Target marketing är en strategi som fokuserar din marknadsföring på individer och företag som är mest sannolikt att köpa från dig. Så här identifierar du din målmarknad i 7 enkla steg.

en målmarknad kan definieras som en specifik grupp konsumenter eller företag som du fokuserar på dina marknadsföringsinsatser. De viktigaste för att rikta marknadsföring är att identifiera de målgrupper som mest sannolikt kommer att köpa dina produkter och tjänster.
att förstå hur man identifierar den målmarknaden korrekt är en av de viktigaste sakerna du kan göra när du startar ett företag eller lanserar nya produkter och tjänster. När du har ett bra grepp om vem din målgrupp är kan du inte bara skapa en produkt som bättre passar deras behov, du kan också skapa bättre reklam och reklamkopia för att fånga deras intresse och få dem att köpa. Dessutom får du bättre resultat från reklam genom att rikta den till de personer som är mest benägna att köpa det du säljer.

men hur gör du för att identifiera den målmarknaden? Hur kan du berätta vem som är mest sannolikt att köpa?

här är sju steg som hjälper dig att identifiera publiken mest sannolikt att köpa det du säljer.

börja med problemet

ett bra sätt att avgöra vem som sannolikt kommer att bli din kund är att klargöra problemet som din produkt eller tjänst adresserar. Till exempel kör du en städservice. Problemet som du löser gör rengöring för människor som inte kan eller inte vill göra dessa jobb själva. Övre inkomstfamiljer, familjer där båda föräldrarna arbetar och äldre som inte längre har möjlighet att göra egen hushållning är alla målkunder för dina tjänster.

definiera din kunds egenskaper

att lista ut egenskaperna hos din typiska kund är ett annat bra steg mot att identifiera din målmarknad. Dessa egenskaper behöver inte vara personliga; de kan relatera till livsstil, inkomst, disponibel inkomst, geografiskt läge, hobbies, och många andra saker. Till exempel för en Trädgårdstjänst är en typ av målkund människor som bor i stadsdelar med välskötta gräsmattor, attraktiva planteringar och färgglada blommor runt sina hem. Ett annat mål för din marknadsföring kan vara företagskunder som vill ha sin kontorsmiljö anlagd. För ett företag som specialiserat sig på hemsäkerhet kan de ideala kunderna vara i bostadsområden som har hög brottslighet eller som bor i bostadsområden med hög inkomst. Kvinnor som bor ensamma som oroar sig för säkerhet kan vara ett annat potentiellt mål för försäljning. Att lista ut dessa egenskaper gör att du kan nollställa din målgrupp exakt.

vilken är din primära marknad?

många produkter och tjänster tillgodoser behoven hos en mängd olika människor men de har fortfarande en primär publik. Det här är de människor som:

• få flest fördelar
• har det största behovet av dessa tjänster/produkter
• har möjlighet att betala för dem
• köp den största kvantiteten av dem på en regelbunden basis
• finns i ett geografiskt område ditt företag Tjänster

att veta vem som gör det upp denna primära publik bör vara ditt mål när du försöker identifiera din målgrupp. Till exempel för ett bageri kan den lokala konsumenten vara en återkommande affärskälla, men glasyren på kakan (förlåt ordspelet) kan vara lokala restauranger som köper bröd och desserter i kvantitet för att tjäna sina kunder. Ju mer isbildning, desto fetare är företagets bottenlinje.

studera dina nuvarande kunder

att bedöma dina nuvarande kunder och identifiera de gemensamma egenskaperna de delar är ett bra sätt att lära sig vem som annars kan vara en potentiell kund för dig. Fråga dem vad de tycker om ditt företag, hur de använder dina produkter, hur de hörde om dig (om de är nya) och vad de föredrar att köpa från dig. Ju mer du vet om dina nuvarande kunders köppreferenser, desto bättre kommer du att kunna rikta din marknadsföring till kunder med liknande behov, preferenser och egenskaper. .

relaterade: Marknadsplan kalkylblad

forskningsindustrin publikationer, statistik och särskilda rapporter

industrin publikationer, statistisk information och särskilda rapporter kan alla ge ledtrådar till publiken du bör rikta och ibland hur marknaden kan förändras. Sådana rapporter kan beskriva den typiska kundens ålder, kön, preferenser för objekt, och annan användbar information. Ett sätt att hitta sådana rapporter är att söka på webben efter termer som ”marknadens storlek för ”.

vem gör din konkurrent mål?

att hålla reda på vad tävlingen gör är en bra ide på mer än ett sätt och det kan hjälpa dig att identifiera din målgrupp också. Om din konkurrents marknadsföringskampanj riktar sig till ett specifikt kundsegment finns det en god chans att han har upptäckt en marknadsföringsmöjlighet där och att han utnyttjar detta. Håll ett öga på dina närmaste konkurrenters marknadsföringskampanjer, försäljningsspel, broschyrer, webbplatser och sociala medier för att förstå deras målkundbas. Din forskning kan dyka upp branschsegment eller namn på specifika kunder som du bör rikta in.

vem köper och varför?

överraskande, att veta vilken typ av kund som behöver din tjänst kanske inte räcker för att vinna försäljning. Till exempel kan den äldre änkan som bor själv behöva ha någon som städar för henne, men har inte råd med tjänsten själv. Den verkliga kunden i detta fall skulle vara änkans 50-åriga dotter som väljer och betalar för tjänsten. På samma sätt, medan det finns många vuxna i USA som tycker att de borde gå till ett gym för att träna, gör det inte mycket för att de är oroliga för att bli generade eller inte vill spendera mycket pengar och sedan inte använda tjänsten. Att förstå dessa frågor har varit en av nycklarna till framgång för den populära Planet Fitness-franchisen.

relaterad: varför ska kunder köpa från dig?

ett sista tips: kom ihåg att ”alla” inte är en målmarknad. Även om alla eller alla i en viss bransch behöver det du säljer, kommer du inte att kunna nå ”alla” på en liten företagsbudget. För att lyckas, använd tipsen ovan för att identifiera din målmarknad och strukturera sedan ditt marknadsföringsmaterial för att fokusera på de perfekta kunderna.