denna artikel är ett utdrag ur Shortform book guide till ”the Success Principles” av Jack Canfield. Shortform har världens bästa sammanfattningar och analyser av böcker du bör läsa.

Gillar du den här artikeln? Registrera dig för en GRATIS Provperiod här.

hindrar rädsla för avslag dig från att få vad du vill? Hur ber du om vad du vill ha på ett diskret men ändå djärvt och självhäftande sätt?

ibland, allt som krävs för att få vad du vill är att be om det. Men det är lätt att hålla dig tillbaka—kanske är du rädd för avslag, så du bestämmer att det är bättre att inte fråga än att möta ett ”nej.”

här är några tips om hur du frågar efter vad du vill öka dina chanser att faktiskt få det.

hur man ber om vad du vill

att lära sig att be om vad du behöver och vill, även när du är rädd för svaret, kan hjälpa dig att nå dina mål.

följ dessa steg för att be om vad du vill:

1. Använd tydligt, exakt språk. Om du ber om något vagt kan du få ett vagt svar eller något som inte är vad du vill ha. Lär dig att formulera tre vanliga förfrågningar om förändring:

• beteende. Om du behöver någon att göra något, berätta för dem specifikt vad det är. Till exempel, säger, ” Skulle du göra disken oftare?”är mindre specifik än,” jag vill att du ska diska varje gång jag laga en måltid, och jag ska tvätta dem när du laga en måltid.”
• tid. Om du behöver ha något gjort vid en viss tidpunkt, men du säger inte det direkt, kommer det förmodligen inte att göras vid den tiden. Inkludera istället en specifik tidsram i din förfrågan, vilket gör att personen du ber om att göra ett konkret åtagande. Låt oss till exempel säga att du vill ha ett telefonsamtal med din son. Att skicka en text som säger,” jag skulle gärna prata med dig snart, ”är inte så specifik som,” jag skulle vilja prata med dig i helgen. Skulle du vara tillgänglig på 3: 30 pm på lördag?”
• pengar. Om du ber om pengar, ange det belopp du vill ha. Till exempel, säger, ”jag vill ha en höjning” är inte så specifik som att säga, ”Jag skulle vilja ha en 5 procent höjning var sjätte månad.”

2. Antag att det är möjligt. När du gör din förfrågan, fråga med tillförsikt och föreställ dig att de säger ja snarare än att anta att de säger nej, oavsett om det får återbetalning när du inte har kvitto eller uppgraderar till en svit.

3. Be om rätt person. Se till att personen du frågar är den person som är utrustad för att hantera din förfrågan. Om inte, säg något som” jag skulle vilja prata med personen som leder…?”Om du inte är säker på vem rätt person att prata med är, fråga,” Vem är personen som är involverad i…?”

4. Acceptera inte avslag. Människor kanske inte svarar ja av olika skäl, men om du frågar dem igen en annan gång, de kan säga ja eftersom:

• du har haft tid att bevisa ditt engagemang för dem eller arbetet.
• de är på bättre humör.
• ekonomin förbättrades.
• du erbjuder mer övertygande data eller bevis.

en studie visade att 60 procent av försäljningen sker efter det fjärde samtalet, men att 94 procent av säljare ger upp efter det tredje samtalet. Så fortsätt att fråga, även om det innebär att du frågar fler gånger än du är bekväm med.

aktivitet: Lista dina frågor

för att uppmuntra dig själv att be om vad du behöver, arbeta igenom de olika områdena i ditt liv. Här är stegen:

1. Gör en lista över saker du behöver be om hemma, jobbet och skolan. Skriv ner hur du skulle dra nytta av att få varje sak du vill be om. Omformulera sedan varje objekt för att säga, ”Jag vill ha (tomt) men jag frågar inte för att jag är rädd för (tomt).”

2. Skriv din frågar för var och en av de sju kategorierna från princip 3: Identifiera vad du vill: relationer, fritid, hälsa, ekonomi, gemenskap, karriär, och personlig utveckling. Exempel kan vara kramar, en högre timpris eller ett godkännande av ditt arbete.

ett avslag som förvandlades till” Ja”: Susan Mabets berättelse

Susan Mabet växte upp i en fattig Maasaiby i Kenya. Hon hoppades att delta i en flicka internatskola så att hon kunde bedriva en utbildning och karriär utöver att vara en hemmafru som andra flickor i hennes by. Där hon bodde gifte sig flickor Unga, blev gravida och överlevde ofta inte förlossningen. I grundskolan studerade Mabet hårt och tjänade högsta betyg före ansökan till den enda prestigefyllda internatskolan i regionen, men hon kom inte in—skolan accepterade 40 tjejer det året, och hon var inte en av dem. Hon bestämde sig för att prata med skolan för att se till att det inte hade varit ett misstag.

mabet anlände den första dagen i klasserna och frågade rektorn om beslutet när andra tjejer som anlände till klassen tittade på. Rektorn förklarade att skolan bara hade finansiering för att acceptera 40 flickor och Mabet var 41: a på listan. Mabet började gråta och de andra flickorna kom till hennes hjälp, säger att de skulle dela skrivbord och göra vad som krävdes för att låta Mabet att studera där. Skolan kom överens och en generös givare gick senare med på att täcka hennes undervisning.

rengöring av Mississippifloden: Chad Pregrackes berättelse

Chad Pregracke ville hjälpa till att rensa upp den förorenade Mississippifloden. Men eftersom det fanns mer skräp än hans 20-fots båt kunde hantera, bestämde Pregracke att be om pengar för att köpa utrustning som pråmar och lastbilar. Han gick igenom telefonboken och frågade stora företag om de skulle donera pengar. Hans starka önskan att göra skillnad och hans vilja att fråga resulterade i en mängd olika företag som gav honom tusentals dollar för att köpa utrustningen och tillät honom att leda tiotusentals volontärer i att städa upp Mississippifloden och 22 andra floder.

—slut på förhandsgranskningen – – –

Gillar du vad du just läste? Läs resten av världens bästa boköversikt och analys av Jack Canfields ”the Success Principles” på Shortform.

Här hittar du i vår fullständiga sammanfattning av Framgångsprinciperna:

• de 67 principerna för att hjälpa någon att uppnå sina mål och drömmar
• varför uppnå dina mål kräver att du investerar din tid och ansträngning
• hur man tar ansvar för ditt eget liv