Vem är den här artikeln för?

om du är någon som har varit frilansande personlig tränare ett tag är den här bloggen för dig.

men vänta! Försvinn inte än.

om du är någon som just har startat sin egen personliga träningsverksamhet, är den här bloggen också för dig.

det spelar ingen roll om du är veteran eller nybörjare inom personlig träningsdomän, utan en effektiv marknadsföringsstrategi kan det vara riktigt svårt att få fler kunder.

vi har samlat några enkla, låga investeringar, hög ROI och realistiska personliga träningsmarknadsföringsideer för att du ska marknadsföra ditt personliga träningsföretag.

Låt oss komma in i det.

först och främst – gratis försök lönar sig big time

varför? – Gratis försök är ett kontroversiellt ämne när det gäller personlig träning. Men när du försöker bygga en kundkrets kan dessa försök göra stor skillnad.

du kan vara en fantastisk personlig tränare och ändå, om människor aldrig får chansen att ta reda på det själva, kanske de aldrig registrerar sig för att bli medlem. En gratis testperiod låter dina potentiella kunder uppleva dina tjänster utan några förbehåll.

Plus, Du kan också använda sina uppgifter för att intelligent segmentera dina framtidsutsikter. Människor som visar intresse för att köpa dina klasser är varma leads. Du kan veta vilka leder är mest sannolikt att göra en faktisk köp med hjälp av dessa prövningar.

en annan fördel: Gratis prövningar kan du be om telefonnummer och e-postadresser så att du kan rikta dessa människor även i ett senare skede.

hur man gör det? – Visa dem vad de går miste om, i den kostnadsfria provperioden. Om du är ny i den personliga träningsbranschen erbjuder den verkliga utmaningen inte en GRATIS Provperiod, det är att hitta leads som är intresserade av att ta en gratis provperiod med dig.

under hela denna blogg kommer vi att ge dig olika tips och tricks för att uppnå det.

nya kunder är inte alltid rätt svar

varför? – Varje personlig tränare vill ha nya kunder som betalar bra för att starta sin PT-verksamhet till månen. Men att få tillbaka gamla kunder är mycket lättare än att hitta och sälja till någon helt ny. Inget slår en kund som vet vad du handlar om. Du behöver inte spendera på upptäckt kostnad och marknadsföring och äldre kunder kan vara lite vana vid dina vägar också.

hur man gör det?

”gräva din brunn innan du är törstig.”

när du försöker komma i kontakt med gamla kunder måste du klargöra hur det skulle hjälpa dem snarare än att be dem om en tjänst direkt. Bygg din relation innan du slår dem något. Att fråga dem hur de gör och frågor om sin familj kommer att få konversationen igång.

du kan sedan bygga vidare på det och berätta för dem att du startar ett speciellt program för dina tidigare kunder eller något specialiserat för dem.

diskontering gjort rätt

varför? – Vissa tränare tror att erbjuda rabatter på sina personliga träningstjänster skulle innebära att de förlorar pengar. Även om det är diskutabelt är en sak säkert att om du är en ny frilansande personlig tränare och du behöver öka försäljningen – diskontering är vägen att gå.

när du ställer in en tidsgräns för din personliga träningsplan, motiverar den tidskänsligheten dina varma leads att flytta upp sin inköpsresa. Detta ökar försäljningen under den perioden och du kan hitta fler personliga träningskunder.

pengar förlorade på grund av rabatterat pris = pengar som görs genom ytterligare försäljning.

hur man gör det? – Att erbjuda rabatter vid rätt tidpunkt är nyckelfaktorn för att få ut det mesta av det. Strategiskt sänka priserna på klass spelautomater som är relativt fri på grund av udda timmar.

detta skulle uppmuntra människor som tvekade att köpa dina klasser tidigare. Det är en win-win-situation för alla. Du får använda dina Gratis slots med fler kunder och människor får en bra personlig tränare till ett rabatterat pris.

en annan IDE är att erbjuda rabatter till personer som köper en bunt klasser tillsammans. Dina kunder blir belönade för det förtroende de sätter i dig och du får en klumpsumma pengar.

när ska man göra det? – Ställ in säsongsrabatter som tydligt anger när datumet då rabattperioden slutar. Detta skapar en känsla av brådska och uppmuntrar varma leads att köpa dina klasser.

använd topptider på året för att skapa rabatter när människor är mer benägna att köpa personlig träning som januari för nyårsresolutioners.

vem ska erbjuda rabatter till? – Ditt huvudmål bör vara personer som har deltagit i dina gratisklasser, har ställt frågor om dina tjänster och har visat intresse för att anställa dig.

var försiktig med att erbjuda rabatter regelbundet eftersom det kan få det att se ut som din tjänst har mindre värde. Folk kanske tror att om du erbjuder halva priset, du kan vara hälften så bra. Ha det i åtanke och du är bra att gå.

lagarbete gör drömarbetet

John C. Maxwell sa det rätt. Enligt statistiken människor tenderar att träna mer när de är tillsammans.

källa – US Bureau of Labor Statistics

men du behöver inte oss med våra snygga diagram och tabeller för att berätta det.

människor älskar att tävla med varandra. Det är något så medfödd att det inte kan hjälpas. Ditt mål bör vara att utlösa en sund konkurrens inom ditt gym eller personlig träningsstudio.

hur man gör det? – Ett klassiskt exempel skulle vara att starta en utmaning för att se vem som kan förlora mest kroppsfett på en månad eller två. Har varje tävlande pitch i $5 eller $10 att delta i tävlingen för att amp upp allvaret.

ge vinnaren något att se fram emot genom att hålla spännande priser. Och oroa dig inte, det behöver inte betyda att du måste köpa dessa priser. Du kan helt enkelt få dem sponsrade!

ett bra sätt att få ditt företag att sticka ut från konkurrenterna är att ge ut sponsrade priser. För att vara den större fisken i havet behöver du sponsorer.

när en individ/ organisation sponsrar ditt företag gör de det i utbyte mot marknadsföringsmöjligheter. Om du kan få ett proteinföretag eller en tillverkare av gymutrustning att sponsra dig, marknadsförs de medan du får pengar för att hjälpa ditt företag att växa.

att ha sponsorer ökar också ditt varumärkesvärde och trovärdighet. Folk vet att du måste göra något rätt med ditt företag för att få sponsorer.

Brand promotion – marknadsföring partnerskap

varför? – Ett annat sätt att marknadsföra ditt lokala personliga träningsföretag är att skapa strategiska marknadsföringspartnerskap. När du officiellt samarbetar med ett gratis företag integreras en del av din produkt/tjänst med en del av deras produkt/tjänst.

en partner hjälper dig att konvertera fler kunder genom att erbjuda dessa produkter/ tjänster till dem gratis eller till ett rabatterat pris.

hur man gör det? – Hitta relevanta företag runt dig som erbjuder en möjlighet för korsreklam. Exempelvis: Om du samarbetar med en Kiropraktorklinik eller ett närliggande spa kan du ge en gratis/rabatterad session till alla som köper ett paket med kiropraktorterapi eller ett paket med massage. På samma sätt kan dessa människor erbjuda dina kunder en gratis session/ gratis massage om din klient köper en klasspaket.

värd för gemensamma evenemang för att öka din försäljning och intäkter kan visa sig vara en fruktbar strategi för dina personliga träningskampanjer.

nätverk är nyckeln till framgång

varför? – Du måste vara social runt kvarteret så att folk vet vem du är och vad du handlar om. Det är en del av att bygga ditt varumärke. Människor i och runt ditt område bör känna dig genom din sociala närvaro. Detta hjälper dig att landa möjligheter tillgängliga runt dig.

när folk vet att du är en bra personlig tränare i området. De hänvisar kunder till dig automatiskt. Även ett tillfälligt omnämnande ökar dina chanser att vinna den klienten över någon socialt inaktiv konkurrent.

hur man gör det? – Undersök de akademiska program som erbjuds av gemenskapskollegier, tekniska institut och/eller universitet i eller nära dig och i ditt samhälle. Närma dem först för att få flera kunder från en enda plats. Ställ in en stall genom att prata med myndigheterna på dessa platser och erbjuda en demoklass.

gör detta med dina varumärkespartners för att göra giveaways genom att vara värd på plats konkurrensevenemang som en push-up-tävling eller squat/ deadlift-tävling.

gamla skolan är fortfarande i – distribuera flygblad

varför? – Vi vet vad du tänker. Vad ska flyers göra i denna sociala mediegeneration? Vi säger smart personlig utbildning promotion ideas kommer att få dig kunder, inte om tanken är gammal eller ny.

som att ha ett visitkort är en flygblad lättare att dela ut och kan vara allvarligt iögonfallande.

var ska man lägga / ge ut flygblad? – Platser att distribuera eller sätta personlig tränare flygblad inkluderar verktyg stolpar, butiker med gemenskap anslagstavlor, allaktivitetshus, tvättomater, hissar, mottagning och utcheckning områden av spa och kiropraktorer klinik, kommunala byggnader och kontor.

du kan också lägga till ett avsnitt där dina potentiella kunder kan kryssa i en ruta som bäst beskriver deras nuvarande fitnesstillstånd och var de är villiga att ta det. De kan sedan få rabatt när de tar med sig dessa flygblad till din fysiska studioplats.

Pro tips: om vi pratar om att vara gamla skolan, låt oss inte glömma visitkort. En personlig tränares visitkort anses fortfarande vara mer professionellt än att bara skicka SMS till någon ditt nummer. Du kan till och med ha en QR-kod tryckt på baksidan av ditt visitkort så att människor också kan kolla in din webbplats.

personligt varumärke hela vägen

varför? – När du marknadsför personlig träning är det verkligen viktigt att ha det personliga elementet. I stället för att vara en ansiktslös fitnessverksamhet bör du fokusera på att marknadsföra dig själv som en bra personlig tränare.

att bryta väggarna mellan dig och dina potentiella kunder är ett viktigt första steg mot det målet. Det bygger en känslomässig koppling som i hög grad gynnar ditt företag på lång sikt.

Hur marknadsför du dig själv som en bra personlig tränare?

• personligt varumärke handlar om att skapa förtroende för dig och i sin tur ditt företag. Dela din resa och humanisera processen att komma i form. Dela dina och dina kunders omvandlingsfoton och videor på sociala medier (med deras tillstånd, förstås!). De flesta människor lockas till resultat och på så sätt kan du få fler personliga träningskunder.

• du kan till och med erbjuda att träna några lokala påverkare gratis (om det behövs) och visa upp det på dina sociala medier och din webbplats. Detta kommer att tjäna dig trovärdighet.
  människor som följer dessa påverkare kanske vill komma i kontakt med den personliga tränaren som hjälpte dem att komma i form.

• ta fram dina egna fitnessvaror för att marknadsföra ditt företag. Dessa fungerar också som en stor inkomstkälla. T-shirts, gymhanddukar och vattenflaskor är säkra och testade på lekplatsen. Nyckeln är att märka dig själv med dessa och bygga en professionell bild.
  håll dem alltid på under kontorstid och försök att gå ut med dina märkeströjor. Lägg upp foton på ditt Instagram-och Facebook-konto med dessa.

Pro Tips: kom med olika varianter för dina kunder också. De är en vandrande skylt och kan annonsera din personliga träningsverksamhet gratis. Ge bort varorna när en ny medlem går med, men håll den i lager för att folk ska köpa från din webbplats också.

vad vi berättade för dig hittills var startpaketet för att marknadsföra ditt personliga träningsföretag. Nu är det dags för de som kan kräva lite mer ansträngning men kan ha en hög avkastning på lång sikt.

din webbplats-den digitala skyltfönster för ditt företag

varför? – Få din webbplats igång. Detta är byggstenen i din online-närvaro. I dessa tider spelar det ingen roll var någon fick reda på ditt företag från. De kommer att Google dig den andra de får chansen.

statistik tyder på att 53% av amerikanska vuxna sannolikt kommer att överge sitt online-köp om de inte kan hitta ett snabbt svar på deras fråga. 73% säger att värdera sin tid är det viktigaste ett företag kan göra för att ge dem bra online kundservice.

hur man gör det? – Med en webbplats kan du marknadsföra ditt personliga träningsföretag och generera leads. Om du lägger till en bokningswidget på din webbplats kan den Ta kunder direkt till din bokningssida där de kan se tillgänglighet och schemalägga ett möte. Detta ökar kundengagemanget och förbättrar användarupplevelsen eftersom de inte längre behöver skicka ett mail eller ringa/SMS till dig för att boka sitt första möte.

ett proffstips: de flesta personliga tränare gör sig själva hjälten på sina webbplatser, istället för webbplatsbesökaren, särskilt om den har designats av en designer som inte förstår marknadsföring.

många tränare talar om att vara en nivå 3 medlem i vissa nationella personliga tränare register. Men det kanske inte betyder mycket för den som läser den.

människor anställer personliga tränare och tränare eller går med i deras träningsprogram för att vägleda dem till deras önskade slutmål. Om din webbplats är inriktad på dig då besökarna mycket snabbt kommer att stänga. Vårt råd är att sätta dig själv i skorna hos någon som letar efter en personlig tränare och fråga ”Vad finns det för dem?”. Du bör vara mer kundcentrerad när du utformar din webbplats.

även när du pratar om dina prestationer, försök att uttrycka det på ett sätt så att läsaren förstår hur din certifiering eller erfarenhet hjälper dem. Var den betrodda guiden och hjälp dina kunder att vara hjälten i sina egna berättelser.

spela det långa spelet med innehållsmarknadsföring

varför? – Content marketing, när det görs rätt, är ett bergsäkert sätt att driva upp försäljningen och dra trafik till din webbplats. Det handlar inte bara om att publicera bilder och videor på din sociala mediesida eller din webbplats. Detta görs rätt när du lägger ut information som är värdefull och relevant för dina målkunder i ditt blogginlägg.

hur man gör det? – Du kan lägga ut det här jobbet till proffs som gör innehållsmarknadsföring för personliga tränare eller så kan du försöka göra det själv. Om du väljer att göra det själv kan du skriva om ämnen som hur en stillasittande livsstil påverkar kroppen, hälsosamma matrecept, förebyggande av skador, smärtlindring och så vidare.

du kan också skriva gästinlägg för webbplatser med hög auktoritet för att öka din online-närvaro. Publicera dessa på Pinterest för att få lite extra körsträcka på ditt innehåll.

Åh och håll dessa bilder och videor på sociala medier flytande!

bli listad på reserv med Google

en reserv med Google-lista konverterar omedelbart din Google my business-profil till en bokningsmotor genom att lägga till en Bokknapp i den.

Detta är det enklaste och snabbaste sättet att vara synlig på nätet. Folk kommer definitivt att känna dig runt huven efter all denna marknadsföring, men de kommer fortfarande att Google dig.

att skapa en Google my business-profil skulle inte bara visa ditt företag i sökresultaten när någon googlar dig, utan det skulle också visa ditt företag i sökningarna ’personliga tränare nära mig/ personlig tränare i mitt område’.

integrera ’reserv med Google’ för att börja konvertera alla dessa Google-sökningar från leads till bokade sessioner.

sociala medier är new age TV

varför? – Borta är de dagar då människor brukade betala lokala tv-kanaler för att marknadsföra sin verksamhet. Alla är på Facebook och Instagram nu. Du borde vara där också.

hur man gör det? – Gör ett Instagram-och Facebook-konto bara för ditt företag. Gå med i grupper på Facebook och posta regelbundet om nya program som erbjuds, dina kunders resor och deras omvandlingsvideor och dina företagsprestationer.

det finns en bokningsfunktion på båda dessa kanaler som skulle hjälpa till att öka konverteringarna och få fler bokningar.

kolla till exempel Facebook-sidan för @bungeecorefitness. De har gjort att deras varumärkesbild sticker ut genom att ställa in den som sin profilbild. De har nämnt sin adress, webbplats och deras kontaktinformation så att kunderna enkelt kan nå dem. Ta en titt på knappen ’Boka nu’ som gör det möjligt för sina kunder att direkt boka en tid från sin profil.

källa- @ bungeecorefitness

ta reda på hur du lägger till en bokningsknapp på Facebook och Instagram.

medan du är på det, gå med i grupper och delta i konversationer. Att posta regelbundet och vara till hjälp på ett forum kommer också att bygga din rapport och kommer så småningom att landa dina kunder.

nedan är Instagram-sidan för @bungeecorefitness och de har använt samma profilfoto som sin Facebook-sida för att skapa en varumärkesimage. De publicerar regelbundet för att upprätta en koppling till sina följare. Knappen ’Boka nu’ används för att försöka konvertera dessa besökare till kunder.

du måste göra det enkelt för dina kunder att nå dig eftersom det här är de små sakerna som gör skillnad i att konvertera en avslappnad besökare till en betalande kund.

källa- @ Bungee Core Fitness

utnyttja vittnesmål för att få förtroende

varför? – Detta är en stor spelväxlare för både nybörjare och veteraner i träningsspelet. Bra vittnesmål bygger förtroende för dig och ditt varumärke. När du lägger upp dessa på din webbplats och sociala medier kommer det att locka kunder genom att ge dem bevis på dina förmågor.

du kan också be nöjda kunder att skicka recensioner direkt på marknadsplatser (som Yelp) där du får en stor del av din trafik.

hur man gör det? – Om folk läser bra recensioner om ditt företag som den som anges nedan, kommer de definitivt att komma i kontakt med dig. Du kan be de kunder du har tränat tidigare att ge dig recensioner från början. Med tiden kan du arbeta med att få bättre stjärnbetyg och bra recensioner för att generera fler leads.

kom ihåg att du inte behöver följa alla dessa personliga tränare marknadsföring tips samtidigt. Utforska vad som fungerar bäst för ditt företag och njut av att se ditt varumärke nå sin fulla potential.

och nu de två bonus tips för att öka kundlojalitet vi lovade! För att få nya kunder är bra, men att ha långsiktiga betalande kunder är ännu bättre.

första intryck sista

varför? – Varje kund du landar kommer sannolikt att stanna eller försvinna efter ett tag beroende på hur bra du ombord på dem. De säger att små gester går långt i alla affärer.

hur man gör det? – Ett sätt att lägga till en personlig touch till ditt företag är en onboarding video. Det behöver inte vara något prickigt och snyggt.

du kan helt enkelt spela in en video av dig själv i en bekant miljö (en park, gym, din studio) som ser professionell ut och välkomnar dina kunder till deras träningsresa.

det är det, personlig träning marknadsföring på sin enklaste.

Lägg till värde för upplevelsen när du växer

varför? – Att utvecklas med trenderna på marknaden är det som håller dig fräsch i branschen. Personlig träning är inte annorlunda. Med tillväxten i ditt företag bör du förbättra dina kunders upplevelse. Detta kommer att hålla dem kopplade till dina träningsmetoder och ditt företag.

hur man gör det? – Ge en träningshandduk, flaska vatten och mellanmål efter träning. Ge assisterad stretching i slutet av träningen. E-post, text eller telefon påminnelser om kommande sessioner och / eller viktiga mål och åtgärder för veckan.

belöna framsteg regelbundet, t.ex. Certifikat och/eller framsteg diagram för kunden att visa upp för sina vänner, familj, partner / make, etc.

summera det

du kommer att inse att marknadsföringsstrategier kommer att få dig nya kunder, men för att skörda långsiktiga ekonomiska fördelar måste du behålla dem.

du måste ägna tid åt att bygga goda relationer med dina kunder. Samtidigt måste ledningsarbete och administrativt arbete också tas om hand. Det som vanligtvis händer är att personliga tränare är i denna ständiga tussle mellan att uppmärksamma affärssidan av saker och träningssidan.

vi föreslår att du förbinder dig till dessa kunder du har och gör vad du är riktigt bra på och låter någon annan ta hand om administratörsarbetet.

om du funderar på att anställa någon betald professionell för att göra jobbet, är du bättre redo att lätta dina fickor eftersom de inte kommer billigt. Men hur är det med administrativt arbete, sessionsplanering, betalningar och analys?

för att du har Appointy! Det kommer också med en gratis plan också!

kolla Appointy personliga tränare schemaläggning programvara för att ta hand om dina ledningsbehov. Det fungerar som en 24×7 receptionist för att ta hand om alla dina schemaläggningskrav.

Dessutom kan det hjälpa dig att konvertera alla dessa leads på dina sociala medieplattformar, webbplats och Google my Business-konto till betalande kunder med hjälp av personlig marknadsföring och en bok nu-knapp.

hoppas att dessa personliga träningsideer fick din hjärna att röra sig om möjligheterna att få fler kunder.

men bli inte avskräckt om du inte kan implementera alla dessa på en gång. Välj några från den här bloggen och spendera lite tid på att sätta dem i handling. Du kommer att vara på väg att landa fler kunder på nolltid.

om Appointy
vi på Appointy hjälper företagare att växa och driva sina företag med vår online-schemaläggningsprogramvara. Den här bloggen var en del av vår’ hantera ditt företag ’ kategori, där vi ger experttips, resurser, eller helt enkelt prata om de utmaningar som små och medelstora företag står inför varje dag.
om du har några tankar på den här bloggen, eller vill prata om ditt företag kamp och prestationer, låt oss veta i kommentarerna nedan.
vi älskar ett bra samtal!