med över 50 miljoner nedladdningar och 200 miljoner minuters spel varje dag har Angry Birds och dess uppföljare Angry Birds 2 av Rovio blivit två av de mest beroendeframkallande och populära mobilspelen i sin tid. Medan de flesta andra spel kämpar för att behålla sin plats i den ökande appmarknadskonkurrensen, är de två spelen fortfarande högsta intäkter.
med Angry Birds har Rovio producerat några av de mest imponerande mobiltillväxtstatistiken i branschen – 12 miljarder dollar i intäkter 2012 och uppskattningsvis 50 miljarder dollar 2017. Enligt Rovio fick deras titlar över 3, 7 miljarder nedladdningar!
så hur lanserade Rovio ett spel som blev av de mest framgångsrika spelen på marknaden? Tillväxtstrategisering.
tillväxten av Angry Birds
men det var inte bara lanseringen av Angry Birds som gjorde dem framgångsrika. Eftersom 79% av deras intäkter är knutna till varumärket Angry Birds, var företaget tvungen att arbeta med att diversifiera sina titlar för att driva sin tillväxt konsekvent på marknaden.
när konkurrenterna började släppa freemium-spel som tjänade pengar på spelköp upplevde Rovio en rörelseförlust och var tvungen att minska i 2015. Men tillväxten började med lanseringen av Angry birds-filmen och några andra spel som lanserades med freemium-modellen.
Mobilapptillväxten av Angry Birds slutade inte med spelintäkter. Varumärket blev så populärt att Rovio kunde expandera det till merchandising och till och med lansera Angry Birds-filmen i teatrar.
App Store marknadsföring av Angry Birds
det första och främsta steget att marknadsföra en app är att förbereda sig för app store. 40% av användarna upptäcker appar och spel genom att direkt söka efter dem med hjälp av relaterade sökord. Det gör det viktigt för appar att optimera för butiken – det är precis vad Rovio gjorde för Angry birds.
1) App Store optimering
app store namn, logotyp, beskrivning och media är vad som kan göra eller bryta ett spel intryck på användaren. Eftersom Angry Birds hade en iögonfallande logotyp som matchade spelets koncept, kunde folk registrera det direkt.
nästa är beskrivningen som Rovio fortsätter att optimera för Angry Birds. De låter inte bara folket veta vad spelet handlar om, men belyser också dess nyckelfunktioner, nya uppdateringar och vad andra säger om spelet. En bra ide är att inkludera videoförhandsvisningar i app store. Det låter användarna få en titt och känsla av spelet innan du laddar ner det.
2) Monetiseringsmekanik
monetisering är en annan viktig aspekt av mobilspeloptimering. Angry Birds använder flera monetiseringsmekaniker för att stödja utvecklingen av spelet och öka vinsten.
– skapa en virtuell ekonomi med in-game valuta
spelare kan också använda gem inköp för att köpa uppgraderingar om de vill gå snabbare eller om de får slut på liv precis innan du fyller en nivå. Även om spelare kan tjäna ädelstenar från att spela spelet, kommer människor som vill gå snabbare att göra inköp för att fortsätta spela eller påskynda deras framsteg.
att investera i ett spels virtuella ekonomi får människor att spela längre och återvända oftare. Eftersom pengar redan har spenderats ser spelaren valutan i spelet som en tillgång som måste användas.
innehåller volymrabatter ökar också den genomsnittliga inköpsstorleken. Genom att spendera bara lite mer pengar, spelare kan få fler pärlor till en lägre kostnad.
butiken har också ett utvalt objekt, vilket inkluderar bonusartiklar inklusive fjädrar och trollformler. För $ 4,99 kan du få 400 ädelstenar, men den presenterade bunten är $5,99 (bara en dollar mer) inklusive 800 ädelstenar och bonusartiklar som fjädrar och stavar.
detta lockar spelarna att spendera den extra dollarn för att få fler fördelar under spelet.
Angry Birds använder också en gång erbjudanden till sina spelare. De använder en enkel popup för att marknadsföra samma under spelet; Detta inkluderar vanligtvis uppgraderingar till ett lågt pris.
människor kan klicka på och titta på videoannonser i spelet för att få belöningar i Angry Birds. Eftersom Angry Birds har många användare är annonsörer villiga att betala för att nå sin publik.
eftersom ädelstenar kostar riktiga pengar att köpa, är spelarna villiga att titta på annonser för att få dessa pärlor gratis.
för att göra ädelstenar värdefulla för spelare skapade utvecklarna av Angry Birds 2 olika sätt att spendera ädelstenar. Minispel låses upp när en spelare fortskrider genom spelet och varje minispel erbjuder belöningar som fjädrar för att uppgradera dina fåglar eller chansen att vinna fler ädelstenar.
Arena-läget tillåter spelare att spela mot varandra och personen med flest förstörelsepoäng vinner belöningen. En biljett krävs för att spela en gång, så spelare kan bara spela Arena ett begränsat antal gånger – såvida de inte spenderar ädelstenar för att köpa fler biljetter.
– liv och Extra drag
Angry Birds 2 innehåller en livsmekaniker. Varje spelare börjar med 5 liv och förlorar ett liv om de misslyckas med att slutföra en nivå. Spelarna får dock ett fritt liv var 30: e minut.
om en spelare förlorar alla sina liv och vill fortsätta spela utan att vänta i 30 minuter måste de köpa ädelstenar för extra liv. Lives mechanic skapades på ett sätt som det inte är för straffande för free-to-play-spelare, men lockande nog för pay-to-play-spelare att spendera lite pengar i spelet.
Angry Birds 2 har också en extra dragfunktion. Ibland kommer en spelare att komma nära att slå en nivå, men det kan finnas en struktur eller gris kvar efter att alla deras fåglar har använts. Spelaren kan spendera ädelstenar för att få ytterligare en fågel för att försöka slutföra nivån istället för att börja om igen. Att låta spelaren köpa det extra draget sparar dem frustrationen över att behöva börja om igen, förbättra deras spelupplevelse.
kistor innehåller en grupp kort och spelaren kan vända en över för att få en belöning. Spelet erbjuder ett gratis bröst med en gemensam belöning, men erbjuder också sällsynta och legendariska kistor som kan köpas för ädelstenar för ännu bättre belöningar.
trollformler gör det lättare för spelare att slå hårdare nivåer på Angry Birds 2. Till exempel fryser blizzard spell alla strukturer så att de lätt förstörs när de träffas av fåglar.
spelare kan vinna trollformler genom att spela spelet, men de kan också köpa dem med pärlor om de vill göra snabbare framsteg.
utseendet och känslan av Angry Birds
Angry Birds är beroendeframkallande eftersom det har ett enkelt spel och kan lätt bli en del av användarens paus tid. Människor kan spela spelet medan de väntar i linje eller uttråkad.
här är en ytterligare uppdelning av några av de element som bidrar till spelets beroendeframkallande.
1) visuell Design
visuell design är en viktig aspekt av mobilappar och spel i allmänhet. För Mobila enheter i synnerhet där skärmarna är små måste grafiken vara tilltalande, men inte för komplicerad.
Angry Birds lyckas med visuell design genom att integrera design enkelhet med sina tilltalande seriefigurer. Designen är intuitiv och spelen har också interaktiva handledning som hjälper till att ombord på spelarna effektivt.
Angry Birds 2 Gör ännu mer framsteg på detta område genom att införliva textinstruktioner samt bättre grafik och användargränssnitt.
designens enkelhet gör också karaktärerna minnesvärda. Att kunna lägga till dessa karaktärer till T-shirts, muggar och andra varor gör att Angry Bird-varumärket kan spridas ytterligare.
2) Ljud och musik
forskning visar att musik lägger till en känslomässig komponent i filmer, TV-program och spel. Ibland tittar vi till och med på filmer eller spelar spel igen, delvis för att vi tycker om att lyssna på musiken.
medan ljuden som används i Angry Birds är mycket enkla, är de associerade med de olika karaktärerna. Detta förbättrar ytterligare interaktionen och spelupplevelsen för spelaren. Vi är ganska säkra på att du har Angry Birds-musiken som spelar i ditt huvud just nu!
3) spelmekanik
kanske en av de viktigaste orsakerna till att Angry Birds-serien blev så framgångsrik är spelmekaniken. Angry Birds 2 kämpade när det först lanserades av Rovio, men företaget analyserade framgångsrika konkurrenter och implementerade nya funktioner för att göra deras spel ännu mer beroendeframkallande.
här är några av de funktioner som gjorde spelet så framgångsrikt:
– character and slingshot leveling: att kunna jämföra dina fåglar och öka poängen du får från dem gör också spelet mer intressant. Du kan också uppgradera din slanghot när du vinner tillräckligt med festhattar från kistor för att få en full uppsättning.
– randomiserade golv: en annan snygg egenskap hos Angry Birds 2 är randomiserade nivåer. Du kan spela samma nivå två gånger, men layouten kommer att vara annorlunda varje gång, vilket leder till en mer underhållande upplevelse även om du spelar samma nivå igen.
4) sociala funktioner
sociala funktioner är det som håller en spelare ansluten till spelet. Spelare uppmanas ibland att ansluta sitt konto till Facebook och bjuda in sina vänner att spela spelet. På så sätt får de gem-belöningar, som de kan använda för att köpa föremål i spelet för att ytterligare förbättra sin spelupplevelse.
att ha vänner som spelar samma spel uppmuntrar också spelarna att komma tillbaka till appen oftare.
5) Merchandising
Merchandised produkter gör för nästan 50% av Rovios intäkter idag. Människor kan köpa Angry Birds kläder, ryggsäckar, plysch djur, samlarobjekt och även DVD: s. den mobila spel länkar ut till deras e-handel webbutik så att fans enkelt kan handla för Angry Bird varor.
8 Takeaways från Angry Birds framgång
på grund av den exponentiella tillväxten på appmarknaden har marknadsföring av en mobilapp blivit en utmaning – särskilt för indieutvecklare. Varje liten aspekt av spelet – från design, spel, hänvisningar och mer måste undersökas dagligen och optimeras för bättre omvandlingar.
här är de 8 viktiga takeaways från Angry Birds framgång:
1) Optimera för app store
gör detta till din främsta prioritet. Här är några resurser som hjälper dig att optimera för app store:
– varför din app behöver fokusera på recensioner och hänvisningar för bättre ASO
2) införliva tidsbaserade belöningar
tidsbaserade belöningar kommer inte bara att hålla användarna kommer tillbaka för att kontrollera dem, men också skapa en känsla av brådska. Medan en vanlig användare kan komma tillbaka till din app varannan dag, kan den här typen av erbjudanden dra honom in varje dag.
3) Lägg till sociala funktioner i din speldesign
ju närmare du är att skapa en plattform för dina spelare att umgås med sina vänner på, desto mer sannolikt är det att de blir anslutna till ditt spel. Så här kommer du igång:
– designa för viralitet: förvandla användare till påverkare
4) Design med enkelhet i åtanke
människor dras till enkelhet, särskilt när man laddar ner ett nytt spel. En av anledningarna till att Angry Birds blev så populär var att det var lätt att förstå hur man spelar spelet.
det bästa sättet att se till att dina användare förstår spelet är att fokusera på onboarding.
5) skapa variation med minispel
låt inte monotoni ställa in för dina spelare. Ge dem lite variation genom att helt enkelt skapa fler minispel då och då. Låt dem upptäcka en annan aspekt av ditt spel, vinna fler belöningar för huvudspelet och se dem fastna på det på nolltid.
6) implementera karaktärstillväxt
låt dina spelare känna framstegen varje gång de har en spelsession. Leveling up är en smart taktik som används i Angry Birds 2 och även rollspel som World of Warcraft.
7) konkurrents benchmarking och optimering
även om Rovio kämpade initialt verkar deras tillväxt ostoppbar nu. Den enda sak som de är skyldiga sin framgång är ständigt benchmarking mot andra spel som intresserar sina målspelare. Detta gör det möjligt för dem att svänga och lägga till funktioner som kommer att hålla sina churn priser i schack, och även göra appen mer intressant för användarna.
8) arbeta med varumärkesmedvetenhet
när du startar ett spel är det viktigt att fokusera på varumärkesmedvetenhet. Istället för att bara köra sociala annonser för att marknadsföra spelet, Tänk ur lådan. Rovio såg att dess spelare tyckte om karaktärerna även när de inte spelade spelet. Så de vände sig för att inkludera merchandising i sin strategi. Detta eskalerade snabbt deras tillväxt.
medan vi kommer att hålla en flik på de bästa grossistspelen och de strategier de använder för att förbli överst, är det dags för dig att komma tillbaka till whiteboard och omstrategisera. Att göra design och användarengagemang en prioritet, kan du se till att din app eller spel inte misslyckas som dotcoms!
är du inte säker på var du ska komma igång för att förbättra ditt användarengagemang? Vi har skapat en guide med den mest effektiva taktiken du kan börja använda idag. Kolla in det!
