Como expertos en recaudación de fondos para eventos, siempre alentamos a aquellos que adquieren artículos de subasta a pensar fuera de la caja. En pocas palabras, los artículos únicos que sorprenden y deleitan a los donantes traen las ofertas más altas.

El viaje experiencial es un éxito de ventas constante en las subastas, piense en entradas agotadas para el espectáculo de Broadway Hamilton o 4 noches en un resort con todo incluido, pero también es increíblemente difícil de donar.

Al rescate: ofreciendo viajes sin riesgo en consignación. Proveedores de viajes de renombre como Winspire asumen la dificultad, el tiempo y el riesgo de armar y cumplir paquetes del más alto calibre. Lo mejor de todo es que no compras el viaje a menos que la oferta alcance al menos el precio mínimo rentable que establezcas.

Una pregunta muy común que recibimos es cómo vender mejor los artículos consignados en una subasta en vivo. ¿Cuál es la mejor manera de explicar el envío a los postores? ¿Cómo va a reaccionar nuestra audiencia? ¿Y cómo podemos conseguir las pujas más altas posibles para cada artículo?

Una forma segura de maximizar los ingresos en artículos consignados es contratar a un subastador que se especialice en subastas de caridad.

Siga leyendo para ver cómo Danny Hooper, especialista en Subastadores de Beneficios certificados, se involucra con la multitud y presenta la oferta de apertura mínima en artículos en consignación. Considere compartir este práctico guion con su subastador mientras elabora un plan de juego para su próxima subasta.

Guión de subastador: ¿Cómo el subastador de caridad Danny Hooper vende artículos de subasta en vivo varias veces?

Guión de Subastador: Explicado

Esto es lo que Danny Hooper, renombrado subastador de caridad y autor de EASY MONEY – How to Generate Record Profits at Your Next Fundraising Auction Event, tuvo que decir sobre este guion:

Este guion, en mi mente, tiene mucho sentido para el público sin tener que explicar «consignación»,

En su lugar, digo que el club ha adquirido dos increíbles paquetes de vacaciones de Winspire. ‘Adquirir’ implica que hay un costo, mientras que definir el envío puede plantear preguntas y, en última instancia, alejar el enfoque de los postores de los artículos increíbles en sí mismos.

En mi experiencia, a la mayoría de los huéspedes no les importa si un artículo está totalmente donado o no. Entienden que esta es una herramienta de recaudación de fondos, al igual que el evento en sí es una herramienta que cuesta dinero pero está diseñada para obtener ganancias.

En segundo lugar, menciono claramente que » el Club Rotario ha establecido una oferta de apertura mínima.»Con esta redacción, no estamos entrando en una larga discusión en el escenario sobre el precio base de un paquete, la necesidad de marcarlo y demás. Mantener el enfoque en este gran viaje, y no frenar la subasta y romper la inercia. En su lugar, establezco rápidamente la oferta de apertura mínima, y estamos listos para comenzar.

Ahora, si nadie levanta la mano en la puja de apertura, puede comenzar la puja a un precio más bajo para obtener el impulso. Sin embargo, es importante asegurarse de que la audiencia sepa que el paquete no se venderá por menos de la oferta de apertura mínima.

Finalmente, a diferencia de casi todos los artículos donados, uno de los mayores beneficios de los artículos en consignación es la capacidad de vender paquetes a más de un postor. La clave es evitar decirle a tus invitados que hay más de un paquete de subasta disponible, porque quieres que los postores suban el precio.

Aquí hay algunos consejos básicos para compartir con su subastador de caridad sobre la venta de múltiplos:

En primer lugar, fomente la emoción y las pujas activas en artículos de gran valor, como Experiencias Winspire. Una vez que la oferta se acerque al precio de reserva y tenga un puñado de personas que siguen pujando, preste mucha atención. Cuando dos o tres personas están involucradas en una guerra de ofertas por encima de su oferta mínima o precio de reserva, es una gran oportunidad para pausar la oferta y vender el paquete a todos ellos.

Por ejemplo, si el tercer postor se retira, pero los dos postores siguen luchando por la victoria, déjelos continuar pujando. Espere hasta que el último postor se retire y luego ofrezca el paquete a ambos. Si la oferta ganadora es solo unos pocos cientos de dólares más que la oferta final del tercer postor, considere reducir el precio a la oferta del tercer postor y vender a los tres. Los dos mejores postores ganadores pagarán felizmente un precio reducido, y los tres estarán emocionados de ganar el paquete.

Para más información sobre la venta de múltiplos antes, durante y después de un (en vivo, en silencio o incluso en línea!) subasta, echa un vistazo a «The Insider Strategy that Triples Revenue from One Auction Item.»

Consejos para trabajar con su subastador

Al considerar nuestro guion, tenga en cuenta que cada subastador de beneficios tiene su propio estilo. Su subastador puede preferir decirle a los invitados que un paquete se envía antes de ofrecerlo en la subasta: «Este paquete en particular tiene una reserva modesta, y mi comité me está permitiendo venderlo ligeramente por encima del costo.»

Este es un enfoque igualmente efectivo, siempre y cuando su subastador pueda explicarlo rápidamente y mantener el impulso de la noche en marcha.

Para obtener ayuda para encontrar un gran subastador en su área, póngase en contacto con un Especialista en Recaudación de Fondos hoy mismo. Nuestros socios de subastas de confianza tienen años de experiencia maximizando los ingresos de los artículos en consignación.

También querrá discutir con su subastador cuándo indicar el valor minorista sugerido (SRV) de un artículo y cuándo omitirlo. Una regla básica aquí es resaltar el valor minorista solo si hace que el artículo parezca más valioso.

Por ejemplo, mencionar el SRV en artículos subjetivos o inusuales (como arte, recorridos entre bastidores o pases de estacionamiento) puede ayudar a los huéspedes a apreciar mejor el artículo; los SRV altos con ofertas mínimas relativamente bajas también identifican el artículo como de gran valor. Por otro lado, omitir el SRV de artículos extremadamente populares o en demanda evita que los postores creen un «techo de cristal» en sus mentes con respecto al valor de un artículo, lo que permite que las ofertas sean lo más altas posible.

Resultado final: ¡El costo o valor real del paquete tiene poco que ver con cuánto están dispuestos a pagar sus invitados por él! Si tu subastador entiende este principio, estás en buena forma para conseguir el mejor dólar por cada artículo de tu subasta en vivo.