Small är vackert.

långsam och stadig vinner loppet.

tum för tum, rad för rad, det är så min trädgård växer.

även om sådan homespun visdom kan vara bra för vanligt folk, kan det vara väldigt frustrerande för en ambitiös homebased företagsägare som är fast besluten att ta sitt företag till nästa nivå av tillväxt och lönsamhet. Visst, en blomstrande en-eller två-personers serviceverksamhet utan lager, hyra eller anställda kan verka som ett enkelt sätt att tjäna pengar först, men när telefonen börjar ringa av kroken och kunderna fortsätter att komma tillbaka för mer, hembaserade företagare som misslyckas med att planera faller ofta offer för sin egen framgång. Antingen brinner de ut och försöker jonglera allt själva eller de spenderar så mycket tid och pengar att anställa människor för att hjälpa dem att deras vinster går ner i avloppet.

lyckligtvis finns det några sätt att ta ditt hembaserade företag till nya höjder utan att offra ditt företags lönsamhet eller förlora din sinnesfrid.

följ dessa 10 steg för att växa ditt hembaserade företag till den personliga och professionella framgång det var tänkt att vara:

1. Fokusera på en enda produkt eller tjänst och sedan marknadsföra den, sälja den, marknadsföra den-gör allt du kan för att öka försäljningen av den ena produkten eller tjänsten. Medan det är frestande att svänga för staketet och försöka vara allt för alla människor, är det ofta mindre riskabelt och mer lönsamt att välja en produkt eller två som du kan utföra riktigt bra och bara försöka komma på basen.

Richard Roy, en Sparta, New Jersey landscaper, startade en homebased hund-avfall borttagning företag som heter Dr.Pooper Scooper när han tröttnade på att plocka upp hunden bajs från sina kunders gräsmattor. Istället för att splurging på en butik eller en dyr Gula Sidorna annons, Roy bestämde sig för att använda sin lastbil som sin primära reklam fordon. Säger Roy, ” Jag dekorerade lastbilen som en dalmatiner, använde full skyltning och satte magnetiska visitkort på den. Genom att använda lastbilen som min rörliga skylt, genom att gå med i samhällsgrupper och genom mun till mun, har jag förvandlat det som en gång var min mardröm till ett blomstrande företag som betjänar 100 kunder och gör 1100 pickups i veckan.”

tack vare Dr.Pooper scoopers framgång planerar Roy nu att avveckla sin landskapsarkitektur och fokusera på sitt nya företag på heltid. ”När jag skopa bajs, jag gör det 12 månader om året och aldrig behöva fixa eller byta ut utrustning,” Roy säger. ”Det är också tre gånger lättare än landskapsarkitektur, och jag kan göra det tills jag inte kan gå längre.”

2. Utöka din produktlinje för att erbjuda kompletterande produkter eller tjänster. När du har träffat en produkt eller tjänst som kunderna verkligen gillar, missa inte chansen att ta fram relaterade artiklar för att diversifiera din produktlinje. Det ger inte bara dina kunder ett bredare urval, men det gör också dina produkter mer tilltalande för återförsäljare som vanligtvis gillar att lagra en produktlinje i motsats till en enda artikel.

Meredith LiePelt, som driver ett företag som heter Contemporary Baby från sitt hem i Dublin, Ohio, började göra färgglada burpdukar för nyfödda. Nu har hon utökat sin linje för att inkludera sådana ”go along” – produkter som att ta emot filtar, haklappar och presentkorgar. Säger LiePelt, ” våra detaljhandelskunder har haft glädje av att ha fler presentgivande alternativ, och våra grossistkunder kan erbjuda sina kunder ett bredare urval att välja mellan.”

3. Hitta sätt att öka försäljningen till dina befintliga kunder. Det är mycket billigare än att hitta nya. Även om du inte kan utöka din produktlinje kan du öka intäkterna genom att sälja mer av din befintliga produkt eller tjänst till de kunder du redan har. Ett enkelt sätt att göra detta är genom volymrabatter. Speciellt om dina produkter kostar lite att producera, erbjuder dina kunder chansen att köpa, säg, två T-shirts till priset av en kan du ringa upp ytterligare försäljning utan att offra mycket vinst. En annan vanlig praxis är att belöna lojala kunder genom att ge dem ett hålkort som berättigar dem till en gratis produkt eller tjänst för varje 10 objekt de köper. Denna teknik är vanlig i frisörsalonger, biltvättar och konst-och hantverksbutiker, men hembaserade företag kan också använda den.

4. Anlita någon för att hjälpa dig-en anställd, en frilansare, en praktikant, en oberoende entreprenör, även dina barn. Detta frigör inte bara kassaflödet genom att justera dina utgifter till den nivå av arbete du tar in, men det gör det också möjligt för dig att odla ett stort nätverk av begåvade människor som du förmodligen inte hade råd att anställa heltid.

Marc Kirschner, en stadsdel katalog utgivare i New York City, sysselsätter 50 till 75 författare-som alla är frilansare-att utveckla sin katalog innehåll. På så sätt sparar Marc på löneskatter, medicinska förmåner, arbetsgivaransvarsförsäkring och alla andra kostnader för att anställa heltidsanställda. Det finns också andra fördelar. ”Att ta in hjälp utanför ger dig någon annan att studsa ideer och strategier,” säger Kirschner. ”Det hindrar dig från att känna att du går ensam.”

5. Skapa en webbplats för att marknadsföra ditt företag eller sälja produkter online. Tack vare Internet är det inte längre nödvändigt att öppna en butik för att nå detaljhandelskunder. För marknadsförare av specialprodukter som sällsynta böcker, samlarobjekt och gourmetmat, en webbaserad butik kan du nå miljontals kunder runt om i världen utan att betala för hyra, verktyg eller sophämtning.

och när du skapar webbplatser en gång krävde en stor investering och kompetensen hos en erfaren webbdesigner eller programmerare, gör-det-själv-webbplatser är nu tillgängliga för mindre än $30 per månad utan teknisk kunskap krävs. Vanligtvis kommer de företag som hjälper dig att registrera ditt domännamn (webbadress) att tillhandahålla onlinemallar som du kan använda för att bygga din webbplats, vara värd för dina webbsidor på deras server och förse dig med flera e-postadresser också. E-handelsfunktioner kan ofta fås mot en extra kostnad. Du kan också ställa in billiga webbplatser via webbhotell företag och sökmotorer.

6. Gå samman med ett annat företag för att marknadsföra ditt företag. Att samarbeta med ett företag i en relaterad bransch är en av de billigaste och enklaste formerna av marknadsföring som du kan använda. Om du till exempel gör spa-produkter kan du kanske övertyga en lokal hälsoklubb att bära dem i sin butik genom att erbjuda rabatt till sina medlemmar. På samma sätt kan du skicka en gratis, en dag hälsoklubb pass till någon som köper dina krämer och scrubs.

Nancy Tamosaitis, en hembaserad publicist, säger att hennes New York-företag, Vorticom, har samarbetat med ett grafiskt designföretag för att tillhandahålla kreativa tjänster som webbdesign och broschyrer till sina PR-kunder. Från tid till annan, hon samarbetar också med Special PR-företag för att hjälpa kunder inom mode, finans och andra branscher. ”Nu när jag arbetar hemifrån får mina kunder oändligt bättre service och resultat-till mycket lägre kostnad-än när jag lyckades med ett vinstcenter på 3 miljoner dollar på en topp PR-byrå”, säger Tamosaitis.

7. Rikta in sig på andra marknader. Om du säljer till tonåringar, börja marknadsföra till studenter. Om du säljer till arbetande mammor, kanske din produkt kommer att fungera för stay-at-home mammor med några ändringar. En annan strategi är att ta en detaljhandelsorienterad produkt eller tjänst och sälja den grossist. Till exempel kan ett hembaserat cateringföretag som specialiserat sig på kakor, pajer och andra läckra desserter kontakta lokala bagerier för att sälja sina varor på grossistbasis. Medan priset du får från bagerierna blir lägre (eftersom bagerierna måste markera det för sina kunder för att göra vinst), säljer du fler produkter och genererar konsekvent kassaflöde som du kan satsa på.

8. Hitta nya och olika sätt att marknadsföra ditt företag via e-post nyhetsbrev eller genom att göra gästtalande spelningar eller genom att undervisa en klass. Marknadsföring av ditt hembaserade företag behöver inte innebära att du spenderar stora pengar på tidningsannonser, gula sidor, eller TV-eller radioplatser. Gräsrots marknadsföringstekniker kostar mycket mindre och är ofta mycket effektivare. De flesta handelskammare och samhällsgrupper är mer än glada att ge ett forum till en lokal företagare som är villig att dela sin expertis utan kostnad. Att skicka ut ett veckobrev är också ett bra sätt att få ditt namn ut framför nya och potentiella kunder. Tack vare Internet kan du skicka ut ditt nyhetsbrev via e-post med hjälp av onlinemallar och automatiserade leveranssystem.

9. Expandera till en annan plats. Det kan innebära att hyra ”virtuella” kontorslokaler i ett affärscenter eller genom att dela kontorslokaler med ett annat växande företag. Brad Taylor, en CPA i Springfield, New Jersey, tillbringar större delen av sin tid hemma med att förbereda skattedeklarationer, utveckla skatteplaneringsstrategier och revidera sina kunders QuickBooks-filer. Men när han behöver komma till New York City för ett möte hyr han ibland utrymme på ett affärscenter på Manhattan som drivs av HQ Global, en nationell leverantör av tillfälliga kontorslokaler.

för en månadsavgift eller A la cart, affärscentra som dessa erbjuder allt från konferensrum och receptionist tjänster till fjärråtkomst röstbrevlåda, höghastighetsanslutning till Internet och teknisk support, erbjuder homebased företagare så mycket eller så lite utanför kontorstjänster som de behöver. Taylor betalar bara $ 10 en timme för att använda utrymmet och kan fakturera kostnaden för sin klient. ”Medan jag fortfarande vill driva mitt företag hemifrån har det gjort det möjligt för mig att driva nya möjligheter och nätverk med andra yrkesverksamma”, säger Taylor.

10. Tänk på att förvandla ditt företag till en franchise eller affärsmöjlighet. Medan de flesta hembaserade företag förblir små, kan din ha potential att slå den stora tiden genom franchising, licensiering eller grossistdistribution. Den viktigaste frågan att ställa dig själv är om ditt företag kan omvandlas till ett företagsformat som någon annan kan driva (en franchise) eller om du har en standardiserad produkt eller tjänst som någon kan sälja flera gånger (en affärsmöjlighet). Även om du kanske tror att expandera ditt företag kräver kapitalanskaffning, anställa anställda, köpa utrustning och leasing kontor eller lagerutrymme, är det ofta mer lönsamt-och mindre riskabelt-att licensiera din produkt till ett stort företag med tillverkningskapacitet och en befintlig säljkår för att göra jobbet åt dig.

Rosalind Resnick är VD och koncernchef för Axxess Business Centers, Inc., ett boutiquekonsultföretag för nystartade företag och småföretag. Hon kan nås via sin webbplats på www.abcbizhelp.com .