Detta är ett gästinlägg av Jorg Stegemann, som har varit headhunter i mer än 10 år-hälften av den tiden med fokus på Europa. Hans blogg är mina Jobbtankar: karriärråd från en Headhunter. Hans andra artiklar för FORBES inkluderar, ” sex tecken Du kan vara i en återvändsgränd jobb.”

älska dem eller hata dem, någon gång kan du hitta dig själv som arbetar med en headhunter. Så det är bra att förstå hur de fungerar. En headhunter har något du inte har: insiderinformation från arbetsmarknaden och kunskap om öppningar som aldrig kommer att annonseras. En erfaren headhunter kan söka mer effektivt efter jobb än du kan. Vårt mål är att matcha dig med ett jobb. Välj och använd oss klokt och vi kan vara en katalysator för din karriär.

om du får det jobbet får vi vår avgift. Dessutom lämnar vi ett spår av glada människor – du och vårt kundföretag – vars rekommendationer är bra för affärer.

i en idealisk värld är headhunting en win-win. Men här är några saker som en headhunter förmodligen inte kommer att berätta för dig.

1. ”För tre månader sedan sålde jag skor.”Du kan inte studera headhunting; vi har alla gjort ett annat jobb tidigare. Därför kanske vi inte förstår vad du gör för att leva eller vad jobbet vi rekryterar dig till innebär. Även om vi gärna accepterar uppdraget att söka efter en CIO, till exempel, kanske vi inte har någon aning om vad som gör en bra eller om det här jobbet kommer att främja din karriär.

med andra ord är vi generalister i en värld av specialister. Så gör din forskning och förvänta dig inte att vi ger dig välinformerade svar på dina frågor om företaget eller arbetsansvaret.

2. ”Jag har inte läst din r exporsum eller personligt brev.”Vårt beslut om att ringa dig för en öppning är baserad på en 5 till 10-sekunders blick på din r exceptional. Så se till att vi snabbt kan upptäcka den väsentliga informationen. Koka din bio ner till högst två eller tre sidor. Överväg att lägga till en sammanfattning högst upp, så att vi vet vad som gör dig speciell. Till exempel,” MBA, 15 år försäljning ledarskap, flytande spanska, ” kommer att få ditt meddelande Genom, även om rekryteraren inte läsa resten av din r askorbsum. Undvik hackneyed ord som, ” dynamisk,” ”beprövad track record ”eller” team player.”

3. ”Du gör inte en bra presentation.”Baserat på din outfit, hur du bär dig själv eller hur du talar, kan en headhunter besluta att inte sätta dig framför en kund. Även om endast en kandidat kommer att anställas är vårt mål att få positiv feedback på dem alla. Vår fantasi är för en klient att säga, ” de fyra kandidaterna du presenterade var alla fantastiska. Jag kommer att behålla A och B och som en back-up också C och D. Du bländade mig och jag kommer aldrig mer att arbeta med någon annan.”

rekrytering är en del vetenskap och en del konst. Om vi har bjudit in dig att träffa oss, gjorde vi det för att vi trodde att du kunde göra jobbet; det är den tekniska delen – ”vetenskapen.”Din motivation, attityd och presentation är ”konsten.”När du gör det till intervjun med oss, fokusera på dessa tre. Imponera på oss, och vi kommer att vara säkra på att arbeta med dig.

4. ”Du är inte konkurrenskraftig på dagens arbetsmarknad.”Det finns ingen ersättning för en solid utbildning om du vill göra en karriär som kunskapsarbetare. Den goda nyheten är att det finns utmärkta alternativ till en Harvard MBA. Online studier har blivit mer allmänt accepterade och beslutsfattare bryr sig mindre om var du tjänat din examen. Dessutom kan executive education som Ivy League senior management program (även kallade ”mini MBA”) lyfta din profil till dagens standarder. Termen ”livslångt lärande” – även om det är överutnyttjat-är NO.1-buzzword för dagens karriärledning. Om du vill vara konkurrenskraftig under de kommande decennierna måste du hoppa på det tåget.

5. ”Jag kommer förmodligen inte att hitta dig ett jobb.”En headhunter kan bjuda in dig att träffas om ett specifikt jobb eller för en generisk intervju. För att fylla ett jobb ser vi vanligtvis inte mer än 10 kandidater och presenterar klienten en ”kortlista” med tre eller fyra av dem. Endast en kommer att anställas, så dina chanser att få jobbet när det finns en öppning är 25-33%.

men om vi bjuder in dig till en generisk intervju hittar vi vanligtvis ett nytt jobb för 1 eller 2 av de 10 kandidaterna – det är ett branschgenomsnitt. I så fall är sannolikheten att vi hjälper dig att landa ett jobb 20%.

kort sagt, även om headhunters spelar en viktig roll på arbetsmarknaden och många jobb endast kan nås via rekryterare, arbetar siffrorna mot dig.

6. ”Jag kommer inte att berätta varför du har avvisats.”Vi kommer att presentera kandidater en gång, kanske två gånger – men inte en tredje gång om de har avvisats. Tyvärr kan du aldrig lära av dina misstag, eftersom vi inte kommer att berätta sanningen om varför du inte fick en andra intervju. Vår klient kan säga att du verkade trångsynt eller inaktuell, men vi kommer inte att vidarebefordra det till dig.

för att förbättra dina chanser i framtiden, fråga headhunters som du har arbetat med tidigare, kollegor eller chefer för feedback. Ta sedan deras kommentarer till hjärtat.

7. ”Du är den saknade kandidaten för min ”kortlista”, men du har ingen bön om att få det här jobbet.”Vår andra faktura beror på presentationen av en” kortlista ” med tre kandidater. Om vi bara har två bra, måste vi hitta en tredje. Termerna vi använder är ”challenger” eller ” outsider.”Om du hör dessa ord, få inte dina förhoppningar upp.

slutligen, akta dig för orealistiska karriärrörelser eller ett jobb som låter för bra för att vara sant. Due diligence är ditt ansvar-inte headhunters. ingen bryr sig om din karriär lika mycket som du gör.

också på Forbes

de digitala fotspår som vi lämnar bakom

Tio saker som din chef inte vill att du ska veta

hur man arbetar ett rum som du äger platsen

hur du avslutar ditt jobb utan att bränna dina broar