om du har läst våra tidigare inlägg om att hitta nischade ideer och utvärdera produkter att sälja online, kanske du har börjat komma med några egna ideer. Detta kan vara en intressant tid för en entreprenör som fart börjar bygga och spänning växer ju mer du tänker på din ide.

men gång på gång, många företagare befinner sig slå en tegelvägg och tappa fart när det blir dags att faktiskt källa produkter. Oavsett om det är att tillverka din egen produkt eller hitta leverantörer att köpa grossist från, är de inte alltid lätta att hitta.

i det här inlägget kommer vi att titta på grunderna för att köpa en leverantör för ditt nästa projekt. Vi kommer att titta på några ställen att söka, hur du ska närma dig dem och vad du ska fråga.

låt oss dyka in.

Gratis Webinar: Hur man startar ett Dropshipping-företag

Oberlo-appen gör det enkelt att sömlöst importera och släppa tusentals produkter direkt från AliExpress. Lär dig hur du startar ditt eget dropshipping-företag med vår gratis utbildning.

Grunderna-Vad Letar Du Efter?

för detta inlägg när vi hänvisar till leverantörer hänvisar vi till alla som har förmågan att förse dig med produkter och lager. Detta omfattar tillverkare, grossister och distributörer.

det finns massor av användbara resurser att hitta online bara genom att söka på Google. Men innan du börjar, det finns några saker du bör veta och bestämma.

gratis guider som hjälper dig att starta ditt företag

Burst ’ s business ideas ger leverantörsinformation, affärsmodellinsikter och högkvalitativa produktbilder för alla att starta sin dropshipping-butik.

hämta guiderna nu

först bör du bestämma vilken typ av leverantör du letar efter. Detta hjälper dig att bestämma vilken terminologi du behöver använda i din forskning. Jag föreslår starkt att du börjar med att läsa vårt inlägg på märke, tillverkare, grossist eller Dropship.

det finns flera alternativ, med den vanligaste varelsen:

• en tillverkare för att producera din egen produktide
• en leverantör, som också kan vara en tillverkare, grossist eller distributör för att köpa redan befintliga märken och produkter
• en dropshipper för att leverera produkter och uppfylla beställningar av redan befintliga märken och produkter

inhemska vs. Utländska leverantörer

en klassisk fråga när du letar efter leverantörer om du planerar att tillverka eller grossist är om du vill köpa inhemskt eller från utlandet. Utomlands kan hänvisa till valfri plats utomlands men vanligtvis, och för detta inlägg, hänvisar till asiatiska länder som Kina, Indien och Taiwan.

du vet förmodligen redan att det nästan alltid är billigare att köpa dina produkter utomlands men det finns mycket mer till det beslutet än bara den initiala investeringen och kostnaden per enhet.

både inhemska och utländska inköp har sina fördelar såväl som nackdelar som vi kommer att titta på nedan:

inhemska Sourcing

fördelar

• högre tillverkningskvalitet och arbetsnormer
• enklare kommunikation utan språkbarriär
• marknadsföring överklagande av görs i Nordamerika
• lättare att kontrollera välrenommerade tillverkare
• snabbare leveranstid
• hög immateriella rättigheter skydd
• större betalning säkerhet och anlita

nackdelar

• högre tillverkningskostnader
• mindre produkt val (Det finns många objekt som bara inte görs i norr Amerika längre)

Overseas Sourcing

fördelar

• lägre tillverkningskostnader
• stort antal tillverkare att välja mellan
• One-stop-tjänster som Alibaba har gjort det enkelt att navigera leverantörer

nackdelar

• lägre upplevd kvalitet från kunder
• (vanligtvis) lägre tillverknings-och arbetsnormer
• litet skydd av immateriella rättigheter
• språk-och kommunikationsbarriären kan vara svår att navigera
• svårighet/kostsamt att verifiera tillverkare och besök på plats
• längre leveranstid
• kulturella skillnader i affärsmetoder
• produktimport och tullklarering
• mindre betalningssäkerhet och användning

var du ska börja din sökning

nu när du har en bättre uppfattning om exakt vad du letar efter, såväl som fördelar och nackdelar med inhemska vs. overseas sourcing, var börjar du din sökning? Naturligtvis är internet det bästa stället att börja, men det finns några platser i synnerhet som kan hjälpa till med din sökning.

kataloger

några av de bästa källorna kan vara gratis online leverantör kataloger. Dessa kataloger kan innehålla profiler för hundratals eller tusentals tillverkare, grossister och leverantörer. Nedan, vi har listat ut några av de mest populära nedan för både inhemska och utländska leverantörer:

Online inhemska kataloger

• ThomasNet
• Makers rad
• Mfg
• Kompass

Online utländska kataloger

• Oberlo
• Alibaba
• Aliexpress
• Indiamart
• bambify
• sourcify

djupet av Google

under de senaste handfulla åren har vi blivit vana vid att enkelt kunna söka på Google och hitta det vi letar efter för i de första sökresultaten. Många leverantörer har dock inte hållit jämna steg med internet och i synnerhet ändras Googles algoritm. Deras webbplatser är vanligtvis gamla, glesa på information och är absolut inte sökmotoroptimerade.

så hur hittar du leverantörer på Google? För första gången någonsin måste du utforska sidan tio i Googles sökresultat och därefter. Du vill också använda en mängd olika söktermer. Till exempel kan ord som grossist, grossist och distributör användas omväxlande så du bör söka efter dem alla.

det kan hjälpa dig att göra dig bekant med Googles sökgenvägar för att förbättra kvaliteten på dina sökningar och därmed resultaten.

lokalt bibliotek

du kanske också vill överväga att damma av ditt bibliotekskort och gå till ditt lokala bibliotek. Många bibliotek betalar månatliga abonnemangsavgifter för online-verksamhet och tillverkare kataloger som du normalt inte skulle ha tillgång till, eller du skulle behöva betala en stor summa pengar för, som Scotts Online Business Directory. Dessa kataloger innehåller profiler för många tillverkare, grossister och distributörer i Nordamerika, beroende på den exakta katalogen.

se till att ringa ditt lokala bibliotek i förväg och fråga dem om de har tillgång till dessa typer av privata kataloger. För större bibliotek kan du behöva chatta med affärs-och teknikavdelningen.

remisser

några av de bästa leads kan komma från remisser av vänner och familj. Sociala nätverk har gjort det mycket lättare att få ordet ut så se till att använda dessa kanaler.

när du börjar upptäcka leverantörer, även om de inte passar dig, var noga med att fråga dem om de kan peka dig i rätt riktning. Att vara i branschen innebär att de sannolikt kommer att ha bra kontakter och många skulle mer än gärna hänvisa dig till någon som kan passa bättre.

andra Forskningstips

ett annat möjligt sätt att söka efter produktleverantörer är att söka efter dina produkter med deras NAICS-kod.

NAICS är det nordamerikanska Branschklassificeringssystemet, och i stort sett varje enskild bransch och produkt du kan tänka dig är kopplad till en NAICS-kod. Ibland kan tillverkare och leverantörer lista sina produkter med NAICS-koden som kan göra dina produkttillverkare och leverantörer lättare att hitta, särskilt om du använder professionella kataloger.

NAICS-katalogen finns på ditt lokala bibliotek eller på Internet på:

USA-NAICS kod

Kanada – NAICS kod

begär en offert

när du har hittat en lämplig leverantör, hur närmar du dig dem?

den största frågan du kommer att ha är ” hur mycket?”men innan du snabbt skickar leverantören din offertförfrågan (många gånger kallad RFQ), ta några minuter att planera vad du vill säga och de frågor du behöver ställa. Att planera din e-post ökar dina chanser att du får ett svar och rätt information.

här är några viktiga frågor att tänka på för din e-post:

• Vad är din minsta orderkvantitet? – Även kallad MOQ, du vill se till att deras minimum är hanterbara för dig och att du har råd med dem. Denna minsta orderkvantitet kan variera vildt beroende på produkt och leverantör så det är viktigt att fråga på förhand.
• Vad är ditt prov prissättning? – Du kommer sannolikt att ha prover att inspektera innan du gör en fullständig beställning. Exempel på Prisintervall, beroende på produkt och leverantör. Vissa leverantörer som får många förfrågningar kan ändra hela detaljhandelspriserna, andra kommer att erbjuda dig prover till rabatterat pris, och vissa kan till och med skicka dig prover gratis.
• Vad är din produktion prissättning? – En av de viktigaste frågorna är hur mycket dina produkter kommer att kosta. Du kommer förmodligen inte att be om prissättning för flera kvantiteter för att få en känsla av om och hur de gör rabatterade priser på högre kvantitetsnivåer.
• Vad är din handläggningstid? – Att veta hur lång tid det tar att producera din beställning är ett viktigt övervägande och beroende på din exakta verksamhet kan tiden vara kritisk.
• vilka är dina betalningsvillkor? – Många leverantörer kommer att kräva nya företag att betala för hela ordern i förskott. Detta är viktigt att veta eftersom inventering är en stor kostnad för e-handel startups. Du kanske också vill fråga om de ger betalningsvillkor på framtida beställningar.

leverantörer blir bombarderade med e-post offertförfrågningar hela tiden från fläckiga köpare som bara sparkar däcken så det är inte ovanligt att många leverantörer inte svarar på varje förfrågan. Brist på leverantörsrespons är ett vanligt klagomål från nya e-handelsföretagare.

så hur undviker du att ignoreras? Det finns några saker som du bör undvika när du når ut till leverantörer för första gången:

• långa e – postmeddelanden-din första e-post till en tillverkare bör vara tydlig och koncis. Undvik att berätta för mycket om din historia och bakgrund. Det första e-postmeddelandet bör vara enbart för att bedöma potentiell passform på hög nivå. Fokusera på vilka leverantörer som bryr sig mest om detaljerna om vad du försöker källa.
• begär för mycket-förfrågningar är inte alltid lätta för leverantören att producera. Det är viktigt att be om några priser för flera kvantiteter, men undvik att be om för mycket eller för många citat. Håll dig till att fråga efter vad du absolut behöver för att bedöma passformen mellan dig och leverantören.
• be om för lite-om du ber om en offert långt under leverantörens minsta beställning riskerar du att bli tyst. Om du är osäker på om din förfrågan är för liten, överväga att ge dem ett snabbt samtal eller skicka en snabb fråga e-post innan du frågar vad deras minsta beställning är.

slutligen, om du kontaktar en leverantör från utlandet, kom ihåg att de i många fall kan använda översättningsprogram för att översätta din e-post och deras svar. Att hålla din e-post kort, koncis, väl formaterad och stavfel gratis kommer inte bara att hjälpa tillverkaren men det kommer i slutändan att ge dig bättre svar och svar. När du ställer dina frågor är det också bäst att numrera dina frågor så att de enkelt kan svara på varje nummer, hålla frågorna och kommunikationen rena och organiserade.

här är ett exempel på ett e-postmeddelande som jag kan skicka ut:

Hej,
mitt namn är Richard och jag är från XYZ company.
jag är intresserad av att beställa Widget A. Jag har bara några frågor i förväg:
1. Vad är din minsta orderkvantitet?
2. Vad är din kostnad per enhet vid minsta beställning samt om jag skulle beställa 3x din minsta beställning?
3. Vilka är dina betalningsvillkor för nya kunder?
jag skulle också vilja beställa ett urval av Widget A för att verifiera kvalitet. Kan du skicka mig kostnaden för provet, inklusive frakt till:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Golv 4
Toronto, ON, Kanada
M5V 2j4
tack,
Richard

som du kan se från provet ovan är det kort, koncist och det är målet att se till att det finns en passform mellan oss på en hög nivå. Jag har också satt upp mig för att omedelbart beställa en provenhet, om det skulle vara en bra passform mellan oss. När jag har fått proverna och jag är nöjd med dem kan jag sedan börja komma in i mer detalj och veta att jag inte slösar bort sin tid eller min.

Förhandlingsminimum

om du letar efter en leverantör för första gången kommer du snabbt att lära dig om ’minsta orderkvantiteter’ (MOQ). Det är inte ovanligt att en tillverkare kräver ett åtagande att köpa hundratals eller till och med tusentals enheter för din första beställning beroende på produkt och tillverkare.

MOQS gör det svårt när du har begränsade medel, eller helt enkelt vill spela det säkert genom att börja små för att testa marknaden innan du gör större inköp. Det som är bra är att MOQ är nästan alltid förhandlingsbara.

innan du börjar förhandla är det första steget att förstå varför leverantören har infört ett minimum. Är det för att det finns mycket arbete på förhand? Eller kanske beror det på att de föredrar att arbeta med större köpare. Att förstå orsakerna bakom minimumet hjälper dig att bättre förstå deras position och låta dig förhandla och föreslå bästa motbjudande.

när du har en bättre förståelse för din leverantörsposition kan du erbjuda en lägre orderkvantitet. Kompromisser kan inkludera att ge leverantören en insättning för en större order, men bara producera små belopp i taget eller betala ett högre pris per enhet.

Har Du Hittat Din Leveranspartner?

Sourcing leverantörer och tillverkare är en unik process, och för många, en ny upplevelse. Att försöka hitta leverantörer som passar bra är ett kritiskt beslut för ditt nya företag och är inte alltid lätt att hitta. Det är lätt att bli frustrerad när du träffar återvändsgränder eller tegelväggar men i de flesta fall, det kräver bara lite mer tålamod och uthållighet för att hitta den perfekta partnern för ditt nya företag.