Detta är en enkel guide för att få mer försäljning på en konkurrensutsatt marknad. I grund och botten – hur skiljer du dig från ’X’? Hur svarar du på den frågan?
i det här blogginlägget visar jag dig svaret. Detta kommer faktiskt att bli super enkelt, Jag hoppas att du är redo för detta!
alla tjänsteföretag kommer att ha en massa konkurrens eftersom det är väldigt lätt att säga att du gör tjänster.
det är väldigt lätt för mig att gå till på AngelList och kalla e-post personer som letar efter iOS-utvecklare och säger att jag utvecklar iOS, det finns ingen som kommer att kontrollera det, åtminstone inte för en liten stund.
hur man säljer mer på en konkurrensutsatt marknad:
#1 Gör en lista över konkurrenter som kommer upp ofta
din försäljning killar måste veta skillnaden mellan dig och alla dessa företag.
om du tar en massa samtal och du alltid höra samma namn, dessa är de som du vill uppmärksamma.
när jag var på Inspire Beats var den som kom upp på nästan varje samtal Lead Genius så jag blev en mästare på Lead Genius, jag var tvungen att lära mig allt om det. På Dom &Tom skulle folk nämna Fueled.
på Fueled skulle folk ha nämnt stort eller väsen. Dessa är alla byrånamn i New York City.
hur mycket pengar behöver du för att starta ett företag? Kolla in den här videon för att ta reda på
så vem är dina största konkurrenter? Träna din försäljning killar och träna dig på de största skillnaderna mellan dig och dessa företag.
du vet vem de flesta av dina konkurrenter är, du kan också hitta dem med hjälp av verktyg eller på Google.
om du är i mobilapputveckling skulle jag söka ’apputvecklare’ och sedan din stad för att hitta dina tävlingar. Särskilt om du är här i USA eller Kanada eller Storbritannien eller Australien är de på de två första sidorna på Google dina största konkurrenter, det är de som du behöver lära dig så mycket som möjligt.
också, om du är i webbutveckling lära sig om Leadpages, om Unbounce eller Squarespace, lära sig om de verktyg som skulle låta folk bygga en webbplats eller mobilappar själva och berätta varför ni är bättre.
# 2 Köp eller Demo konkurrentprodukter
mitt råd är att om du är i mobilapputveckling, låtsas ha en mobilapp och prata med en försäljare från Fuss och se hur de säljer dig, prata med en försäljare från RGA, de större och se hur den försäljningsprocessen ser ut.
är det moraliskt och etiskt rätt? Jag vet inte, eller hur? Fråga dig själv. Om det inte stämmer överens med hur du vill leva ditt liv, gör det inte, jag berättar bara vad det faktiskt fungerar här.
om du behöver hjälp med att försöka sälja mer på en konkurrensutsatt marknad kan du kontakta oss!
vad händer om efter all denna forskning-du inser att alla gör bättre än du?
# 3 förbättra din produkt
det finns några sätt att göra det:
3.1 tar tid att räkna ut vad du kan lägga till för att få kunderna mer intresserade
för X27, vi faktiskt började som ett innehåll marknadsföring företag, vi skulle bara skriva blogginlägg och det var som en klon av Scripted.com. det var 200$ för ett blogginlägg.
vi var alla typ av mår dåligt om det eftersom, hur mycket en ROI är ett blogginlägg verkligen kommer att ge dig om du inte köper i bulk och det är inte en del av en strategi?
vi var tvungna att ta oss tid att prata med våra kunder om varför de inte köpte och också prata med kunderna som köpte om vilket värde vi kunde leverera till dem utanför det. Det var så vi svängde in i fler marknadsföringstjänster.
3.2 Hitta en ny icke-konkurrensutsatt marknad som inte har hört talas om dig
om så inte är fallet kan du inte bli bättre, eller om det finns för mycket konkurrens, till exempel apputveckling för software-as-a-service, startups eller webbutveckling för småföretag är helt översvämmade enligt min mening, hitta en ny marknad.
till exempel gör vi marknadsföring för Mobilapputvecklingsföretag. Det finns en massa byråer där ute som marknadsför för B2B. Jag har inte hittat en enda som bara gör för Mobil App utveckling, UX UI design, branding, reklambyråer så på denna marknad är vi de enda människor som vet vad vi gör.
Vår Gratis Försäljningskurs för mobil-och webbutvecklare är en serie stegvisa lektioner där jag tar dig till e-postkampanjer som vi använder för att generera miljoner dollar per månad i återkommande intäkter för våra kunder.
en annan B2B-byrå kan komma in och säga att de har marknadsfört detta professionella tjänsteföretag men jag kan alltid komma tillbaka och argumentera för att de inte specialiserar sig på mobilapputveckling och det vinner varje gång.
hitta en ny marknad som inte har hört talas om dig, i grund och botten nischmarknadsföring. Ska du flytta från marknadsföring för alla till marknadsföring för tandläkare, eller bara för snabbmat restaurang franchise ägare? Det finns miljoner dollar företag i alla dessa och det är lösningen om du inte kan förbättra din produkt och ta på hela marknaden, eller så kan du förbättra din produkt och dominera en nisch som du är i.
prenumerera på vår Youtube-kanal för att uppmuntra mer B2B-innehåll!