Cuando inicia un negocio minorista, una de las primeras cosas que debe averiguar es dónde encontrará productos para vender. Esto podría significar comprar a mayoristas.

La mayoría de los minoristas no fabrican su propia mercancía. En cambio, obtienen sus productos de mayoristas. Los mayoristas no solo son excelentes fuentes de mercancía, sino que a medida que su negocio crece y evoluciona, son lo suficientemente flexibles como para apoyarlo en el camino.

Comprar al por mayor puede parecer un poco misterioso al principio, por lo que compartimos nuestros consejos para ayudarlo a comenzar. Llevamos más de una década ayudando a los minoristas a hacer mejores negocios.

• ¿Qué significa comprar al por mayor?
• Cómo encontrar un mayorista
• Cómo elegir un mayorista
• ¿Cuáles son algunos factores adicionales a considerar al comprar al por mayor?

¿Qué significa comprar al por mayor?

Comprar al por menor y al por mayor son dos cosas diferentes. Cuando compra mercancía a un mayorista, está comprando al intermediario entre su tienda minorista y el fabricante. Una compra al por mayor casi siempre se realiza a granel, y debido a eso, pagas un precio con descuento por la compra. Después de comprar productos a un mayorista, puede venderlos en su propia tienda a un precio más alto para obtener ganancias. Este precio más alto se llama precio minorista, y es lo que los clientes pagarán cuando compren en su tienda.

La diferencia entre los precios al por menor y al por mayor se denomina margen. Es la cantidad de ganancias que un minorista obtiene de una venta. El precio de venta al por menor generalmente varía entre las empresas, y hay algunas estrategias de precios diferentes que se pueden usar para determinar el mejor precio de venta al por menor para usted. Una vez que haga esto, puede determinar su beneficio bruto.

Beneficio bruto = Ingresos: Costo de los Bienes Vendidos (COGS)

En la fórmula anterior, los ingresos son iguales al precio de venta al público que cobra a sus clientes. COGS es una métrica de alto nivel que cubre todos los costos variables asociados con la producción y venta de bienes. Los costos fijos no se contabilizan en los cálculos de beneficios brutos. En aras de la simplicidad, ya que está comprando a un mayorista en lugar de producir un producto usted mismo, puede estimar que sus ENGRANAJES son el precio que paga por un producto.

Esto significa que el beneficio bruto es la cantidad de dinero que obtiene de una venta. Los minoristas suelen «aumentar el precio» o aumentar el precio de los productos que compran al por mayor para que puedan obtener ganancias. Un buen ejemplo es comprar una camiseta a un precio mayorista de 2 2 y luego venderla en su tienda por 1 10.

En este caso, el margen de beneficio es de 8 8, y el beneficio bruto de esa venta es de 8 8. Ten esto en cuenta al comprar inventario para tu tienda. Si los precios de su mayorista son demasiado altos, afectará la rentabilidad general de su negocio.

Asimismo, los precios que ofrezca a sus clientes deben ser consistentes con el mercado en el que se encuentre. Es más fácil que nunca para los clientes encontrar alternativas en línea o en otras tiendas. Los precios son una de las formas en que puede mantenerse competitivo y fidelizar a los clientes.

Los precios también son importantes para los mayoristas, y muchos tendrán un requisito de pedido mínimo establecido antes de que pueda hacer negocios. Un pedido mínimo es la cantidad mínima de productos que un minorista puede comprar a un mayorista para hacer negocios. Los mayoristas establecen estos mínimos para alcanzar sus objetivos de ingresos y rentabilidad.

Dado que tendrá que pedir productos en grandes cantidades para cumplir con los requisitos mínimos de pedido, es una buena idea pedir sus artículos más vendidos a mayoristas. Debería poder usar su sistema POS para detectar fácilmente sus mejores vendedores y ver qué es más rentable.

¿Cómo encontrar un mayorista

Hay varias maneras de encontrar un mayorista. Su cámara de comercio local es a menudo un buen lugar para comenzar. Si está en contacto con otros propietarios de negocios, el crowdsourcing de su red es otra excelente manera de obtener información sobre qué mayoristas debe buscar y cuáles debe evitar. Si está buscando fabricantes en el extranjero, Alibaba es un popular mercado en línea con miles de minoristas, mayoristas y fabricantes.

También hay muchos fabricantes en sitios web como eBay y Etsy. Si bien esos mercados generalmente pueden servir a diferentes audiencias, ciertamente hay una superposición. Gracias a las funciones de mensajería en ambas plataformas, es muy fácil ponerse en contacto con proveedores de todo el mundo.

Cómo elegir un mayorista

Una vez que haya compilado una lista de mayoristas en los que está interesado, búsquelos en Google y lea las reseñas en línea de otros minoristas que han trabajado con ellos. Eso le dará una buena idea de si vale la pena acercarse a ellos o no. Después de haber reducido su lista a sus mejores opciones, aquí tiene una lista de preguntas que debe hacer al elegir un mayorista:

¿Qué mercancía vende?

Si está vendiendo una amplia gama de artículos o si planea mantener su tienda muy específica, debe elegir socios mayoristas que lleven los productos que necesita. Puede trabajar con tantos mayoristas diferentes como necesite para obtener el inventario que desee. Sin embargo, asegúrese de que el tipo de mercancía que ofrecen estos mayoristas se alinee con el tipo de tienda que administra para que su marca sea consistente.

¿Cuál es su precio?

Está vendiendo la mercancía que compró al mayorista para obtener un beneficio. Al elegir un proveedor, asegúrese de obtener precios que le permitan alcanzar los márgenes de beneficio deseados.

¿El mayorista es confiable?

No trabaje con personas en las que no puede confiar. Los mayoristas que entregan mercancía tarde, no la entregan en absoluto o se presentan constantemente con productos dañados no son buenos para el negocio.

¿tienen un gran servicio al cliente?

Asegúrese de que cualquier empresa con la que trabaje tenga un equipo de servicio al cliente confiable al que pueda llegar fácilmente cuando sea necesario. Si tiene que saltar a través de aros para que se respondan sus preguntas o su servicio al cliente nunca está disponible cuando los necesita, es posible que necesite un nuevo socio mayorista.

¿cuánto saben sobre el producto?

El socio mayorista que elija debe tener una sólida comprensión de los productos que venden. No solo puedes compartir esa información con tus clientes, sino que también te da la oportunidad de asegurarte de que tienes un socio que defiende la calidad y el rendimiento de lo que venden. Los mayoristas que no pueden responder a sus preguntas sobre su producto pueden ser conscientes de que su mercancía no es la mejor, o la falta de conocimiento puede significar que simplemente no les importa. De cualquier manera, un buen socio comercial podrá responder a sus preguntas de manera adecuada.

¿Pueden ayudarlo a abandonar el barco?

Si vende productos en línea, podría valer la pena preguntar si sus mayoristas pueden ayudarlo a abandonar el envío. El envío directo es un método de cumplimiento en el que el mayorista almacena su inventario y maneja su envío. Cuando alguien realiza un pedido desde su tienda de comercio electrónico, usted transmite la información de su pedido a su mayorista y ellos la envían directamente a su cliente. El envío directo es una excelente opción si desea ahorrar en costos de almacenamiento y envío, pero es una forma mucho más fácil de hacer negocios. Si decide abandonar el barco, asegúrese de pedirle a su mayorista que le envíe muestras de cada producto que venda para asegurarse de que la calidad esté a la altura de sus estándares.

¿Cuáles son algunos factores adicionales a considerar al comprar al por mayor?

Encuentra tus puntos de reordenación

Además de averiguar qué artículos comprar, tendrás que calcular cuánto necesitas comprar. Para evitar subestimar o sobreestimar, usa esta calculadora gratuita para encontrar tu punto de reordenación para cada artículo.

Ahora que tiene sus puntos de reordenación, puede usar Lightspeed Retail para ayudarlo a realizar un seguimiento de qué artículos están en o por debajo de sus niveles de inventario deseados. Una vez que haya puesto sus puntos de reordenamiento en sus listados de inventario, ejecutar el informe de Lista de reordenamiento le permitirá saber qué artículos tienen poco stock y cuánto necesita reordenar.

Está bien negociar

No tenga miedo de negociar el precio de los productos cuando lo necesite. Deje que el proveedor sepa si sus ventas están funcionando bien y cuánto negocio pueden esperar de usted para obtener un mejor trato. Sea honesto y justo en sus negociaciones para formar una relación de larga data con sus mayoristas.

Organizar espacio de almacenamiento

Por último, antes de que llegue su pedido al por mayor, también deberá tener un lugar organizado para almacenarlo (a menos que sea envío directo). Tener una sala de almacenamiento con estanterías adecuadas hace que encontrar diferentes partes de su inventario sea mucho más fácil. Mantener las cosas etiquetadas asegurará que no pierdas la pista de nada.

Obtener los productos adecuados para su tienda

Descubrir cómo comprar mercancía al por mayor es un paso importante para aumentar sus ganancias e inventario. Es por eso que es importante tomarse el tiempo para hacer los cálculos para asegurarse de que está comprando y vendiendo mercancía a precios que funcionarán para usted y su negocio.

Puede usar su sistema POS para ayudarlo a calcular los números. Trabaje con mayoristas que venden productos de alta calidad, son confiables y pueden apoyar su crecimiento. Al hacer las preguntas correctas y tener los números calculados, estará en camino de tomar decisiones más inteligentes para hacer crecer su negocio.

¿Busca mayoristas y proveedores? Con el Mercado de proveedores de Lightspeed, puede realizar pedidos directamente a proveedores líderes de la industria sin salir de su punto de venta. Si desea comenzar a construir una cadena de suministro sin fisuras, ¡hablemos!