denna berättelse publicerades ursprungligen den 4 maj 2005.
du har förmodligen en bild ordentligt planterad i ditt sinne om vad nätverksmarknadsföring (även känd som direktförsäljning eller marknadsföring på flera nivåer) handlar om-hemmafruar som köper och säljer Tupperware medan de skvallrar och äter fingersmörgåsar eller en högtryckssäljare som försöker övertyga dig om hur lätt du kan bli miljonär om bara du och dina vänner och deras vänner och så vidare skulle köpa och sälja vitaminer med honom.
båda dessa bilder kunde inte vara längre från verkligheten av nätverksmarknadsföring. Det är varken en hobby eller en get-rich-system men en möjlighet för dig att tjäna pengar som driver din egen del – eller heltidsverksamhet.
men vad krävs för att lyckas i denna bransch? Vincent J. Kellsey, chef för medlemstjänster för Direct Selling Women ’ s Alliance, en organisation som tillhandahåller en mängd resurser till kvinnor och män i direktförsäljningsindustrin, erbjuder dessa tips för att göra det. Klicka igenom bildspelet för att kolla in dem.
Välj klokt.
det finns sex viktiga element du bör leta efter . Nummer ett: stabilitet. Hur gammalt är företaget? Nummer två är utmärkta produkter eller tjänster som konsumenterna kommer att använda och behöver mer av.
nummer tre är löneplanen-hur jämn och rättvis och generös övergripande är fördelningen? Detta är verkligen viktigt eftersom löneplanen representerar exakt hur du får betalt-eller inte får betalt. Det finns egentligen bara två frågor att ställa : Hur många pennies av varje försäljning dollar får betalas tillbaka till distributörerna varje månad, och hur rättvist är fördelningen av dessa pennies mellan de gamla medlemmarna och de nya medlemmarna?
nummer fyra är företagets och ledningens integritet. Så mycket som möjligt, VD: s erfarenhet, erfarenhet inom nätverksmarknadsföringsbranschen och deras bakgrund. de varit framgångsrika i andra företag i branschen? Har de ett gott rykte?
nummer fem är momentum och timing. Titta på var företaget är på, vad som händer med företaget, och om det växer.
nummer sex är support, utbildning och affärssystem. Du kan ha ett bra företag med utmärkt förvaltning, produkter som gör skillnad, en löneplan som är unikt rättvis och mycket generös och fart och stabilitet, men om du inte har ett system på plats som fungerar, allt detta . De flesta företag kommer att ha ETT överförbart utbildningssystem som de använder, och det är där mentorskap kommer in.
Storyblocks öva vad de lär ut.
du måste vara villig att lyssna och lära av mentorer. Hur denna bransch är strukturerad är det i bästa intresse för att hjälpa dig att lyckas, så de är villiga att lära dig systemet. Vad som än gjorde för att bli framgångsrikt är det väldigt duplicerbart, men du måste vara villig att lyssna och läras och följa dessa system.
utvärdera de högre uppgångarna.
det kan kallas olika saker, men den allmänna termen är ”upline”, vilket betyder människorna ovanför dig. Hur stödjande är de? Ringer de dig? Hjälper de dig att sätta en plan på plats? Är de lika engagerade i din framgång som de är för sina egna? Du borde kunna relatera till och kunna ringa dem när som helst för att säga, ”Jag behöver lite hjälp.”Hur mycket stöd det finns från människorna ovanför dig i företaget är mycket viktigt.
Storyblocks ta ledningen med din downline.
det finns en term i nätverket marknadsföring industrin kallas ”föräldralösa” – när någon förs in och sedan den person som förde dem i är bara så upptagen med att föra in andra människor som de inte tillbringar tid att undervisa och träna . Du bör vara beredd att spendera minst 30 dagar på att hjälpa en ny person att komma in i branschen-träna dem, stödja dem och hålla handen tills de känner sig säkra på att kunna gå ut på egen hand.
du måste verkligen fråga dig själv, Är du villig att göra det? Kan du göra det? Det handlar verkligen om långsiktig relationsbyggande. Det handlar inte bara om att föra människor in i verksamheten och bara gå vidare. Det handlar om att arbeta med dessa människor och hjälpa dem att utveckla relationer.
Använd internet.
människor använder som deras huvudsakliga marknadsföringsverktyg. med autosvar så när du fånga leads, autosvar kan följa upp med den personen. En av de största nycklarna till framgång i denna bransch är uppföljning. Många kommer att få någon att ringa dem som är intresserade eller de ringer personen och säger att de är intresserade, men då följer de inte upp det. Automatisering på internet har möjliggjort en mycket mer konsekvent metod för uppföljning.
den enda nackdelen med internet är människor som använder den till spam. Om det fanns en sak som jag kunde lägga fram för att säga ”gör inte” när du använder internet som ett marknadsföringsverktyg, är det skräppost, för det kan ge ett mycket dåligt rykte inte bara för dig utan också för det företag du arbetar med.
ta hand om affärer.
Detta är ett företag, och precis som om du kör en franchise eller ett skyltfönster, du revisor. Du har alla samma avskrivningar skattemässigt att du har med att driva ett företag, så det är mycket viktigt att innan att engagera, innan du börjar tjäna pengar på det. Hur kommer det att påverka dig skattemässigt? Vilka är dina avskrivningar?
det är viktigt att skapa ett team runt dig. Jag föreslår att du söker advokater som handlar med nätverksmarknadsföring, så de är mycket kända i alla lagar och hur det påverkar . Det finns också revisorer som är specialiserade på att hantera homebased företag specifikt i direktförsäljning industrin.
sluta inte ditt dagjobb … ännu.
lämna aldrig din heltidsställning om du inte är helt säker på att inkomsten som kommer in med detta företag kommer att vara där. du har varit med företaget och att du vet att det är ett stabilt företag, och den inkomst du tjänar är lika med eller större än den inkomst du tjänar från ditt jobb innan du slutar.