Para los entrenadores, los clientes son el alma de su negocio.

¿No lo son?

Sé que puede ser abrumador conseguir más clientes, especialmente si acabas de comenzar tu negocio de coaching.

Además, entiendo lo crítico que es para usted atraer un flujo constante de clientes para crecer en un entorno competitivo.

Si eres un entrenador que lucha por conseguir nuevos clientes, esta publicación te enseñará cómo atraer a más de tus clientes ideales en el momento adecuado.

Si bien tienes que atraer clientela, aceptar cualquier tipo no debería ser tu estrategia. Quieres trabajar con los clientes a los que estás mejor equipado para ayudar o los que pueden beneficiarse de tus servicios.

Así que aquí está la gran pregunta: ¿Qué puede hacer para atraer a los clientes adecuados en línea y mantener su negocio creciendo constantemente?

Probablemente ya haya hecho esta pregunta o la haya escuchado varias veces.

Las personas que buscan tus servicios no van a llamar a tu puerta a menos que construyas una excelente presencia en línea que sea una representación exacta de tu marca o negocio.

Las redes sociales son uno de los mejores lugares para hacer sentir tu presencia.

Desde una propuesta de venta única y habilidades de networking hasta estrategias inteligentes de marketing y ventas, es esencial aprender cómo las redes sociales pueden ayudarlo a alcanzar todos estos objetivos.

Permítanme decir por adelantado que no hay una bala de plata. Para sobresalir y tener éxito, debe trabajar en sus habilidades para establecer contactos, construir relaciones y comercializar estratégicamente su marca.

Te diré cómo puedes aprovechar las redes sociales para conseguir que tus clientes de coaching sean rápidos y fáciles.

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Cómo Obtener Clientes de Coaching En línea

Para las empresas, las redes sociales ya no son opcionales.

Es una potente plataforma para interactuar y conectarse con clientes existentes y potenciales.

¿Por qué? Porque te permite demostrar que eres un entrenador experto.

Lo más importante es que abre un sinfín de oportunidades para construir y fomentar relaciones con tu audiencia y, finalmente, conversiones.

Antes de profundizar en cómo usar las redes sociales para obtener clientes de coaching rápidamente, permítanme enumerar por qué las redes sociales son fundamentales para tener éxito en el negocio del coaching.

• Muestra al mundo cómo tu marca cumple sus promesas

• Establécete como un líder de pensamiento

• Construye la confianza de tu audiencia

• Encuentre y conecte con las personas adecuadas en el momento adecuado

• Asóciate con influencers

• Publica anuncios para adquirir nuevos clientes rápidamente

• Aumentar el conocimiento de la marca

Aquí hay 12 maneras de obtener más clientes de coaching en línea:

Las redes sociales son un lugar masivo donde miles de millones de personas comparten y buscan información todos los días. Solo Facebook tiene más de 1,8 mil millones de usuarios activos diarios.

Digamos que eres un entrenador de liderazgo. Ciertamente no quieres atraer a todo el mundo en las redes sociales.

Es probable que tu audiencia sean líderes individuales que necesitan ayuda personalizada para convertirse en líderes más efectivos.

¿Tengo razón?

O, si eres un entrenador de vida, necesitas encontrar personas que quieran progresar en sus vidas para lograr una mayor realización.

No importa qué servicios de coaching proporcione, tiene que haber un público objetivo interesado en sus productos o servicios.

Déjame decirlo de esta manera: solo a un pequeño grupo de personas en las redes sociales les gustaría realmente interactuar con tu contenido porque no estás vendiendo algo que todos deberían comprar.

Por lo tanto, su éxito dependerá en gran medida de su capacidad para identificar ese segmento de mercado en particular y sus necesidades.

El primer y más importante paso es encontrar a esa audiencia y conocer sus intereses. Luego puedes enfocarte en tácticas para hacer crecer continuamente a tu audiencia.

Cuantas más personas conozcan tu nombre, más grande será tu negocio o marca.

Y si está luchando por descubrir cómo hacer crecer una audiencia orgánica de sus personas ideales, no dude en agregar estos cuatro pasos a su vida diaria o estrategia de marketing y asegúrese de descargar nuestra Hoja de trabajo de Avatar de cliente para aprender quiénes son sus clientes de coaching ideales.

Cómo hacer crecer una audiencia en 4 pasos:

1. Crea Relaciones Auténticas Con tu Audiencia

Tus clientes ideales ya están ahí fuera buscando tus servicios.

Todo lo que tienes que hacer es conectarte y construir relaciones con ellos utilizando contenido relevante y de alta calidad.

2. Encuéntralos Donde Están

Hay cientos de sitios de redes sociales. ¿Qué plataforma debes elegir para promocionar tu marca?

Yo diría que estén allí donde están.

Por ejemplo, si tu audiencia son profesionales de negocios, no querrás perderte Linkedin.

Asimismo, si a tu audiencia le gusta consumir contenido visualmente atractivo, búscalo en Instagram o TikTok.

Pero hay plataformas universales como Facebook y Twitter que alojan a todo tipo de personas, y deberías agregar estas plataformas a tu estrategia de marketing en redes sociales.

Hable con sus clientes existentes para obtener más información sobre sus hábitos de redes sociales o en qué plataformas les gusta pasar su tiempo.

¡Incluso puedes publicar encuestas y preguntar a tu audiencia qué prefieren!

3. Tener más conversaciones

El éxito a largo plazo en las redes sociales tiene más que ver con cómo tienes más conversaciones con tu audiencia ideal.

La mayoría de las empresas no logran atraer a su audiencia porque crean contenido genérico y corriente.

No seas uno de ellos: crea contenido valioso que pueda impulsar a tu audiencia a iniciar conversaciones.

Haga su investigación de palabras clave y responda a las preguntas de su público objetivo, resuelva sus problemas, reúnase con ellos donde están y haga que se sientan importantes.

4. Sepa de qué quiere Hablar Su Audiencia Ideal

Tener una imagen clara de su cliente o cliente ideal le facilitaría comprender sus problemas. Y sabemos que a la gente le encanta discutir sus problemas en línea.

Por ejemplo, si tu audiencia son directores ejecutivos, es posible que estén hablando de estrategias para navegar por un equipo o socios. Tu trabajo es crear contenido en torno a esos temas candentes.

Hablaré sobre cómo puedes crear contenido interesante más adelante en este post. ¡Estén atentos!

Cuando sigues estos cuatro pasos, es fácil hacer crecer una audiencia de fanáticos entusiastas a los que les encanta dar me gusta, comentar e interactuar con tu contenido en línea.

Y ahí es donde encuentras oportunidades para convertir tus seguidores en redes sociales en clientes de pago.

Ahora vamos a entrar en el paso dos en cómo atraer a más clientes de coaching.

Crear un plan

Creamos un plan para nuestro blog en 2017 para escribir y publicar al menos una publicación de blog nueva a la semana.

En ese momento, teníamos como dos visitantes orgánicos al mes.

Después de seguir el plan que establecimos, hemos ampliado nuestro blog a alrededor de 50,000 lectores al mes.

No habría sido fácil para nosotros hacer crecer nuestra audiencia tan rápidamente sin un plan.

Sabíamos dónde estábamos en ese momento, dónde nos gustaría estar en un par de años y qué estrategias necesitamos usar para lograr nuestros objetivos.

Como entrenador, sabes la importancia de tener un plan para combatir problemas personales y profesionales específicos.

Al igual que usa estrategias o planificación para ayudar a sus clientes a navegar a través de sus problemas, puede usar el mismo enfoque para desarrollar un plan sólido de adquisición de clientes para usted.

Hágase las siguientes preguntas para preparar un plan de adquisición de clientes:

• ¿Quién es tu público?

• ¿Qué están buscando en las redes sociales?

• ¿Qué tipo de contenido se ajuste el contexto?

• ¿Qué métricas debes seguir?

• Quién va a hacer qué tareas?

• ¿Su plan está alineado con lo que importa?

En este post, hablaré sobre la mayoría de las cosas que necesitas cubrir en tu plan.

Pase Más Tiempo Promocionándose A Sí Mismo Que Sirviendo A Sus Clientes

Esto significa exactamente lo que dice. Obviamente, seguirá sirviendo a sus clientes a un nivel increíble, pero debe asegurarse de que también se cuida a sí mismo.

Si está en la maleza sirviendo las necesidades de su cliente y haciendo el trabajo por ellos, ¿cuándo tendrá tiempo para hacer las cosas necesarias para hacer crecer su propio negocio?

¿Cuándo tendrás tiempo de construir una tribu en línea para conseguir más clientes?

Por lo tanto, tómese un tiempo de su apretada agenda y piense en abordar sus propias necesidades de publicidad y adquisición de clientes. Esa es la única manera de lograr un crecimiento sostenible.

Una de las mejores cosas que puedes hacer para promocionarte es la publicidad de pago.

Cuando se hace estratégicamente, la publicidad en redes sociales puede producir resultados rápidos para su negocio.

Aunque las tácticas de marketing como el SEO requieren mucho tiempo antes de generar resultados tangibles, publicar un anuncio en Facebook puede producir cientos de leads en cuestión de pocos días.

En general, es ideal tener una mezcla de marketing pagado y orgánico. Pero no puedo recomendar lo suficiente los anuncios sociales cuando tu base de clientes se está agotando y necesitas conseguir clientes rápidamente.

También hay un camino orgánico hacia el crecimiento. Hay muchos empresarios, propietarios de negocios e influencers extremadamente exitosos que han crecido a millones de seguidores y millones de dólares por el crecimiento orgánico.

Sin embargo, tenga cuidado de que cualquiera de los caminos que tome podría tomar algún tiempo para ver los resultados que desea.

A veces se necesitan algunos intentos para que tu mensaje sea el correcto o para que tu oferta sea la correcta. Por lo tanto, trate de no desanimarse si no lo hace bien en el primer intento.

Post: 3 Tipos De Contenido Que Deberías Crear Todos los Días

El contenido potente puede ayudarnos a lograr dos objetivos principales: ingresos e impacto.

Al ser entrenador, es probable que tengas muchas ideas de contenido para inspirar a tu audiencia porque estás creando contenido para resolver sus problemas. Solo asegúrate de que tu contenido en línea refleje los intereses de tu audiencia o persona ideal.

Por ejemplo, si eres un entrenador personal, podría ser una buena idea crear pequeños videos que hablen sobre cosas como la resistencia mental o el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Déjame enumerar algunos de los tipos populares de contenido que puedes crear en las redes sociales:

• Blogs escritos, artículos, guías, etc.

• Ebooks

• Imágenes

• Videos

• video en Vivo

• Infografía

• Concursos

Mientras que no hay ningún tipo de mal de contenido, algunos de ellos son más eficaces que otros. Determina qué se adapta a tu marca y con qué tipo de contenido le gusta interactuar a tu audiencia.

El video en vivo es probablemente una forma ideal de contenido para entrenadores.

Sea cual sea el tipo de contenido que crees para atraer a tu audiencia de redes sociales, asegúrate de alinear tu estrategia de mensajería. Todo lo que crees o compartas debe ser valioso y relevante.

Además, no olvides promocionar tu contenido existente en las redes sociales.

Pasa tiempo Interactuando con Personas en línea

¿Sabías que las marcas que interactúan en redes sociales obtienen mayores tasas de fidelidad de sus clientes?

No hay uso de las redes sociales si no puedes encontrar tiempo para involucrar a tu gente a nivel empresarial y también a nivel personal cuando tiene sentido.

Cuanto más interactúes con personas que estén interesadas en cosas similares a tu negocio o marca, más personas comenzarán a seguir y a resonar con tu mensaje y servicios.

Digamos que quieres compartir un gran video en Facebook. Para atraer a tu audiencia, haz preguntas al final del video o cualquier cosa que compartas para que los espectadores puedan compartir sus pensamientos.

Por ejemplo, pregúntales si tu contenido fue útil o no.

Cuando discutes los problemas de tu audiencia en tu contenido, aumenta el engagement. La gente realmente quiere escuchar cosas que los hacen detenerse en seco.

Otra técnica valiosa es comentar las publicaciones de tu público e incluso puedes ir un paso más allá e ir comentando las publicaciones de tus competidores.

Si su contenido es de alguna manera relevante para su negocio, siéntase libre de ser parte de la conversación. Pero no digas algo solo por decir algo.

En pocas palabras, haz todo lo que puedas para convertirte en la parte superior de la mente de las personas que más importan.

Post Entrada Relacionada: Cómo Promocionar Tu Podcast

Seamos realistas, llamar la atención en las redes sociales puede ser bastante desafiante. El Podcasting puede ser útil cuando el objetivo es destacar.

La mayoría de las empresas abandonan después de crear algunos episodios. No saben que la verdadera diversión comienza cuando los podcasters muestran consistencia.

El podcasting es una forma efectiva de hacer que la gente te reconozca como un experto en tu campo. Recuerda, se vuelve fácil conseguir más clientes de coaching en línea cuando la gente confía en ti. Y ahí es donde está en condiciones de cobrar más por sus servicios.

¿Alguna vez has notado por qué algunos de los principales entrenadores internacionales usan podcasting para aumentar sus ingresos y seguidores?

No hay razón para que te pierdas el podcast.

Cree un podcast, comercialice el que ya ha grabado o sea invitado a otros podcasts para ayudarlo a exponerse a más personas.

Las redes sociales son un lugar ideal para promocionar tus podcasts.

recientemente, Hemos lanzado dos podcasts:

• Todo El Camino Hasta

• Gary.Club

Comparte tus historias

Si no estás seguro de qué compartir con tu público, comparte tus historias. Estoy seguro de que tiene algunas historias bastante sorprendentes sobre cómo ayudó a sus clientes a tener éxito.

A los consumidores modernos les gusta ver demostraciones en tiempo real de cómo un producto o servicio puede ayudarlos.

Puedes contar tu propia historia sobre cómo te conviertes en entrenador. Pero sus historias deben ser emocionantes, ¿a quién le gusta escuchar una historia aburrida?

no Es difícil encontrar una plataforma para contar historias interesantes. Es?

En serio, esto es tan simple como ir en vivo en Facebook o cualquier otra plataforma de redes sociales para contar cualquier historia que desee.

O incluso subir a la Casa Club y practicar hablar frente a la gente.

Clubhouse te da la oportunidad de aprender rápidamente cómo contar bien tu historia o qué mensajes funcionan mejor para conseguir nuevos clientes o construir relaciones increíbles con personas geniales de todo el mundo.

Sé agradable e interesante y deja que esta sea una manera para que la gente realmente te conozca. Esta es una gran manera de que las personas puedan ver tu personalidad y tus rasgos peculiares.

Además, contar tu historia es una parte crítica de la construcción de una gran marca personal. Solo sé auténtico: tus clientes potenciales pueden sentir cuando algo no se siente bien.

El objetivo final aquí es conectar con su público objetivo a un nivel más personal y de servicio.

Post: Cómo Crear Una Publicación De Blog De Principio A Fin

Esta es una técnica antigua y perenne para obtener más negocios en línea. Creo que bloguear es una estrategia de adquisición de clientes altamente recomendada para emprendedores y entrenadores.

Probablemente sientas la necesidad de construir autoridad entre tu audiencia. Ahí es exactamente donde bloguear puede ayudarte.

Pero, ¿dónde deberías bloguear?

Puedes crear un blog y compartirlo en tu sitio y en las redes sociales. O bien, puedes publicar tu contenido en otras plataformas de renombre relacionadas con tu industria.

Harvard Business Review, Inc, y Forbes son algunas de las plataformas líderes para que los entrenadores compartan su contenido.

Los artículos que contribuyen con estos recursos te exponen a una nueva audiencia a la que normalmente no llegarías.

Esto también crea el Rango de autor en los motores de búsqueda, lo cual es muy importante cuando intentas obtener clasificaciones en los motores de búsqueda.

El rango de autor es el algoritmo de búsqueda de Google que puntúa tu contenido en línea. Al igual que los motores de búsqueda clasifican los sitios web en función de varios factores, Google now clasifica a los autores en función de los siguientes factores:

• Compartir tus publicaciones en redes sociales

• Interacción con tu contenido

• Autoridad en otras redes sociales

• Calidad de los backlinks

Publicamos solo cuatro artículos para SEJ en 2020 y llegamos a más de 30.000 personas nuevas.

Por lo que es bastante interesante ver la cantidad de personas y audiencias nuevas a las que puedes llegar con solo escribir un artículo de blog para otra persona.

¿No es increíble cómo los pequeños esfuerzos pueden crear un gran impacto durante un largo período de tiempo? Tenemos blogs que publicamos hace años que todavía están recibiendo miles de visitas en la actualidad. Facebook:

Participar en grupos de Facebook

Créame o no, puede obtener nuevos clientes de los grupos de Facebook. He visto a muchos entrenadores y líderes de negocios interactuar con su público objetivo en la plataforma y generar un flujo de clientes potenciales para su negocio.

Incluso si no tienes tu página de Facebook, puedes unirte a grupos relevantes y ser parte de todas esas conversaciones valiosas que ocurren allí.

Aquí hay un ejemplo:

Digamos que ofreces servicios de coaching para empresas emergentes.

Ahora, puedes navegar por todos los grupos populares de Facebook, como Young Entrepreneurs, Entrepreneur Hustle o TED. Y encontrar empresarios que hablen de las dificultades que enfrentan mientras construyen un nuevo negocio.

Vaya aún más lejos y únase a esas conversaciones y agregue cualquier valor donde pueda. Incluso puedes comentar y responder preguntas en publicaciones o pequeños actos como ese.

Aquí hay otro ejemplo:

Digamos que las personas que siguen a Marie Forleo en las redes sociales son las personas a las que quieres llegar.

Ahora, ve a su página de Facebook y ve quién comenta en sus publicaciones y hazte amigo de ella. Vea lo que le interesa a su audiencia o de lo que están hablando.

Si quieres que su gente comente en tus publicaciones, ve a buscarlas y empieza a interactuar con ellas.

¿Ves lo fácil que puede ser llegar e involucrar a tu audiencia si piensas de manera inteligente y buscas oportunidades en los lugares correctos?

Usa LinkedIn

Como entrenador, no puedes ignorar plataformas como Linkedin, donde más de 760 millones de profesionales han construido su presencia.

La plataforma aloja a todo tipo de personas: empleados, directores ejecutivos, marcas, influencers, líderes de la industria, marketers, lo que sea.

Si una persona está en LinkedIn, ya está en modo de negocio, por lo que este es un gran entorno para atraer clientes profesionales.

Por ejemplo, si construyes una relación con alguien en Facebook, ve a interactuar con ellos en LinkedIn y comienza a construir tu relación allí también. Debes hacer esto en todas las plataformas de redes sociales relevantes.

Supongo que probablemente te hayas registrado en Linkedin, no voy a hablar de los conceptos básicos de Linkedin aquí. Pero déjame darte algunos consejos rápidos sobre cómo hacer que tu presencia en Linkedin sea más fructífera:

• Haz que tu perfil aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si eres un coach de negocios, tu perfil debería aparecer en la parte superior cuando alguien busque servicios de coaching de negocios en la plataforma.

• Asegúrate de rellenar cuidadosamente las secciones resumen y experiencia de tu perfil.

• Actualiza tu estado regularmente para ayudar a tu audiencia a saber lo que estás haciendo.

• Conéctate con al menos 100 personas que podrían ser tus mejores clientes.

Cuanto más te conectes con los demás, más verás el poder de conocer a las personas adecuadas.

Crear vídeos

El vídeo impulsa la interacción más que nada en la web.

Mientras te desplazas por las redes sociales, ¿qué prefieres ver? ¿Un vídeo o un contenido basado en texto?

¿Sabes por qué nos gusta consumir contenido de vídeo? Porque al cerebro humano le resulta fácil procesar la información presentada en forma visual.

Independientemente de la plataforma que desee utilizar para adquirir más clientes, asegúrese de crear videos de alta calidad que muestren el lado personal de su negocio.

Sería una buena idea crear una serie de videos que destaquen cómo sus programas de entrenamiento están marcando la diferencia o agregando valor a la vida de sus clientes existentes.

Cuanto más contenido visual crees, más oportunidades tendrás en línea. La transmisión de video en vivo es probablemente una de las mejores cosas que puedes hacer para comunicarte con tu audiencia.

Necesita ver ejemplos?

Echa un vistazo a una de mis sesiones de transmisión en vivo en el grupo TEC en Facebook:

También hemos creado un video de YouTube que explica cómo crear videos para diferentes plataformas para llegar a diferentes audiencias.

Tu público está en diferentes plataformas. Cuantos más lugares puedas conocer a tu audiencia, mejor y más grande serás.

Interactuar con Hashtags

Encontrar los hashtags correctos puede ser la diferencia entre conseguir clientes potenciales y perderse en el ruido.

Antes de empezar a usar hashtags, defina sus objetivos.

¿Usarás hashtags para contribuir a las conversaciones o para descubrir contenido? Puedes hacer ambas cosas, pero la clave aquí es llegar a la audiencia correcta.

Investiga hashtags para encontrar hashtags que tengan alrededor de 200k o menos publicaciones.

Es importante porque necesitas usar hashtags de rango pequeño o medio para que tu contenido pueda verse y no perderse en millones de otras publicaciones.

Además, las personas que usan los hashtags más pequeños probablemente los estén usando para hacer crecer su negocio como tú. Por lo tanto, es una gran manera de conectarse con entrenadores de negocios y de vida similares en línea.

Pase tiempo cuidando y comprometiéndose con personas como esta en Internet.

Cómo conseguir Clientes de Coaching rápidamente

Déjame darte un par de consejos profesionales:

CONSEJO PROFESIONAL # 1

Este es uno simple.

Escucha a tus clientes actuales para saber lo que están pidiendo. Escucha lo que necesitan ahora mismo.

Luego cree un nuevo servicio u oferta que resuelva ese problema exacto. Vende más a los clientes que ya te están pagando.

CONSEJO PROFESIONAL # 2

Use el método #R3MAT, lo que significa crear el mensaje correcto y ponerlo frente a las personas adecuadas y en el momento adecuado.

Déjame explicarlo más con la ayuda de un ejemplo:

Digamos que eres un entrenador de vida. Mira a tu audiencia actual en las redes sociales, sin importar cuán pequeña o grande sea. Y concéntrate en lo que están hablando en este momento.

Una vez que identifiques la conversación correcta, forma parte de ella. Haga una oferta allí mismo para ganar su atención.

Haces esa oferta porque eso es lo que tu gente quiere en este momento.

Es posible que no estén interesados en tu programa exclusivo, pero es probable que se registren en tu nueva oferta porque están listos para aceptar cualquier ayuda que pueda facilitarles la vida.

No saben lo que van a hacer con su familia este año.

Por lo tanto, es hora de que entres como entrenador de vida con una serie de cuatro semanas sobre cómo lidiar con el estrés durante las vacaciones y entrenarlos a través de él.

Tienes que vender a la gente algo que es relevante para ellos a donde están y por lo que están pasando.

Preguntándose por qué todo lo que he hablado en este post es importante?

No hace falta mencionar que se está volviendo muy difícil para los entrenadores manejar la intensa competencia.

Necesitas aprovechar las redes sociales y prestar atención a las cosas que he discutido en esta publicación para destacarte.

Aunque el coaching es una de las profesiones de más rápido crecimiento, tu objetivo es encontrar a los clientes adecuados en un entorno excesivamente concurrido.

No quieres ser demasiado selectivo, pero trabajar con las personas equivocadas puede tener un impacto negativo en tus resultados.

Si realmente quieres que la gente te escuche y te preste atención, debes considerar implementar estas estrategias: planificación, búsqueda de la audiencia adecuada, creación de contenido, estrategias de marketing en redes sociales, anuncios pagados, etc.

Todos estos esfuerzos te facilitarán el crecimiento de tu tribu en línea.

Cuando usas estas estrategias para construir relaciones con las personas adecuadas e inspirarlas con tu presencia en línea, tus clientes ideales estarían esperando cualquier oferta que hagas.

Porque los has introducido en ti sin trucos ni juegos.

Pensamientos finales

No puede darse el lujo de renunciar a llegar a nuevas audiencias y poner su negocio frente a clientes potenciales.

Pero a diferencia de otros en el negocio del coaching, necesitas ser inteligente en tus esfuerzos de marketing.