som experter på insamling av evenemang uppmuntrar vi alltid de som köper auktionsobjekt att tänka utanför lådan. Enkelt uttryckt, enstaka föremål som överraskar och glädjer givare tar in de högsta buden.

Experiential travel är en konsekvent bästsäljare på auktioner—tänk utsålda biljetter till Broadway show Hamilton eller 4 nätter på en all-inclusive resort-men också otroligt svårt att få donerade.

till undsättning: erbjuder ingen risk resor på sändningen. Ansedda reseleverantörer som Winspire tar på sig svårigheten, tiden och risken att sätta ihop och uppfylla paket av högsta kaliber. Bäst av allt, du köper inte resan om inte budgivning når minst det lägsta lönsamma priset du ställer in.

en mycket vanlig fråga vi får är hur man bäst säljer skickade föremål på en liveauktion. Vad är det bästa sättet att förklara sändning till anbudsgivare? Hur kommer vår publik att reagera? Och hur kan vi få högsta möjliga bud för varje objekt?

ett säkert sätt att maximera intäkterna på skickade föremål är att anställa en auktionsförrättare som specialiserat sig på välgörenhetsauktioner.

läs vidare för att se hur certifierad Förmånsauktionsspecialist Danny Hooper engagerar publiken och presenterar det minsta öppningsbudet på sändningsartiklar. Överväg att dela detta praktiska skript med din auktionsförrättare när du strategiserar en spelplan för din kommande auktion.

auktionsförrättaren Script: hur välgörenhet auktionsförrättaren Danny Hooper sälja levande auktionsobjekt flera gånger?

Auktionsförrättaren Script: Explained

här är vad Danny Hooper, känd välgörenhetsauktionsförrättare och författare till EASY MONEY – How to Generate Record Profits at Your Next Fundraising Auction Event, hade att säga om detta manus:

detta manus, i mitt sinne, gör mycket mening för publiken utan att behöva förklara ’sändning’,

istället säger jag att klubben har förvärvat två fantastiska semesterpaket från Winspire. ’Förvärva’ innebär att det finns en kostnad, medan definiera sändningen kan väcka frågor och i slutändan ta budgivarnas fokus bort från de fantastiska objekt själva.

enligt min erfarenhet bryr sig de flesta gäster inte om ett objekt är helt donerat eller inte. De förstår att detta är ett insamlingsverktyg, precis som själva evenemanget är ett verktyg som kostar pengar men är utformat för att göra vinst.

för det andra nämner jag tydligt att Rotaryklubben har satt ett lägsta öppningsbud. Med denna formulering kommer vi inte in i en lång diskussion på scenen om baspriset på ett paket, behöver markera det och så vidare. Håll fokus på denna stora resa, och inte bromsa auktionen och bryta upp fart. Istället fastställer jag snabbt det minsta öppningsbudet, och vi är redo att gå.

nu, om ingen höjer sin hand vid öppningsbudet, kan du starta budgivningen till ett lägre pris för att få fart. Det är dock viktigt att se till att publiken vet att paketet inte kommer att säljas för mindre än det lägsta öppningsbudet.

slutligen, till skillnad från nästan alla donerade artiklar, är en av de största fördelarna med sändningsartiklar möjligheten att sälja paket till mer än en budgivare. Nyckeln är att undvika att berätta för dina gäster att mer än ett auktionspaket är tillgängligt, eftersom du vill att budgivare ska driva upp priset.

här är några grundläggande tips för att dela med din välgörenhet auktionsförrättare på att sälja multiplar:

uppmuntra först spänning och aktiv budgivning på stora biljettartiklar som Winspire-upplevelser. När budgivning närmar sig reservationspriset och du har en handfull människor som fortfarande bjuder, var uppmärksam. När två eller tre personer är engagerade i ett budkrig över ditt lägsta bud eller reservationspris är det ett utmärkt tillfälle att pausa budgivning och sälja paketet till dem alla.

till exempel, om den tredje budgivaren faller ut men de två budgivarna fortfarande kämpar för vinsten, låt dem fortsätta bjuda. Vänta tills den sista budgivaren släpper ut och erbjud sedan paketet till båda. Om det vinnande budet bara är några hundra dollar mer än den tredje budgivarens slutliga bud, överväga att sänka priset till den tredje budgivarens erbjudande och sälja till alla tre. De två bästa vinnande budgivarna betalar gärna ett reducerat pris, och alla tre kommer att vara glada att vinna paketet.

för mer information om att sälja multiplar före, under och efter en (live, tyst eller till och med online!) auktion, kolla in ” Insiderstrategin som tredubblar intäkterna från ett auktionsobjekt.”

Tips för att arbeta med din auktionsförrättare

när du överväger vårt manus, kom ihåg att varje förmånsauktionsförrättare har sin egen stil. Din auktionsförrättare kanske föredrar att berätta för gästerna att ett paket skickas innan det erbjuds på auktion: ”det här paketet har en blygsam reserv, och mitt utskott tillåter mig att sälja det något över kostnaden.”

Detta är ett lika effektivt tillvägagångssätt så länge din auktionsförrättare kan förklara det snabbt och hålla kvällens fart igång.

för hjälp med att hitta en bra auktionsförrättare i ditt område, kontakta en Insamlingsspecialist idag. Våra betrodda auktionsförrättare partners har många års erfarenhet maximera intäkterna från sändningen objekt.

du vill också diskutera med din auktionsförrättare när du ska ange det föreslagna detaljhandelsvärdet (SRV) för ett objekt och när du ska hoppa över det. En grundläggande tumregel här är att markera detaljhandelsvärdet endast om det gör att objektet verkar mer värdefullt.

att nämna SRV på subjektiva eller ovanliga föremål (som konst, backstage-turer eller parkeringspass) kan till exempel hjälpa gästerna att bättre uppskatta objektet; höga SRV med relativt låga minimibud identifierar också objektet som ett stort värde. Å andra sidan, att utelämna SRV från extremt populära eller efterfrågade artiklar hindrar budgivare från att skapa ett ”glastak” i deras sinnen när det gäller värdet av ett objekt, så att budgivning kan gå så högt som möjligt.

nedersta raden: Den faktiska kostnaden eller värdet av paketet har lite att göra med hur mycket dina gäster är villiga att betala för det! Om din auktionsförrättare förstår denna princip är du i bra form för att hämta topp dollar för varje objekt i din liveauktion.