vamos enfrentá-lo, ninguém realmente quer pagar o MSRP completo para qualquer carro novo quando eles entram em uma concessionária. Na verdade, quando eu estava vendendo carros, uma das primeiras perguntas que eu normalmente receberia quando era hora de falar sobre o preço do carro era: “quanto desconto você pode me dar?”Sim, isso soa direto, mas é uma questão válida na sociedade de compra de carros em que vivemos.

minha resposta a essa pergunta variou dependendo da época do ano. Por exemplo, nos termos de hoje, se fosse um modelo de 2020 em que o cliente estava interessado e estávamos prestes a entrar em 2021, provavelmente poderia ficar bem abaixo do preço da fatura. Mas se fosse um novo modelo de 2021, minha resposta teria sido um pouco diferente.

quanto posso negociar um carro de Ano Novo?

mas a questão permanece: quanto um comprador de carro pode esperar como um desconto em um carro de modelo novo, como um modelo de 2021? Para ser honesto, depende do fabricante, pois alguns deles tendem a dar alguns incentivos para os modelos mais recentes. No entanto, em um mês como dezembro, você pode esperar um desconto muito maior nos modelos “mais antigos” de 2020, porque todo revendedor quer abrir mais espaço para os novos modelos que chegam e o fabricante quer que eles se livrem deles também, daí os descontos maiores.

quando se tratava disso, o máximo que eu costumava bater em um carro novo era talvez de US $1.000 a US $2.000 no máximo, o que geralmente ainda está acima do preço da fatura. Dependendo do modelo e da marca para a qual eu estava trabalhando, às vezes o MSRP completo era o preço do carro, ou possivelmente US $500 de desconto, no máximo. Claro, muitos dos meus clientes não concordariam com isso e, em vez disso, optariam por esperar até que mais descontos e incentivos se tornassem disponíveis.

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não se preocupe, você ainda pode obter um bom negócio em um modelo 2021

Se você não pode esperar para comprar um novo carro e são presos com ter que comprar um 2021 (modelo se eles estão fora de 2020 estoque), então eu sugiro que vai Edmunds e o controlo sobre o “Valor de Mercado” do carro que você está interessado. Kelley Blue Book tem o mesmo tipo de recurso em que você pode ver o que outros compradores de carros em sua área estão pagando pelo carro que você está interessado. Ao usar esses valores como munição, você provavelmente pode marcar muito em um novo modelo de 2021 sem ter que ouvir a música e a dança de “não ter incentivos para esse carro.”

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não me leve a mal, muitas vezes não há nenhum fabricante de incentivos para determinados modelos, para revendedores são limitadas em descontos que eles podem oferecer. Mas ao verificar Edmunds, TrueCar ou Kelley Blue Book, você pode pelo menos saber como obter algum tipo de desconto se realmente precisar de um carro. Além disso, a Consumer Reports listou que alguns modelos, incluindo o Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon e Kia Soul, estão sendo vendidos com até 11% de desconto no MSRP. Então, com algumas pesquisas, definitivamente há algumas economias a serem obtidas nos modelos de 2021.