i den här artikeln lär vi oss hur man startar ett köp här betala här (BHPH) återförsäljare. Vi börjar med en detaljerad beskrivning och sedan gå vidare till för-och nackdelar med att starta en BHPH återförsäljare. Därefter beskriver vi vem, var, när och hur du skapar din BHPH-återförsäljare.
hur är köp här betala här skiljer sig från detaljhandeln Auto försäljning?
den största skillnaden från detaljhandeln är att i BHPH-modellen finansierar du affären själv. Du har säkert hört buy here pay här kallad intern finansiering; detta är en perfekt beskrivning. Du tar på sig ansvaret för ett finansbolag istället för att sälja lånet till en långivare.
vilka är för-och nackdelarna med intern finansiering?
Pros
- intern finansiering står för 10% av den totala fordonsförsäljningen per år.
- andelen av den totala fordonsförsäljningen som köpts från BHPH-återförsäljare har ökat fem år i rad.
- du kan erbjuda flexibla utlåningsalternativ.
- du kan betjäna ett brett utbud av kunder och hjälpa till att förbättra deras kredit.
- vinsten du får från lånets mognad kan vara betydande.
- du kan justera dina räntor efter behov.
- du kan bli en del av strukturen i ditt samhälle genom att tillhandahålla denna tjänst väl.
nackdelar
- en betydande finansiell risk är ett potentiellt hinder för inträde.
- din förmåga att bedöma kreditvärdighet är en kritisk färdighet för en BHPH-återförsäljare.
- du kan förlora pengar snabbt om du inte har en stark förståelse för redovisningen.
- du måste ha tålamod, främst om du använder ett golvföretag.
- ditt nuvarande DMS-system hanterar förmodligen inte BHPH.
vem ska starta ett köp här betala här återförsäljare?
alla återförsäljare i detaljhandeln som brinner för att hjälpa människor att få kvalitetsfordon och förbättra sin kredit. Som en buy here pay here-återförsäljare har du en större möjlighet att hjälpa ditt samhälle genom att stödja dina mest kreditutmanade grannar. I många delar av landet är ett pålitligt fordon nödvändigt för att hitta och behålla anställning.
hur man startar ett köp här betala här återförsäljare?
det finns några nycklar att tänka på när du erbjuder intern finansiering:
- kapital &efterlevnad
du kommer att behöva inventering. I genomsnitt varierar ett köp här betala här fordon från $1,000 till $15,000. För de flesta, detta bör vara väl inom din budget. Tänk på att du ger fordonet till köparen med inte mer än pengarna ner och ett löfte att betala betalningarna.
du måste också följa dina lokala försäkringsriktlinjer för att upprätthålla efterlevnaden av dina kontrakt.
- Market Fit
precis som i alla företag måste du avgöra om efterfrågan i ditt område är tillräckligt för att stödja ditt företag. Den genomsnittliga köparen är 35 år gammal och är arbetarklass eller arbetande fattig. Seniorer som lever på en fast inkomst och ungdomar som arbetar nybörjar jobb är också väl representerade i denna grupp.
i de flesta fall har BHPH-kunder inte möjlighet att köpa traditionella bilar. Detta kan bero på en rad faktorer, inklusive ekonomiska svårigheter och kreditvärdighet.
gör lite forskning om demografin i ditt lokala område för att få en mer exakt läsning. Antalet befintliga köp här betala här återförsäljare är en bra indikator på styrkan på marknaden i ditt område.
- säljteam
ditt säljteam är mycket viktigt i alla återförsäljare. Men riskerna med att låna ut dina egna pengar kräver en typ av urskiljning som inte är vanligt i detaljhandeln. Du försöker inte bara göra en försäljning, du letar efter en bra passform.
- BHPH Software
för att hantera lån service och detaljerna i in-house finansiering, behöver du ordentlig programvara. De flesta DMS-system på marknaden är inte utrustade med de verktyg du behöver för att hantera en buy here pay here car lot.
DealerClick erbjuder en omfattande uppsättning BHPH-hanteringsverktyg till ett överkomligt pris. För att lära dig mer om vad vi erbjuder eller för att få en GRATIS Provperiod, kolla in vår BHPH-Programvarusida.
ditt team måste alltid vara professionellt och behandla dina kunder med värdighet och respekt. Detta är avgörande för att bygga förtroende med samhället över tiden. En BHPH återförsäljare kan och bör vara en stark del av det lokala samhället.
- Lagerval