Kenneth Caldwell svarar på några av de grundläggande frågorna.
Hur får arkitekter faktiskt arbete?
det är en skala fråga. De flesta arkitekter får inte arbete genom att vara välkända. De får arbete genom en relativt liten uppsättning personliga kontakter. Och det kan vara människor de har känt i varje skede av sitt liv—grundskola, gymnasium, högskola, första jobb och så vidare. Det handlar om att vårda referenskällor.
arkitekter pratar om kunder hela tiden. Men kunder ger dig inte alltid mer arbete. Så låt oss säga att du arbetade på ett hotellprojekt med en projektledare på mellannivå. Hon kanske inte kan ge dig en provision. Men hon kan föreslå ditt namn för en lista.
en liten hemlighet som jag skulle vilja dela är att arkitekter får mycket arbete från arkitekter.
från andra arkitekter? Är det inte vettigt?
det är nästan en sluten slinga, eftersom arkitekter går till jobbet på andra sidan. Vid varje större utvecklare, akademisk institution eller vårdgivare finns det vanligtvis en arkitekt som är involverad i att välja arkitekten.
de enklaste människorna att hålla kontakten med är de personer du gick i skolan med. Ditt nätverk börjar verkligen i Arkitekturskolan. Att hålla kontakten med dessa människor kan vara fruktbart.
i arkitektur handlar kommunikation om att hålla kontakten med människor du möter på vägen. Om du får publiceras i Architectural Record, det förmodligen inte kommer att ta in ett annat jobb. Det kan hjälpa moral eller rekrytera potentiella anställda. Men kommersiella och institutionella kunder är ett sofistikerat parti. Vanligtvis anställer de dig inte för att de såg ett bibliotek i en tidning.
värdet är när du skickar en artikel eller en blogg till dina nyckelkontakter personligen—inte i en massa e-post, inte på Facebook. De är också bra. Men först handlar det om att du skickar det till de människor som verkligen gillar dig. Det är så du får arbete.
men hur är det med förslag?
naturligtvis är det mer komplicerat än att bara hålla kontakten med dina gamla vänner. Men återgå till roten. Hur kom du på listan för att ta emot begäran om förslag? Och då blir du kort listad för en intervju; Du kommer till bordet. I allmänhet kan någon av företagen vid bordet göra projektet. Varför väljer kunden dig?
på grund av din bra design?
det är kostnaden för att konkurrera. En arkitekt jag känner sa, ” bra design? Det är table stakes.”Men om en kund gillar dig och dina ideer, är det förmodligen därför du kommer att bli anställd.
så du bör börja redan innan college?
ja, börja med dina tidigaste skolupplevelser-när du vet att du kommer att bli arkitekt. Jag vet en arkitekt som har vunnit en hel del uppdrag eftersom han gick till prep school med sin klient. Lycka spelar verkligen in i detta.
så du sätter ihop en lista över alla inflytelserika människor du möter vid varje tur?
typ av motsatsen. Du håller kontakten med människor du gillar. De kanske inte kan hänvisa dig till jobbet när du träffar dem. Lakmusprovet är inte rikedom eller status eller inflytande. Det är om du gillar varandra. På det sättet är det naturligt. Ditt bästa jag är ditt autentiska jag.
men hur vet du vilken typ av kunder de kommer att vara?
det gör du inte.men jag tror att arbetet är mer uppfyllande om du arbetar med människor du respekterar och gillar. Flytta dig bort från de människor du inte gillar. Det verkar vara uppenbart, men arkitekter lär sig i skolan att det är mystiskt att få kunder och de måste ta vad de kan få. Jag håller inte med om det.
hur många personer ska vara på den här listan?
det finns inget magiskt nummer. Det beror på vilken typ av arbete och individen. Jag kände en arkitekt som hade flera dussin viktiga kundkontakter, men de var i bara en handfull utvecklarorganisationer. Han var faktiskt väldigt blyg, men när han anslöt, han anslöt verkligen. Och jag har känt arkitekter i kommersiella interiörer som har hundratals och hundratals kontakter, och de behövde så många att mata maskinen.
vad sägs om en ekonomisk nedgång?
de är oundvikliga. Arkitekter är avskedade, och de kan sluta köra för Lyft. Det är inte vackert. De flesta arkitekter förstår att detta är en cyklisk verksamhet. Precis som lycka till spelar otur in.
men om du håller kontakten med människor du gillar på vägen har du bättre chans att få ett annat jobb—eller (om du äger ditt eget företag) så småningom få några arbetsprovisioner!
Vad är några bra exempel på att hålla kontakten?
allt från att skicka ett personligt e—postmeddelande, som tar några minuter—för att du måste bevisa det-till att bjuda in människor att gå med dig till ett bollspel eller teatern, vilket kan ta flera timmar. Du måste fråga dig själv, vilken kontaktnivå är lämplig för förhållandet? Om du publiceras i en tidning kommer du förmodligen att skicka dina kontakter en elektronisk länk till den. Men att lägga till en personlig anteckning som kopplar artikeln till något som din kontakt är intresserad av är kritisk. Dessa dagar, med färre möjligheter för tryckpublikation, kanske du skickar ut ett blogginlägg du skrev. Återigen måste du ansluta prickarna för dina kunder. Om du skickar det personligen finns det en ganska bra chans att din kontakt öppnar den.
men jag vill inte vara en besvär?
om du designar sjukhus, och din kontakt är involverad i den processen, kommer de att vara intresserade av hur ditt nya sjukhus minskade infektionsfrekvensen dramatiskt. Med andra ord, dina relationer är intresserade av din expertis såväl som din mänsklighet.
Vad är andra verktyg?
1) ge presentationer på professionella konferenser. Det betyder att människor är där för att höra från experter som du.
2) den ökända cocktailparty. Detta har mer att göra med din sociala sida än din expertis. Det är därför det är viktigt att begränsa dig till en cocktail!
3) När du väl känner någon kan det vara den beprövade lunchen, där de lär känna både dig och din expertis bättre.
4) ibland håller företag seminarier och workshops för en målgrupp, om ämnen som ny information om seismiska koder eller LEED.
men vad händer om jag är blyg? Jag gillar inte cocktailpartyn.
viss social kontakt kommer att bli nödvändig i detta arbete, men det finns ingen one-size-fits-all process. Det som är viktigt är att hitta den typ av kontakt som bäst passar din personlighet. Det kan vara offentliga presentationer, eller det kan vara golf. Det viktigaste är att lyssna och dela tankar och intressen med människor du gillar. En viktig del av att vara arkitekt är att dela ditt bästa jag.