¿Cómo valora correctamente su casa cuando está vendiendo sin un agente inmobiliario?
Vea este video a continuación para descubrir mis 3 estrategias de precios que puede usar para vender su casa con éxito o lea la transcripción a continuación.
Cuando venda su casa, ya sea con o sin un agente de bienes raíces, necesitará tener una estrategia de precios y no solo un precio de venta.
Este es un error común que la mayoría de los FSBO cometen.
Después de todo, siempre digo que la mejor forma de comercializar una casa es un precio apropiado.
Por eso es importante pasar un tiempo y pensar en una estrategia de precios antes de poner su casa a la venta.
Usted no quiere ser arrogante y pensar que lo tiene todo resuelto y luego termina por no vender su casa!
Usted elige el Precio, el Mercado Determina el Valor
Tenga en cuenta este siguiente punto al fijar el precio de su casa.
A nadie le importa el precio que desea para su casa o por cuánto necesita vender su casa.
Y el precio de venta de su casa nunca determina el precio de venta de su casa.
A los compradores en el mercado de hoy solo les importa lo que creen que vale la casa y lo que están dispuestos a pagar por ella.
Y el precio de venta que elija, solo determina cuánto tiempo tiene que esperar para obtener el precio que el mercado le habría dado de todos modos.
Así que recuerde ese punto y piense en la perspectiva de los compradores y se posicionará para el éxito.
El precio de venta es Comercializar una casa
Ok, así que cuando digo que un precio apropiado es la mejor forma de marketing, digo que debido a que el objetivo de comercializar su casa para la venta es lograr que la gente se interese en su casa.
Puedo explicar mejor cómo funciona esto con este gráfico, que es la relación con el precio de su anuncio con el número de compradores actuales que vendrán y mirarán su casa.
Este es un gráfico que ha existido durante mucho tiempo y sigue siendo válido.
La mayoría de los buenos agentes inmobiliarios le mostrarán este gráfico al venderle sus servicios porque es un concepto importante de entender.
Así que echémosle un vistazo en detalle.
Primero en el lado izquierdo, tiene el precio de venta que elige para poner su casa a la venta.
Y si subes de precio o bajas de precio.
El centro es el punto dulce de lo que vale su casa en el mercado de hoy.
Recuerde, este no es necesariamente el número que cree que vale la pena, sino el número que el mercado cree que vale la pena su casa.
A continuación, en el lado derecho, tenemos el porcentaje de compradores ACTIVOS que vendrán y mirarán su propiedad en función del precio que elija para incluirla.
Cuando elige un precio de lista apropiado, a valor de mercado, puede esperar que alrededor del 60% de los compradores ACTIVOS vengan a ver su casa.
Como puede ver, cuando sube el precio, el número de compradores que configurarán las presentaciones disminuye drásticamente.
Y cuando baja el precio, el número de compradores que configurarán las presentaciones aumenta drásticamente.
Es por eso que un precio apropiado es la mejor forma de marketing.
¡Porque obtienes la MÁXIMA exposición!
Los agentes de bienes raíces saben que cuando lista su casa en la MLS con un precio apropiado, lo que más le gustará es vender su casa.
Los agentes de bienes raíces también saben que cuando publica su casa en la MLS con un precio demasiado alto, lo más probable es que tenga que reducir su precio para vender su casa.
Y ha perdido el tiempo más crítico para vender su casa.
Que son los primeros 30 días.
Echa un vistazo, vende tu casa rápidamente y obtén más dinero para profundizar en ese tema.
Elegir una Estrategia de Precios Al Vender una Casa
Entonces, dada esa información, ¿cuáles son algunas estrategias de precios?
Realmente hay 3 opciones que tiene cuando se trata de precio y una estrategia con cada opción.
- Precio alto
- Precio a Valor de mercado
- Precio Bajo
Estrategia de precios altos
Primero, hablemos de la estrategia de precios altos.
Esta es mi opción menos recomendada.
Dado lo que acabo de explicar sobre obtener la máxima exposición con un precio adecuado, esto obviamente tiene desventajas.
Cuando el precio es alto, no obtiene la máxima exposición.
Que es exactamente lo contrario de lo que quieres hacer.
Sin embargo, los precios altos pueden tener su lugar.
Por ejemplo, en un mercado que se aprecia rápidamente.
En este tipo de mercado, los precios de la vivienda están subiendo y rápido.
Esto significa que el mercado alcanzará lo que está pidiendo por su casa.
Pero lo más probable es que este no sea el caso de su situación.
La otra forma en que el precio alto podría tener sentido, es si su casa es tan única que un comprador está dispuesto a pagar una prima.
Pero no confunda tener una cocina remodelada u otras mejoras como únicas.
Cuando digo único, me refiero a algo como la única propiedad de caballos aprobada en la ciudad o algo así.
Si decide poner un precio alto y no está vendiendo, es mejor tener un plan de contingencia en su lugar.
La mejor opción es hacer ajustes de precio de 5 o incluso 10 mil dólares cada 2 semanas hasta que reciba presentaciones y ofertas.
, entonces sabe que llegó al punto óptimo.
De nuevo, no recomiendo precios altos, pero usted tiene el control de sus decisiones de precios.
Estrategia de precios a Valor de mercado
A continuación, hablemos de la estrategia de precios a valor de mercado.
Esto es lo que la mayoría de los vendedores deberían hacer.
Después de todo, los compradores de hoy están informados y tienen información a su alcance para comprender los valores de la casa.
Sabrán si tiene un precio adecuado.
Y si a estos compradores les gustan las características que su casa tiene para ofrecer, definitivamente vendrán a verlo.
Cuantas más personas vengan a ver su casa, más posibilidades tendrá de obtener una oferta.
O incluso múltiples ofertas.
Volviendo a nuestra pirámide, puede ver que el precio de su casa al valor de mercado hará que aproximadamente el 60% de los compradores activos vengan a ver su casa.
Esto es lo que quieres cuando pones tu casa en el mercado, ¿correcto?
Si es así, ¿por qué consideraría el precio excesivo de su casa?
¡Me parece tan simple y espero que a ti también!
Ahora, a veces, puede pensar que le dio un precio a su casa al valor de mercado, pero no está recibiendo ninguna oferta.
Antes de realizar una corrección de precio, debe considerar las otras partes de su anuncio.
Principalmente cómo se ve tanto en persona como en línea.
Por ejemplo, ¿pidió fotos profesionales?
¿Y su hogar se ve absolutamente mejor?
¿Cuál ha sido la retroalimentación de las presentaciones que tuvo en su casa?
Si terminas descartando todo excepto el precio, entonces sabes lo que necesitas hacer.
Haga una corrección de precio de 5 mil o 10 mil y vea si eso ayuda a la venta de su casa.
Estrategia de precios bajos
Ahora, en este punto, probablemente debería estar pensando
¿Qué pasa si creo que le puse un precio a mi casa correctamente, pero en realidad es poco caro?
Bien que conduce a la 3ª estrategia de precios, el precio de su casa bajo.
Esta estrategia no es para todos.
¡Pero debería serlo!
me encanta esta estrategia porque sé que funciona.
Y volviendo a nuestro gráfico, puede ver que el número de compradores que vienen a ver su casa aumenta, cuando el precio es bajo.
no estoy diciendo que usted debe underprice su casa por mucho, pero ligeramente underpricing por ejemplo, 5%, tendrá un buen efecto en el mercado.
Esto se debe a que a todos les encanta un trato y despierta un sentido de urgencia en los compradores porque no quieren perderse.
En mi experiencia, cuando subes ligeramente el precio de una casa Y la haces lucir mejor tanto en persona como en línea en la MLS, es casi seguro que atraerás múltiples ofertas y venderás por más dinero que de cualquier otra manera.
De nuevo, esto se debe a que le diste la vuelta a los compradores y les hiciste hacer ofertas emocionales porque querían tu casa y sabían que si no ponían su mejor pie hacia adelante de inmediato, entonces perderían.
Lo veo todo el tiempo cuando los vendedores de casas inteligentes utilizan esta estrategia.
Pero entiendo que esta estrategia no es para todos.
Se necesita algún tiempo para envolver su cabeza alrededor de él.
Pero usted debe considerar.
Ahí lo tienes.
3 estrategias de precios que puede utilizar para vender con éxito su casa por propietario.
Recomiendo encarecidamente el precio de su casa al valor de mercado o incluso un poco por debajo para obtener mejores resultados.
Después de todo, cuando compras uno de nuestros planes de listado mls de tarifa plana, no solo quiero que pongas tu casa en la lista, sino que quiero que la vendas.
Asegúrese de revisar, la Fórmula Mágica para Vender Su Casa por Su Cuenta para comprender las cosas importantes en las que concentrarse al vender su casa e ignorar todo el ruido que lo distraerá de concentrarse en lo que es importante.
También es importante considerar los costos al vender su casa.
Esperamos que ahora esté mejor preparado sobre cuál será su estrategia de precios cuando ponga su casa a la venta en la MLS.
Sobre el autor: Kris Lippi es el dueño de ISoldMyHouse.com, el corredor de Get Listed Realty y miembro oficial del Consejo de Bienes Raíces de Forbes. Escribe activamente sobre temas relacionados con bienes raíces, como la compra y venta de casas, guías prácticas para alrededor de la casa y recomendaciones de productos para el hogar. Ha aparecido en Inman, Readers Digest, Fox News, American Express, Fit Small Business, Policy Genius, Lending Tree, GoDaddy, Manta y otros sitios web importantes. Lea más sobre nosotros aquí.