketing você usará para me ajudar?

como vendedor, uma das razões mais importantes para contratar um agente imobiliário é obter acesso à sua experiência de marketing. Seu agente deve ser capaz de falar sobre as estratégias de vendas que eles usam com sucesso, desde táticas tradicionais como preparar seu espaço para as melhores fotografias de vendas possíveis, até novas técnicas como marketing de mídia social. Você pode não pensar que precisará de ferramentas de marketing como comprador, mas em um mercado competitivo, seu agente deve ter ideias inovadoras para encontrar negócios e pode até precisar ajudar a “vender” você, como em situações com várias ofertas.Shane Lee é Analista de dados na RealtyHop, um site de vendas que identifica investimentos em casas inteligentes. Junto com a análise de dados, ela faz parceria com vários corretores e proprietários para estabelecer relacionamentos duradouros e confiáveis. Lee incentiva os compradores a verificar as costeletas de marketing de seus agentes.

Confira as páginas de mídia social do agente. Preste atenção ao conteúdo que ele compartilha (geralmente diz como eles são conhecedores) e, mais importante, se os comentários forem legítimos. Planos e estratégias de Marketing são fundamentais. Alguns tendem a seguir o fluxo, enquanto outros tendem a seguir o mesmo planejamento e estratégias. Lembre-se, as estratégias e o plano de marketing devem atender às suas necessidades. Quem sabe sobre marketing ganha em imóveis!

5.) Qual é a sua relação média lista-venda?

a relação lista-venda é um ponto de dados que mede se as casas estão vendendo por mais ou menos do que o preço pedido em um determinado mercado. Conhecer esse número pode fornecer informações importantes sobre as capacidades de negociação de um agente em potencial, bem como as tendências na área em que você deseja comprar ou vender.

para calcular a relação lista-venda de uma casa, divida o preço de venda final pelo preço de lista final da propriedade. Por exemplo, uma casa que foi listada por US $ 200.000 e vendida por US $195.000 tem uma relação lista-venda de 97,5; em outras palavras, foi vendida por 97,5% do preço de listagem. Compradores de imóveis e homesellers vão querer avaliar essa métrica de forma diferente:

• os agentes do comprador devem ser capazes de negociar um preço inferior ao preço de lista, excluindo os mercados do vendedor muito competitivos. Sua taxa de Lista de venda deve estar abaixo de 100%.
• a listagem ou os agentes do vendedor devem ter números mais altos-o mais próximo possível de 100%. Isso significa que muitas vezes eles são capazes de vender casas perto ou a preços de listagem completos.

6.) Você completou muitas transações de encerramento ou venda a descoberto?

mesmo que você não esteja olhando para propriedades angustiadas, vale a pena fazer essa pergunta. Em execuções hipotecárias e vendas a descoberto, o processo é complicado e seus riscos como comprador são maiores. Essas transações podem ser difíceis: agentes que têm experiência em fechar negócios complexos com bancos demonstram fortes habilidades de negociação e organização que também o beneficiarão em sua jornada de homebuying.

7.) Com que rapidez você pode me ajudar a ver uma casa que eu quero ver?

nos mercados populares, as casas podem ser contratadas rapidamente-às vezes até no mesmo dia em que são oferecidas para venda. Se você vir uma nova lista que você ama, com que rapidez seu agente pode acomodar sua solicitação de um passeio? Quanto aviso eles precisam? Seus horários se alinham? Seu agente trabalha em tempo integral ou está disponível apenas para ajudá-lo em meio período? Quantos outros compradores (ou vendedores) eles representam?Lee concorda que os compradores precisam se certificar de que seu agente será capaz de acomodar suas necessidades do dia-a-dia e cronograma geral.

certifique-se de perguntar quantas pessoas o agente está trabalhando. Agentes imobiliários tendem a se concentrar mais em clientes com contratos expirados, o que seria ruim para você se você acabou de assinar com um agente, porque você não será o primeiro em sua lista. Você também quer ter certeza de que o agente não está muito sobrecarregado, então ele tem tempo suficiente para fazer pesquisas e construir um relacionamento de confiança com você.

8.) Quanto tempo você costuma trabalhar com os compradores, desde a primeira visualização até o fechamento?

poucas pessoas são capazes de encontrar sua casa ideal em apenas um ou dois dias, e mesmo se o fizerem, o tempo desde a contratação de um agente até o fechamento do negócio pode levar de algumas semanas a alguns meses, ou potencialmente até mais. Não existe uma regra difícil sobre quanto tempo deve levar para comprar uma casa. Diferentes áreas geralmente podem ter seus próprios problemas únicos que afetam o processo, mas seu agente pode desempenhar um papel na rapidez com que as coisas se movem. A menos que seja comum em seu mercado, desconfie de agentes que ofereçam cronogramas substancialmente maiores que seis meses.

9.) Como você vai manter contato comigo e com que frequência posso esperar atualizações?

se você preferir telefone, e-mail ou texto, procure um agente que se sinta confortável usando as ferramentas de comunicação de sua preferência. Quando chega a hora de começar a fazer ofertas, eles têm opções eletrônicas que facilitam o preenchimento de formulários de qualquer lugar? Você terá o tempo necessário para revisar os documentos que está assinando sem se sentir apressado ou confuso?

além disso, deixe suas expectativas em relação às atualizações claras — muitos compradores de imóveis e vendedores acabam ficando frustrados quando seu agente não se comunica com eles com a frequência que preferir.

10.) Você tem uma lista de fornecedores recomendados?Uma das partes mais desafiadoras de comprar, vender ou possuir uma casa é saber em quem você pode confiar quando precisar de Ajuda. De credores a inspetores e contratados, um bom agente terá uma forte rede de profissionais para ajudá-lo. Lembre — se de que seu agente pode oferecer recomendações, mas não requisitos para aqueles que você emprega-a Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) concede aos compradores e vendedores o direito de escolher quem eles desejam trabalhar.

11.) O que devo evitar no processo de compra (ou venda) de casa?

uma das melhores coisas que seu agente imobiliário pode oferecer é a honestidade, e até mesmo o desacordo ocasional. Se é no que diz respeito a encenar sua casa antes de vendê-lo ou resultados de inspeção preocupantes, você deve ser capaz de confiar em seu agente para dar-lhe a sua opinião de especialistas e guiá-lo longe de grandes erros antes de fazê-los.Brenda Di Bari começou sua carreira como estilista de moda antes de virar o olho para o design para o setor imobiliário. Ela abriu várias corretoras em Miami e Nova York, e aprendeu que compartilhar uma conexão honesta é uma parte essencial do trabalho com um corretor de imóveis.

é importante entender que selecionar um agente imobiliário para trabalhar é muito parecido com entrar em um relacionamento. Você tem que sentir uma conexão com a pessoa e se essa química pessoal não estiver lá, continue procurando, independentemente do currículo. Também não há um número mágico de agentes para entrevistar, você precisa fazer as perguntas certas e seguir seu instinto.

se você está vendendo sua casa, como você se sente sobre a avaliação de sua propriedade? Eles têm informações sólidas sobre maneiras de maximizar o apelo e o valor de mercado de sua propriedade? Se você está comprando uma casa, quão profundo é o conhecimento deles sobre a área em que deseja comprar? Como eles se comunicarão com você e com que frequência?

finalmente, eles fizeram as perguntas certas e ouviram sobre seus objetivos imobiliários? Um grande agente será capaz de repetir seus objetivos declarados para você e explicar como eles o ajudarão a alcançá-los.

12.) Que perguntas você tem para mim?

embora você esteja pagando para realizar um serviço para você, seu relacionamento com seu agente deve ser uma verdadeira parceria que vai nos dois sentidos. Procure um agente que tenha um interesse genuíno em entender seus planos e objetivos e que leve todos os seus pedidos e requisitos a sério.

como proprietário da Kris Lindahl Real Estate, A Kris Lindahl oferece serviços comerciais e residenciais a compradores e vendedores em Minnesota e no oeste de Wisconsin. Ele lembra os compradores de procurar um agente que reserve um tempo para realmente entender sua situação única.

eu acredito que escolher um agente imobiliário é um esforço muito pessoal. Embora as referências sejam sempre um ótimo ponto de partida, em última análise, ninguém além do comprador ou vendedor pode saber com certeza com quem se sentirá confortável. Por esse motivo, sou um grande defensor de encontrar agentes pessoalmente para fazer perguntas.

ao procurar o agente certo, deve-se deixar uma reunião com a sensação de que o Agente os “pega” e o que eles estão tentando realizar. É difícil colocar em palavras, mas honestamente não é diferente de um primeiro encontro de certa forma: quando você sabe, você sabe.

pronto para começar sua caçada em casa?Estudamos infinitamente para testes na escola e continuamos a nos preparar pensativamente para eventos como entrevistas de emprego, mas muitos de nós investimos pouco tempo pesquisando a pessoa em quem confiaremos para nos guiar pelo processo de homebuying ou venda. O agente imobiliário certo pode economizar tempo, dinheiro e até mesmo grandes quantidades de estresse — reserve um tempo para fazer essas perguntas para fazer a melhor escolha para atender às suas necessidades específicas.

com a equipe certa, incluindo seu Oficial de empréstimo da PennyMac, sua experiência será a mais tranquila possível. E compradores de casas, se você estiver pronto para passar para a próxima etapa antes de sua caça à casa — uma pré-aprovação de empréstimo — entre em contato com um oficial de empréstimo da PennyMac ou comece online hoje!

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