Seamos sinceros, nadie realmente quiere pagar el precio de venta sugerido por el fabricante completo de un automóvil nuevo cuando entra a un concesionario. De hecho, cuando vendía autos, una de las primeras preguntas que normalmente recibía cuando era el momento de hablar sobre el precio del auto era: «¿Cuánto descuento puedes darme?»Sí, eso suena directo, pero es una pregunta válida en la sociedad compradora de automóviles en la que vivimos.

Mi respuesta a esa pregunta variaba dependiendo de la época del año. Por ejemplo, en términos de hoy, si fuera un modelo de 2020 en el que el cliente estuviera interesado y estuviéramos a punto de entrar en 2021, entonces probablemente podría ir muy por debajo del precio de factura. Pero si fuera un nuevo modelo de 2021, entonces mi respuesta habría sido un poco diferente.

¿Cuánto puedo negociar con un coche de un año de modelo nuevo?

Pero la pregunta sigue siendo: ¿Cuánto puede esperar un comprador de automóvil como descuento en un automóvil de nuevo modelo, como un modelo 2021? Para ser honesto, depende del fabricante, ya que algunos de ellos tienden a dar algunos incentivos para los últimos modelos. Sin embargo, en un mes como diciembre, puede esperar un descuento mucho mayor en los modelos «más antiguos» de 2020 porque cada distribuidor quiere hacer más espacio para los nuevos modelos que vienen y el fabricante quiere que se deshagan de ellos también, de ahí los descuentos más grandes.

Cuando llegó el momento, lo máximo que pude golpear de un auto nuevo fue tal vez de 1 1,000 a 2 2,000 como máximo, que generalmente sigue por encima del precio de factura. Dependiendo del modelo y la marca para la que trabajaba, a veces el precio de venta sugerido por el fabricante completo era el precio del automóvil, o posiblemente 500 dólares de descuento, como máximo. Por supuesto, no muchos de mis clientes estarían de acuerdo con eso y en su lugar elegirían esperar hasta que hubiera más descuentos e incentivos disponibles.

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No se preocupe, todavía puede obtener una buena oferta en un modelo 2021

Si no puede esperar para comprar un automóvil nuevo y está atascado con tener que comprar un modelo 2021 (si están fuera de las existencias de 2020), entonces le sugiero que vaya a Edmunds y verifique el «Verdadero Valor de mercado» del automóvil que le interesa. Kelley Blue Book tiene el mismo tipo de función en la que puede ver qué otros compradores de automóviles en su área están pagando por el automóvil que le interesa. Al usar estos valores como munición, es probable que pueda obtener una buena puntuación en un nuevo modelo de 2021 sin tener que escuchar la canción y el baile de «no tener incentivos para ese automóvil.»

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No me malinterpretes, muchas veces no hay incentivos de fabricante para ciertos modelos, por lo que los concesionarios están limitados en los descuentos que pueden ofrecer. Pero si echa un vistazo a Edmunds, TrueCar o Kelley Blue Book, al menos puede saber cómo obtener algún tipo de descuento si realmente necesita un automóvil. Además, Consumer Reports indicó que algunos modelos, incluidos Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon y Kia Soul, se venden actualmente con hasta un 11 por ciento de descuento en el precio de venta sugerido por el fabricante. Así que con un poco de investigación, definitivamente hay algunos ahorros en los modelos de 2021.