Esta es la primera línea, con la que debo llamar su atención y mostrar el valor del artículo. Tengo 15 segundos como tú cuando creas contenido de sitio web para tu audiencia. ¿Lo logré?

Si eres un escritor nuevo o un veterano en la creación de contenido, hay mucho que aprender sobre el copy web. Captar la atención de sus lectores desde la primera línea es simplemente la punta del iceberg.

Siga leyendo para descubrir cómo hacer que las páginas principales de su sitio web, como la Página de Inicio, Sobre nosotros y la Página de Servicio, se destaquen entre la multitud, capten la atención de su audiencia y contribuyan a sus esfuerzos para aumentar su cuota de mercado.

¿Qué Es La Copia Web?

La copia del sitio web generalmente se refiere al cuerpo principal del texto en su sitio web, destinado a vender su producto o servicio. Son las palabras que guían a tus visitantes a través del sitio, explican el concepto de tu marca y le dicen a la gente sobre tus servicios. Por lo general, estas páginas principales incluyen la Página de inicio, Acerca de nosotros, la Página de servicio y las Preguntas frecuentes.

Entonces, ¿qué hace que el contenido del sitio web sea bueno?

Su copia web debe coincidir con la intención de búsqueda de sus clientes potenciales. Quieres ayudarlos a resolver su problema y tomar medidas: hacer una compra, suscribirse a tu blog o unirse a tu lista de correo.

Estos son algunos de nuestros mejores consejos de escritura para ayudarlo a lograrlo:

Hemos dividido nuestras recomendaciones en tres grupos: Consejos de Escritura Previa, Consejos de Escritura y Consejos de Postescritura.

Consejos previos a la escritura

La base de su contenido debe establecerse antes de comenzar a escribir, y aquí hay tres puntos clave a tener en cuenta.

Consejo #1: Define tu Propósito

Lo más importante para cualquier escritor de textos es entender su propósito. Conocer tu objetivo final desde el principio te ayuda a crear el contenido perfecto y una declaración de llamada a la acción ideal (hablaré más sobre los CTA en Consejos de escritura).

El objetivo de la copia apoya los objetivos del negocio. Por lo tanto, encuentre sus respuestas a las preguntas al respecto:

• ¿El sitio web está destinado a vender un producto o un servicio?
• ¿Se centra en generar tráfico con la intención de aumentar los ingresos publicitarios o los patrocinios?
• ¿Está dirigido a atraer nuevos clientes y generar leads?
• ¿El objetivo principal es atraer suscriptores o construir una comunidad?

Consejo # 2: Comprenda a su Público objetivo

Digamos que vender es su objetivo principal. Puedes determinar los mejores métodos de venta solo conociendo a tu audiencia. Cuanto más sepa sobre sus clientes potenciales, mejor podrá convertirlos en clientes de pago.

Para escribir un copy que atraiga a sus clientes potenciales, debe entrar en su mentalidad:

• ¿Quiénes son las personas que visitan su sitio web?

• ¿Qué tipo de problemas quieren resolver?

• ¿Qué términos de búsqueda escribirían en una barra de búsqueda?

Si puedes aprender a escribir en las formas en que tus visitantes hablan o buscan, puedes empezar a construir una relación de confianza. Y si respondes a su pregunta específica, pueden convertirse en tu audiencia y clientes leales.

Para crear la personalidad de tu cliente, utiliza nuestra plantilla Buyer Persona.

Consejo # 3: Conoce a tus competidores

También es un buen paso hacer un poco de investigación en los sitios web de tus competidores.

Es probable que los visitantes de tu sitio web también estén considerando la competencia, por lo que debes tomar una decisión estratégica sobre si ofrecer contenido similar o expandirte y ofrecer algo diferente. La investigación puede ser una excelente manera de detectar tendencias entre los competidores y adelantarse al juego.

La forma más fácil de hacer esto es simplemente buscar su producto, servicio o tema principal en Google, descubrir qué sitios están clasificando e investigar lo que están haciendo:

• ¿Cuál es el servicio principal que ofrecen?

• ¿Qué tipo de contenido utilizan en sus páginas principales: historias de éxito, videos, estadísticas?

• ¿A qué audiencia se dirigen?

Lily Ray, @lilyraynyc:

» Mira los resultados de búsqueda para determinar cuán factible es posicionarnos, cómo deberíamos estructurar nuestro contenido, análisis de tono/sentimiento, qué fragmentos destacados / enriquecidos podemos obtener y si debemos enfocarnos en contenido informativo y/o transaccional.»

Kyle Whigham, @Whigsy:

» Identifica qué piezas de contenido están generando engagement, ya sea tráfico (estimado, por supuesto), me gusta, compartidos, etc. Las señales sociales envían un mensaje claro en términos de lo que tu audiencia compartida encuentra valioso e interesante. Use esas páginas y compare los títulos de las páginas, las meta descripciones y el tipo de contenido (formato largo/corto, contenido de video, etc.).).»

Estas son las opiniones de nuestros expertos expresadas en nuestro chat de Twitter sobre el análisis de contenido de la competencia: lea nuestro resumen para obtener más información sobre el tema.

Consejos de escritura

Escribir un texto que resuene requiere trabajo duro, buenas habilidades de escritura y anticipación de las preguntas de los visitantes. Aquí hay nueve consejos para ayudarte a atraer a tu audiencia y convertirla en clientes.

Tip # 4: Engancha a tus Lectores desde la Primera línea

Como dije al principio, es posible que tengas solo 15 segundos para captar el interés de tu lector. Si logras esto, tu nuevo reto es conseguir que el lector permanezca en el sitio.

Puede comenzar su copia con algunos datos interesantes, una historia de una oración o una pregunta. Asegúrate de que la gente tenga hambre de más contenido después de leer la introducción.

Consejo #5: Haga que Su copia sea escaneable

El diseño también es importante. La mayoría de las personas leen por encima, por lo que para asegurarse de que el texto sea fácilmente escaneable, debe incluir encabezados, listas con viñetas y numeradas, subtítulos descriptivos y espacios en blanco entre párrafos.

Consejo #6: Ayuda a los lectores a navegar

Recuerde que hay varias rutas a través de las cuales las audiencias encuentran contenido web. Podría ser desde una publicación compartida en redes sociales, a través de enlaces en otros sitios web, a través de un correo electrónico de marketing o a través de una página de resultados de motores de búsqueda.

Es posible que las personas que reciban tu mensaje no estén tan familiarizadas con tu marca. Le agradecerán que aclare lo que ofrece su negocio y ponga enlaces relevantes para obtener más detalles en su copia.

También es una buena idea publicar enlaces a sus cuentas de redes sociales de manera prominente para crear una conexión entre su marca y los visitantes. Pueden abandonar el sitio, pero seguir siendo su suscriptor de redes sociales y regresar al sitio.

Tip # 7: Habla con los Lectores como lo harías con un Amigo

Crea un vínculo entre tu marca y el cliente utilizando técnicas como:

• Voz activa: utilice una estructura de oraciones como » Puede solicitar nuestros servicios «en lugar de» Se pueden solicitar nuestros servicios».»La voz pasiva es relevante cuando quieres sonar más formal; en otros casos, usa la voz activa para sonar más personal.

• Direccionamiento directo: use » usted «para dirigirse a su lector,» nosotros «para hablar desde el punto de vista de una empresa y» Yo » para una voz individual.

Consejo #8: Hable en términos sencillos

Continuando con la idea de la concisión de su copia, mantenga su copia simple. Una investigación del Proyecto de Alfabetización nos dice que el estadounidense promedio lee en el nivel de 7º a 8º grado. Si usas un lenguaje sencillo, es más probable que tus lectores entiendan y recuerden más.

Asegúrese de que:

• Usa oraciones cortas-te ayudan a comunicar tu mensaje con claridad.

• Limite el uso de adverbios y adjetivos para mantener las oraciones cortas y ágiles.

• Evite el uso de jerga-no todos los lectores son expertos, así que reemplace la terminología profesional con alternativas más simples y proporcione hipervínculos a otros artículos con más información de fondo.

• Proporcione ejemplos: los lectores visualizan mejor sus mensajes con ejemplos en lugar de declaraciones de alto nivel.

Consejo # 9: Evite Errores Ortográficos, Gramaticales o de Puntuación

No hace falta decirlo, pero el contenido de cualquier plataforma debe estar libre de errores ortográficos, gramaticales o de puntuación. Errores descuidados pueden desanimar a una gran franja de clientes potenciales.

Consejo # 10: Anime a los lectores a actuar

¿Me recuerda diciendo que debe conocer su objetivo desde el principio? Es hora de aplicar este conocimiento.

El propósito de su copia web es fomentar algún tipo de acción. Puede ser que desee que los visitantes realicen una compra, se suscriban a su blog, o se unan a su lista de correo, etc.

Al incluir una llamada a la acción clara con palabras como «Unirse», «Registrarse», «Recibir una llamada», «Suscribirse», «Ver» y «Obtener más información», puede ayudar a iniciar la actividad deseada.

Consejo #11: Demuestre que el CTA Vale la pena

Una buena estrategia es incluir alguna prueba para respaldar las declaraciones que ha hecho sobre sus productos o servicios. Esto puede ser a través de historias de éxito, datos de investigación originales, testimonios de clientes, biografía de un experto relevante o asociaciones. Esto ayudará a mostrar su experiencia y disipar cualquier duda que pueda inhibir la acción del cliente.

Consejo #12: Agregue imágenes

Las personas recuerdan solo el 20% de lo que leen, pero el 80% de lo que ven y hacen. Si agregas infografías, imágenes, gráficos o videos a tu copia, esto ayudará a que las personas procesen la información y capten su atención.

Aquí, un colega mío escribió más ideas sobre qué contenido interactivo puedes crear para interactuar con tu audiencia: cuestionarios, calculadoras, infografías, juegos, mapas, etc.

Estos son los aspectos principales de escribir textos fuertes e impactantes. Para aquellos que prefieren ordenar contenido en nuestro Mercado, tenemos una guía sobre cómo escribir sus términos de referencia y evaluar el trabajo de un redactor.

Consejos de postescritura

Usted ha escrito el texto, pero el trabajo continúa porque necesita garantizar su capacidad de búsqueda y actualizarlo regularmente.

Tip # 13: Optimiza para Motores de búsqueda

Si bien es esencial enfocarte en tu audiencia humana, ignorar el poder de Google es una medida temeraria. Es importante optimizar el contenido para la audiencia y asegurarse de que las palabras clave relevantes se incluyan en títulos, subtítulos y meta descripciones.

Sin embargo, es importante evitar el relleno de palabras clave, que puede dañar tus clasificaciones con los motores de búsqueda. Apuntar a una densidad de palabras clave de 1-2% es más o menos correcto.

Su objetivo es producir copias que sean valiosas para los clientes y los ayuden a tomar decisiones. Además de esto, también debes recordar los conceptos básicos del SEO:

• Incluye palabras clave en titulares y subcabezadores. Agregue la palabra clave principal al título y las palabras clave H1 y 5-10 adicionales a los subtítulos y al texto del cuerpo.

• Cuida los metadatos. Describe la página web específica en 1-2 frases para animar a un usuario a hacer clic en tu enlace sobre el de tus competidores.

• Haz que tus URL sean legibles. Ayuda a tus lectores a entender lo que hay dentro de la página.

• Agrega enlaces relevantes y útiles. De esta manera, alentarás a los visitantes a permanecer más tiempo en el sitio web y aumentarás la estimación de Google.

• Optimiza tu contenido visual. Cambie el tamaño de las imágenes para que la carga del sitio sea más rápida y agregue etiquetas alt para los motores de búsqueda.

Consejo # 14: Mantenga su sitio web Fresco y Actualizado

Una de las primeras cosas que la gente hace después de enterarse de una empresa es buscar su sitio web. Su sitio web es su tarjeta de visita, así que asegúrese de causar una buena primera impresión.

• Actualice su contenido de vez en cuando. Agrega nueva información relevante, como nuevas estadísticas y tendencias o nuevos detalles de productos.

• Actualice sus banners o CTAS obsoletos. Reemplázalos con ofertas relevantes para reactivar tu embudo de marketing de contenidos y mejorar tus tasas de conversión.

• Asegúrese de que la copia funciona bien. La copia de bajo rendimiento puede necesitar más ejemplos, consejos y detalles prácticos.

• Reutiliza tu contenido. Puedes probar un formato diferente para este contenido, como crear un video e incorporarlo a la página.

• Optimizar los enlaces internos. Agrega enlaces que apunten a nuevos artículos en publicaciones de blog con temas relacionados.

También debe revisar regularmente su estrategia de contenido para asegurarse de que su copia web tenga el impacto deseado en los viajes de los visitantes a través de su sitio web.

Contenido de sitios web excelente de Semrush

Hemos analizado algunas tácticas clave para garantizar que su copia web sea de primera calidad. Al mantenerlo simple, centrándose en el cliente, pero también recordando la importancia del SEO, es posible que pueda convertir a sus visitantes en clientes y ayudar a más clientes potenciales a encontrar su sitio web.

La creación de contenido web es una tarea compleja, y es posible que sienta que necesita información profesional. Con el Mercado de contenido de Semrush, puedes tener el contenido de tu sitio web escrito por escritores de contenido de sitios web calificados con experiencia en tu industria en menos de 15 días hábiles.

Usted paga por el contenido de su sitio web en función de su duración, a 300, 500, 1000 o 1500 palabras. Consulte las tasas de redacción de contenido de nuestro sitio web y los tiempos de respuesta aquí.