să recunoaștem, nimeni nu vrea cu adevărat să plătească MSRP complet pentru orice mașină nouă atunci când intră într-un dealer. De fapt, când vindeam mașini, una dintre primele întrebări pe care le primeam de obicei când era timpul să vorbesc despre prețul mașinii era: „cât de mult poți să-mi dai reducere?”Da, sună direct, dar este o întrebare validă în societatea de cumpărare de mașini în care trăim.
răspunsul meu la această întrebare a variat în funcție de perioada anului. De exemplu, în termenii de astăzi, dacă ar fi un model din 2020 de care clientul era interesat și eram pe punctul de a intra în 2021, atunci probabil aș putea merge mult sub prețul facturii. Dar dacă ar fi fost un nou model 2021, atunci răspunsul meu ar fi fost puțin diferit.
cât de mult pot negocia pe o mașină nou-model-an?
dar întrebarea rămâne: cât de mult se poate aștepta un cumpărător de mașini ca o reducere la o mașină nou model, ca un model 2021? Pentru a fi sincer, depinde de producător, deoarece unele dintre ele tind să ofere unele stimulente pentru cele mai recente modele. Cu toate acestea, într-o lună ca Decembrie, vă puteți aștepta la o reducere mult mai mare la modelele „mai vechi” din 2020, deoarece fiecare dealer dorește să facă mai mult loc pentru noile modele care vin și producătorul dorește să scape și de ele, de unde și reducerile mai mari.
când s-a ajuns la asta, cel mai mult am fost în stare să bat o mașină nouă a fost poate de la 1.000 la 2.000 de dolari cel mult, ceea ce este de obicei încă peste prețul facturii. În funcție de model și de marca pentru care lucram, uneori MSRP complet era prețul mașinii sau, eventual, cel mult 500 USD. Desigur, nu mulți dintre clienții mei ar fi de acord cu asta și ar alege în schimb să aștepte până când vor fi disponibile mai multe reduceri și stimulente.
înrudit: de ce ar vrea cineva să fie vânzător de mașini?
nu vă faceți griji, puteți obține în continuare o afacere bună pe un model 2021
dacă abia așteptați să cumpărați o mașină nouă și sunteți blocați cu a trebui să cumpărați un model 2021 (dacă sunt în afara stocului 2020), atunci vă sugerez să mergeți la Edmunds și să verificați „adevărata valoare de piață” a mașinii care vă interesează. Kelley Blue Book are același tip de caracteristică în care puteți vedea ce alți cumpărători de mașini din zona dvs. plătesc pentru mașina care vă interesează. Folosind aceste valori ca muniție, puteți obține probabil o afacere bună pe un nou model 2021 fără a fi nevoie să auziți cântecul și dansul „fără a avea stimulente pentru acea mașină.”
RELATED: adevărul despre dealerii de mașini second hand
nu mă înțelegeți greșit, de multe ori nu există stimulente ale producătorului pentru anumite modele, astfel încât dealerii sunt limitați în reducerile pe care le pot oferi. Dar, verificând Edmunds, TrueCar sau Kelley Blue Book, Puteți ști cel puțin cum să obțineți un tip de reducere dacă aveți cu adevărat nevoie de o mașină. De asemenea, Consumer Reports a enumerat că unele modele, inclusiv Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon și Kia Soul sunt în prezent vândute cu până la 11% reducere la MSRP. Deci, cu unele cercetări, există cu siguranță unele economii de făcut pe modelele din 2021.