Ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, Ihr Immobilienmakler wird Ihr Partner sein eine der wichtigsten Transaktionen Ihres Lebens. Die Suche nach dem richtigen Agenten sollte sorgfältige Planung und Recherche beinhalten, aber viele von uns wissen einfach nicht, wo sie anfangen sollen. Hier sind 12 Fragen, die Ihnen helfen, die schlechten Schauspieler bei Ihrer Suche nach einem großartigen Immobilienmakler zu vermeiden.

1.) Wie lange arbeiten Sie schon als Immobilienmakler?

Für Immobilienmakler ist kein Hochschulabschluss oder eine Anwaltsprüfung erforderlich, und daher lernen viele von ihnen bei der Arbeit. Erfahrene Immobilienmakler, die viele erfolgreiche Verkäufe abgeschlossen haben, können Ihnen eine enorme Menge an Branchenkenntnissen und wichtigen praktischen Ratschlägen bieten.

Dies bedeutet nicht, dass Sie neue Agenten um jeden Preis meiden sollten – stellen Sie ihnen einfach noch ein paar Fragen zu ihrer Reise. Viele von ihnen haben eine großartige Ausbildung und sogar spezielle Erfahrung in der Arbeit für Seasoned Realtors®. Neue Agenten können auch oft qualitativ hochwertigen, persönlichen Service bieten, da sie weniger Kunden haben.

Amanda Hagley ist Content-Spezialistin bei AceableAgent, einem Anbieter von Online- und Mobile-App-Immobilienschulungen mit Sitz in Austin, TX. Sie ermutigt Käufer, sicherzustellen, dass der Agent, den sie wählen, über die notwendige Erfahrung verfügt, um sie durch alles zu führen, was ihnen begegnet.

Einen Agenten zu finden, der sich wirklich auskennt, kann den Unterschied zwischen einer stressigen Kauf- / Verkaufssituation und einer reibungslosen Situation ausmachen. Finden Sie einen Agenten, der die verschiedenen Verträge, die Sie benötigen, wirklich versteht und wie Sie sie richtig ausfüllen, die rechtlichen Verpflichtungen, auf die Sie stoßen, und die finanzielle Seite des Geschäfts. Wenn Sie eine Immobilie verkaufen, sollten Sie auch sicherstellen, dass Ihr Agent über die neuesten und effektivsten Marketingtaktiken in der Branche informiert ist.

2.) Wie viel Prozent Ihrer Kunden sind Käufer? Wie viele sind Verkäufer?

Viele Agenten spezialisieren sich, indem sie entweder mit Hauskäufern oder mit denen arbeiten, die Häuser zum Verkauf haben. Es ist gut, nach einem Agenten zu suchen, der Erfahrung in dem bestimmten Teil des Prozesses hat, an dem Sie gerade beteiligt sind, aber ein Agent, der beides tut, kann zusätzlichen wertvollen Input bieten. Selbst wenn Sie Ihr Haus verkaufen, wird die Erfahrung des Agenten in der Arbeit mit Hauskäufern ihnen helfen, Ihre Immobilie zu verkaufen. Darüber hinaus, wenn Sie Ihr Haus verkaufen und sofort ein anderes kaufen, kann es schön sein, mit einem Agenten durch diesen gesamten Prozess zu arbeiten.

Finden Sie heraus, ob Sie bei Ihrer bevorstehenden Haussuche mit einem Käuferagenten zusammenarbeiten sollten oder ob Sie es besser alleine machen sollten.

3.) In welchen Stadtteilen arbeitest du hauptsächlich? Wie viele Häuser haben Sie in meiner Nachbarschaft geschlossen?

Viele Kauf- und Verkaufsmärkte für Eigenheime enthalten Mikromärkte, die von den Merkmalen einzelner Stadtteile bestimmt werden. Das Verständnis einzigartiger Themen wie Schulen, historische Distriktbezeichnungen, Entwicklungspläne und sogar Verkehrsmuster ist von wesentlicher Bedeutung. Die Suche nach einem Agenten mit Erfahrung in den Bereichen, in denen Sie leben (oder leben möchten), kann Ihnen einen großen Vorteil verschaffen und Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Aber nur weil ein Agent Ihre gewünschte Postleitzahl kennt, bedeutet das nicht, dass er Käufern und Verkäufern dort erfolgreich geholfen hat. Suchen Sie nach einem Agenten, der nachweislich Geschäfte in den von Ihnen gewünschten Bereichen abgeschlossen hat — nicht nur einen, der dies anstrebt.

Hagley stimmt zu, dass der Standort wichtig ist, und rät Käufern, nach einem Agenten zu suchen, der in dem Gebiet gearbeitet hat, in dem sie leben möchten.

In welchem Gebiet möchten Sie kaufen oder verkaufen? Ihre beste Wette ist, einen Agenten zu finden, der ein Experte in dem Bereich ist, in dem Sie kaufen oder verkaufen möchten. Wenn sie regelmäßig in dieser Gegend arbeiten, wissen sie, wie die Preise aussehen sollten, welchen Wert Sie in der Gegend finden können, und haben großartige Empfehlungen für lokale Einrichtungen und Dienstleistungen, an denen Sie interessiert sein könnten, sobald Sie sich eingelebt haben.

4.) Welche Marketing-Tools werden Sie verwenden, um mir zu helfen?

Als Verkäufer ist einer der wichtigsten Gründe, einen Immobilienmakler einzustellen, der Zugang zu seiner Marketing-Expertise. Ihr Agent sollte in der Lage sein, Sie über die Verkaufsstrategien zu informieren, die er erfolgreich einsetzt, von traditionellen Taktiken wie der Vorbereitung Ihres Raums auf die bestmöglichen Verkaufsfotos bis hin zu neuen Techniken wie Social Media Marketing. Sie denken vielleicht nicht, dass Sie als Käufer Marketinginstrumente benötigen, aber in einem wettbewerbsintensiven Markt sollte Ihr Agent innovative Ideen für die Suche nach Angeboten haben und möglicherweise sogar dabei helfen, Sie zu „verkaufen“, z. B. in Situationen mit mehreren Angeboten.

Shane Lee ist Datenanalyst bei RealtyHop, einer Verkaufsseite, die Smart-Home-Investitionen identifiziert. Neben der Datenanalyse arbeitet sie mit zahlreichen Maklern und Vermietern zusammen, um langfristige und vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen. Lee ermutigt Käufer, die Marketing-Koteletts ihres Agenten zu überprüfen.

Schauen Sie sich die Social-Media-Seiten des Agenten an. Achten Sie auf den Inhalt, den Sie teilen (normalerweise erfahren Sie, wie gut sie informiert sind) und vor allem, ob die Bewertungen echt sind. Marketingpläne und -strategien sind der Schlüssel. Einige neigen dazu, mit dem Fluss zu gehen, während andere dazu neigen, sich an die gleiche Planung und Strategie zu halten. Denken Sie daran, dass die Strategien und der Marketingplan IHREN BEDÜRFNISSEN entsprechen sollten. Wer sich mit Marketing auskennt, gewinnt in Immobilien!

5.) Was ist Ihr durchschnittliches List-to-Sale-Verhältnis?

Das Listen-zu-Verkauf-Verhältnis ist ein Datenpunkt, der misst, ob Häuser für mehr oder weniger als den geforderten Preis in einem bestimmten Markt verkauft werden. Wenn Sie diese Nummer kennen, können Sie wichtige Einblicke in die Verhandlungsfähigkeiten eines potenziellen Agenten sowie in die Trends in dem Bereich erhalten, in dem Sie kaufen oder verkaufen möchten.

Um das Listen-zu-Verkauf-Verhältnis eines Eigenheims zu berechnen, teilen Sie den endgültigen Verkaufspreis durch den endgültigen Listenpreis der Immobilie. Zum Beispiel hat ein Haus, das für 200.000 US-Dollar notiert und für 195.000 US-Dollar verkauft wurde, ein Listen-zu-Verkauf-Verhältnis von 97,5; mit anderen Worten, es wurde für 97,5% des Listenpreises verkauft. Hauskäufer und Hausverkäufer werden diese Metrik unterschiedlich bewerten wollen:

• Die Agenten des Käufers sollten in der Lage sein, einen niedrigeren Preis als den Listenpreis auszuhandeln, ausgenommen sehr wettbewerbsfähige Verkäufermärkte. Ihre List-to-Sale-Rate sollte unter 100% liegen.
• Listing- oder Verkäufer-Agenten sollten höhere Zahlen haben – so nah wie möglich an 100%. Dies bedeutet, dass sie oft in der Lage sind, Häuser in der Nähe oder zu ihren vollen Listenpreisen zu verkaufen.

6.) Haben Sie viele Abschottungs- oder Leerverkaufstransaktionen abgeschlossen?

Auch wenn Sie sich keine notleidenden Eigenschaften ansehen, lohnt es sich, diese Frage zu stellen. Bei Zwangsvollstreckungen und Leerverkäufen ist der Prozess kompliziert und Ihre Risiken als Käufer sind größer. Diese Transaktionen können hart sein: Agenten, die Erfahrung haben, komplexe Geschäfte mit Banken abzuschließen, zeigen starke Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten, von denen Sie auch auf Ihrer Hauskaufreise profitieren werden.

7.) Wie schnell können Sie mir helfen, ein Haus zu sehen, das ich sehen möchte?

In beliebten Märkten können Häuser schnell unter Vertrag genommen werden — manchmal sogar am selben Tag, an dem sie zum Verkauf angeboten werden. Wenn Sie einen neuen Eintrag sehen, den Sie lieben, wie schnell kann Ihr Agent Ihre Anfrage für eine Tour bearbeiten? Wie viel Aufmerksamkeit brauchen sie? Stimmen Ihre Zeitpläne überein? Arbeitet Ihr Agent Vollzeit oder steht er Ihnen nur in Teilzeit zur Verfügung? Wie viele andere Käufer (oder Verkäufer) vertreten sie?

Lee stimmt zu, dass Käufer sicherstellen müssen, dass ihr Agent in der Lage ist, ihre täglichen Bedürfnisse und den Gesamtzeitplan zu erfüllen.

Stellen Sie sicher, dass Sie fragen, mit wie vielen Personen der Agent arbeitet. Immobilienmakler neigen dazu, sich mehr auf Kunden mit auslaufenden Verträgen zu konzentrieren, was für Sie schlecht wäre, wenn Sie nur mit einem Agenten unterschrieben hätten, weil Sie nicht der erste auf seiner Liste sein werden. Sie möchten auch sicherstellen, dass der Agent nicht zu überfordert ist, damit er genügend Zeit hat, um zu recherchieren und eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihnen aufzubauen.

8.) Wie lange arbeiten Sie normalerweise mit Käufern zusammen, von der ersten Besichtigung bis zum Abschluss?

Nur wenige Menschen sind in der Lage, ihr ideales Zuhause in nur ein oder zwei Tagen zu finden, und selbst wenn sie es tun, kann die Zeit von der Beauftragung eines Agenten bis zum Abschluss des Geschäfts von ein paar Wochen bis zu ein paar Monaten oder möglicherweise sogar länger dauern. Es gibt keine feste Regel, wie lange es dauern sollte, ein Haus zu kaufen. Verschiedene Bereiche können oft ihre eigenen Probleme haben, die sich auf den Prozess auswirken, aber Ihr Agent kann eine Rolle dabei spielen, wie schnell sich die Dinge bewegen. Es sei denn, es ist in Ihrem Markt üblich, seien Sie vorsichtig bei Agenten, die Zeitpläne von wesentlich mehr als sechs Monaten anbieten.

9.) Wie werden Sie mit mir in Kontakt bleiben und wie oft kann ich Updates erwarten?

Egal, ob Sie Telefon, E-Mail oder Text bevorzugen, suchen Sie nach einem Agenten, der mit den von Ihnen bevorzugten Kommunikationstools vertraut ist. Wenn es darum geht, Angebote zu machen, haben sie elektronische Optionen, die es einfach machen, Formulare von überall aus auszufüllen? Haben Sie die Zeit, die Sie benötigen, um die Dokumente, die Sie unterschreiben, zu überprüfen, ohne sich übereilt oder verwirrt zu fühlen?

Machen Sie auch Ihre Erwartungen an Updates klar – viele Hauskäufer und Verkäufer sind frustriert, wenn ihr Agent nicht so oft mit ihnen kommuniziert, wie sie es vorziehen.

10.) Haben Sie eine Liste empfohlener Anbieter?

Eine der größten Herausforderungen beim Kauf, Verkauf oder Besitz eines Eigenheims besteht darin, zu wissen, wem Sie vertrauen können, wenn Sie Hilfe benötigen. Von Kreditgebern über Inspektoren bis hin zu Auftragnehmern verfügt ein guter Agent über ein starkes Netzwerk von Fachleuten, die Ihnen helfen. Denken Sie daran, dass Ihr Agent Ihnen Empfehlungen geben kann, aber keine Anforderungen für diejenigen, die Sie beschäftigen — Das Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) gewährt Hauskäufern und Verkäufern das Recht zu wählen, mit wem sie arbeiten möchten.

11.) Was sollte ich beim Kauf (oder Verkauf) von Eigenheimen vermeiden?

Eines der besten Dinge, die Ihr Immobilienmakler Ihnen bieten kann, ist Ehrlichkeit und sogar gelegentliche Meinungsverschiedenheiten. Ob es sich um die Inszenierung Ihres Hauses vor dem Verkauf oder um besorgniserregende Inspektionsergebnisse handelt, Sie sollten Ihrem Agenten vertrauen können, dass er Ihnen seine Expertenmeinung gibt und Sie von großen Fehlern abhält, bevor Sie sie machen.

Brenda Di Bari begann ihre Karriere als Modestylistin, bevor sie ihr Auge für Design der Immobilienbranche zuwandte. Sie hat mehrere Maklergeschäfte in Miami und New York City eröffnet und gelernt, dass das Teilen einer ehrlichen Verbindung ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit mit a Realtor® ist.

Es ist wichtig zu verstehen, dass die Auswahl eines Immobilienmaklers für die Zusammenarbeit dem Eingehen einer Beziehung ähnelt. Sie müssen eine Verbindung mit der Person fühlen und wenn diese persönliche Chemie nicht da ist, suchen Sie weiter, unabhängig von ihrem Lebenslauf. Es gibt auch keine magische Anzahl von Agenten, die Sie interviewen müssen, Sie müssen die richtigen Fragen stellen und Ihrem Bauchgefühl folgen.

Wie beurteilen Sie die Bewertung Ihrer Immobilie, wenn Sie Ihr Haus verkaufen? Haben sie einen fundierten Input, wie Sie die Attraktivität und den Marktwert Ihrer Immobilie maximieren können? Wenn Sie ein Haus kaufen, wie tief ist ihr Wissen über den Bereich, den Sie kaufen möchten? Wie werden sie mit Ihnen kommunizieren und wie oft?

Schließlich haben sie Ihnen die richtigen Fragen gestellt und in Bezug auf Ihre Immobilienziele zugehört? Ein großartiger Agent wird in der Lage sein, Ihre erklärten Ziele zu wiederholen und zu erklären, wie sie Ihnen helfen werden, sie zu erreichen.

12.) Welche Fragen hast du an mich?

Obwohl Sie sie bezahlen, um einen Service für Sie zu erbringen, sollte Ihre Beziehung zu Ihrem Agenten eine echte Partnerschaft sein, die in beide Richtungen geht. Suchen Sie nach einem Agenten, der ein echtes Interesse daran hat, Ihre Pläne und Ziele zu verstehen, und wer wird alle Ihre Anfragen und Anforderungen ernst nehmen.

Als Eigentümer von Kris Lindahl Real Estate bietet Kris Lindahl Käufern und Verkäufern in Minnesota und West-Wisconsin sowohl gewerbliche als auch private Dienstleistungen an. Er erinnert Käufer daran, nach einem Agenten zu suchen, der sich die Zeit nimmt, ihre einzigartige Situation wirklich zu verstehen.

Ich glaube, die Wahl eines Immobilienmaklers ist ein sehr persönliches Unterfangen. Während Empfehlungen immer ein guter Ausgangspunkt sind, kann letztendlich niemand außer dem Käufer oder Verkäufer sicher wissen, mit wem er sich wohl fühlen wird. Aus diesem Grund bin ich ein großer Befürworter, Agenten persönlich zu treffen, um Fragen zu stellen.

Bei der Suche nach dem richtigen Agenten sollte man ein Meeting mit dem Gefühl verlassen, dass der Agent sie „bekommt“ und was sie zu erreichen versuchen. Es ist schwer in Worte zu fassen, aber es ist ehrlich gesagt einem ersten Date in gewisser Weise nicht unähnlich: Wenn du weißt, du weißt.

Bereit für Ihre Haussuche?

Wir haben endlos für Tests in der Schule studiert und bereiten uns weiterhin nachdenklich auf Ereignisse wie Vorstellungsgespräche vor, aber viele von uns investieren wenig Zeit in die Suche nach der Person, der wir vertrauen, um uns durch den Hauskauf- oder Verkaufsprozess zu führen. Der richtige Immobilienmakler kann Ihnen Zeit, Geld und sogar viel Stress sparen – nehmen Sie sich die Zeit, diese Fragen zu stellen, um die beste Wahl für Ihre speziellen Bedürfnisse zu treffen.

Mit dem richtigen Team, einschließlich Ihres PennyMac-Kreditsachbearbeiters, wird Ihre Erfahrung so reibungslos wie möglich sein. Und Hauskäufer, wenn Sie bereit sind, vor Ihrer Haussuche mit dem nächsten Schritt fortzufahren — einer Kreditvorgenehmigung -, wenden Sie sich an einen PennyMac—Kreditsachbearbeiter oder legen Sie noch heute online los!

Die in diesem Blog geäußerten Ansichten, Informationen oder Meinungen geben nicht unbedingt die von PennyMac Loan Services, LLC und seinen Mitarbeitern wieder.