vytvoření nového produktu je vzrušující podnik, zejména pokud průzkum trhu a spotřebitelů odhalil potřebu, ale komplexní řešení ještě nejsou k dispozici. Zákazníci chtějí řešení svých problémů, ale nemohou zcela určit, co potřebují. To je místo, kde jste přišel.

pokud spustíte produkt a dobře ho uvedete na trh, budete mít počáteční “ aha!“moment s některými z vašich diváků. Zbytek davu to okamžitě neuvidí, protože nevědí, že váš produkt je klíčem k řešení jejich problémů. To, nebo jsou prostě obecně lhostejní.

je těžké prolomit nákupní návyky davu, protože většina amerických spotřebitelů opakovaně kupuje stejné položky 150, které vyplňují více než 85% jejich potřeb.

Chcete-li se dostat na radar vašeho cílového zákazníka, vyzkoušejte některé kreativní marketingové techniky. Zde je sedm skvělých způsobů, jak generovat buzz a řešit nejnaléhavější potřeby publika pomocí produktu, který jste vytvořili.

nedostatek produktu

nedostatek se často používá k posílení prodeje, ale může být také použit k vytvoření masivního výtahu značky. Hraje to na strach zákazníka, že o něj přijde. Obchodníci používají časově omezené nabídky, jako jsou denní nabídky, omezení množství nebo jednorázové propagační akce, aby vytvořili pocit naléhavosti a nedostatku pákového efektu.

propagace položek „vyprodáno“ je dalším účinným přístupem k rozvoji nedostatku produktů, protože ukazuje potenciálním zákazníkům, že váš produkt byl tak populární, že váš inventář je dočasně vyčerpán. Tato strategie byla v posledních letech využívána řadou výrobců:

• Amazon Fire TV došly zásoby jen týden po spuštění
• Nintendo zkrátilo výrobu herní konzole Wii
• Apple zpozdil přepravu o dva týdny nebo více na iPhone 5 jen pár minut poté, co spustil

dalo by se to pokrčit rameny jako problém nabídky a poptávky, ale tyto společnosti rozhodně neodmítly zvýšené mediální pokrytí a poptávku spotřebitelů, které vyplynuly z nedostatku nabídky.

nedostatek informací

pokud opravdu rozumíte cílovému publiku, pak už víte, co upoutá jejich pozornost. Pokud před spuštěním uniknete jen tolik informací, můžete generovat obrovské bzučení, protože vaše publikum hledá všude další informace.

v roce 2013 společnost Hello Games oznámila No Man ‚ s Sky, která byla uvedena na trh jako revoluční nová hra na rozdíl od všeho, co bylo dříve vidět. Vedoucí k jeho vydání v 2016, Hello Games ředitel Sean Murray škádlil malé kousky herních záběrů a informací. Jak Tiskové pokrytí a word-of-mouth rostly, No Man ‚ s Sky se rychle stala jednou z nejvíce medializovaných a silně diskutovaných her v letech.

využijte uživatelsky generovaný obsah

někdy je vytváření poptávky po produktu stejně jednoduché jako umožnění zákazníkům prodat zážitek za vás. Neexistuje lepší příklad než GoPro. Společnost nemusí vynaložit velké úsilí na uvedení značky na trh, kromě využití obsahu vytvořeného zákazníky aktivně využívajícími jejich produkty. Spíše než spoléhat na drahé marketingové kampaně, GoPro místo toho umožňuje zkušenosti svých zákazníků mluvit a prodávat.

stejný přístup k obsahu generovanému uživateli můžete využít tím, že propagujete své dobré recenze, zvýrazníte své nejlepší zákazníky a použijete obrázky a videa skutečných zákazníků využívajících Vaše produkty napříč vašimi sociálními kanály.

udělejte to exkluzivní

lidé obecně chtějí něco víc, když to nemohou mít. Požadují vědět, proč to nemohou mít, jaký faktor je vylučuje a jak k tomu mohou získat přístup. Exkluzivita hraje na nedostatek myšlení a obavy z chybí, kromě existuje spousta produktů jít kolem.

v článku pro Forbes sdílel Siimon Reynolds příběh o cestě přítele do Paříže, kde navštívil prodejce luxusních hodinek Patek Philippe. V obchodě objevil jeho přítel jediné Hodinky ve skleněné vitríně s cenovkou 1 milion dolarů.

„abyste si mohli koupit tyto hodinky, musíte napsat generálnímu řediteli Patek Philippe a říct mu, proč si to zasloužíte,“ řekl Reynolds, zakladatel Photon Group. „Věřil bys tomu? Mají tu drzost účtovat milion za hodinky a pak musíte projít testem, abyste zjistili, zda jste toho hodni? Úžasný.“

to stačí k tomu, aby někteří chtěli tyto hodinky, ale také jde o krok za těmito konkrétními hodinkami. Exkluzivita tohoto jediného kusu zvyšuje vnímanou hodnotu všech ostatních hodinek prodávaných Patek Philippe.

zaměřte se na největší problém

jakmile identifikujete hlavní problém, kterému čelí publikum, a víte, že váš produkt je perfektní, pak můžete vzít trh útokem s komplexní strategií marketingu obsahu. Zjistěte, jak v současné době hledají řešení, a na základě těchto vyhledávání Vytvořte svou strategii.

to je něco, co děláme pro klienty v mé agentuře pro marketing obsahu. Zkoumáme největší problémy publika, vytváříme tunu užitečného obsahu, poté jej rozsáhle distribuujeme a propagujeme napříč všemi kanály, kde by publikum mohlo být.

Chcete-li zvýšit svou strategii, Vytvořte nabídku s vysokou hodnotou, která je zcela zdarma pro každého, kdo se o ni zajímá. Tato nabídka by se měla skládat z vaší nejlepší práce, která rozdává informace, které jsou relevantní a užitečné pro vaše publikum. I když se to zpočátku může zdát neintuitivní, vzdělávání publika s vysoce hodnotným obsahem vám může pomoci generovat spoustu bzučení kolem vaší značky a doporučeného produktu.

„Za prvé, vytváří pocit důvěry mezi vaším publikem a vaší značkou,což znamená, že se s větší pravděpodobností vrátí k vašemu obsahu nebo vašemu webu,“ píše obchodník s obsahem Dan Shewan. „Za druhé, dobře se odráží na vaší značce – natolik, že nadšené vyhlídky mohou posunout věci o krok dále a obhajovat vaši značku vaším jménem a stát se nepolapitelnými „ambasadory značky“, o kterých vždy mluví.“

klíčovou výhodou tohoto přístupu je, že upoutáte jejich pozornost hodnotou ve svém volném obsahu. Jakmile vzbudíte jejich zájem, můžete připojit k vašemu řešení. Spíše než prodej a propagace produktu a jeho funkcí se soustřeďte na prodej zkušeností a řešení.

Partner s Rockstars

Influencers držet hodně houpat nad svými následovníky. Jejich publikum je respektuje, důvěřuje jejich myšlenkám a názorům a je ochotně přesvědčeno jejich interakcemi a obsahem. Když uvádíte na trh nový produkt, začlenění ovlivňovatelů do vaší marketingové strategie může vašemu produktu skutečně poskytnout podporu, kterou potřebuje, aby se dostal ze země.

najděte na svém trhu vlivné osoby, které jsou pro vaše publikum nejrelevantnější, a spojte se s nimi a propagujte nadcházející uvedení produktu na trh. Lyfe Kitchen šel touto cestou tím, že pracuje s vlivnými ve sportu, zdraví, zdatnost, a módní světy, stejně jako vlivné maminky, propagovat své nové potravinářské výrobky. Propagace influencerů jim pomohla během několika měsíců rozšířit ze 400 na 1400 obchodů.

neustále inovujte

první verze vašeho produktu mohla být revoluční pro váš průmysl nebo trh, ale nezastavujte se tam. Ten první start byl jen prvním úderem na lhostejnost trhu. Po spuštění původní verze produktu okamžitě přepněte své zaměření na zlepšení pomocí zpětné vazby od zákazníků. Zjistěte, jak to můžete vylepšit a dokončit rychleji, a poté spusťte novou verzi, abyste zachytili více publika.

to je to, co Amazon udělal, když spustil první čtecí zařízení Kindle. Každá verze od počátečního spuštění přidala funkčnost, více obsahu a dostupnější cenové body. Kromě inovací produktů, které vyžadují přeplňování s každou novou verzí, Amazon také prodává přínos životního stylu svému cílovému publiku: užívá si to nejlepší z vašich oblíbených knih, pořadů, filmů a mobilních her, bez ohledu na to, kde se nacházíte.