Esta es una publicación invitada de Jorg Stegemann, que ha sido cazatalentos durante más de 10 años, la mitad de ese tiempo centrándose en Europa. Su blog es My Job Thoughts: Consejos Profesionales De un Cazatalentos. Sus otros artículos para FORBES incluyen, » Seis Señales De Que Puede Estar En Un Trabajo Sin Salida.»

Amarlos u odiarlos, en algún momento puede encontrarse trabajando con un cazatalentos. Por lo tanto, es útil entender cómo funcionan. Un cazatalentos tiene algo que tú no tienes: información privilegiada del mercado de trabajo y conocimiento sobre vacantes que nunca se anunciarán. Un cazatalentos experimentado puede buscar trabajos de manera más eficiente que usted. Nuestro objetivo es emparejarte con un trabajo. Elígenos y úsanos sabiamente y podemos ser un catalizador para tu carrera.

Si obtiene ese trabajo, obtenemos nuestra tarifa. Además, dejamos un rastro de personas felices, usted y nuestra empresa cliente, cuyas recomendaciones son buenas para los negocios.

En un mundo ideal, headhunting es un ganar-ganar. Pero aquí hay algunas cosas que un cazatalentos probablemente no te dirá.

1. «Hace tres meses, estaba vendiendo zapatos.»No puedes estudiar la caza de cabezas; todos hemos hecho otro trabajo antes. Por lo tanto, es posible que no entendamos lo que haces para ganarte la vida o lo que implica el trabajo para el que te estamos reclutando. Aunque aceptaremos con mucho gusto la tarea de buscar un CIO, por ejemplo, es posible que no tengamos idea de lo que hace que uno sea bueno o si este trabajo avanzará en su carrera.

En otras palabras, somos generalistas en un mundo de especialistas. También haga su investigación y no espere que le demos respuestas bien informadas a sus preguntas sobre la empresa o las responsabilidades laborales.

2. «No he leído su currículum ni su carta de presentación.»Nuestra decisión sobre si llamarle para una vacante se basa en un vistazo de 5 a 10 segundos a su currículum. Así que asegúrese de que podamos detectar rápidamente la información esencial. Reduce tu biografía a un máximo de dos o tres páginas. Considere agregar un resumen ejecutivo en la parte superior, informándonos qué lo hace especial. Por ejemplo, «MBA, 15 años de liderazgo en ventas, español fluido», transmitirá tu mensaje, incluso si el reclutador no lee el resto de tu currículum. Evita palabras trilladas como» dinámico»,» historial comprobado «o» jugador de equipo».»

3. «No haces una buena presentación.»Según tu atuendo, la forma en que te portas o la forma en que hablas, un cazatalentos podría decidir no ponerte frente a un cliente. Aunque solo se contratará a un candidato, nuestro objetivo es obtener comentarios positivos sobre todos ellos. Nuestra fantasía es que un cliente diga: «Los cuatro candidatos que presentó fueron fantásticos. Conservaré A y B y como respaldo también C y D. Me cautivaste y nunca volveré a trabajar con nadie más.»

El reclutamiento es parte ciencia y parte arte. Si te hemos invitado a conocernos, lo hicimos porque pensamos que podías hacer el trabajo; esa es la parte técnica the » la ciencia.»Tu motivación, actitud y presentación son» el arte.»Una vez que llegues a la entrevista con nosotros, concéntrate en estos tres. Impresionar a nosotros, y vamos a estar seguros de trabajar con usted.

4. «No eres competitivo en el mercado laboral actual.»No hay sustituto para una educación sólida si quieres hacer una carrera como trabajador del conocimiento. La buena noticia es que hay excelentes alternativas a un MBA de Harvard. Los estudios en línea se han vuelto más ampliamente aceptados y los responsables de la toma de decisiones se preocupan menos por dónde obtuvo su título. Además, la educación ejecutiva, como los programas de alta dirección de la Ivy League (también llamados «mini MBA»), puede elevar su perfil a los estándares actuales. El término «aprendizaje permanente», aunque se utiliza en exceso, es la palabra de moda Número 1 para la gestión de carreras de hoy en día. Si quieres ser competitivo durante las próximas décadas, debes subirte a ese tren.

5. «Probablemente no te encuentre trabajo.»Un cazatalentos puede invitarlo a reunirse para un trabajo específico o para una entrevista genérica. Para llenar un trabajo, por lo general no vemos más de 10 candidatos y presentamos al cliente una «lista corta» de tres o cuatro de ellos. Solo se contratará a uno, por lo que sus posibilidades de conseguir el trabajo cuando haya una vacante son del 25 al 33%.

Sin embargo, si lo invitamos a una entrevista genérica, generalmente encontramos un nuevo trabajo para 1 o 2 de los 10 candidatos, lo que es un promedio de la industria. En ese caso, la probabilidad de que le ayudemos a conseguir un trabajo es del 20%.

En resumen, aunque los cazatalentos juegan un papel esencial en el mercado laboral y solo se puede acceder a muchos empleos a través de reclutadores, los números están trabajando en su contra.

6. «No te diré por qué has sido rechazado.»Presentaremos candidatos una vez, tal vez dos veces, pero no una tercera vez si han sido rechazados. Lamentablemente, es posible que nunca aprendas de tus errores, ya que no te diremos la verdad sobre por qué no obtuviste una segunda entrevista. Nuestro cliente podría decir que parecía de mente estrecha o desactualizada, pero no le pasaremos eso a usted.

Para mejorar tus posibilidades en el futuro, pregunta a los cazatalentos con los que hayas trabajado en el pasado, colegas o jefes para obtener comentarios. Entonces toma sus comentarios en serio.

7. «Eres el candidato perdido para mi ‘lista corta’, pero no tienes ni una oración para conseguir este trabajo.»Nuestra segunda factura se debe a la presentación de una» lista corta » de tres candidatos. Si solo tenemos dos buenas, tenemos que encontrar una tercera. Los términos que utilizamos son «challenger» o «forastero.»Si escuchas esas palabras, no te hagas ilusiones.

Por último, tenga cuidado con los movimientos de carrera poco realistas o un trabajo que suena demasiado bueno para ser verdad. La diligencia debida es tu responsabilidad, no la del cazatalentos, a nadie le importa tu carrera tanto como a ti.

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