oprettelse af et nyt produkt er et spændende venture, især hvis markeds-og forbrugerundersøgelser har afsløret et behov, men omfattende løsninger er ikke tilgængelige endnu. Kunder ønsker løsninger på deres problemer, men de kan ikke helt identificere, hvad de har brug for. Det er her, du kommer ind.
hvis du lancerer et produkt og markedsfører det godt, har du en indledende “aha!”øjeblik med nogle af dit publikum. Resten af publikum vil ikke straks se det, fordi de ikke ved, at dit produkt er nøglen til at løse deres problemer. Det, eller de er bare generelt ligeglade.
det er svært at bryde igennem publikums købsvaner, da de fleste amerikanske forbrugere gentagne gange køber de samme 150 varer, der fylder mere end 85% af deres behov.
for at komme på din målkundes radar kan det være din bedste chance at prøve nogle kreative marketingteknikker. Her er syv gode måder at generere brummer på og imødekomme publikums mest presserende behov med det produkt, du har oprettet.
Produktknaphed
knaphed bruges ofte til at styrke salget, men det kan også bruges til at skabe massiv brandlift. Det spiller på kundens frygt for at gå glip af. Markedsførere bruger tidsbegrænsede tilbud som daglige tilbud, begrænsninger på mængder eller engangs-kampagner for at skabe en følelse af haster og gearingsknaphed.
fremme af “udsolgte” varer er en anden effektiv tilgang til udvikling af produktknaphed, da det viser potentielle kunder, at dit produkt var så populært, at din beholdning midlertidigt er udtømt. Denne strategi er blevet udnyttet af en række producenter i de senere år:
- kun en uge efter lanceringen
- Nintendo kortsluttede produktionen af spillekonsollen
- Apple forsinkede forsendelsen med to uger eller mere på iPhone 5 kun få minutter efter lanceringen
du kunne trække det ud som et udbuds-og efterspørgselsproblem, men disse virksomheder afviste bestemt ikke den øgede mediedækning og forbrugernes efterspørgsel, der skyldtes forsyningsmangel.
Informationsknaphed
hvis du virkelig forstår din målgruppe, så ved du allerede, hvad der får deres opmærksomhed. Hvis du lækker lige nok information inden lanceringen, kan du generere en enorm brummer, når dit publikum søger overalt efter mere information.
i 2013 annoncerede Hello Games No Man ‘ s Sky, som blev markedsført som et revolutionerende nyt spil i modsætning til noget set før. Førende op til sin udgivelse i 2016, Hello Games direktør Sean Murray drillede små godbidder af spiloptagelser og information. Efterhånden som pressedækning og mund til mund voksede, No Man ‘ s Sky blev hurtigt et af de mest hypede og stærkt diskuterede spil i år.
Udnyt brugergenereret indhold
nogle gange er det så enkelt at skabe efterspørgsel efter et produkt som at lade dine kunder sælge oplevelsen for dig. Der er ikke noget bedre eksempel end GoPro. Virksomheden behøver ikke at gøre en stor indsats for at markedsføre mærket andet end at udnytte indhold skabt af kunder, der aktivt bruger deres produkter. I stedet for at stole på dyre marketingkampagner lader GoPro i stedet deres kunders oplevelser tale og sælge.
du kan tage den samme tilgang til brugergenereret indhold ved at promovere dine gode anmeldelser, fremhæve dine bedste kunder og bruge billeder og video af rigtige kunder, der bruger dine produkter på tværs af dine sociale kanaler.
gør det eksklusivt
folk vil generelt have noget mere, når de ikke kan få det. De kræver at vide, hvorfor de ikke kan have det, hvilken faktor udelukker dem, og hvordan de muligvis kan få adgang til det. Eksklusivitet spiller på knaphedstankegangen og frygt for at gå glip af, bortset fra at der er masser af produkter at gå rundt.
i en artikel til Forbes delte Siimon Reynolds en historie om en vens tur til Paris, hvor han besøgte en luksusurforhandler, Patek Philippe. I butikken opdagede hans ven et enkelt ur i et glasskærm med prislappen på $1 million.
“for at købe dette ur skal du skrive til administrerende direktør for Patek Philippe og fortælle ham, hvorfor du fortjener det,” sagde Reynolds, grundlægger af Photon Group. “Kan du tro det? De har galden til at opkræve en million for et ur, og så skal du bestå en test for at se, om du er værdig til det? Fantastisk.”
det er nok til at få nogle til at ønske det ur, men det går også et skridt ud over det specifikke ur. Eksklusiviteten af det enkelte stykke hæver den opfattede værdi af hvert andet ur, der sælges af Patek Philippe.
fokuser på det største Problem
når du har identificeret et stort problem, som et publikum står overfor, og du ved, at dit produkt passer perfekt, kan du derefter tage markedet med storm med en omfattende indholdsmarkedsføringsstrategi. Find ud af, hvordan de i øjeblikket søger efter løsninger, og udvikle en din strategi baseret på disse søgninger.
dette er noget, vi gør for klienter hos mit content marketing bureau. Vi undersøger publikums største problemer, skaber masser af nyttigt indhold og distribuerer og promoverer det i vid udstrækning på tværs af hver kanal, hvor publikum måtte være.
for at forbedre din strategi skal du oprette et tilbud af høj værdi, der er helt gratis for alle interesserede i det. Dette tilbud skal bestå af dit bedste arbejde, der giver væk information, der er både relevant og nyttigt for dit publikum. Selvom det oprindeligt kan virke kontraintuitivt, kan uddannelse af dit publikum med indhold af høj værdi hjælpe dig med at generere en masse brummer omkring dit brand og fremhævede produkt.
“for det første skaber det en følelse af tillid mellem dit publikum og dit brand, hvilket betyder, at de er mere tilbøjelige til at vende tilbage til dit indhold eller din hjemmeside,” skriver content marketingmedarbejder. “For det andet afspejler det sig godt på dit brand – så meget, at entusiastiske udsigter kan tage tingene et skridt videre og fortaler for dit brand på dine vegne og blive de undvigende “brandambassadører” virksomheder taler altid om.”
en vigtig fordel ved denne tilgang er, at du fanger deres opmærksomhed med værdien i dit gratis indhold. Når du vække deres interesse, du kan trække forbindelsen til din løsning. I stedet for at sælge og promovere produktet og dets funktioner, skal du koncentrere dig om at sælge oplevelsen og løsningen.
Partner med Rockstars
Influencers holder meget af deres tilhængere. Deres publikum respekterer dem, stoler på deres ideer og meninger og overtales villigt af deres interaktion og indhold. Når du lancerer et nyt produkt, kan inkorporering af påvirkere i din marketingstrategi virkelig give dit produkt det løft, det har brug for for at komme af jorden.
Find influencere på dit marked, der er mest relevante for dit publikum, og Forbind med dem for at promovere din kommende produktlancering. Lyfe Kitchen gik denne rute ved at arbejde med influencere i sports -, sundheds -, fitness-og modeverdener såvel som indflydelsesrige mødre for at promovere deres nye fødevarer. Influencer-kampagnerne hjalp dem med at udvide fra 400 til 1.400 butikker i løbet af få måneder.
konstant innovere
den første version af dit produkt kunne have været revolutionerende for din branche eller marked, men stop ikke der. Den første lancering var bare en første strejke på markedets ligegyldighed. Når du har lanceret den originale version af dit produkt, skal du straks skifte fokus til at forbedre det ved hjælp af kundefeedback. Find ud af, hvordan du kan gøre det bedre og fuldføre det hurtigere, og start derefter en ny version for at fange mere af dit publikum.
dette er, hvad amason gjorde, da den lancerede den første Kindle-læseenhed. Hver version siden den første lancering har tilføjet funktionalitet, mere indhold og mere overkommelige prispoint. Ud over at innovere produkter, der øger efterspørgslen med hver nye version, sælger