en fråga jag får mycket, som en tidigare Amazon-bokhandlare, är varför vissa böcker är så billiga på Amazon. Namnlösa: hur kan böcker sälja för ett öre? Och varför säljer de så billigt? Jag kan säga att ingen vill tjäna pengar på att sälja böcker för ett öre, men det är möjligt att göra det och göra vinst om en säljare är försiktig och marknadsförhållandena är rätt. Så här gör de det.

den främsta anledningen till att vissa böcker är så billiga på Amazon

professionella säljare använder omprissättning programvara, eller bots, för att hålla folk från att underskrida sina priser. Det finns flera sådana tjänster där ute, och de hjälper en bokhandlare att hålla priserna konkurrenskraftiga. De flesta av dessa bots arbetar i båda riktningarna, vilket hindrar en säljare från att ladda för mycket, men hindrar dem också från att ladda för lite. Jag använde en, och det var en del av min överlevnadsekvation som säljare.

när en bok, CD, videospel eller annat föremål översvämmer marknaden sjunker priserna. Gamla bästsäljare är det vanligaste exemplet på detta. Om du inte bryr dig om upplagan eller om det är en pocketbok eller inbunden, kan du hämta en kopia av de flesta tidigare bästsäljare för ett par dollar plus frakt. Ibland mindre än så. Ibland till och med så lite som ett öre.

en bok som jag skrev till och med sålde för ett öre på Amazon ett tag. Då blev retro computing en sak, så priserna har återhämtat sig till en viss grad. Men om det hade skrivits ut mer än 10 000 exemplar i första hand, kan priset ha varit absurt lågt.

det motsatta kan också hända. Marknadsbrist kan få priserna att stiga, och kombinationen av extrem knapphet och bots kan få dem att stiga till absurda nivåer.

ska du köpa den billigaste listan på Amazon?

så ska du köpa den billigaste listan på Amazon? Det beror på.

innan du klickar på köpknappen rekommenderar jag att du tittar på två saker. Titta först på beskrivningen. Många säljare kommer att använda generiska beskrivningar, särskilt på super billiga böcker, för att spara tid. Ord som” kan ha skrivande, vikta sidor och annan skada ” indikerar att säljaren just köpt boken och listat den. Vid dessa små vinstmarginaler klandrar jag dem inte. Men om du ser en beskrivning som visar att säljaren faktiskt tittade på boken och som beskriver kopian specifikt, köp den. Det är ett kännetecken för en noggrann säljare.

den andra saken att titta på är feedback. Det är praktiskt taget omöjligt att hålla 100% positiv feedback på Amazon, men om en säljares feedback faller under 90 procent blir jag nervös. Jag har aldrig haft problem med en säljare som hade 95% feedback eller bättre.

ekonomin att sälja billiga böcker på Amazon

om en säljare handlar i tillräckligt hög volym är det lönsamt att sälja billiga böcker. Jag hade folk argumentera denna punkt med mig, men min revisor kan intyga att jag gjorde siffrorna arbete. Om billiga böcker är alla en säljare säljer, de kommer inte att göra mycket. Men det finns inte massor av skillnad i den tid som krävs för att packa och skicka fem böcker eller bara en, så länge du är organiserad och har en bra process.

Penny böcker är mindre vanliga på Amazon nu eftersom det är mycket svårare att tjäna pengar på att sälja böcker som billigt nu än det var 2005. Men här är hur det fungerade. Du skulle köpa böckerna i volym, så du betalade mindre än 10 cent för varje bok. De senaste timmarna av en bok försäljning eller egendom försäljning är prime tid för detta. De kör vanligtvis en affär där du kan fylla en påse för en dollar eller två, bara för att rensa ut arenan.

säljer rätt billiga böcker

jag ville inte bara ha någon bok. Jag ville ha något populärt nog att det fortfarande skulle sälja snabbt, och jag ville att det skulle vara tillräckligt lätt att jag kunde skicka den i en liten, billig bubbla mailer. Eller kanske inte ens en bubbla mailer. Hade jag varit villig att använda de vita vinylmailarna, kunde jag ha gjort det lite längre. Men jag ville inte riskera att böcker skulle skadas i leveransen och få dålig feedback.

så låt oss säga att boken kostar 10 cent. Mailaren det levereras i Kostnad 25 cent. Papperet för fakturan och för postetiketten kostade mig ett öre vardera. Lägg till ytterligare ett öre för förpackningstejpen. Amazon gav mig $ 2.99 för frakt. Vid den tiden kunde jag skicka de flesta pocketböcker för cirka 1,75 dollar. Så vinsten på den boken som såldes för ett öre var mellan 75 cent och en dollar.

om boken såldes för en dollar under samma förhållanden var vinsten mer som $2. Så jag var väldigt nöjd med att vända populära böcker för en dollar eller två.

dessa typer av böcker tenderade att minska i värde snabbt, men det var därför jag letade efter titlar som skulle sälja snabbt. Om jag kunde lossa det på en vecka spelade det ingen roll för mig att det skulle sälja för mindre om två månader.

billiga böcker på Amazon är ett sätt att köpa företag

en sak jag lärde mig i min andra karriär är att ibland måste du köpa dig in i nya affärer genom att prissätta lågt. Naturligtvis är målet för alla företag att tjäna pengar, men att tjäna pengar betyder inte att du måste få topp dollar på varje enskild affär. Några fynd källare erbjudanden kan leda till större erbjudanden i framtiden skulle du annars inte få.

min fru och jag fick en hel del återkommande affärer när vi gjorde detta eftersom vi slog en fin balans. Vi prissatte våra böcker konkurrenskraftigt, beskrev våra böcker exakt och packade dem ganska bra. Jag ville inte hålla reda på hur många människor köpte en super billig bok och kom tillbaka för dyrare, men vi hade ett litet antal regelbundna återkommande kunder, som en tegel och murbruk butik skulle. Vi byggde upp mycket feedback ganska snabbt också, med den ökade volymen.

med tiden måste vi höja vårt minimipris. Om vi började sälja böcker igen, skulle vi inte göra penny böcker den här gången, men jag skulle samla ett utbud av billiga böcker som säljer snabbt för att ge oss en jumpstart igen.

varför du ser färre öre böcker nu än du brukade

andra bokhandlare hatade de fruktade ”öre säljare” i Amazons tidiga dagar. Men ur köparens perspektiv betyder deras bortgång att priserna på vanliga böcker är högre nu än det brukade vara. Vad var det som hände?

det var en kombination av faktorer.

Amazon Prime

den första faktorn var Amazon Prime. Strax efter att Amazon startade Prime startade de en tjänst som heter Fulfillment By Amazon. Du kan skicka ditt lager till Amazon, och Amazon skulle skicka det åt dig. Prime-medlemmar fick gratis frakt. Så en smart säljare skulle lista en bok för $3,99, underskred öre säljare med exakt en cent, och Prime medlemmar skulle köpa dem. Prime-medlemmen fick en OK-affär, men visste att de skulle få boken snabbt och den skulle packas i en låda. Säljaren betalade Amazon-avgifter för allt detta, men gjorde mycket mer än dollarn jag gjorde 2005.

om du ska sälja billiga böcker, är det mycket mer meningsfullt att Amazon hanterar uppfyllandet och laddar lite mer.

posttjänsten

den andra faktorn är fraktkostnader. Postpriserna ökar varje år. Men Amazon har bara höjt fraktbidraget för böcker en gång sedan 2005. Kostnaden för att skicka en bok idag är i allmänhet $ 2.75 – $2.80. Mängden av din fraktbidrag varierar beroende på planen du är på, men $2,99 är ett ganska säkert antagande.

om det kostar $2.75 för att skicka en bok kostar mailaren 25 cent, och etiketten och fakturan kostar ett öre, du förlorar pengar som säljer boken för ett öre även om du fick det gratis. Åtminstone 2020.

E-läsare och digital distribution

och slutligen måste digital distribution spela en faktor. Hur mycket av en faktor är oklart. En del procent av människor som köper digitala böcker skulle inte ha köpt en fysisk kopia. Men det är definitivt skuren i utbudet av begagnade böcker några. För ett decennium sedan skulle jag gå till garageförsäljning och den som säljer böcker skulle nämna att de bara använder sin Kindle nuförtiden. Och antalet böcker jag kunde hitta på garageförsäljning släppte verkligen mellan 2010 och 2015. Färre säljs innebär färre pocketböcker hamnar på den begagnade marknaden.