Tornar-se um consultor traz muitos benefícios; há flexibilidade na determinação de onde e quando você trabalha, os trabalhos que você faça, e as taxas cobradas para o seu tempo. Há despesas gerais mínimas para iniciar um negócio de consultoria, e é fácil escalar para cima e para baixo para acomodar seu estilo de vida e finanças.

apesar dessas vantagens, existem fatores importantes a serem considerados para dar à sua Consultoria as melhores chances de sucesso. Aqui estão algumas perguntas a serem feitas antes de iniciar um negócio de consultoria, incluindo como definir seu nicho, definir suas taxas e aumentar sua base de clientes.

Qual é a minha especialidade?Normalmente, os melhores consultores são especialistas estabelecidos em seu campo-pessoas com experiência demonstrada em uma longa carreira ou sucessos notáveis em uma determinada área. Antes de iniciar um negócio de consultoria, é imperativo avaliar a maneira como sua experiência aparece para clientes em potencial, fazendo perguntas como: quais são meus pontos de venda mais fortes? Como a minha experiência me diferencia da minha concorrência?

o objetivo deve ser criar um nicho dentro do seu mercado de consultoria, mostrando como sua história—pessoal e profissional—se traduz em uma perspectiva única e de valor para os clientes. Aviso: JavaScript é necessário para este conteúdo.

para Zaki Hussain-CEO e fundador da empresa membro da WeWork Clutchgrowth, que curadoria e executa campanhas de marketing para clientes—pensamento geral e uma abordagem abrangente do marketing é como ele diferencia sua empresa dos concorrentes.

“desde o início, nos propusemos a construir Clutchgrowth para ser o primeiro relacionamento”, diz Hussain. “Fazemos parcerias com nossos clientes a longo prazo. Em vez de apenas entregar anúncios, Páginas de destino ou campanhas, consultamos os clientes sobre a melhor forma de gerar receita, incluindo como contratar talentos EXCEPCIONAIS, orçamento e dimensionar suas equipes e criar estratégias para um crescimento sustentável.”

preciso de treinamento especial?

embora você possa ser um especialista em sua área, a consultoria requer habilidades adicionais que podem ser aprimoradas com treinamento extra. Como consultor, você pode ser chamado para falar publicamente, treinar grupos de pessoas, identificar problemas em equipes em dificuldades, analisar e apresentar dados e oferecer feedback de forma eficaz.

“tive muita hesitação em lançar um negócio”, diz Hussain sobre sua empresa de marketing. “Não apenas precisou de experiência em marketing, mas também precisava de vendas, contabilidade e outras habilidades que estavam fora do meu domínio de especialização.Embora assustadora no início, sua capacidade de executar essas tarefas provavelmente se tornará um fator determinante em seu sucesso como consultor (independentemente de sua especialidade), e cursos de falar em público, relatórios e gerenciamento podem ajudar muito a melhorar as relações e os resultados dos clientes.

há também considerações de negócios na execução de sua própria consultoria: por exemplo, escrever um plano de negócios, lidar com finanças e estruturar e dimensionar operações. É útil para upskill nestas áreas e compreender adequadamente os requisitos legais e fiscais que vêm com o trabalho para si mesmo.

Não tenho certeza se você deve escolher uma empresa única ou estrutura de negócios LLC? Leia nosso guia de comparação aqui.

Quais indústrias contratam consultores?

as indústrias que mais comumente contratam consultores incluem Finanças, Tecnologia, Recursos Humanos, marketing e gerenciamento de negócios. (Encontre informações mais detalhadas sobre os setores que geralmente usam consultores.)

independentemente da sua linha de trabalho, no entanto, a consultoria é uma maneira viável de encontrar emprego se você puder identificar as maneiras pelas quais outras empresas ou profissionais podem se beneficiar de sua assistência e experiência.

Como devo cobrar pelo trabalho de consultoria?

como consultor, seu preço será um fator importante em sua capacidade de atrair e reter clientes. Se suas taxas forem muito altas, os clientes em potencial podem ser desativados; se eles forem muito baixos, os clientes em potencial podem suspeitar e questionar sua legitimidade.

é sempre uma boa ideia auditar seus concorrentes para entender os serviços que eles oferecem e as taxas cobradas. Idealmente, mantenha seus preços dentro de uma faixa semelhante à de seus concorrentes e encontre uma maneira de se diferenciar de suas ofertas.

Normalmente, existem três maneiras de consultores de cobrar por seus serviços, inclusive:

taxa Horária

Esta é uma taxa fixa que é estabelecida como um reflexo da sua experiência, e os clientes pagam somente para o tempo que você gasta em suas contas. É essencial acompanhar suas horas usando essa abordagem, e os clientes provavelmente terão dúvidas se a tarefa demorar muito mais do que o prometido inicialmente.

taxa de projeto

com essa taxa, os clientes são cobrados de acordo com o trabalho concluído projeto a projeto. Embora essa transparência seja frequentemente atraente para os clientes, ela não oferece muita flexibilidade quando surgem contingências e os projetos demoram mais do que o previsto.

retentor

Este cronograma de pagamento é ideal quando você está fornecendo um serviço contínuo a um cliente, por exemplo, gerenciando seu site ou manipulando sua contabilidade. Isso significa que você é pago a uma taxa recorrente por um longo período de tempo, semelhante a um funcionário regular, mas sem contribuições de funcionários para impostos, benefícios ou fundos de aposentadoria.

dica Extra: ofertas introdutórias ou complementos com determinados pacotes são estratégias populares para a atração do cliente, enquanto recompensar a longevidade é fundamental para manter seu livro do cliente robusto daqui para frente.

como estruturo meus serviços?

da mesma forma que você deve estabelecer preços justos e consistentes para seus serviços, você deve estruturar seus serviços de uma forma clara para os clientes e fácil para você aderir—não importa o quão amarrado em um projeto que você se torne.

“Scope creep” pode vê-lo executando na estratégia quando você só prometeu o planejamento, ou acompanhar o desempenho de um projeto quando você só foi pago para a sua entrega. Seja o mais específico possível para explicar o escopo de seus serviços e os custos envolvidos no reforço desse trabalho com complementos de suporte.

dica Extra: é importante saber quando dizer não a um trabalho que não está certo. Como consultor, sua reputação e histórico de sucesso são parte integrante da saúde do seu negócio. É uma boa ideia avaliar os riscos potenciais de cada projeto cliente e, se você está fora de sua profundidade ou se um cliente tem expectativas irrealistas, às vezes é melhor recusar o projeto.

quais registros e licenças eu preciso?

dependendo da sua visão e da extensão em que deseja expandir sua prática, você pode executar sua consultoria sob seu nome pessoal ou um nome comercial fictício. Se você estiver executando operações sob seu próprio nome, é provável que você comece como um único proprietário. Essa estrutura de negócios não requer registro em governos estaduais ou federais e é a maneira mais fácil de estabelecer um negócio. A desvantagem? Todas as receitas e perdas devem ser arquivadas em sua declaração de imposto pessoal.Uma alternativa é estabelecer uma sociedade de Responsabilidade Limitada( LLC), na qual sua empresa é tributada como uma entidade separada e seus ativos pessoais não estão em risco. Para obter mais informações sobre as diferentes licenças e registros necessários para iniciar seu próprio negócio, consulte nosso guia de nove etapas para iniciar uma startup.

Como faço para obter referências e encontrar novos clientes?

na construção de um negócio de consultoria, o boca a boca é uma das maneiras mais poderosas de atrair e reter clientes. Se um cliente compartilha suas experiências positivas com outras pessoas, é uma maneira infalível de aumentar sua base de clientes. O oposto, no entanto, também é verdade—se alguém tiver uma experiência negativa, é provável que informe outras pessoas em sua rede e sua reputação será manchada. Uma maneira eficaz de incentivar as pessoas a compartilhar experiências positivas é fornecer incentivos para fazê-lo. Por exemplo, se um cliente existente encaminhar com sucesso um novo cliente para você, você poderá recompensá-lo com compensação, serviços gratuitos ou um pacote de presentes.

Networking também é importante, e participar de eventos da indústria – potencialmente hospedando seu próprio evento-é uma maneira eficaz de forjar novas conexões e lançar novos clientes. Participar de comunidades on-line, falar em conferências relevantes e compartilhar conselhos nas mídias sociais pode ir longe em estabelecer sua experiência. Além disso, realizar divulgação em plataformas sociais como o LinkedIn ou capturar os e-mails de pessoas que visitam seu site pode ajudar a preencher seu funil de vendas com leads qualificados.

ponta Extra: Projetar a jornada de um comprador o ajudará a entender melhor as necessidades e a mentalidade de clientes em potencial. Identificar seus públicos-alvo, seus vários pontos problemáticos e suas jornadas exclusivas do cliente garantirão que você aborde esses clientes em potencial com empatia—e soluções relevantes para seus problemas.

e quanto aos contratos?

um contrato é um acordo juridicamente vinculativo entre você como consultor e seus clientes. Ele deve especificar o trabalho que você concordou em Concluir, bem como o valor que seu cliente concordou em pagar. Embora os requisitos do contrato variem entre os estados, como a lei contratual está vinculada à Lei Estadual, todos os contratos devem:

• Ter um título específico
• Identificar as partes envolvidas, usando os nomes completos dos indivíduos e as informações de contato e números de identificação fiscal das empresas
• Detalhe a finalidade do contrato e que cada parte deve fornecer para cumprir o contrato
• Definir o tipo e o escopo dos serviços envolvidos
• Incluir a quantia devida para esses serviços, e quando e como este valor será pago
• Estabelecer a duração do contrato, incluindo a data de início e data de fim
• Incluir uma cláusula sobre a cessação do contrato por qualquer das partes,
• Garantir o contrato é acordado por ambas as partes e assinado por ambas as partes

fazer sua rede Crescer naturalmente com uma comunidade de inovadores

Não importa o tipo de sua indústria ou experiência anterior, iniciando uma empresa de consultoria trará desafios inesperados, como você começar a trabalhar com clientes e dimensionamento de seus serviços. Armar-se com conhecimento o ajudará a lidar com essas contingências à medida que elas surgem, e cercar-se de uma rede de profissionais de apoio é a chave para impulsionar o sucesso e manter-se fundamentado.

soluções de Coworking como a WeWork são um ambiente ideal para iniciar um negócio de consultoria. Com uma rede global de membros, a WeWork abre uma porta para uma riqueza de clientes em potencial. Além disso, eventos frequentes da comunidade são uma maneira fácil de conhecer novos colaboradores. Mais do que isso, no entanto, a WeWork envolve você com uma mistura de empreendedores, criativos, equipes em crescimento e empresas estabelecidas—profissionais que podem fornecer orientação e direção quando você mais precisa.

ao iniciar um negócio de consultoria, Você está se abrindo para novas oportunidades e desfrutará da máxima flexibilidade em quando, onde e como você escolhe trabalhar. Existem inúmeros benefícios que vêm com ser um consultor autônomo; a chave é se preparar para o sucesso desde o início.

para mais dicas sobre como iniciar e expandir um negócio, confira todos os nossos artigos sobre ideias da WeWork.Caitlin Bishop é um escritor para as ideias de WeWork por nós, com sede na cidade de Nova York. Anteriormente, ela era jornalista e Editora da Mamamia em Sydney, Austrália, e repórter contribuinte do Gotham Gazette.