När du startar ett detaljhandelsföretag är en av de första sakerna att räkna ut var du ska hitta produkter att sälja. Detta kan innebära att köpa från grossister.

de flesta återförsäljare gör inte egna varor. Istället får de sina produkter från grossister. Grossister är inte bara bra källor till varor, men när ditt företag växer och utvecklas är de tillräckligt flexibla för att stödja dig på vägen.

att köpa grossist kan verka lite mystiskt först, varför vi delar våra tips som hjälper dig att komma igång. Vi har hjälpt återförsäljare att göra bättre affärer i över ett decennium.

• vad betyder det att köpa grossist?
• hur man hittar en grossist
• hur man väljer en grossist
• Vad är några ytterligare faktorer att tänka på när man köper grossist?

vad betyder det att köpa grossist?

att köpa detaljhandel och grossist är två olika saker. När du köper varor från en grossist, du handlar från mellanhand mellan din butik och tillverkaren. Ett grossistköp görs nästan alltid i bulk, och på grund av det betalar du ett rabatterat pris för köpet. När du har köpt produkter från en grossist kan du sedan sälja dem i din egen butik till ett högre pris för att göra vinst. Detta högre pris kallas detaljhandelspriset, och det är vad kunderna kommer att betala när de handlar i din butik.

skillnaden mellan detaljhandeln och grossistpriserna kallas marginalen. Det är den vinst som en återförsäljare får från en försäljning. Detaljhandelspriset varierar vanligtvis mellan företag, och det finns några olika prissättningsstrategier som kan användas för att bestämma det bästa detaljhandelspriset för dig. När du gör detta kan du sedan bestämma din bruttovinst.

Bruttoresultat = intäkter – kostnad för sålda varor (Kuggar)

i ovanstående formel är intäkterna lika med det pris du tar ut till dina kunder. COGS är ett mått på hög nivå som täcker alla rörliga kostnader i samband med produktion och försäljning av varor. Fasta kostnader redovisas inte i bruttovinstberäkningarna. För enkelhetens skull, eftersom du köper från en grossist istället för att producera en produkt själv, kan du uppskatta att dina kuggar är det pris du betalar för en produkt.

detta innebär att bruttoresultatet är mängden pengar du gör av en försäljning. Återförsäljare vanligtvis” markup ” eller höja priset på varor de köpte grossist så att de kan göra en vinst. Ett bra exempel är att köpa en T-shirt till ett grossistpris på $2 och sedan sälja skjortan i din butik för $10.

i det här fallet är markeringen $8 och bruttovinsten för den försäljningen är $8. Tänk på detta när du köper lager för din butik. Om din grossists priser är för höga kommer det att påverka den totala lönsamheten i ditt företag.

på samma sätt måste de priser du erbjuder dina kunder överensstämma med den marknad du befinner dig i. Det är enklare än någonsin för kunder att hitta alternativ online eller i andra butiker. Prissättning är ett av sätten du kan vara konkurrenskraftig och behålla kundlojalitet.

prissättning frågor för grossister samt, och många kommer att ha en minsta order krav innan du kan göra affärer. En minsta beställning är den minsta mängd produkter som en återförsäljare kan köpa från en grossist för att göra affärer. Grossister sätter dessa miniminivåer för att nå sina intäkts-och lönsamhetsmål.

eftersom du måste beställa produkter i större kvantiteter för att uppfylla minimikraven för beställning, är det bra att beställa dina bästsäljande artiklar från grossister. Du bör kunna använda ditt POS-system för att enkelt upptäcka dina bästsäljare och se vad som är mest lönsamt.

hur man hittar en grossist

Det finns flera sätt att hitta en grossist. Din lokala handelskammare är ofta ett bra ställe att börja. Om du är i kontakt med andra företagare är crowdsourcing från ditt nätverk ett annat bra sätt att få information om vilka grossister du bör titta på och vilka du bör undvika. Om du tittar på tillverkare utomlands är Alibaba en populär online-marknadsplats med tusentals återförsäljare, grossister och tillverkare.

Det finns också gott om tillverkare på webbplatser som eBay och Etsy. Även om dessa marknadsplatser i allmänhet kan tjäna olika målgrupper, finns det verkligen en överlappning. Tack vare meddelandefunktionerna på båda plattformarna är det superlätt att komma i kontakt med leverantörer från hela världen.

hur man väljer en grossist

När du har sammanställt en lista över grossister du är intresserad av, Google dem och läsa online recensioner från andra återförsäljare som har arbetat med dem. Det ger dig en bra känsla av huruvida de är värda att nå ut till. När du har minskat din lista ner till dina bästa val, här är en lista över måste-ställa frågor när du väljer en grossist:

vilka varor säljer du?

Om du säljer ett brett utbud av artiklar eller om du planerar att hålla din butik väldigt specifik måste du välja grossistpartners som bär de produkter du behöver. Du kan arbeta med så många olika grossister som du behöver för att få det lager du vill ha. Se dock till att den typ av varor som dessa grossister erbjuder stämmer överens med den typ av butik du kör så att ditt varumärke är konsekvent.

Vad är din prispunkt?

du säljer de varor du köpte från grossisten för att göra vinst. När du väljer en leverantör, se till att du kan få prissättning som gör att du kan träffa dina önskade vinstmarginaler.

är grossisten pålitlig?

arbeta inte med människor du inte kan lita på. Grossister som levererar varor sent, inte alls eller konsekvent dyker upp med skadade varor är inte bra för affärer.

har de bra kundservice?

Se till att alla företag du arbetar med har ett pålitligt kundserviceteam som du enkelt kan nå när det behövs. Om du måste hoppa genom hoops för att få dina frågor besvarade eller deras kundservice är aldrig runt när du behöver dem, du kan behöva en ny grossistpartner.

hur mycket vet de om produkten?

grossistpartnern du väljer bör ha en stark förståelse för de produkter de säljer. Inte bara kan du dela den informationen med dina kunder, men det ger dig också chansen att se till att du vet att du har en partner som står för kvaliteten och prestandan i det de säljer. Grossister som inte kan svara på dina frågor om deras produkt kan vara medvetna om att deras varor inte är bäst, eller brist på kunskap kan innebära att de bara inte bryr sig. Hur som helst kommer en bra affärspartner att kunna svara på dina frågor på ett adekvat sätt.

kan de hjälpa dig att släppa fartyget?

Om du säljer produkter online kan det vara värt att fråga om dina grossister kan hjälpa dig att släppa fartyget. Drop shipping är en uppfyllande metod där grossisten lagrar ditt lager och hanterar din frakt. När någon lägger en beställning från din e-handelsbutik, skickar du deras orderinformation till din grossist, och de skickar den direkt till din kund. Drop shipping är ett bra alternativ om du vill spara på lagrings-och fraktkostnader, men det är ett mycket mer praktiskt sätt att göra affärer. Om du bestämmer dig för att släppa fartyget, se till att du ber din grossist att skicka prover av varje enskild produkt du säljer för att säkerställa att kvaliteten är upp till dina standarder.

Vad är några ytterligare faktorer att tänka på när man köper grossist?

hitta dina beställningspunkter

förutom att ta reda på vilka artiklar du ska köpa måste du beräkna hur mycket du behöver köpa. För att undvika under-eller överskattning, använd denna gratis kalkylator för att hitta din omordningspunkt för varje objekt.

Nu när du har dina beställningspunkter kan du använda Lightspeed Retail för att hjälpa dig att hålla reda på vilka artiklar som ligger på eller under deras önskade lagernivåer. När du har lagt in dina beställningspunkter i dina inventeringslistor, kommer du att veta vilka artiklar som är låga på lager och hur mycket du behöver ordna om.

Det är okej att förhandla

var inte rädd för att förhandla om priset på varor när du behöver. Låt leverantören veta om din försäljning går bra och hur mycket affärer de kan förvänta sig av dig för att få en bättre affär. Var ärlig och rättvis i dina förhandlingar för att bilda en långvarig relation med dina grossister.

organisera lagringsutrymme

slutligen, innan din grossistbeställning anländer, måste du också ha en organiserad plats för att lagra den (om du inte släpper frakt). Att ha ett förråd med tillräckliga hyllor gör det mycket lättare att hitta olika delar av ditt lager. Att hålla saker märkta kommer att se till att du inte tappar reda på någonting.

att få rätt produkter för din butik

att räkna ut hur man köper grossistvaror är ett viktigt steg för att öka dina vinster och lager. Det är därför det är viktigt att ta sig tid att göra matten för att se till att du köper och säljer varor till priser som fungerar för dig och ditt företag.

du kan använda ditt POS-system för att hjälpa dig att krossa siffrorna. Arbeta med grossister som säljer högkvalitativa produkter, är pålitliga och kan stödja din tillväxt. Genom att ställa rätt frågor och ha siffrorna räknat ut kommer du att vara på god väg att fatta smartare beslut för att växa ditt företag.

letar du efter grossister och leverantörer? Med Lightspeeds Leverantörsmarknad kan du beställa direkt från branschledande leverantörer utan att lämna din POS. Om du vill börja bygga en sömlös leveranskedja, låt oss chatta!