hur prissätter du ditt hus korrekt när du säljer utan Fastighetsmäklare?

titta på den här videon nedan för att ta reda på mina 3 prissättningsstrategier som du kan använda för att framgångsrikt sälja ditt hus eller läsa transkriptet nedan.

när du säljer ditt hus, antingen med eller utan en fastighetsmäklare, måste du ha en prisstrategi och inte bara en notering pris.

Detta är ett vanligt misstag som de flesta FSBO gör.

när allt kommer omkring säger jag alltid att den bästa formen av marknadsföring av ett hem är ett lämpligt pris.

det är därför det är viktigt att spendera lite tid och tänka på en prisstrategi innan du listar ditt hus till salu.

du vill inte vara arrogant och tror att du har allt räknat ut och sedan sluta inte sälja ditt hem!

du väljer pris, Marknaden bestämmer värdet

Håll denna nästa punkt i åtanke när prissättning ditt hus.

ingen bryr sig om vilket pris du vill ha för ditt hus eller hur mycket du behöver sälja ditt hus för.

och noteringspriset för ditt hem bestämmer aldrig försäljningspriset för ditt hem.

köparna på dagens marknad bryr sig bara om vad de tycker att huset är värt och vad de är villiga att betala för det.

och noteringspriset du väljer bestämmer bara hur länge du måste vänta för att få det pris som marknaden skulle ha gett dig ändå.

så kom ihåg den punkten och tänk på köparens perspektiv och du kommer att placera dig själv för framgång.

notering pris är marknadsföring ett hem

Ok, så när jag säger att ett lämpligt pris är den bästa formen av marknadsföring, Jag säger att på grund av hela poängen med marknadsföring ditt hus till salu är att få folk intresserade av ditt hem.

jag kan bäst förklara hur detta fungerar med den här grafiken, vilket är förhållandet till ditt listpris till antalet nuvarande köpare som kommer och tittar på ditt hus.

detta är en grafik som har funnits länge och fortfarande gäller.

de flesta bra fastighetsmäklare visar dig den här grafiken när du säljer dig på sina tjänster eftersom det är ett viktigt koncept att förstå.

så låt oss ta en titt på det i detalj.

först på vänster sida har du det begärda priset som du väljer att lista ditt hem till salu.

och om du går upp i pris eller ner i pris.

mitten är den söta platsen för vad ditt hus är värt på dagens marknad.

kom ihåg, Detta är inte nödvändigtvis det nummer du tycker att det är värt men antalet marknaden tycker att ditt hem är värt.

nästa, på höger sida, har vi andelen aktiva köpare som kommer och tittar på din fastighet baserat på det pris du väljer att lista den på.

när du väljer ett lämpligt Listpris, till marknadsvärde, kan du förvänta dig att 60% av aktiva köpare kommer att se ditt hem.

som du kan se, när du går upp i pris minskar antalet köpare som kommer att ställa in visningar dramatiskt.

och när du går ner i pris ökar antalet köpare som kommer att ställa in visningar dramatiskt.

det är därför ett lämpligt pris är den bästa formen av marknadsföring.

eftersom du får maximal exponering!

fastighetsmäklare vet att när du listar ditt hus i MLS med ett lämpligt pris, kommer du mest vilja sälja ditt hem.

fastighetsmäklare vet också att när du listar ditt hus i MLS med ett pris som är för högt, kommer du sannolikt att behöva sänka ditt pris för att få ditt hem sålt.

och du har förlorat den mest kritiska tiden att sälja ditt hem.

vilket är de första 30 dagarna.

kolla in, sälj ditt hus snabbt och få mer pengar för en djupdykning i det ämnet.

att välja en prisstrategi när man säljer ett hus

så, med tanke på den informationen, Vad är några prissättningsstrategier?

det finns verkligen 3 alternativ du har när det gäller pris och en strategi med varje alternativ.

1. Pris högt
2. pris till marknadsvärde
3. Pris lågt

prissättning hög strategi

först kan vi prata om prissättning hög strategi.

Detta är mitt minst rekommenderade alternativ.

med tanke på vad jag just förklarade om att få maximal exponering med ett lämpligt pris har detta uppenbarligen nackdelar.

när du prissätter högt får du inte maximal exponering.

vilket är exakt motsatsen till vad du vill göra.

men prissättningen hög kan ha sin plats.

till exempel på en snabbt uppskattande marknad.

på denna typ av marknad går bostadspriserna upp och snabbt.

detta innebär att marknaden kommer att komma ikapp vad du ber om ditt hus.

men chansen är att detta inte är fallet för din situation.

det andra sättet att prissätta högt kan vara meningsfullt, är om ditt hus är så unikt att en köpare är villig att betala en premie.

men förväxla inte att ha ett ombyggt kök eller andra förbättringar som unika.

när jag säger unikt menar jag något som den enda godkända hästegenskapen i stan eller något liknande.

om du bestämmer dig för att prissätta högt och inte säljer är det bäst att ha en beredskapsplan på plats.

det bästa alternativet gör 5 eller till och med 10 tusen dollar prisjusteringar varje 2 veckor tills du får både visningar och erbjudanden.

då vet du att du träffar den söta platsen.

återigen rekommenderar jag inte prissättningen högt men du har kontroll över dina prissättningsbeslut.

prissättning till Marknadsvärdestrategi

nästa, låt oss prata om prissättningen till marknadsvärdestrategi.

detta är vad de flesta säljare bör göra.

när allt kommer omkring är köpare idag informerade och har information till hands för att förstå husvärden.

de kommer att veta om du är prissatt på lämpligt sätt.

och om dessa köpare gillar de funktioner som ditt hem har att erbjuda kommer de absolut att komma och se det.

ju fler människor som kommer och ser ditt hem desto bättre chanser har du att få ett erbjudande.

eller till och med flera erbjudanden.

när du går tillbaka till vår pyramid kan du se att prissättningen av ditt hem till marknadsvärde kommer att få cirka 60% av aktiva köpare att komma och se ditt hem.

detta är vad du vill när du sätter ditt hem på marknaden, rätt?

om så är fallet, varför skulle du ens överväga att prissätta ditt hem?

det verkar bara så enkelt för mig och förhoppningsvis för dig också!

nu Ibland kanske du tror att du prissatte ditt hem till marknadsvärde men du får inga erbjudanden.

innan du gör en priskorrigering bör du överväga de andra delarna av din annons.

mestadels hur det ser ut både personligen och online.

beställde du till exempel professionella foton?

och ser ditt hem ut att det är absolut bäst?

vad har feedbacken varit från de Visningar du hade på ditt hem?

om du slutar utesluta allt utom pris, vet du vad du behöver göra.

gör en 5 tusen eller 10 tusen priskorrigering och se om det hjälper försäljningen av ditt hem.

prissättning låg strategi

nu vid denna tidpunkt borde du förmodligen tänka…

vad händer om jag tror att jag prissatte mitt hem korrekt men det är faktiskt undervärderat?

Tja som leder in i den 3: e prisstrategi, prissättning ditt hem låg.

denna strategi är inte för alla.

men det borde vara!

jag älskar den här strategin eftersom jag vet att den fungerar.

och gå tillbaka till vår grafik, kan du se att antalet köpare att komma se ditt hus ökar, när du priset lågt.

jag säger inte att du bör underprice ditt hem med en hel del men något underprissättning genom att säga 5%, kommer att ha en ganska effekt på marknaden.

detta beror på att alla älskar en affär och det gnistor en känsla av brådska hos köpare eftersom de inte vill missa.

enligt min erfarenhet, när du något underprice ett hem och göra det ser sitt bästa både personligen och på nätet i MLS, du kommer nästan säkert locka flera erbjudanden och sälja för mer pengar då du skulle ha något annat sätt.

återigen beror det på att du vände borden på köpare och fick dem att göra känslomässiga erbjudanden eftersom de ville ha ditt hus och visste att om de inte satte sin bästa fot framåt direkt, skulle de förlora.

jag ser det hela tiden när kunniga hemförsäljare använder denna strategi.

men jag förstår att denna strategi inte är för alla.

det tar lite tid att linda huvudet runt det.

men du bör överväga det.

där har du det.

3 prissättningsstrategier du kan använda för att framgångsrikt sälja ditt hus av ägaren.

jag rekommenderar antingen prissättning ditt hus till marknadsvärde eller ens något under för bästa resultat.

när allt kommer omkring, när du köper en av våra fast avgift MLS notering planer, Jag vill inte bara att du ska lista ditt hus, men jag vill att du faktiskt sälja ditt hus.

var noga med att kolla in den magiska formeln för att sälja ditt hus på egen hand för att förstå de viktiga sakerna att fokusera på när du säljer ditt hus och ignorera allt annat ljud som kommer att distrahera dig från att fokusera på vad som är viktigt.

det är också viktigt att tänka på kostnaderna när du säljer ditt hus.

förhoppningsvis är du nu bättre förberedd på vad din prisstrategi kommer att vara när du listar ditt hus till salu på MLS.