om du jämför dagens marknadstrender och tio år tidigare finns det många nya tekniker och innovationer som har ägt rum. Mellersta personer eller mellanhänder i processen att flytta en produkt från punkt A till punkt B har minskat och internet har en viktig roll i detta fall.

men om du letar efter de bästa och högkvalitativa solprodukterna och batterierna kan du köpa dem från de två källorna till punkter: tillverkare och distributör.

dessutom kallas inköp av produkter eller varor från tillverkare direktköp medan inköp av produkter eller varor från distributörer kallas indirekt inköp. Låt oss nu komma in i fördelarna och nackdelarna med att köpa produkter från tillverkare och distributörer.

fördelar & nackdelar med att köpa produkter direkt från tillverkaren

borta alla de dagar då tillverkarna endast handlade med återförsäljare och grossister för att flytta sina produkter till konsumentänden. Allt tack vare Internet har det gjort saker enklare och nu kan människor lättare komma åt produkttillverkare.

först och främst är det viktigaste faktum att tillverkaren av en viss produkt är en expert. Dessutom går tillverkarna igenom varje steg i design och produktion och därmed känner de till varje detalj och funktion hos en viss produkt. De ger det bästa rådet för alla kunder som vill göra ett köp för deras krav. Så när du går till tillverkaren för att köpa en produkt söker du specialiserad rådgivning från dem och ett antal alternativ från ett stort utbud av produkter.

du kan också gå till de anpassade alternativen och få en viss produkt tillverkad av de nödvändiga specifikationerna. Du kan också få produkterna till låga och bättre priser.

att köpa en produkt direkt från tillverkaren innebär att du eliminerar den mellersta personen, dvs återförsäljare eller grossist som köper produkter till ett lågt pris och lägger till extra marginal när du säljer. Således undviker du de extra kostnaderna genom att köpa direkt från tillverkaren.

därför blir det mer fördelaktigt för en konsument eftersom de köper produkter till ett lägre pris, får mer specialiserad kundservice, designfunktioner etc.

dessutom, om du vill köpa några solprodukter eller batterier för dina applikationsbehov, kan du köpa dem direkt från tillverkaren som kallas direktköp. Dessutom designar, tillverkar och märker solpaneler eller batteritillverkare sina egna produkter på marknaden. De tar fram ny teknik på marknaden och designar om de äldre produkterna om deras efterfrågan börjar minska. Solpaneler och batteritillverkare säljer sina produkter på två sätt: direkt till slutanvändaren eller genom ett antal auktoriserade distributörer. De viktigaste fördelarna och nackdelarna med att köpa produkter direkt från tillverkaren inkluderar dock:

fördelar att köpa direkt från tillverkaren

lägre kostnader

när du vill köpa önskat batteri eller solpanel för ditt applikationskrav, köper du direkt från tillverkaren än auktoriserad distributör hjälper dig att få dem till mycket billigare priser.

Sales Process Control

om vi tänker från tillverkarens synvinkel måste de ha fullständig kontroll över försäljningsprocessen. I stället för att förlita sig på tredjepartsdistributörer eller partners tar tillverkarna dock ansvaret för att sälja produkter direkt till publiken. Som tillverkarna vet om sina produkter har de en bättre uppfattning om att sälja och hur produkten fungerar effektivt.

direkt Feedback från kunder

om tillverkaren får direkt feedback från kunderna hjälper det dem att lösa produktproblemen eller serviceförfrågningarna och därmed förbättra produktkvaliteten.

dessutom, om en person köper en viss produkt från distributören, får han/hon ett litet häfte tillsammans med de produkter som säger att vi ska kontakta tillverkaren för eventuella problem eller serviceförfrågningar snarare än butiken eller distributören. Således, om en produkt köps direkt från tillverkaren, eliminerar den kommunikationsförvirringen och gör det möjligt för tillverkaren att ta emot feedbacken och lösa problemen.

bättre frakt och kvalitetsövervakning

om det inte finns några mellanpersoner eller mellanhänder i processen för distribution och frakt, kan tillverkarna få en bättre uppfattning om kvalitetskontrollerna och de saker som händer i transiteringen.

nackdelar att köpa direkt från tillverkaren

• att handla direkt med tillverkaren behöver betydande utgiftsnivåer för att kvalificera sig som kund.
• under störningstiderna kan större auktoriserade distributörer få prioritet snarare än tillverkarna.

fördelar och nackdelar med Distributörsbaserad inköp och försäljning

om tillverkarna går för distributörsbaserad försäljning finns det flera försäljningskanaler som inkluderar grossister, butiker, internationella återförsäljare för att nå en bredare publik och online shoppingportaler.

dessutom, om tillverkaren vill att andra parter ska sälja produkter för dem, går de igenom distributionsbaserad försäljning genom att ansluta till återförsäljarna. Dessutom har de flesta tillverkarna ett nära samarbete med auktoriserade återförsäljare som kan distribuera sina produkter på en bredare marknad. Tillverkaren och distributören följer dock strikta avtal om villkoren kring prissättning, mål, territorium, lagerhållning/nivåer etc.

beroende på företag och typ av produkter kommer de flesta tillverkarna inte att sälja produkter i små kvantiteter. Så det kommer inte att vara möjligt för en enskild konsument att köpa direkt från tillverkaren. I så fall bör du gå till distributören (som köper produkter i bulk) för att köpa den produkt du behöver. Här kan du få produkter till ett överkomligt pris men högre jämfört med priset från tillverkaren. Även om några av fördelarna med distributörsbaserade inköp är desamma som för direktköp, låt oss titta på några av dem.

fördelar med att köpa från distributörer

inköp av produkter i små mängder

de flesta tillverkare säljer sina produkter till leverantörerna i stora partier och om du planerar att köpa ett visst batteri eller solprodukter för dina hemapplikationsbehov eller små kontor, är det inte rätt att köpa från tillverkare. I sådana fall är det en klar fördel att köpa solprodukter eller batterier från de bästa distributörerna eller leverantörerna på marknaden.

lägre kostnader under vissa omständigheter

för alla tillverkningsföretag som säljer produkter direkt till slutanvändarna är utbildningen och upprätthållandet av en säljkår mycket svårare och dyrare. Tillverkare som i allmänhet hanterar tunna vinstmarginaler kan göra affärer med distributörer som hjälper dem att undvika några av kostnaderna. Således kan inköp av produkter från distributörer i vissa fall hjälpa dig att få dem till lägre priser.

bred publik och enklare skalbarhet

när tillverkaren väljer distributörsbaserad försäljning och har samarbetat med flera distributörer kan du nå en bredare publik. Dessutom kan du också välja en affärspartner som har en enorm publik, dvs bra online-närvaro.

nackdelar med att köpa från distributörer

• tillverkarnas supply chain-strategi kan förnyas med sina affärsmål.
• Det kan resultera i franchiseavtal med kort varsel.

förhållandet mellan tillverkare och distributör

tillverkaren kan få sina produkter på marknaden på två sätt: direktförsäljning och distributionskanaler.

dessutom säljer produkter direkt till kunderna många utmaningar för tillverkarna och de bör vara spe

cialists i lagring, byggnad, marknadsföring, försäljning och leverans av produkter till kunderna. Så, de flesta tillverkarna går i samarbete med distributörer och hanterar noggrant deras förhållande.

förhållandet mellan tillverkare och distributör varierar dock från bransch till bransch medan vissa är strategiska och andra är taktiska. I ett strategiskt förhållande kommer tillverkaren och distributören i samarbete för marknadsföring, varumärke och produktutveckling. I denna typ av relation uppnås långsiktiga mål.

i ett taktiskt förhållande fokuserar tillverkaren och distributören främst på att öka försäljningen. Här bygger tillverkaren produkterna, Logistik hanteras av distributören och marknadsföring gör det möjligt för dessa produkter att komma i händerna på kunderna.

om förhållandet mellan tillverkaren och distributören är som en säljare och köpare eller en arbetsgivare och anställd, kanske det inte fungerar. Snarare, varje tillverkare och distributör relation bör vara som ett partnerskap. I alla fall, vissa kanske inte närmar sig denna typ av relation eftersom det skulle vara mer utmanande men om de, då betalar de stora utdelningar.

utmaningar för tillverkaren & distributör

några av de utmaningar som tillverkarna stöter på är:

• när produkterna passerar genom distributionsnätet måste tillverkarna behålla sitt varumärkes integritet.
• skapa engagemang med rätt kunder, representanter och distributörer.

dessa utmaningar kan endast uppnås av tillverkarna genom partnerskap.

detta kan hjälpa dem i marknadsföring och genomgå bästa praxis för att förmedla varumärkesattribut.

dessutom är några av de utmaningar som distributörer stöter på:

• Det är viktigt att acceptera att förhållandet mellan tillverkare och distributör inte är en slags arbetsgivare eller anställd. De har oberoende affärsmål.
• distributörer bör locka topp försäljning talang för att sälja sina produkter.
• för det första är det nödvändigt att förstå distributörens verksamhet. Om du inte har någon korrekt anpassning av dina affärsmål och om produkten är komplex kan du påverkas negativt med ditt företag.
• de flesta distributörerna står inför ett gemensamt problem, dvs. brist på stöd. Så tillverkaren och distributören bör lägga in alla väsentliga ansträngningar i deras förhållande.

Vad vill en distributör ha från en tillverkare?

när tillverkaren och distributören är i ett affärssamarbete får de nytta på varje sätt. Distributörerna köper produkter från grossisttillverkare och säljer dem till konsumenter via ett nätverk av återförsäljare.

det finns dock några saker som en distributör förväntar sig av en tillverkare. De är:

• ärlighet – en distributör tillåter inte en tillverkare att sälja produkter direkt till slutanvändarna. I detta fall förväntar sig en distributör ärlighet från tillverkaren. Tillverkarna bör acceptera det faktum att de inte har samma kompetens som distributörerna och de bör respektera sina kunskaper och tjänster som de bidrar till att sälja sina produkter.
• transparens – transparens kommer i en närmare koppling till ärlighet. En distributör förväntar sig att tillverkaren ska vara ärlig men öppenhet kommer bara in i spelet när tillverkaren accepterar distributören som partner. Dessutom, sådan typ av relation gör deras framtid sammanflätade och gör det möjligt för dem att vara tillsammans-framgångsrika.
• Innovation – när en säljare går till en kund för att sälja en viss produkt behöver de en stark anledning att berätta varför en viss produkt är bäst jämfört med andra produkter på marknaden. I dagens moderna värld handlar allt om design, service och pris på en produkt. Så, varje distributör vill att deras tillverkare ska reagera på marknadsförändringar och innovera, skapa nya spännande funktioner och design av en produkt. Distributörer förväntar sig alltid wow-svar från sina kunder.
• reaktion – vi är alla människor och vi begår misstag medvetet eller omedvetet. Så, i det ena eller det andra fallet, om slutanvändaren är missnöjd med den produkt som säljs av distributören, kommer han/hon tillbaka till distributören och klagar över produkten. I denna situation är distributören beroende av tillverkaren för viss hjälp och förväntar sig ett positivt svar. Något som: detta kan vara en lösning och det kan fungera. Vi kommer att diskutera detta igen när kunden är nöjd och vidta nödvändiga åtgärder för att förhindra det. En sådan typ av svar kan hjälpa dem att bygga en stark relation.
• marknadsföring/ Leads – ibland kan distributören också få leads från tillverkaren. För Antag att om kunden från en målgrupp går till tillverkaren för att köpa en produkt, kan de vidarebefordra det som leder till distributören istället för direktförsäljning. Distributörerna förväntar sig också att tillverkarna tillhandahåller marknadsföringsstöd, dvs. Anpassad märkeslitteratur eller webbplatser.

typer av distributörer

det finns tre typer av distributörer och de är: intensiva distributörer, selektiva distributörer och exklusiva distributörer.

• intensiva distributörer – när tillverkarna vill sälja sina produkter på snabbast möjliga sätt väljer de intensiva distributörer. Dessa typer av distributörer arbetar med många tillverkare och säljer produkter i höga volymer och till lägre priser. I detta fall är vinstmarginalerna i allmänhet lägre.
• selektiva distributörer – i denna typ väljer tillverkare erfarna distributörer som är specialiserade på att distribuera sina produkter. För att nå den riktade marknaden och maximera vinstmarginalerna kan tillverkarna dock begränsa antalet återförsäljare som en distributör kan leverera.
• exklusiva distributörer – om tillverkarna har en viss nischmarknad och produkter väljer de exklusiva distributörer. De har bara en exklusiv distributör för varje territorium. Dessutom väljer tillverkarna denna typ av Distributör när det är viktigt att upprätthålla varumärkesimage, varumärkesintegritet och höga prispunkter.