det finns en stråle av hopp för tidningar som gör det rätt.

medan tryckta medier fortsätter att lida i händerna på sina online motsvarigheter, ny forskning från University of Toronto Scarborough finner att tryckta tidskrifter med följeslagare webbplatser kan locka fler reklam dollar.

”inriktning är lika viktigt som någonsin”, säger Ambarish Chandra, biträdande Professor vid UTSC: s avdelning för ledning. I en studie av tidningar i Tyskland fann Prof.Chandra och Prof. Ulrich Kaiser vid University of Zurich att tidningar som erbjuder riktad reklam både i tryck och på webben kan ta ut mer från annonsörer.

tidskrifter skapar intresse kring ett specifikt ämne, vilket lockar läsare med liknande intressen. Ju mer homogen tidningens publik, desto mer attraktiv är det för annonsörer som vill rikta sig till en viss typ av konsument.

och det visar sig att människor som får sin information från mer än ett medium – ”multihomers”, som Chandra och Kaiser kallar dem – är särskilt tilltalande för annonsörer.

”du skulle tro att annonsörer hellre skulle gå efter människor som konsumerar media från en källa”, säger Prof.Chandra. Sådana människor skulle vara lättare att hitta och spåra.

men det visar sig att ”multihomers” är mer benägna att se ett varumärkes budskap mer än en gång. ”Om de kan nå dig via tryck och online är det mer troligt att de kan övertyga dig om att köpa produkten”, säger Prof. Chandra.

tidskrifter med webbplatser kommer att ha fördelen över de som inte gör det, eftersom de kommer att locka en homogen, målgrupp som också får sin information genom mer än ett format. Sådana tidskrifter kan därför ta ut mer för sitt reklamutrymme.

”det är mycket tydligt att cirkulationen av tryckta tidskrifter på alla marknader har minskat på grund av konkurrens från internet”, säger professor Chandra. ”Tidningar måste ta reda på hur man omfamnar och integrerar sina tryckta produkter med digitala.”

studien kommer att publiceras i ett kommande nummer av tidskriften Management Science.