indiferent dacă cumpărați sau vindeți o casă, agentul dvs. imobiliar va fi partenerul dvs. printr-una dintre cele mai semnificative tranzacții din viața dvs. Găsirea agentului potrivit ar trebui să implice o planificare și o cercetare atentă, dar mulți dintre noi pur și simplu nu știm de unde să începem. Iată 12 întrebări care vă vor ajuta să evitați actorii răi în căutarea unui mare agent imobiliar.

1. De cât timp lucrezi ca agent imobiliar?

nu este necesară o diplomă de facultate sau un examen de barou pentru agenții imobiliari și, ca urmare, mulți dintre ei învață la locul de muncă. Agenții imobiliari cu experiență care au finalizat multe vânzări de succes vă pot oferi o cantitate enormă de cunoștințe din industrie și sfaturi practice cheie.

acest lucru nu înseamnă că ar trebui să evitați agenții noi cu orice preț — puneți-le doar câteva întrebări despre călătoria lor. Mulți dintre ei au avut o pregătire excelentă și chiar o experiență specializată de lucru pentru agenții imobiliari experimentați din sectorul imobiliar. De asemenea, agenții noi pot oferi adesea servicii personalizate de înaltă calitate, ca urmare a faptului că au mai puțini clienți.

Amanda Hagley este specialist în conținut la AceableAgent, un furnizor de educație imobiliară pentru aplicații online și mobile cu sediul în Austin, TX. Ea încurajează cumpărătorii să se asigure că agentul pe care îl aleg are experiența necesară pentru a-i ghida prin orice ar putea întâlni.

găsirea unui agent care știe cu adevărat lucrurile lor poate fi diferența dintre o situație stresantă de cumpărare/vânzare a casei și una lină. Găsiți un agent care înțelege cu adevărat diferitele contracte de care aveți nevoie și cum să le completați în mod corespunzător, obligațiile legale pe care le veți întâlni și partea financiară a afacerii. Dacă vindeți o proprietate, veți dori, de asemenea, să vă asigurați că agentul dvs. este la curent cu cele mai recente și mai eficiente tactici de marketing din industrie.

2.) Ce procent din clienții dvs. sunt cumpărători? Câți sunt vânzători?

mulți agenți se specializează lucrând fie cu cumpărătorii de case, fie cu cei care au case de vânzare. Este bine să căutați un agent care are experiență în partea particulară a procesului în care sunteți implicat în prezent, dar un agent care face ambele poate oferi o contribuție valoroasă suplimentară. Chiar dacă sunt de vânzare casa ta, experiența agentului în lucrul cu cumparatori va ajuta să obțineți proprietatea dumneavoastră vândute. În plus, dacă sunt de vânzare casa ta și imediat cumpararea un alt, poate fi frumos pentru a lucra cu un agent prin întregul proces.

aflați dacă ar trebui să lucrați cu agentul unui cumpărător pentru viitoarea dvs. vânătoare de case sau dacă sunteți mai bine să o faceți singur.

3.) În ce cartiere lucrați în primul rând? Câte case ai închis în cartierul meu?

multe piețe de cumpărare și vânzare a locuințelor conțin micro piețe conduse de caracteristicile cartierelor individuale. Înțelegerea problemelor unice, cum ar fi școlile, denumirile cartierelor istorice, planurile de dezvoltare și chiar modelele de trafic este esențială. Găsirea unui agent cu experiență în zonele în care locuiți (sau doriți să trăiți) vă poate oferi un mare avantaj și vă poate ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză.

dar doar pentru că un agent cunoaște codul poștal dorit nu înseamnă că au ajutat cu succes cumpărătorii și vânzătorii de acolo. Uita — te pentru un agent care are un record dovedit de completarea oferte în zonele pe care le doriti-nu doar unul care aspiră la.

Hagley este de acord că locația contează și sfătuiește cumpărătorii să caute un agent care a lucrat în zona în care doresc să locuiască.

în ce zonă doriți să cumpărați sau să vindeți? Cel mai bun pariu este de a găsi un agent care este un expert în zona sunteți în speranța de a cumpăra sau de a vinde în. Dacă lucrează în acea zonă în mod regulat, vor ști cum ar trebui să arate prețurile, tipul de valoare pe care îl puteți găsi în zonă și vor avea recomandări excelente pentru unitățile și serviciile locale care v-ar putea interesa odată ce vă stabiliți.

4.) Ce instrumente de marketing veți folosi pentru a mă ajuta?

ca vânzător, unul dintre cele mai importante motive pentru a angaja un agent imobiliar este de a avea acces la expertiza lor de marketing. Agentul dvs. ar trebui să vă poată spune despre strategiile de vânzări pe care le utilizează cu succes, de la tactici tradiționale, cum ar fi pregătirea spațiului dvs. pentru cele mai bune fotografii de vânzări posibile, până la noi tehnici precum marketingul social media. S-ar putea să nu credeți că veți avea nevoie de instrumente de marketing ca cumpărător, dar pe o piață competitivă, agentul dvs. ar trebui să aibă idei inovatoare pentru găsirea de oferte și poate chiar să aibă nevoie să vă ajute să vă „vândă”, cum ar fi în situații cu oferte multiple.

Shane Lee este analist de date la RealtyHop, un site de vânzări care identifică investițiile inteligente la domiciliu. Împreună cu analiza datelor, ea colaborează cu numeroși brokeri și proprietari pentru a stabili relații de lungă durată și de încredere. Lee încurajează cumpărătorii să verifice Cotletele de marketing ale agentului lor.

consultați paginile de socializare ale agentului. Acordați atenție conținutului pe care îl împărtășește (de obicei vă spune cât de bine sunt) și, mai important, dacă recenziile sunt legitime. Planurile și strategiile de Marketing sunt esențiale. Unii tind să meargă cu fluxul, în timp ce alții tind să rămână la aceeași planificare și strategii. Amintiți-vă, strategiile și planul de marketing ar trebui să se potrivească nevoilor dvs. Cine știe despre marketing câștigă în domeniul imobiliar!

5.) Care este raportul dvs. mediu listă-vânzare?

raportul listă-vânzare este un punct de date care măsoară dacă locuințele vând mai mult sau mai puțin decât prețul cerut pe o anumită piață. Cunoașterea acestui număr poate oferi o perspectivă cheie asupra capacităților de negociere ale unui agent potențial, precum și a tendințelor din zona în care doriți să cumpărați sau să vindeți.

pentru a calcula raportul listă-vânzare al unei case, împărțiți prețul final de Vânzare la prețul final de listă al proprietății. De exemplu, o casă care a fost listată pentru 200.000 USD și vândută pentru 195.000 USD are un raport listă-vânzare de 97,5; cu alte cuvinte, s-a vândut pentru 97,5% din prețul de listare. Cumparatori și homesellers vor dori să evalueze această valoare diferit:

• agenții cumpărătorului ar trebui să poată negocia un preț mai mic decât prețul de listă, excluzând piețele vânzătorului foarte competitive. Rata lor de listă la vânzare ar trebui să fie sub 100%.
• listarea sau agenții vânzătorului ar trebui să aibă un număr mai mare — cât mai aproape de 100% posibil. Acest lucru înseamnă că acestea sunt adesea posibilitatea de a vinde case aproape sau la prețurile lor de listare completă.

6.) Ați finalizat multe tranzacții de blocare a pieței sau de vânzare pe termen scurt?

chiar dacă nu vă uitați la proprietățile aflate în dificultate, această întrebare merită pusă. În foreclosures și vânzări scurte, procesul este complicat, și riscurile ca un cumpărător sunt mai mari. Aceste tranzacții pot fi dificile: agenții care au experiență în încheierea de tranzacții complexe cu băncile demonstrează abilități puternice de negociere și organizare, care vă vor aduce beneficii și în călătoria dvs. de cumpărare a locuinței.

7.) Cât de repede mă poți ajuta să văd o casă pe care vreau să o văd?

pe piețele populare, casele pot intra rapid sub contract — uneori chiar în aceeași zi în care sunt oferite spre vânzare. Dacă vedeți o listă nouă pe care o iubiți, cât de repede poate agentul dvs. să vă satisfacă cererea pentru un tur? Cât de mult preaviz au nevoie? Programele dvs. se aliniază? Agentul dvs. lucrează cu normă întreagă sau sunt disponibile doar pentru a vă ajuta cu jumătate de normă? Câți alți cumpărători (sau vânzători) reprezintă?

Lee este de acord că cumpărătorii trebuie să se asigure că agentul lor va putea să-și satisfacă nevoile de zi cu zi și cronologia generală.

asigurați-vă că întrebați cu câte persoane lucrează agentul. Agenții imobiliari tind să se concentreze mai mult pe clienții cu acorduri care expiră, ceea ce ar fi rău pentru dvs. dacă tocmai ați semnat cu un agent, deoarece nu veți fi primul pe lista sa. De asemenea, doriți să vă asigurați că agentul nu este prea copleșit, așa că are suficient timp să facă cercetări și să construiască o relație de încredere cu dvs.

8.) Cât timp lucrați de obicei cu cumpărătorii, de la prima vizionare până la închidere?

puțini oameni sunt capabili să-și găsească casa ideală în doar o zi sau două și, chiar dacă o fac, timpul de la contractarea unui agent până la încheierea tranzacției poate dura de la câteva săptămâni la câteva luni sau chiar mai mult. Nu există nici o regulă greu pe cât timp ar trebui să ia pentru a cumpăra o casă. Diferite zone pot avea adesea propriile lor probleme unice care au impact asupra procesului, dar agentul dvs. poate juca un rol în cât de repede se mișcă lucrurile. Cu excepția cazului în care este obișnuit pe piața dvs., aveți grijă de agenții care oferă termene substanțial mai mari de șase luni.

9.) Cum veți păstra legătura cu mine și cât de des mă pot aștepta la actualizări?

indiferent dacă preferați telefonul, e-mailul sau textul, căutați un agent care să se simtă confortabil folosind instrumentele de comunicare pe care le preferați. Când vine timpul să începeți să faceți oferte, au Opțiuni electronice care facilitează completarea formularelor de oriunde? Veți avea timpul necesar pentru a revizui documentele pe care le semnați fără să vă simțiți grăbiți sau confuzi?

de asemenea, face așteptările dumneavoastră cu privire la actualizări clar — mulți cumparatori si vanzatori sfârșesc prin a fi frustrat atunci când agentul lor nu comunică cu ei cât de des ar prefera.

10.) Aveți o listă de furnizori recomandate?

una dintre cele mai dificile părți ale cumpărării, vânzării sau deținerii unei case este să știi în cine poți avea încredere atunci când ai nevoie de ajutor. De la creditori la inspectori la contractori, un agent bun va avea o rețea puternică de profesioniști pentru a vă ajuta. Amintiți — vă că agentul dvs. vă poate oferi recomandări, dar nu cerințe pentru cei pe care îi angajați-Legea privind procedurile de decontare imobiliară (RESPA) acordă cumpărătorilor și vânzătorilor dreptul de a alege cu cine doresc să lucreze.

11. Ce ar trebui să evit în procesul de cumpărare (sau vânzare) a casei?

unul dintre cele mai bune lucruri pe care agentul dvs. imobiliar vi le poate oferi este onestitatea și chiar dezacordul ocazional. Fie că este vorba în ceea ce privește punerea în scenă casa ta înainte de a vinde sau constatările de inspecție îngrijorătoare, ar trebui să fie capabil să aibă încredere agentul dumneavoastră pentru a vă oferi opinia lor de experți și vă ghida departe de greșeli mari înainte de a le face.

Brenda Di Bari și-a început cariera ca stilistă de modă înainte de a-și îndrepta atenția pentru design către industria imobiliară. Ea a deschis mai multe brokeraje în Miami și New York City, și a aflat că schimbul de o conexiune onestă este o parte esențială a lucra cu un agent imobiliar de la unixt.

este important să înțelegem că selectarea unui agent imobiliar pentru a lucra cu este la fel ca intrarea într-o relație. Trebuie să simți o legătură cu persoana respectivă și dacă acea chimie personală nu există, continuă să cauți, indiferent de CV-ul lor. Nu există nici un număr magic de agenți la interviu, fie, aveți nevoie pentru a pune întrebările corecte și du-te cu instinctul intestin.

dacă sunteți de vânzare casa ta, cum te simți despre evaluarea lor de proprietatea dumneavoastră? Au intrare de sunet pe moduri de a maximiza proprietatea dumneavoastră bordură recurs și valoarea de piață? Dacă cumpărați o casă, cât de profundă este cunoașterea lor despre zona pe care doriți să o cumpărați? Cum vor comunica cu tine și cât de des?

în cele din urmă, v-au pus întrebările corecte și au ascultat cu privire la obiectivele dvs. imobiliare? Un agent excelent va putea să vă repete obiectivele declarate și să vă explice cum vă vor ajuta să le atingeți.

12.) Ce întrebări ai pentru mine?

deși le plătiți pentru a efectua un serviciu pentru dvs., relația dvs. cu agentul dvs. ar trebui să fie un parteneriat adevărat care merge în ambele sensuri. Căutați un agent care are un interes real în înțelegerea planurilor și obiectivelor dvs. și care va lua în serios toate solicitările și cerințele dvs.

în calitate de proprietar al Kris Lindahl Real Estate, Kris Lindahl oferă atât servicii comerciale, cât și rezidențiale cumpărătorilor și vânzătorilor din Minnesota și vestul Wisconsin. El le reamintește cumpărătorilor să caute un agent care să-și facă timp pentru a înțelege cu adevărat situația lor unică.

cred că alegerea unui agent imobiliar este un efort foarte personal. În timp ce recomandările sunt întotdeauna un punct de plecare excelent, în cele din urmă nimeni, în afară de cumpărător sau vânzător, nu poate ști cu siguranță cu cine se vor simți confortabil. Din acest motiv, sunt un mare susținător al agenților de întâlnire în persoană pentru a pune întrebări.

când căutați agentul potrivit, ar trebui să lăsați o întâlnire cu sentimentul că agentul „le primește” și ceea ce încearcă să realizeze. Este greu de pus în cuvinte, dar sincer nu este diferit de o primă întâlnire într-un fel: când știi, știi.

gata pentru a începe vânătoare casa ta?

am studiat la nesfârșit pentru teste în școală și continuăm să ne pregătim cu grijă pentru evenimente precum interviurile de angajare, dar mulți dintre noi investim puțin timp în cercetarea persoanei în care vom avea încredere să ne ghideze prin procesul de cumpărare sau vânzare a casei. Agentul imobiliar potrivit vă poate economisi timp, bani și chiar cantități mari de stres — faceți timp pentru a pune aceste întrebări pentru a face cea mai bună alegere pentru a se potrivi nevoilor dvs. particulare.

cu echipa potrivită, inclusiv ofițerul dvs. de împrumut PennyMac, experiența dvs. va fi cât mai lină posibil. Și cumparatori, dacă sunteți gata pentru a trece la pasul următor înainte de casa ta hunt — un împrumut de pre-aprobare — contactați un ofițer de împrumut PennyMac sau începe online azi!

opiniile, informațiile sau opiniile exprimate în acest blog nu reprezintă neapărat cele ale PennyMac Loan Services, LLC și ale angajaților săi.