Dies ist die erste Zeile, mit der ich Ihre Aufmerksamkeit erregen und den Wert des Artikels zeigen muss. Ich habe 15 Sekunden wie Sie, wenn Sie Website-Inhalte für Ihr Publikum erstellen. Ist es mir gelungen?

Egal, ob Sie ein neuer Autor oder ein alter Hase beim Erstellen von Inhalten sind, es gibt viel zu lernen über Web Copy. Die Aufmerksamkeit Ihrer Leser von der ersten Zeile an zu erregen, ist nur die Spitze des Eisbergs.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihre wichtigsten Webseiten, wie die Homepage, Über uns und Service-Seite, von der Masse abheben, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und zu Ihren Bemühungen beitragen können, Ihren Marktanteil zu erhöhen.

Was ist Webkopie?

Website-Kopie bezieht sich normalerweise auf den Haupttext auf Ihrer Website, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen soll. Es sind die Worte, die Ihre Besucher durch die Website führen, Ihr Markenkonzept erklären und den Menschen von Ihren Dienstleistungen erzählen. In der Regel enthalten diese Hauptseiten die Homepage, über uns, Service-Seite und FAQ.

Was macht gute Website-Inhalte aus?

Ihre Webkopie sollte der Suchabsicht Ihrer potenziellen Kunden entsprechen. Sie möchten ihnen helfen, ihr Problem zu lösen und Maßnahmen zu ergreifen — einen Kauf tätigen, Ihren Blog abonnieren oder Ihrer Mailingliste beitreten.

Hier sind einige unserer besten Schreibtipps, die Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen:

Wir haben unsere Empfehlungen in drei Gruppen unterteilt: Tipps vor dem Schreiben, Tipps zum Schreiben und Tipps nach dem Schreiben.

Tipps zum Vorschreiben

Die Grundlage Ihres Inhalts sollte gelegt werden, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.

Tipp #1: Definieren Sie Ihren Zweck

Das Wichtigste für jeden Texter ist, seinen Zweck zu verstehen. Wenn Sie Ihr Endziel von Anfang an kennen, können Sie den perfekten Inhalt und eine ideale Handlungsaufforderung erstellen (ich werde mehr über CTAs in Schreibtipps sprechen).

Das Ziel der Kopie unterstützt die Ziele des Unternehmens. Also, finden Sie Ihre Antworten auf die Fragen dazu:

• Soll die Website ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen?
• Konzentriert es sich auf den Aufbau von Traffic mit der Absicht, Werbeeinnahmen oder Sponsoring zu steigern?
• Zielt es darauf ab, neue Kunden zu gewinnen und Leads zu generieren?
• Ist das Hauptziel, Abonnenten zu gewinnen oder eine Community aufzubauen?

Tipp #2: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Nehmen wir an, der Verkauf ist Ihr primäres Ziel. Sie können die besten Verkaufsmethoden nur bestimmen, indem Sie Ihr Publikum kennen. Je mehr Sie über Ihre Interessenten wissen, desto besser können Sie sie in zahlende Kunden umwandeln.

Um eine Kopie zu schreiben, die Ihre potenziellen Kunden anspricht, müssen Sie in ihre Denkweise einsteigen:

• Wer sind die Leute, die auf Ihre Website kommen?

• Welche Probleme wollen sie lösen?

• Welche Suchbegriffe würden sie in eine Suchleiste eingeben?

Wenn Sie lernen können, so zu schreiben, wie Ihre Besucher sprechen oder suchen, können Sie eine Vertrauensbeziehung aufbauen. Und wenn Sie ihre spezifische Frage beantworten, werden sie möglicherweise zu Ihrem treuen Publikum und Ihren Kunden.

Verwenden Sie unsere Buyer Persona-Vorlage, um die Persona Ihres Kunden zu erstellen.

Tipp #3: Kennen Sie Ihre Konkurrenten

Es ist auch ein guter Schritt, um einige der Forschung auf den Websites Ihrer Konkurrenten zu tun.

Es ist wahrscheinlich, dass Besucher Ihrer Website auch die Konkurrenz in Betracht ziehen, daher müssen Sie eine strategische Entscheidung darüber treffen, ob Sie ähnliche Inhalte anbieten oder sich verzweigen und etwas anderes anbieten möchten. Forschung kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Trends bei Wettbewerbern zu erkennen und dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht einfach darin, Ihr Hauptprodukt, Ihre Hauptdienstleistung oder Ihr Hauptthema in Google zu suchen, herauszufinden, welche Websites eingestuft werden, und zu untersuchen, was sie tun:

• Was ist der primäre Service, den sie anbieten?

• Welche Art von Inhalten verwenden sie auf ihren Hauptseiten – Erfolgsgeschichten, Videos, Statistiken?

• An welches Publikum richten sie sich?

Lilie Ray, @lilyraynyc:

„Schauen Sie sich die Suchergebnisse an, um festzustellen, wie machbar es überhaupt ist, einen Rang einzunehmen, wie wir unsere Inhalte strukturieren sollten, Ton- / Sentimentanalysen, welche Featured / Rich Snippets wir verdienen können und ob wir uns auf Informations- und / oder Transaktionsinhalte konzentrieren sollen.“

Kyle Whigham, @Whigsy:

„Identifizieren Sie, welche Inhalte das Engagement fördern, sei es Traffic (und natürlich), Likes, Shares usw. Soziale Signale senden eine klare Botschaft darüber, was Ihre gemeinsame Zielgruppe wertvoll und interessant findet. Verwenden Sie diese Seiten und vergleichen Sie Seitentitel, Meta-Beschreibungen und Inhaltstypen (Lang- / Kurzform, Videoinhalte usw.).“

Dies sind die Meinungen unserer Experten in unserem Twitter-Chat zur Inhaltsanalyse von Wettbewerbern – lesen Sie unsere Zusammenfassung, um weitere Einblicke in das Thema zu erhalten.

Schreibtipps

Das Schreiben von Texten, die Resonanz finden, erfordert harte Arbeit, gute Schreibfähigkeiten und die Erwartung der Fragen der Besucher. Hier sind neun Tipps, mit denen Sie Ihr Publikum ansprechen und in Kunden umwandeln können.

Tipp #4: Binden Sie Ihre Leser von der ersten Zeile an ein

Wie ich zu Beginn sagte, haben Sie möglicherweise nur 15 Sekunden Zeit, um das Interesse Ihres Lesers zu wecken. Wenn Sie dies schaffen, besteht Ihre neue Herausforderung darin, den Leser dazu zu bringen, auf der Website zu bleiben.

Sie können Ihre Kopie mit einigen spannenden Daten, einer Ein-Satz-Geschichte oder einer Frage beginnen. Stellen Sie sicher, dass die Leute nach dem Lesen der Einführung hungrig nach mehr Inhalten sind.

Tipp #5: Machen Sie Ihre Kopie scanbare

Das Layout ist auch wichtig. Um sicherzustellen, dass der Text leicht scanbar ist, sollten Sie Kopfzeilen, Aufzählungszeichen und nummerierte Listen, beschreibende Unterüberschriften und Leerzeichen zwischen Absätzen einfügen.

Tipp #6: Helfen Sie den Lesern beim Navigieren

Denken Sie daran, dass es mehrere Routen gibt, über die das Publikum Webinhalte findet. Es kann sich um einen Beitrag handeln, der in sozialen Medien geteilt wird, über Links auf anderen Websites, über eine Marketing-E-Mail oder über eine Suchmaschinenergebnisseite.

Personen, die Ihre Nachricht erhalten, kennen Ihre Marke möglicherweise nicht so gut. Sie werden dankbar sein, wenn Sie klarstellen, was Ihr Unternehmen bietet, und relevante Links für weitere Details in Ihre Kopie einfügen.

Es ist auch eine gute Idee, Links zu Ihren Social-Media-Konten prominent zu veröffentlichen, um eine Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihren Besuchern herzustellen. Sie können die Website verlassen, bleiben aber Ihr Social-Media-Abonnent und kehren zur Website zurück.

Tipp #7: Sprechen Sie mit Lesern wie mit einem Freund

Stellen Sie eine Verbindung zwischen Ihrer Marke und dem Kunden her, indem Sie folgende Techniken anwenden:

• Aktive Stimme: Verwenden Sie eine Satzstruktur wie „Sie können unsere Dienstleistungen bestellen“ anstelle von „Unsere Dienstleistungen können bestellt werden.“ Die passive Stimme ist relevant, wenn Sie formeller klingen möchten; In anderen Fällen verwenden Sie die aktive Stimme, um persönlicher zu klingen.

• Direkte Ansprache: Verwenden Sie „Sie“, um Ihren Leser anzusprechen, „wir“, um aus der Sicht eines Unternehmens zu sprechen, und „Ich“ für eine individuelle Stimme.

Tipp #8: Sprechen Sie in Laienbegriffen

Wenn Sie die Idee der Prägnanz Ihrer Kopie fortsetzen, halten Sie Ihre Kopie einfach. Untersuchungen des Alphabetisierungsprojekts zeigen, dass der durchschnittliche Amerikaner in der 7. bis 8. Klasse liest. Wenn Sie eine einfache Sprache verwenden, werden Ihre Leser wahrscheinlich mehr verstehen und sich daran erinnern.

Stellen Sie sicher, dass Sie:

• Verwenden Sie kurze Sätze – sie helfen, Ihre Botschaft klar zu kommunizieren.

• Beschränken Sie die Verwendung von Adverbien und Adjektiven, um Sätze kurz und bissig zu halten.

• Vermeiden Sie die Verwendung von Jargon – nicht alle Leser sind Experten, Ersetzen Sie daher die Fachterminologie durch einfachere Alternativen und stellen Sie Hyperlinks zu anderen Artikeln mit mehr Hintergrundinformationen bereit.

• Geben Sie Beispiele – Leser besser Ihre Nachrichten mit Beispielen visualisieren, anstatt High-Level-Aussagen.

Tipp #9: Vermeiden Sie Rechtschreib-, Grammatik- oder Interpunktionsfehler

Es sollte selbstverständlich sein, aber der Inhalt auf jeder Plattform sollte frei von Rechtschreib-, Grammatik- oder Interpunktionsfehlern sein. Schlampige Fehler können eine große Anzahl potenzieller Kunden abschrecken.

Tipp #10: Ermutigen Sie die Leser zu handeln

Denken Sie daran, dass ich gesagt habe, dass Sie Ihr Ziel von Anfang an kennen sollten? Es ist Zeit, dieses Wissen anzuwenden.

Der Zweck Ihrer Webkopie ist es, eine Art von Aktion zu fördern. Es kann sein, dass Sie möchten, dass Besucher einen Kauf tätigen, Ihren Blog abonnieren oder Ihrer Mailingliste beitreten usw.

Indem Sie einen klaren Aufruf zum Handeln mit Wörtern wie „Beitreten“, „Anmelden“, „Anruf erhalten“, „Abonnieren“, „Ansehen“ und „Mehr erfahren“ einfügen, können Sie dazu beitragen, die gewünschte Aktivität zu initiieren.

Tipp #11: Beweisen Sie, dass sich der CTA lohnt

Eine gute Strategie besteht darin, einige Nachweise für Aussagen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen vorzulegen. Dies kann durch Erfolgsgeschichten, Originalforschungsdaten, Kundenreferenzen, die Biografie eines relevanten Experten oder Partnerschaften geschehen. Dies hilft, Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Zweifel auszuräumen, die das Handeln des Kunden behindern könnten.

Tipp #12: Fügen Sie Visuals hinzu

Die Leute erinnern sich nur an 20% von dem, was sie lesen, aber 80% von dem, was sie sehen und tun. Wenn Sie Ihrer Kopie Infografiken, Bilder, Grafiken oder Videos hinzufügen, hilft dies den Personen, Informationen zu verarbeiten und ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Hier hat ein Kollege von mir weitere Ideen dazu geschrieben, welche interaktiven Inhalte Sie erstellen können, um mit Ihrem Publikum zu interagieren — Quiz, Taschenrechner, Infografiken, Spiele, Karten usw.

Dies sind die Hauptaspekte des Schreibens einer starken, wirkungsvollen Kopie. Für diejenigen, die es vorziehen, Inhalte auf unserem Marktplatz zu bestellen, haben wir eine Anleitung, wie Sie Ihre Aufgaben schreiben und die Arbeit eines Texters bewerten können.

Tipps zum Nachschreiben

Sie haben den Text geschrieben, aber die Arbeit geht weiter, weil Sie die Durchsuchbarkeit sicherstellen und ihn regelmäßig aktualisieren müssen.

Tipp #13: Für Suchmaschinen optimieren

Es ist zwar wichtig, sich auf Ihr menschliches Publikum zu konzentrieren, aber es ist ein tollkühner Schritt, die Macht von Google zu ignorieren. Es ist wichtig, den Inhalt für die Zielgruppe zu optimieren und sicherzustellen, dass die relevanten Keywords in Titeln, Unterüberschriften und Meta-Beschreibungen enthalten sind.

Es ist jedoch wichtig, Keyword-Stuffing zu vermeiden, das Ihre Rankings bei Suchmaschinen beschädigen kann. Das Ziel einer Keyword-Dichte von 1-2% ist ungefähr richtig.

Sie möchten Texte erstellen, die für Kunden wertvoll sind und ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen. Daneben müssen Sie sich auch an die Grundlagen von SEO erinnern:

• Fügen Sie Keywords in Überschriften und Unterüberschriften ein. Fügen Sie dem Titel das primäre Schlüsselwort und den Unterüberschriften und dem Haupttext H1 und 5-10 zusätzliche Schlüsselwörter hinzu.

• Achten Sie auf die Metadaten. Beschreiben Sie die spezifische Webseite in 1-2 Sätzen, um einen Benutzer zu ermutigen, auf Ihren Link über den Ihrer Mitbewerber zu klicken.

• Machen Sie Ihre URLs lesbar. Helfen Sie Ihren Lesern zu verstehen, was sich auf der Seite befindet.

• Fügen Sie relevante und hilfreiche Links hinzu. Auf diese Weise ermutigen Sie die Besucher, länger auf der Website zu bleiben, und Sie werden nach Einschätzung von Google steigen.

• Optimieren Sie Ihre visuellen Inhalte. Ändern Sie die Größe von Bildern, um das Laden der Website zu beschleunigen, und fügen Sie Alt-Tags für Suchmaschinen hinzu.

Tipp #14: Halten Sie Ihre Website frisch und aktuell

Eines der ersten Dinge, die Menschen tun, nachdem sie von einem Unternehmen erfahren haben, ist das Nachschlagen seiner Website. Ihre Website ist Ihre Visitenkarte, also machen Sie einen guten ersten Eindruck.

• Aktualisieren Sie Ihre Inhalte von Zeit zu Zeit. Fügen Sie einige neue relevante Informationen wie neue Statistiken und Trends oder neue Produktdetails hinzu.

• Aktualisieren Sie Ihre veralteten Banner oder CTAs. Ersetzen Sie sie durch relevante Angebote, um Ihren Content-Marketing-Trichter zu reaktivieren und Ihre Conversion-Raten zu verbessern.

• Stellen Sie sicher, dass die Kopie gut funktioniert. Leistungsschwache Unternehmen benötigen möglicherweise weitere Beispiele, Tipps und praktische Details.

• Verwenden Sie Ihre Inhalte neu. Sie können ein anderes Format für diesen Inhalt ausprobieren, z. B. ein Video erstellen und es in die Seite integrieren.

• Optimieren Sie die interne Verknüpfung. Fügen Sie Links hinzu, die auf neue Artikel in Blogbeiträgen mit verwandten Themen verweisen.

Sie sollten auch regelmäßig Ihre Content-Strategie überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Webkopie die gewünschte Wirkung auf die Besucherreisen durch Ihre Website hat.

Killer-Website-Inhalte von Semrush

Wir haben einige wichtige Taktiken durchgespielt, um sicherzustellen, dass Ihre Webkopie von erstklassiger Qualität ist. Indem Sie es einfach halten, sich auf den Kunden konzentrieren, sich aber auch an die Bedeutung von SEO erinnern, können Sie Ihre Besucher möglicherweise in Kunden umwandeln und mehr potenziellen Kunden helfen, Ihre Website zu finden.

Die Erstellung von Webinhalten ist eine komplexe Aufgabe, und Sie haben möglicherweise das Gefühl, dass Sie professionellen Input benötigen. Mit dem Semrush Content Marketplace können Sie Ihre Website-Inhalte in weniger als 15 Werktagen von qualifizierten Website-Content-Autoren mit Erfahrung in Ihrer Branche schreiben lassen.

Sie zahlen für den Inhalt Ihrer Website, je nachdem, wie lang er ist, entweder mit 300, 500, 1000 oder 1500 Wörtern. Schauen Sie sich hier unsere Preise und Bearbeitungszeiten für das Schreiben von Website-Inhalten an.