Älskar du bilar? Lägger du redan mycket tid och pengar på din bil? Då kan det vara dags att tjäna pengar med din passion för fordon.

för att hjälpa dig att tjäna pengar på din passion intervjuade vi Ronnie Danelian, ägare av Legends Car Rentals i Los Angeles.

Ronnie började sin entreprenöriella strävanden som en Internet marketing master. Men med sin kärlek till klassiska bilar övergick han sitt affärsföretag till sina drömmars företag.

börjar med endast en $ 10.000 investering, hyr hans verksamhet exotiska och klassiska bilar till LA överklass och nu rakes i över $175k per månad!

biluthyrningsbranschen har en global marknadsandel på 92 miljarder dollar och förväntas nå 214 miljarder dollar år 2027. I den här artikeln tar vi Ronnies expertråd för att hjälpa dig att hävda din andel av denna växande marknad.

så luta dig tillbaka och spänn fast dig! Detta är vår steg-för-steg-guide om hur du startar ett biluthyrningsföretag från grunden.

få erfarenhet av bilar

Ronne ägde en internetmarknadsföringsverksamhet och förklarade att han inte hade någon erfarenhet av biluthyrningsbranschen innan han startade Legends.

det är sant att innehavarna av några av våra framgångshistorier också hade liten eller ingen erfarenhet i sin bransch.

men det hjälper alltid att ha erfarenhet i ett företag innan du investerar din tid och pengar.

i biluthyrningsbranschen, att veta grundläggande bilreparationer och alla detaljer i branschen kommer att gå långt mot framgång och lönsamhet för ditt företag.

reparation klasser och en hyra kontorist Position

ett enkelt sätt att få erfarenhet är genom din lokala community college. Många erbjuder klasser på Auto repair och har plats dummy reparation fordon för praktisk utbildning och erfarenhet.

om klasserna inte är genomförbara finns det andra alternativ att lära sig grundläggande bilreparationer.

för att få branschkunskap och lära sig att starta ett biluthyrningsföretag kan du ansöka om en tjänst som biluthyrare.

positionen kan du utforska back-office-system biluthyrningsföretag använder för försäljning och för att behålla sin flotta.

du får också värdefulla insikter om kundservice och hur biluthyrningsföretag köper, säljer och handlar fordon.

Bestäm din typ av Biluthyrningsföretag

Ronnie driver ett företag som hyr ut klassiska och exotiska bilar tillsammans med sprinter skåpbilar.

det finns dock många typer av biluthyrningsföretag, och varje stil har sina egna fördelar och nackdelar. Kom ihåg vad Ronnie sa om branschen,

vi utforskar dessa olika typer i nästa avsnitt för att hjälpa dig att bestämma.

Independent Rental Company

för att lära dig mer om Ronnies verksamhet, se del 1 och del 2 i vår YouTube-serie.

den första stilen av biluthyrningsföretag vi kommer att utforska är ett oberoende företag. Vanligtvis har oberoende uthyrningsföretag mindre flottor (Legends har en av de minsta) och arbetar på en specialiserad marknad.

som oberoende företagare ringer du skotten på ditt företag. Alla beslut faller på ditt knä, liksom ansvaret och konsekvenserna av dessa beslut.

det är upp till dig att forma ditt varumärke och affärsmodell och sätta i arbetet med att marknadsföra ditt företag.

ekonomi är ett annat ansvar för ägaren, vilket inkluderar eventuella problem som kan uppstå. Det hjälper (men är inte en deal-breaker) att ha en fin kontantkudde om du startar en oberoende operation.

Bilhandlare uthyrningskontor

att öppna ett biluthyrningsföretag som en del av en bilhandlare är ett annat alternativ att utforska. I denna typ av verksamhet hyr ditt företag till kunder som tog in sin bil för karosseri eller andra reparationer.

i det här scenariot behöver du inte hålla en stor inventering, vilket hjälper till med startkostnader. Det begränsar dock antalet kunder du har och knyter din framgång till återförsäljarens framgång.

befintlig verksamhet

om du inte är intresserad av att starta ett företag från grunden har du två alternativ: köp ett befintligt företag (kolla vår online biluthyrningsverksamhet till salu) eller investera i en franchise. Vi utforskar franchises i nästa avsnitt, så låt oss titta på befintliga oberoende företag.

den viktigaste fördelen med att köpa en befintlig verksamhet är att strukturen i verksamheten är på plats, och det troligen redan har en befintlig kundbas.

du måste dock göra omfattande forskning innan du köper. Det är viktigt att förstå värdet av verksamheten och dess marknad. Ställ frågor som:

• fyller detta företag ett marknadsbehov?
• kommer kunderna att fortsätta att vara lojala under nytt ägande?
• skulle ägaröverföringen fungera smidigt?

öppna en Franchise

om du investerar i en biluthyrningsfranchise köper du rätten till ett etablerat varumärke och affärsmodell. Det finns många märken, och var och en erbjuder en lång lista med fördelar och nackdelar.

Vem är det billigaste biluthyrningsföretaget?

här är några toppkonkurrenter och deras initiala avgifter och/eller krav:

• Hertz – $55,000 franchiseavgift och investering från $300K till över en miljon
• Dollar – kräver en nettovärde på $500,000 eller högre och likvida kapital på $150,000 eller högre
• sparsam – en nettovärde på $500,000 eller högre och likvida kapital på $150 000 eller högre
• budget – $20 000 franchiseavgift och med en investering mellan $150,000–$450,000

Franchise fördelar

den viktigaste fördelen med att köpa in en franchise är att verksamheten är ”nyckelfärdiga.”Det betyder att affärsmodellen är enkel och förutbestämd.

du betalar för att komma in i en franchise, men det finns stöd från företaget tillsammans med erkänd branding och reklam inbyggd i kostnaden.

Franchises kan också hjälpa till att hitta en lämplig plats för ditt företag och finansiera några av startkostnaderna. Det hjälper alltid att ha stöd som kommer att lindra bördan på din plånbok när du börjar.

Franchise nackdelar

när man investerar i en franchise förlorar ägaren autonomi över verksamheten, och det finns andra kostnader i samband med att äga en franchise. Till exempel kommer en franchisetagare att betala löpande royalties till franchisen förutom de initiala avgifterna.

dessutom försvinner en känsla av kreativitet i verksamheten när du tappar kontrollen över dina reklam-och marknadsföringsbeslut. Franchises bestämmer också det intervall där du kan ställa in priser, så det finns lite utrymme i löpande erbjudanden eller specialerbjudanden.

Skriv en affärsplan

varje företag kräver en affärsplan för att lyckas. Efter att ha valt en affärstyp hjälper den här planen att skapa din vision, strategi och utsikter.

det är inte bara en skiss. Detta är ett detaljerat dokument som används i alla aspekter av din verksamhet (inklusive låneansökningar och investerarplatser!).

din affärsplan bör innehålla objekt som:

• sammanfattning av verksamheten
• mål och uppdragsbeskrivning
• nycklar till framgång
• Företagsöversikt
• Inventory
• marknadsanalys
• marknadsföring och reklam Plan
• Management sammanfattning

mallar

för att hjälpa till att skriva din plan, här är några gratis mallar!

• Small Business Administration (SBA) Affärsplan Guide
• biluthyrning affärsplan prov
• affärsplan mall för ett litet företag
• statsspecifika affärsplaner

Plats, Plats, Plats

myntade 1944, är denna sång fortfarande på upprepning i fastigheter och Affärsvärlden. Och för en biluthyrningsstart är platsen livlinjen för verksamheten och länkar till din målmarknad (se nästa avsnitt).

detta innebär att tillgängligheten och prispunkten för ett prime-utrymme kan bestämma din målmarknad. Eller så kan du söka en plats som passar behoven hos en förutbestämd målmarknad.

Använd detta 10-punkts bildspel för att hjälpa dig att välja den bästa platsen för ditt företag.

det är bäst att överväga två viktiga faktorer: fastighetens storlek och dess närhet till kompletterande företag eller tjänster.

om du till exempel startar ett biluthyrningsföretag som riktar sig till affärsresenärer, bör verksamheten vara nära ett resecentrum som en flygplats eller tågstation.

eller, om ditt företag är inriktat på industriella eller kommersiella hyror, välj sedan en plats i närheten av en betydande industriell eller kommersiell zon för ökad bekvämlighet till målmarknaden.

sist, var uppmärksam på mättnaden på marknaden i din plats. Som Ronnie förklarade om sin verksamhet,

Vem är din målgrupp?

innan du startar ett biluthyrningsföretag måste du bestämma din målmarknad. I de flesta fall är din målmarknad beroende av din plats. Detta hjälper dig att bestämma flera marknadsfaktorer, till exempel:

• inkomstnivå
• ålder
• yrke
• zonindelning

det är viktigt att anpassa behoven på din marknad med din flotta för att säkerställa framgång. Till exempel, om din uthyrningsverksamhet ligger nära en flygplats och har hög trafik av chefer, bör din flotta passa dessa smaker.

eller, om ditt företag är i ett turistmål som tillgodoser höginkomst, medelålders kundkrets, skapa en lyxig fantasiupplevelse med en flotta som innehåller avancerade och sportiga fordon.

Legends Car Rentals är specialiserat på klassiska och exotiska bilar som de hyr till lyxfokuserade kunder och producenter för film-och musikvideoskott.

de har en nischmarknad, särskilt i Los Angeles, och tillgodose sina kunder som en butik butik.

andra specialiserade marknader inkluderar:

• utomhus-och Fritidsfordon
• uthyrning av kommersiella fordon
• turistuthyrning
• långtidsuthyrning

det är upp till dig att undersöka din marknad och ta reda på vad som fungerar i ditt område. Lyckligtvis erbjuder SBA resurser för att hjälpa.

namn, registrering, struktur och licensiering

ett namn i hyrbilsindustrin är inte lika viktigt som i andra branscher. Du kan enkelt namnge ditt företag” Bob ’s Rentals” och ha stor framgång. Men som vi kommer att undersöka senare är webbmarknadsföring viktigt i hyrbilsindustrin.

innan du väljer ett namn, kontrollera om domänen är tillgänglig och registrera den med en domäntjänst som Google, GoDaddy eller Namecheap.

tänk också på hur du stavar ditt företagsnamn som enkel åtkomst via webbsökning hjälper till att öka intäkterna.

Obs: Om du arbetar med en franchise kommer ett företagsnamn endast att vara en enhet på juridiska dokument.

vilken typ av verksamhet är ett biluthyrningsföretag?

med nyckelelement på plats kan du nu vidta de steg som behövs för att skapa ett juridiskt företag. Du måste registrera ditt företag på federala och statliga nivåer och upprätta en juridisk struktur. Att registrera sig online är enkelt och sparar tid.

att välja en affärsstruktur (aktiebolag, ensamföretag, företag, S-företag eller partnerskap) är dock en mycket mer komplicerad process.

var noga med att arbeta med en revisor och/eller affärsadvokat för att maximera dina juridiska och skattemässiga fördelar.

SBA och IRS har omfattande resurser på affärsstrukturer.

vanligtvis kommer ett biluthyrningsföretag att inrättas som ett aktiebolag (LLC) för att undvika exponering av ägarens personliga tillgångar för rättsliga åtgärder.

En advokat eller revisor kommer dock att veta hur man bäst mäter alternativen för verksamheten.

licenser och tillstånd

när du har upprättat din juridiska struktur bestämmer du om ditt företag kräver specifika licenser eller tillstånd för att driva.

SBA har ett verktyg som hjälper dig att kontrollera på federala och statliga nivåer. Var noga med att kolla på län och stadsnivå också.

städa upp din ekonomi och säkra finansiering

pengar är en av de största hindren för att öppna alla företag. Men innan du öppnar dina dörrar måste du organisera din ekonomi och säkra finansiering.

hur mycket kostar det att starta ett biluthyrningsföretag?

Ronnie startade sin bilverksamhet med en investering på 10 000 dollar. Ronnies verksamhet är dock mycket specialiserad. I allmänhet är en hyrbil inte det billigaste företaget när det gäller startkostnader.

även börjar med en eller två bilar kan kosta över $50k, och en mitten till stora företag kan köras från $500k upp till $2 miljoner.

här är en lista över start och löpande kostnader att överväga:

• företagsregistrering och licenser
• Affärsadvokat
• revisor
• plats (insättning)
• marknadsföring och reklam (webbplats och sociala medier)
• Kontorsmaterial
• lager eller flotta (se nästa avsnitt)
• försäkring
• underhåll (mekaniker)
• anställda

vi frågade Ronnie om hans största pågående kostnad nu och han sa,

kom ihåg att de största kostnaderna kommer att vara din försäkring, reklam och fordonsflotta.

Hur Finansierar Jag Mitt Företag?

medel för att starta ditt företag kan komma från:

• personliga medel
• personligt lån från familj eller vänner
• företagsinvesterare (Ronnie delade sina startkostnader till $5k per investerare)

om du vill lära dig mer om att skaffa kapital till ditt företag skapade vi en tvådelad videoserie om start av fröfinansiering.

hur man öppnar ett biluthyrningsföretag utan pengar

affärsplanen du skapade är till nytta i detta skede av ditt företag eftersom det är ett krav att ansöka om SBA-låneprogram och andra finansieringsprogram som administrationen har tillgängligt för småföretag.

andra finansieringsalternativ inkluderar crowdfunding, ett hemkapitallån eller en rollover för företagsfinansiering från din pensionsplan (ROBS).

du kan också ansöka om ett kreditkort med en räntefri period för att hjälpa till att starta saker om du har bra kredit.

det finns också företagslån, som finansiering av utrustning eller ett företagslån, som du kan använda för att finansiera specifika aspekter av ditt företag. Dessa lån är lättare att förvärva eftersom utrustningen fungerar som säkerhet.

utbilda dig själv och förstå riskerna med lån innan du ansöker.

Inventory (flottan)

för att starta ett biluthyrningsföretag behöver du bilar! Det är den viktigaste aspekten av ditt företag. Den största frågan är om du ska köpa eller hyra dina fordon.

köpa din flotta

självklart köper fordon direkt kommer att bli kostsamt. Att äga fordon kan dock vara den bästa vägen för ditt företag ekonomiskt eftersom du kan sälja och handla med (se avsnittet om försäljning) för vinst.

här är 3 alternativ för att köpa din flotta:

lokal återförsäljare

förhoppningsvis har du lite erfarenhet av att köpa bilar från en återförsäljare, men det är inte världens ände om du inte gör det. Det finns massor av resurser och böcker där ute om konsten att köpa en bil. Kom ihåg dessa 3 gyllene regler:

andra konsumenter

många amerikaner älskar att köpa och sälja bilar, och det finns tusentals lokala säljare som publicerar bilar på webbplatser som Craigslist, Cars.com och eBay motors.

i den här situationen kommer du sannolikt att köpa en begagnad bil, så var noga med att utbilda dig själv om insatserna för att köpa begagnade fordon.

auktion

det sista alternativet är att köpa en bil från en auktion. Stora uthyrningsföretag, som Enterprise, gör stora vinster genom att köpa hela bilar i bulk på auktioner.

men deras verksamhet fungerar också som en begagnad bilhandlare, vilket ger dem tillgång till auktioner endast för återförsäljare.

här är några auktionsalternativ som inte är återförsäljare som hjälper dig att komma igång. Var uppmärksam på bärgade och skadade bilar, och handla bara för fordon med tydlig titel.

• Iaai
• auto auktion Mall
• lila våg

Leasing din flotta

ett annat alternativ är att hyra din flotta från en bilhandlare. Det är som att hyra ut din bil.

innan du hyr ett fordon du tänker hyra ut, granska villkoren i ditt hyresavtal för att se till att de tillåter denna praxis. Tänk också på att återförsäljaren kräver att du betalar hyresavtalet oavsett om du hyr fordonet.

Partnerbilar

Ronnie uppgav om att starta sin verksamhet:

i stället för att hyra eller leasa fordon, köpte Ronnie partnerbilar från människor som lät honom hyra sina bilar på uppdrag. Om du har problem med att köpa eller leasa fordon till din flotta, kom ihåg Ronnies råd:

Vilka Bilar Köper Jag?

innan du köper eller leasar din flotta, inse att du inte alltid vet vilka bilar som kommer att bli en hit.

Ronnie förklarade de hit-or-miss-principer han upplevde på Legends, Och det gäller hela branschen. Ställ dig själv dessa frågor innan du bestämmer din flotta stil.

• passar fordonet min målmarknad?
• kan jag få en bra avkastning när jag säljer fordonet?
• har denna modell underhållsproblem?
• vad säger min marknadsundersökning om detta fordon på min marknad?

ett bra sätt att testa bilens lönsamhet är genom din företagswebbplats eller på sociala medier med en ”kommer snart” – sida eller-post. Se vilka förbokningar du får och hur människor reagerar på det som ett test.

Obs: Om du investerar i en franchise, vissa erbjuder flotta leverantörsprogram, och vissa inte. också, de kommer att ha uppgifter om de bästa bilarna att hyra i ditt område.

Re-Flyktig

bli av med bilar och återflotta under de långsamma tiderna.

försäkra flottan

vi frågade Ronny hur många bilar i hans flotta har varit inblandade i en olycka. Han sa:

bilförsäkring är en rättslig nödvändighet för alla fordon, och du behöver en policy för att täcka din flotta i händelse av en olycka.

kunder kan betala mer för täckning när de hyr för att täcka kostnaderna för försäkringen, men kom ihåg vad Ronnie sa om biluthyrningsbranschen:

försäkring kan vara svårt att förvärva för ett nytt företag, men här är en färdplan som du kan använda för att säkra den. Förvänta dig dock att det är en av dina högsta start-och löpande utgifter. För legender, Ronnie uppgav,

Ställ in finansiella mål

med din företagsstruktur upprättad och en fordonsflotta till hands kan du budgetera och ställa in ekonomiska mål för ditt företag.

Hur Tjänar Biluthyrningsföretag Pengar?

de flesta biluthyrningsföretag tjänar pengar på två sätt: återförsäljning av fordon till en premie och tillägg för merförsäljning av kontrakt, som går direkt till botten.

hyran av fordonet är rent operativa intäkter om du inte har en specialiserad verksamhet som Ronnie.

lyx -, high-end-och klassiska bilar hyr ut till mycket högre priser och täcker enkelt deras anteckning. Försäkrings-och underhållsavgifter kan dock äta in i dina vinster om du inte är försiktig.

Biluthyrningsföretag vinstmarginal

med dessa modeller i åtanke skjuter en vanlig biluthyrningsplats för 5-10% årliga vinstmarginaler, medan exotics och classics gör 35-40% vinstmarginaler.

för att sätta saker i perspektiv, en bra dag för Ronnie hyr 5 bilar och gör $10k i intäkter. Medan intäktshantering av en vanlig biluthyrningsverksamhet har jämförts med kärnfysik.

i slutändan kommer det att vara upp till dig att beräkna värdet på din flotta och bestämma villkoren för att du ska återflotta (sälja) dina fordon för att generera vinst.

kontrakt

det viktigaste dokumentet, förutom en affärsplan, inom hyrbilsindustrin är hyreskontraktet. Detta dokument är ett avtal mellan ditt företag och kunden och förklarar båda parternas ansvar.

det är upp till verksamheten att säkerställa att kundens försäkring är giltig och att de kan täcka kostnaderna vid en olycka. Som Ronnie förklarade är det största misstaget för alla biluthyrningsföretag att hyra till någon du inte borde.

Biluthyrningsavtalsmall

du kan använda denna biluthyrningsmall som bas för att skapa eller granska ditt kontrakt. Vi rekommenderar dock starkt att du arbetar med en kvalificerad jurist eftersom detta är det viktigaste dokumentet som skyddar ditt företag.

marknadsföringsstrategi

marknadsföring i biluthyrningsbranschen är en verksamhet med flera miljarder dollar. Har du någonsin märkt hur många biluthyrningsreklam du ser under Super Bowl?

om du inte samarbetar med en franchise måste ditt lilla företag hitta kreativa sätt att nå marknaden.

skapa en webbplats

oroa dig inte om du inte har någon erfarenhet av att skapa en webbplats eller i digital marknadsföring. Det är lätt att hitta en kunnig webbdesigner och webmaster för att skapa och hantera din webbplats.

men om du vill skapa din egen webbplats kan du använda ett webbutvecklingsföretag som Wix för att designa din webbplats och logotyper.

starta en Digital marknadsföringskampanj

Ronnie uppgav att den bästa bang för hans buck marknadsföring-wise har kommit genom Google reklam.

han började först med en budget på $300 och spenderar nu över $8000/månad. Google-Annonser kan dock vara dyra och mindre effektiva utan erfarenhet.

för att hjälpa till med dina Google-kampanjer, använd den här resursen innan du ställer in något. Eller så kan du alltid anställa en frilansare genom Upwork med en specialisering i Google-annonskampanjer.

kom ihåg: word-of-mouth reklam är din största allierade. Det finns inget bättre sätt att få word-of-mouth kunder än genom att ge enastående kundservice!

kundservice och lönsamhet

kundservice i biluthyrningsbranschen är unik och knuten direkt till vinsten i verksamheten. Här är de bästa tipsen för att följa branschstandarder och driva dina vinster genom taket:

• Kompromissa inte exemplarisk service för en billig affär eller extramaterial.
• merförsäljning men tvinga inte kunden till tillägg som de inte vill ha eller behöver. De vill bara hyra en bil!
• konsekvent be om recensioner och feedback vid stängning av hyresavtalet.
• övervaka dina online recensioner och svara på varje recension, vare sig positiv eller negativ.
• träna dig själv och anställda att prata med kunder som en person och inte en robot.

är Biluthyrningsverksamheten lönsam?

Ja! Biluthyrningsverksamheten kan vara ett lönsamt företag-men inte utan högsta standard på kundservice.

som Ronnie förklarade:

slutsats

med den här guiden har du all kunskap som behövs om hur du startar ett biluthyrningsföretag. Med det, vi lämnar dig med en sista bit av råd från Ronnie för företagare som vill komma in i branschen: