de tre exemplen på framgångsrik rekrytering av medlemskap som visas i sidofältet har flera saker gemensamt. Alla tre grupperna är gräsrotsorganisationer; de behöver ett växande medlemskap för att överleva. De rekryterade nya medlemmar genom att vädja till egenintresset hos de människor de frågade. De utvecklade och följde en plan som angav hur många medlemmar de ville ha, vem de skulle rekrytera, vem skulle be dem att gå med och när de skulle fråga. Och de bad folk att gå med.

Varför har medlemmar?

organisationer som lyckas bygga sitt medlemskap börjar med grunderna. Först frågar de sig själva, ” Varför vill vi ha medlemmar?”Det är viktigt att svara på den här frågan, även om det är uppenbart för dig att din organisation vill ha fler medlemmar. Om du vet exakt varför du vill att folk ska gå med, vet du mycket om hur man rekryterar dem. Det hjälper dig att bestämma vem du ska fråga och hur du ska fråga dem.

samhällsorganisationer vill att människor ska gå med eftersom de behöver pengar, makt och ledare. Medlemskap är den bästa och mest grundläggande källan till medel för samhällsorganisationer. Grupper som vill ha kontroll över viktiga beslut i sina samhällen arbetar alltid för att registrera en fungerande majoritet. Ju närmare de kommer att registrera sig 51% av folket, desto mer makt har de att vinna. Varje grupp behöver fler arbetare, fler bra ideer och fler människor med ledarskapsförmåga.

framgångsrika samhällsorganisationer tänker på varför människor går med i sin organisation – och varför människor inte går med. Varför gick du med i din organisation?

om du inte tänker igenom det här kan du frestas att säga att de flesta människor går med i allmänna intressegrupper ur altruism, eller att de flesta som inte går med är apatiska eller lata. Men det finns viktigare skäl till varför människor gör eller inte går med i din grupp.

de flesta går med i grupper eftersom det ligger i deras egenintresse. Om gruppen vinner på sina frågor kommer det att gynna dem eller deras familjer. Gruppen ger en plats för dem att umgås, att utveckla nya färdigheter, att göra och lära sig nya saker. Det betyder inte att bara” själviska ” människor går med i grupper. Egenintresse är inte detsamma som själviskhet. Det betyder helt enkelt att var och en av oss går med på grund av vad som är viktigt för oss.

de flesta som går med i en grupp ombads att gå med av någon som förstod deras egenintresse.

människor som inte går med i grupper är rädda för följderna av att gå med, eller inte håller med vår grupps ställning, eller tror inte att gå med kommer att göra något bra. Men den vanligaste anledningen till att människor inte går med i grupper är att ingen någonsin frågade dem.

många av oss antar att alla har hört talas om vår grupp, vet vad vår grupp gör och hur den fungerar, och antingen älskar oss eller hatar oss. Därifrån är det ett kort steg att besluta att vi inte kan få några nya medlemmar, eftersom alla som inte har gått redan måste vara emot oss.

i alla utom de minsta städerna vet de flesta förmodligen lite eller ingenting om din grupp, även om du tror att ditt namn finns i tidningen hela tiden. Du kan inte förvänta dig att någon ska gå med i din grupp om de inte vet att du existerar.

även personer som har hört talas om din grupp och vet vad du står för kanske inte förstår hur medlemskap fungerar. De flesta människor idag är bekanta med medborgerliga eller broderliga organisationer med utarbetade screeningprocedurer och initieringsceremonier. De tror att de inte kan gå med i din grupp om du inte bjuder in dem. Om du inte ber dem att gå med, kommer de att tro att du inte vill att de ska gå med.

om du inte ber någon att gå med är det nästan omöjligt för honom eller henne att veta hur man går med. ”Hur mycket kostar det?”de kommer att undra. ”Var skickar jag pengarna? Måste jag fylla i ett formulär, ta en ed eller gå till ett möte?”

om du tänker på det är tanken att människor skulle gå med i våra grupper utan att bli frågade lite dumt. Faktiskt, de flesta går med efter att ha blivit frågade personligen, en-mot-en. Men vi alla i hemlighet hoppas nya medlemmar kommer att falla i våra varv: om vi bara få vårt budskap i media, vi tror, de skulle komma gå i dörren av dussintals, checkhäften i handen. När de inte gör det börjar vi dra konstiga slutsatser utan några bevis alls: ”ingen gillar oss.””Vi är för kontroversiella.””Vi måste utbilda allmänheten.”

Varför gör vi det här? Tja, det är läskigt att be någon att gå med, ansikte mot ansikte. Vi fruktar alla avslag. Vi gillar alla mindre personliga, mindre skrämmande tillvägagångssätt, och ju mer anonyma desto bättre. Vi skulle hellre ringa eller skriva vår granne än be dem ansikte mot ansikte. Vi skulle hellre be en folkmassa på 100 personer att gå med än att fråga en person, även om folkmassorna vanligtvis gör oss nervösa. Det är därför vi gillar rekryteringstaktik som aldrig fungerar, som att köra annonser i tidningen med ett formulär som folk kan klippa ut och skicka in.

det bästa sättet att komma över rädslan för att be folk att gå med är att prata om det och träna. Tänk på hur viktigt medlemskap är att vinna på den fråga du bryr dig om – du är inte rädd för att prata med människor om det. Ta dig tid att sitta ner med medlemmarna i din grupp, tänk på vem du vill gå med och hur du ber dem att gå med. Hur skulle samtalet-ditt medlemskap pitch-vara? Öva tonhöjden. Be en annan medlem i din grupp att spela din grannräkning och låtsas att du ber Bill att gå med. Vad skulle Bill säga? Vilka frågor kommer han att ställa? Hur kommer du att svara på dem? Öva hur man handskas med olika saker Bill kan säga och göra kommer att göra det mycket mer bekvämt för dig att fråga honom när det är ”kritan tid.”

membership drive

även en grupp som vet att den behöver medlemmar, vet varför människor går med och inte går med och har övat att be folk att gå med, kan fortfarande komma upp korta rekryteringsmedlemmar. Vi har inte tillräckligt med tid. Vi tror att vi måste skjuta upp medlemskapsrekryteringen tills vi har mer tid, eftersom frågan vi arbetar med är så brådskande. Det är lätt att glömma varför vi sa att vi var tvungna att ha fler medlemmar i första hand – för att vinna på den brådskande frågan – för att ”arbeta med frågan” är bekvämare för de flesta av oss än att be folk att gå med. Och vi gör rekryteringen mer skrämmande än den behöver vara genom att hoppa in utan specifika mål och en tydlig plan.

ganska snart har vi fallit tillbaka till” snowflake method ” för rekrytering: eftersom varje medlem och potentiell medlem är unik, annorlunda än alla andra, kommer planering och övning inte att fungera. Istället väntar vi tålmodigt på att en storm ska spränga och för nya medlemmar att flyta ner från himlen.

två nyckelbegrepp kan hjälpa till att hantera dessa problem så att du inte behöver tillgripa snöflingan.

Brasilien integrera rekrytering av medlemskap i varje aspekt av ditt organisationsarbete.
utveckla och följa en rekryteringsplan med realistiska, uppnåbara mål, specifika uppgifter och tydliga ansvarsområden och tidslinjer.

det bästa sättet att utveckla en effektiv medlemskampanj är att involvera alla dina medlemmar i rekryteringen av nya medlemmar, att rikta specifika individer och typer av människor du vill rekrytera, använda en mängd olika metoder för rekrytering och integrera medlemsrekrytering med alla aspekter av din organisering.

om medlemskapsrekrytering är skild från ditt andra arbete kommer du aldrig att komma runt det. De brinnande frågorna kommer alltid att ha högsta prioritet. Om du dumpar jobbet i ett medlemsutskott skiljer du det från ditt andra arbete. Medlemmarna i utskottet kommer att vara de enda i organisationen som förstår varför rekrytering är viktigt och tror att det är deras jobb att göra. Eftersom människor är olika, förlitar sig bara på en rekryteringsstrategi (”låt oss lägga en annons i tidningen”) kommer säkert att göra dig besviken.

din rekryteringsplan

mål

din rekryteringsplan för medlemskap bör ha specifika, realistiska mål. Du kan börja integrera rekrytering i resten av ditt arbete när du sätter upp dessa mål. Hur många medlemmar behöver vi för att vinna vår kamp mot dumpningen? Hur många medlemmar kommer det att ta för att imponera kongressledamot Snort? Du vill också överväga dina insamlingsbehov när du ställer in ditt mål. Vad är vår budget och hur mycket av det planerar vi att höja genom medlemskap? Vad är vår förnyelsegrad för medlemskap? Hur många nya medlemmar behöver vi bara vara jämn?

mål

rikta din ansträngningar. Du kan inte fråga alla på en gång, men du kan inte heller låta det hindra dig från att fråga någon alls. Vem, specifikt, vill du rekrytera? Vem bor nära den dumpningsplatsen? Vem dricker vattnet nedströms? Vem skrev under vår petition mot soptippen? Om du har problem med att vara specifik kan du försöka definiera vem du inte vill gå med i din grupp.

taktik

Design medlemskap rekrytering taktik för att hjälpa dig att nå den valkrets du identifierade.

medlemmar i Dakota Resource Council (DRC) går ut i team med personalen för att prata med listor över North Dakota– grannar och andra rekryteringsmöjligheter om DRC: s problemkampanjer-och om att gå med i DRC.
Brasilien Idaho Rural Council (IRC) samlade mjölkböndernas underskrifter på en framställan för att ”dumpa Mejeristyrelsen”, ett bra sätt att identifiera jordbrukare
som håller med IRC: s ståndpunkt om fabriksgårdar.
bisexuell som de flesta grupper, Dakota Rural Action (DRA) rekryterar South Dakotans som står för att dra nytta av den politik som det fungerar för. Men i ett fall rekryterade DRA
flera bönder efter att ha vunnit en kampanj som gynnade den specifika gruppen genom att påpeka hur mycket de redan hade fått hjälp.

verktyg

Bestäm vilka rekryteringsverktyg du behöver för rekryteringsenheten (broschyrer, broschyrer, faktablad, medlemskapskuvert, affischer, framställningar). Bestäm när enheten börjar och slutar. (Du bör rekrytera hela tiden, naturligtvis, men ett medlemskap enhet utan deadline kommer aldrig att börja.) Sedan lista alla uppgifter och ansvar på ett diagram som visar vad som kommer att göras för varje uppgift, som kommer att göra det, och när de kommer att göra det. Om det är sant att 90% av organisationen är uppföljning, är 99% av medlemsrekryteringen uppföljning. Så uppföljning: dra ut den planen, ta reda på vem som gjorde vad, utvärdera hur du gör—och fråga sedan någon att gå med.