para treinadores, os clientes são a própria força vital de seus negócios.

não são?

eu sei que pode ser esmagadora para obter mais clientes, especialmente se você acabou de começar o seu negócio de coaching.

além disso, entendo o quão crítico é para você atrair um fluxo constante de clientes para crescer em um ambiente competitivo.

se você é um treinador lutando para obter novos clientes, este post irá ensiná-lo a atrair mais de seus clientes ideais nos momentos certos.

enquanto você tem que atrair clientela, aceitar qualquer tipo não deve ser sua estratégia. Você quer trabalhar com clientes que você está mais bem equipado para ajudar ou aqueles que podem se beneficiar de seus serviços.

então aqui está a grande questão: o que você pode fazer para atrair os clientes certos on-line e manter seu negócio crescendo de forma consistente?

você provavelmente já fez essa pergunta ou provavelmente já ouviu várias vezes.

as pessoas que procuram seus serviços não vão bater à sua porta, a menos que você construa uma excelente presença on-line que seja uma representação exata de sua marca ou empresa.

a mídia Social é um dos melhores lugares para fazer sentir sua presença. De uma proposta de venda única e habilidades de rede a estratégias inteligentes de marketing e vendas, é essencial aprender como as mídias sociais podem ajudá-lo a atingir todos esses objetivos. Deixe-me dizer antecipadamente que não há bala de prata. Para se destacar e ter sucesso, você precisa trabalhar em suas habilidades para interagir, construir relacionamentos e comercializar estrategicamente sua marca.

vou dizer – lhe como você pode aproveitar as mídias sociais para obter seus clientes de coaching rápido e com facilidade.

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Como obter clientes de Coaching Online

para empresas, as mídias sociais não são mais opcionais.

é uma plataforma poderosa para se envolver e se conectar com clientes existentes e potenciais.

por quê? Porque permite que você prove que é um treinador especializado.

o mais importante, abre infinitas oportunidades para construir e nutrir relacionamentos com seu público e, eventualmente, conversões.

Antes de mergulhar em como usar a mídia social para obter clientes de coaching rápido, deixe-me listar por que a mídia social é fundamental para ter sucesso no negócio de coaching.

• Mostrar ao mundo como a sua marca mantém suas promessas

• Estabelecer-se como um líder de pensamento

• Construir a confiança de seu público-alvo

• Encontrar e se conectar com as pessoas certas e no momento certo,

• Parceiro com influenciadores

• exibir anúncios para adquirir novos clientes de forma rápida

• Aumentar a notoriedade da marca

Aqui estão 12 maneiras de obter mais clientes de coaching online:

a mídia Social é um lugar enorme onde bilhões de pessoas compartilham e buscam informações todos os dias. O Facebook sozinho tem mais de 1,8 bilhão de usuários ativos diários.

digamos que você seja um treinador de liderança. Você certamente não quer atrair todos nas redes sociais.Seu público provavelmente será líderes individuais que precisam de ajuda personalizada para se tornarem líderes mais eficazes.

estou certo?

ou, se você é um treinador de vida, você precisa encontrar pessoas que querem progredir em suas vidas para alcançar maior realização. Não importa quais serviços de coaching você fornece, deve haver um público-alvo interessado em seus produtos ou serviços. Deixe-me colocar desta forma: apenas um pequeno pedaço de pessoas nas mídias sociais realmente gostaria de se envolver com seu conteúdo porque você não está vendendo algo que todos deveriam comprar. Portanto, seu sucesso dependeria em grande parte de sua capacidade de identificar esse segmento de mercado específico e suas necessidades.

o primeiro e mais crucial passo é encontrar esse público e aprender sobre seus interesses. Então você pode se concentrar em táticas para aumentar continuamente seu público.

quanto mais pessoas souberem o seu nome, maior será o seu negócio ou marca.

e se você está lutando para descobrir como crescer um público orgânico de suas pessoas ideais, sinta-se à vontade para adicionar esses quatro passos à sua vida diária ou estratégia de marketing e certifique-se de baixar nossa Planilha de Avatar do cliente para saber quem são seus clientes de coaching ideais.

como aumentar o público em 4 etapas:

1. Construa relacionamentos autênticos com seu público

seus clientes ideais já estão procurando por seus serviços.Tudo o que você precisa fazer é conectar e construir relacionamentos com eles usando conteúdo relevante e de alta qualidade.

2. Conheça – os onde eles estão

existem centenas de sites de mídia social. Qual plataforma você deve escolher para comercializar sua marca?

eu diria estar lá onde eles estão.Por exemplo, se seu público é profissional de negócios, você não quer perder o Linkedin.Da mesma forma, se seu público gosta de consumir conteúdo visualmente atraente, vá encontrá-los no Instagram ou TikTok.Mas existem plataformas universais como Facebook e Twitter que hospedam todos os tipos de pessoas, e você deve adicionar essas plataformas à sua estratégia de marketing de mídia social.

converse com seus clientes existentes para saber mais sobre seus hábitos de mídia social ou em quais plataformas eles gostam de gastar seu tempo.

você pode até postar enquetes e perguntar ao seu público o que eles preferem!

3. Tenha mais conversas

o sucesso a longo prazo nas mídias sociais tem mais a ver com como você tem mais conversas com seu público ideal.

a maioria das empresas não consegue envolver seu público porque cria conteúdo genérico e comum.

não seja um deles-Crie conteúdo valioso que possa levar seu público a iniciar conversas.Faça sua pesquisa de palavras-chave e responda às perguntas do seu público-alvo, resolva seus problemas, Encontre-os onde eles estão e faça-os sentir que são importantes.

4. Saiba sobre o que seu público Ideal quer falar

ter uma imagem clara de seu cliente ou cliente ideal tornaria mais fácil para você entender seus problemas. E sabemos que as pessoas adoram discutir seus problemas online. Por exemplo, se seu público é CEOs, eles podem estar falando sobre estratégias para navegar em uma equipe ou parceiros. Seu trabalho é criar conteúdo em torno desses tópicos quentes.

vou falar sobre como você pode criar conteúdo interessante mais tarde neste post. Fique atento!

quando você segue estas quatro etapas, torna-se fácil aumentar um público de fãs delirantes que adoram gostar, comentar e se envolver com seu conteúdo online.

e é aí que você vê oportunidades para transformar seus seguidores de mídia social em clientes pagantes.

Agora vamos para o passo dois em como atrair mais clientes de coaching.

crie um plano

criamos um plano para o nosso blog em 2017 para escrever e publicar pelo menos uma nova postagem de blog por semana.Naquela época, tínhamos dois visitantes orgânicos por mês.Depois de seguir o plano que estabelecemos, aumentamos nosso blog para cerca de 50.000 leitores por mês.Não teria sido fácil para nós aumentar nosso público tão rapidamente sem um plano. Sabíamos onde estávamos naquela época, onde gostaríamos de estar em alguns anos e quais estratégias precisamos usar para alcançar nossos objetivos. Como treinador, você sabe a importância de ter um plano para combater questões pessoais e profissionais específicas.Assim como você usa estratégias ou planejamento para ajudar seus clientes a navegar por seus problemas, você pode usar a mesma abordagem para desenvolver um plano sólido de aquisição de clientes para si mesmo.

faça as seguintes perguntas para preparar um plano de aquisição de clientes:

• quem é o seu público?

• o que eles estão procurando nas redes sociais?

• que tipo de conteúdo se encaixaria no contexto?

• quais métricas você deve seguir?

• quem vai fazer quais tarefas?

• seu plano está alinhado com o que importa?

neste post, vou falar sobre a maioria das coisas que você precisa cobrir em seu plano.

gaste mais tempo se comercializando do que servindo seus clientes

isso significa exatamente o que diz. Obviamente, você ainda vai servir seus clientes em um nível incrível, mas você tem que se certificar de que você está cuidando de si mesmo também.

se você está nas ervas daninhas servindo as necessidades do seu cliente e fazendo o trabalho para eles, quando você terá tempo para fazer as coisas necessárias para crescer o seu próprio negócio?

quando você terá tempo para construir uma tribo online para obter mais clientes? Portanto, tire algum tempo da sua agenda lotada e pense em atender às suas próprias necessidades de publicidade e aquisição de clientes. Essa é a única maneira de alcançar um crescimento sustentável.

uma das melhores coisas que você pode fazer para se comercializar é a publicidade paga.Quando feito estrategicamente, a publicidade de mídia social pode produzir resultados rápidos para o seu negócio. Embora táticas de marketing como SEO exijam muito tempo antes de gerar resultados tangíveis, a execução de um anúncio no Facebook pode produzir centenas de leads em questão de alguns dias.

geralmente, é ideal ter uma mistura de marketing pago e orgânico. Mas não posso recomendar anúncios sociais o suficiente quando sua base de clientes está secando e você precisa obter clientes rapidamente.

há também um caminho orgânico para o crescimento. Existem muitos empreendedores, empresários e influenciadores extremamente bem-sucedidos que cresceram para milhões de seguidores e milhões de dólares com o crescimento orgânico.

no entanto, seja cauteloso que qualquer caminho que você tomar pode levar algum tempo para ver os resultados que você deseja.

às vezes é preciso algumas tentativas para obter a sua mensagem apenas para a direita ou para obter a sua oferta apenas para a direita. Portanto, tente não desanimar se não acertar na primeira tentativa.

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conteúdo poderoso pode nos ajudar a atingir dois objetivos principais: receita e impacto. Sendo um coach, é provável que você tenha muitas ideias de conteúdo para inspirar seu público, porque você está criando conteúdo para resolver seus problemas. Apenas certifique-se de que seu conteúdo online reflita os interesses de seu público ou pessoa ideal. Por exemplo, se você é um treinador pessoal, pode ser uma boa ideia criar pequenos vídeos falando sobre coisas como resistência mental ou equilíbrio trabalho/vida.

deixe-me listar alguns dos tipos populares de conteúdo que você pode criar nas redes sociais:

• blogs escritos, artigos, guias, etc.

• Ebooks

• Imagens

• Vídeos

• vídeo ao Vivo

• Infográficos

• Concursos

Enquanto não há nenhum tipo errado de conteúdo, alguns deles são mais eficazes do que outros. Descubra o que se adapta à sua marca e com que tipo de conteúdo seu público gosta de interagir.

o vídeo ao vivo é provavelmente uma forma ideal de conteúdo para treinadores. Seja qual for o tipo de conteúdo que você criar para envolver seu público de mídia social, certifique-se de alinhar sua estratégia de mensagens. Tudo o que você cria ou compartilha deve ser valioso e relevante. Além disso, não se esqueça de promover seu conteúdo existente nas mídias sociais.

gaste tempo se envolvendo com pessoas Online

você sabia que as marcas que se envolvem em mídias sociais obtêm taxas de fidelidade mais altas de seus clientes?

não há uso de mídia social se você não consegue encontrar tempo para envolver seu pessoal em um nível de negócios e também em um nível pessoal quando faz sentido.Quanto mais você se envolver com pessoas interessadas em coisas semelhantes à sua empresa ou marca, mais pessoas começarão a seguir e ressoar com sua mensagem e serviços. Digamos que você queira compartilhar um ótimo vídeo no Facebook. Para envolver seu público, faça perguntas no final do vídeo ou qualquer coisa que você compartilhe para que os espectadores possam compartilhar seus pensamentos.

por exemplo, pergunte se seu conteúdo foi útil ou não.

quando você discute os problemas do seu público em seu conteúdo, isso aumenta o engajamento. As pessoas realmente querem ouvir sobre coisas que as fazem parar em seus rastros.

outra técnica valiosa é comentar as postagens de seu público e você pode até dar um passo adiante e comentar as postagens de seus concorrentes.

se o conteúdo deles for de alguma forma relevante para o seu negócio, sinta-se à vontade para fazer parte da conversa. Mas não diga apenas algo para dizer algo. Simplificando, faça o que puder para se tornar o topo da mente com as pessoas que mais importam.

⭐ post relacionado: como promover seu Podcast

vamos enfrentá-lo, ser notado nas mídias sociais pode ser bastante desafiador. Podcasting pode ser útil quando o objetivo é se destacar.

a maioria das empresas desiste depois de criar alguns episódios. Eles não sabem que a verdadeira diversão começa quando os podcasters mostram consistência.

Podcasting é uma maneira eficaz de fazer com que as pessoas reconheçam você como um especialista em sua área. Lembre-se, torna-se fácil obter mais clientes de coaching on-line quando as pessoas confiam em você. E é aí que você está em posição de cobrar mais por seus serviços.

você já notou por que alguns dos principais treinadores internacionais usam podcasting para aumentar sua receita e seguidores?

não há nenhuma razão que você deve perder podcasting.

crie um podcast, comercialize o que você já gravou ou seja um convidado em outros podcasts para ajudá-lo a se expor a mais pessoas.

a mídia Social é um lugar ideal para promover seus podcasts.

recentemente lançamos dois podcasts:

• Todo O Caminho Até

• Gary.Clube

Compartilhe suas histórias

se você não tem certeza do que compartilhar com seu público, compartilhe suas histórias. Tenho certeza de que você tem algumas histórias incríveis sobre como você ajudou seus clientes a ter sucesso. Os consumidores modernos gostam de ver demonstrações em tempo real de como um produto ou serviço pode ajudá-los.

você pode contar sua própria história sobre como você se torna um treinador. Mas suas histórias devem ser emocionantes-quem gosta de ouvir uma história chata?

não é difícil encontrar uma plataforma para contar histórias interessantes. É? Sério, isso é tão simples quanto ir ao vivo no Facebook ou em qualquer outra plataforma de mídia social para contar qualquer história que você quiser.

ou mesmo entrar no Clubhouse e praticar falar na frente das pessoas.O Clubhouse oferece a você a oportunidade de aprender rapidamente como contar bem sua história ou quais mensagens funcionam melhor para obter novos clientes ou construir relacionamentos incríveis com pessoas legais em todo o mundo.

seja pessoal e interessante e deixe que isso seja uma maneira de as pessoas realmente conhecê-lo. Esta é uma ótima maneira de as pessoas verem sua personalidade e traços peculiares. Além disso, contar sua história é uma parte crítica da construção de uma grande marca pessoal. Apenas seja autêntico-seus clientes em potencial podem sentir quando algo não parece certo.

o objetivo final aqui é se conectar com seu público-alvo em um nível mais pessoal e de serviço.

⭐ Postagem Relacionada: Como criar uma postagem de Blog do início ao fim

esta é uma técnica antiga e perene para obter mais negócios online. Acredito que o blog é uma estratégia de aquisição de clientes altamente recomendada para empreendedores e treinadores.

você provavelmente sente a necessidade de construir autoridade entre seu público. É exatamente aí que o blog pode ajudá-lo.

mas onde você deve blogar?

você pode criar um blog e compartilhá-lo em seu site e mídias sociais. Ou você pode publicar seu conteúdo em outras plataformas respeitáveis relacionadas ao seu setor.Harvard Business Review, Inc, e Forbes são algumas das principais plataformas para treinadores para compartilhar seu conteúdo.

contribuir com artigos sobre esses recursos deixa você exposto a um novo público que normalmente não alcançaria.

isso também cria a classificação do autor nos mecanismos de pesquisa, o que é muito importante quando você está tentando obter classificações nos mecanismos de pesquisa.

a classificação do autor é o algoritmo de pesquisa do Google que pontua seu conteúdo online. Assim como os mecanismos de pesquisa classificam sites com base em vários fatores, o Google agora classifica os autores com base nos seguintes fatores:

• o compartilhamento Social de suas postagens

• Engajamento com seu conteúdo

• Autoridade em outras redes sociais

• Qualidade dos backlinks

publicamos apenas quatro artigos para SEJ em 2020 e atingiu mais de 30.000 pessoas novas.Portanto, é muito interessante ver a quantidade de novas pessoas e novos públicos que você pode alcançar apenas escrevendo um artigo de blog para outra pessoa.

não é incrível como pequenos esforços podem criar um grande impacto por um longo período de tempo. Temos blogs que publicamos anos atrás que ainda estão recebendo milhares de visualizações hoje.

participe de Grupos do Facebook

acredite ou não, você pode obter novos clientes de grupos do Facebook. Eu vi muitos treinadores e líderes empresariais se engajando com seu público-alvo na plataforma e gerando um fluxo de leads para seus negócios. Mesmo que você não tenha sua página no Facebook, você pode participar de grupos relevantes e fazer parte de todas essas conversas valiosas acontecendo lá.

aqui está um exemplo:

digamos que você ofereça serviços de coaching de negócios iniciantes.

Agora, você pode navegar por todos os grupos populares do Facebook, como Jovens Empreendedores, empreendedor Hustle ou TED. E encontre empreendedores falando sobre as dificuldades que estão enfrentando enquanto constroem um novo negócio.

vá ainda mais longe e participe dessas conversas e adicione qualquer valor onde puder. Você pode até comentar e responder perguntas em postagens ou pequenos atos como esse.

aqui está outro exemplo:

digamos que as pessoas que seguem Marie Forleo nas mídias sociais são as pessoas que você deseja alcançar.

Agora, você vai para sua página no Facebook e vê quem comenta em suas postagens e se torna amigo dela. Veja no que seu público está interessado ou do que eles estão falando.

se você quiser que o povo dela comente suas postagens, vá encontrar essas pessoas e comece a se envolver com elas.

veja, quão fácil poderia ser alcançar e envolver seu público se você acha inteligente e procura oportunidades nos lugares certos?

Use o LinkedIn

como treinador, você não pode ignorar plataformas como o Linkedin, onde mais de 760 milhões de profissionais construíram sua presença.

a plataforma hospeda todos os tipos de indivíduos: funcionários, CEOs, marcas, influenciadores, líderes do setor, profissionais de marketing, você o nomeia.

se uma pessoa está no LinkedIn, ela já está no modo de negócios, então este é um ótimo ambiente para atrair clientes profissionais. Por exemplo, se você construir um relacionamento com alguém no Facebook, vá e se envolva com eles no LinkedIn e comece a construir seu relacionamento lá também. Você deve fazer isso em todas as plataformas de mídia social relevantes.

acho que você provavelmente se inscreveu no Linkedin-não vou falar sobre o básico do Linkedin aqui. Mas deixe-me dar algumas dicas rápidas sobre como tornar sua presença no Linkedin mais frutífera:

• Faça com que seu perfil apareça no topo dos resultados da pesquisa. Por exemplo, se você é um coach de negócios, seu perfil deve aparecer no topo em algum lugar quando alguém procura Serviços de coaching de negócios na plataforma.

• certifique-se de preencher cuidadosamente as seções resumo e experiência do seu perfil.

• Atualize seu status regularmente para ajudar seu público a saber o que você está fazendo.

• conecte-se a pelo menos 100 pessoas que poderiam ser seus melhores clientes.

quanto mais você se conectar com os outros, mais você verá o poder de conhecer as pessoas certas.

criar vídeos

unidades de vídeo engajamento mais do que qualquer coisa na web.

enquanto percorre as mídias sociais, o que você prefere ver? Um vídeo ou um conteúdo baseado em texto?

você sabe por que gostamos de consumir conteúdo de vídeo? Porque o cérebro humano acha fácil processar informações apresentadas de forma visual.

Independentemente da plataforma que você deseja usar para adquirir mais clientes, certifique-se de criar vídeos de alta qualidade que mostram o lado pessoal do seu negócio. Seria uma boa ideia criar uma série de vídeos destacando como seus programas de coaching estão fazendo a diferença ou agregando valor à vida de seus clientes existentes.

quanto mais conteúdo visual você criar, mais oportunidades você provavelmente terá online. A transmissão de vídeo ao vivo é provavelmente uma das melhores coisas que você pode fazer para se comunicar com seu público.

precisa ver exemplos?

dê uma olhada em um dos meus transmissão ao Vivo de sessões do TCE grupo no Facebook:

Nós também criamos um vídeo do YouTube que explica como criar vídeos para diferentes plataformas para alcançar os diferentes públicos.

seu público está em diferentes plataformas. Quanto mais lugares você puder conhecer seu público, melhor e maior você se tornará.

envolva-se com Hashtags

encontrar as hashtags certas pode ser a diferença entre conseguir clientes em potencial e se perder no barulho.

antes de começar a usar hashtags, defina seus objetivos.

você usará hashtags para contribuir com conversas ou descobrir conteúdo? Você pode fazer as duas coisas, mas o principal aqui é alcançar o público certo.

faça pesquisas de hashtag para encontrar hashtags que tenham cerca de 200 mil ou menos postagens.É importante porque você precisa usar hashtags que são menores ou de médio alcance para que seu conteúdo possa realmente ser visto e não perdido em milhões de outras postagens. Além disso, as pessoas que usam as hashtags menores provavelmente as estão usando para expandir seus negócios como você. Portanto, é uma ótima maneira de se conectar com treinadores de negócios e vida semelhantes online.

passe algum tempo cuidando e se envolvendo com pessoas como essa na internet.

Como obter clientes de Coaching rápido

deixe-me dar-lhe um par de dicas pro:

Pro Dica #1

este é um simples.

Ouça seus clientes atuais para saber o que eles estão pedindo. Ouça o que eles precisam agora.

em seguida, crie um novo serviço ou oferta que resolva esse problema exato. Venda mais para os clientes que já estão pagando.

PRO TIP #2

Use o método #R3MAT, o que significa criar a mensagem certa e colocá-la na frente das pessoas certas e no momento certo.

deixe-me explicar mais com a ajuda de um exemplo:

digamos que você seja um treinador de vida. Olhe para o seu público atual nas mídias sociais, não importa quão pequeno ou grande seja. E concentre-se no que eles estão falando agora.

depois de identificar a conversa certa, faça parte dela. Faça uma oferta ali mesmo para ganhar sua atenção. Você faz essa oferta porque é isso que seu povo quer agora.Eles podem não estar interessados em seu programa de assinatura, mas provavelmente se inscreverão em sua nova oferta porque estão prontos para receber qualquer ajuda que possa facilitar sua vida.

eles não sabem o que vão fazer com sua família este ano.Então, é hora de você entrar como um treinador de vida com uma série de quatro semanas sobre como lidar com o estresse através de feriados e treiná-los através dele.

você tem que vender às pessoas algo que eles são relevantes para eles para onde eles estão e o que eles estão passando.

querendo saber por que tudo o que eu falei neste post é importante?

Escusado será mencionar que está se tornando muito difícil para os treinadores lidar com a intensa competição.

você precisa aproveitar as mídias sociais e prestar atenção às coisas que discuti neste post para se destacar. Embora o coaching seja uma das profissões de crescimento mais rápido, seu objetivo é encontrar os clientes certos em um ambiente excessivamente lotado.Você não quer ser muito seletivo, mas trabalhar com as pessoas erradas pode ter um impacto negativo em sua linha de fundo.

se você realmente quer que as pessoas ouçam e prestem atenção em você, considere implementar essas estratégias: planejamento, encontrar o público certo, criação de conteúdo, estratégias de marketing de mídia social, anúncios pagos e assim por diante.

todos esses esforços facilitarão o crescimento de sua tribo online.

quando você usa essas estratégias para construir relacionamentos com as pessoas certas e inspirá-las com sua presença on-line, seus clientes ideais estariam esperando por qualquer oferta que você fizer.

porque você os puxou para você sem truques ou jogos.

Considerações Finais

você não pode desistir de alcançar novos públicos e colocar seu negócio na frente de clientes em potencial.

mas ao contrário de outros no negócio de coaching, você precisa ser inteligente em seus esforços de marketing.